lobbying malta fu2012
DESCRIPTION
Bilder från det "fria" seminariet om Lobbying på föreningsutveckling i Malta 2012TRANSCRIPT
Magnus Dalsvall Med passion för HR
Personalchef/föreläsare/bloggare/deba3ör/
trendspanare/förfa3are/Vd 27-‐års HR-‐erfarenhet på Volvo, SAS, BP, Telia
Data, FMV, Solna stad, nu HR-‐akuten.
1 2012-‐05-‐04
P-‐linjen i Uppsala 1980-‐1984
2
Lobbying eP ”naturligt” säP aP få genomslag för era idéer
Du kommer här aP få prakUska Ups och verktyg hur du kan uWorma din egen strategi. Målet är aP du går
härifrån med början Ull en handlingsplan
2012-‐05-‐04
3
”Styr din framtid annars gör någon
annan det”
Jack Welch, ���General Electric
4
MiP perspekUv
Lobbying är inte manipulaUon
– men det kräver eUk och moral
5
Men först en vikUg regel
Allt som kan komma fram I samtalen I denna övning stannar här!
Det gynnar alla.
6
• PosiUon (auktoritet) • InformaUon och experUs • Kontroll över belöningar • Tvångsmakt • Allianser och nätverk • Tillgång Ull och kontroll över
organisaUonens agenda • Kontroll över mening och symboler • Personlig makt (karisma)
(Bolman & Deal, 2003)
Olika maktbaser
7
Hur ser din egen makt ut?
• Formell makt
• Expertmakt
• Makt över agendan
• Nätverksmakt
8
Hur ser egentligen en organisaUon ut?
Det organisatoriska landskapet En poliUsk arena?
2012-‐05-‐04
9
Flöde/process/Lean? Projekt?
Förändrings arbete?
”Standards”?
Hierarki? Linje/Stab
Matris
Nätverk Professioner
Kollegiala system
?
IT-‐system?
Ägare/börs -‐ poliUker
2012-‐05-‐04
11
Något om beslut
12
Problem
Alt 1 Alt 2 Alt 3 Alt n..
Konsekvens 1
Konsekvens n..
Konsekvens 1
Konsekvens n..
Konsekvens 1
Konsekvens n..
Konsekvens 1
Konse n
Värdering Värdering Värdering Värdering Värdering Värdering Värdering Värdering
BESLUT
Efer March & Simon
13
Aktörer
Beslut
Process
“Soptunnemodellen”
Efer March & Simon
14
Gör din egna lobbystrategi
2012-‐05-‐04
15
Några övergripande steg.
1: Vad vill du? (målbild, avgränsningar)
2: Dina utgångspunkter? (organisaUonsanalys, resursinventering)
3: Argument och invändningar (inventering av argument för och invändningar emot)
4: Vilka påverkar besluten? (powermapping i tre steg)
5: Planen (one page management)
2012-‐05-‐04
16
Steg 1. Målbilden
2012-‐05-‐04
17
Skalan 10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
18
Var finns makthavarna i diP case?
HiPa även de osynliga makthavarna
2012-‐05-‐04
19
Makthavare som kan vara bra aP känna Ull:
Gudfadern Grindvakten Teknokraten Mentorn Påverkaren Stödjaren
2012-‐05-‐04
20
Vilka Intressenter 1.Använd gula noUsar för aP markera intressenter inom och utom din organisaUon som kan komma aP påverka förloppet. 2.Skriv namnen på 1-‐2 pers för varje intressent 3.Markera vilka man har förtroende för och lyssnar på. 4. Presentera bilden och diskutera vikUga påverkanskanaler och vilka egna ”ingångar” Som kan finnas. 2012-‐05-‐04
21
Steg 2 1. Markera vilka av aktörerna • Som har stor påverkan • Viss påverkan • Liten påverkan 2. Hur ställer dom sig? • Mycket posiUva ++ • Ganska posiUva + • Neutrala 0 • Ganska negaUva – • Mycket negaUva -‐-‐
2012-‐05-‐04
22
Steg 3. Din egen lobbystrategi
Argument & invändningar
2012-‐05-‐04
23
Vilka är argumenten för din idé/fråga?
Faktamässigt som stöder…
Förebilder/exempel från andra
verksamheter som stöder…
ArgumenDyp
Krav från omvärld, lagsUfning eller organisaUon som stöder…
Vilka argument kan du använda?
Andra typer (känslomässiga, kreaUva etc) som stöder
24v
AP hantera invändningar
Djävulens advokat (lat. advocatus diaboli)en debattör som i en enig församling tar upp
motståndarsidans argument.(Wikipedia)!
25
Invändningar!
• Vilka tänkbara invändningar finnas mot
din fråga? – Hjälp varandra aP utveckla listan över tänkbara invändningar – Om det kommer upp många -‐ välj de 6 troligaste/svåraste
26
Steg 4. Intressentanalys
2012-‐05-‐04
27
Intressentanalys 1
Aktör Mycket kritisk Ganska kritisk Neutral Ganska stödjande Mycket stödjande
T ex KSO
• = Nuläge = Nödvändigt läge Dra pilar!
x •
28
Fyll i blankePen Intressentanalys
2012-‐05-‐04
29
Prioriteringar
• Vilka ska vi fokusera på? • Vilka har starkast påverkan? • Hur påverkar de frågan?
2012-‐05-‐04
30
Lobbyingstrategi • Steg 1: Vad vill du? • Steg 2: Vilka intressenter påverkar besluten?
– Utanför organisaUonen – I organisaUonen – På din avdelning
• Steg 3: Ta fram namnen på 2-‐3 nyckelpersoner för varje intressent – Sådana ni känner resp sådana som ni får leta räP på
• Steg 4: Kartläggning: Vilka påverkas de av/lyssnar de på? • Steg 5: Rita upp kartan (mindmap). Notera vikUga påverkansrelaUoner.
• Steg 6: Vilka ska vi fokusera för vår lobbying? Vilka har starkaste påverkan? – Intressentanalys
• Påverkar denna person frågan? Hur? • Vad är vikUgt för personen? • Vad kan personen vinna på diP förslag?
• Steg 7: Gör en akUvitetsplan
31
Principer för god lobbying • Var noggrann • Ljug inte. Får du en fråga du inte kan svara på -‐ säg
det... • Var korWaPad. Skriv dina förslag på max en A4-‐sida • Var tydlig -‐ ha eP mål • Känn dina motståndare. Vilka är argumenten för och
emot • Visa dem hur de ska vinna. “What´s in it for them” • Fundera på hur du uWormar dina budskap.
Målgruppsanpassa -‐ får större effekt om man framstår som posiUv Ull målgruppen och är lik dem.
• Följ upp. Uppmärksamma resultat och effekter. Tacka och hör av dig