lezione 1 - sponsorizzazioni

Laboratorio

Sponsorizzazioni

Cristiano Habetswallner

LEZIONE 1 Le sponsorizzazioni Gli ambiti L’evoluzione delle sponsorship

SPON

SORS

HIP

Laboratorio Sponsorizzazioni

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LA SPONSORSHIP DEF IN IZ IONE

Relazione di scambio nella quale un’impresa fornisce un supporto finanziario o in natura a una persona,

a un gruppo o a un’organizzazione al fine di permetter loro di svolgere “attività” e, al tempo stesso, di ottenere una

serie di controprestazioni in modo da favorire il perseguimento dei propri obiettivi di marketing e comunicazione.




LA SPONSORSHIP DUE SOGGETTI

IMPRESA FORNITRICE DI UN SUPPORTO FINANZIARIO


PERSONA O ORGANIZZAZIONE CHE GARANTISCE VISIBILITA’

SPONSOR SPONSEE



SPONSEE


PERSONA, GRUPPO O ORGANIZZAZIONE CHE OTTIENE LE RISORSE NECESSARIE (ECONOMICHE O NON) PER LO

SVOLGIMENTO DELLA PROPRIA ATTIVITA’ O MANIFESTAZIONE

MOSTRA INTERNAZIONALE DEL CINEMA DI VENEZIA



SPONSOR


IMPRESA CHE ASSOCIA LA PROPRIA ATTIVITA’ ALLA MANIFESTAZIONE, ASSICURANDOSI UN BENEFICIO DI

NOTORIETA’ E DI IMMAGINE VERSO IL PROPRIO TARGET



OBIETTIVI DELLO SPONSOR


| awareness |

• di brand o di prodotto • livelli di awareness da raggiungere, in quanto tempo e nei confronti di quale target

| immagine |

• brand position per l’azienda o per un determinato prodotto • rafforzare o cambiare l’identità di marca

| barriera vs competitor |

• perseguire una strategia share of mind (o share of voice) su alcune attività

| attività di pr |

• verso sponsee o stakeholders attraverso l’evento



COSA OTTIENE UN’AZIENDA SPONSORIZZANDO


• si avvale dell’audience e dell’immagine dell’evento

• può raggiungere target group specifici

• integra l’azione con l’utilizzo di altre forme di comunicazione

• gode della rimozione delle barriere psicologiche da parte del pubblico

• presenta effetti estremamente legati all’interesse suscitato dall’attività stessa e dai risultati conseguiti da essa



SPORT


| Lo sport rappresenta il miglior contesto nel quale sponsorizzare |

• possiede una grande copertura media

• offre molteplici opportunità di sponsorizzazione

• raggiunge diversi target in quanto “passione condivisa da tutti”



SPORT


| i fattori del successo |

• semplicità di linguaggio

• valori e modelli di comportamento (campione, eroe, forza, vittoria, bellezza, competizione)

• ampiezza del pubblico che segue gli eventi sportivi



SPORT


| i rischi |

• dipendenza dai risultati dell’evento o dalle prestazioni e/o comportamenti dei singoli atleti

• affollamento



SPORT


CASE H ISTORY



CULTURA


| l’Italia ha il più ampio patrimonio culturale del mondo |

oltre 3.400 musei

2.000 aree e parchi archeologici

43 siti UNESCO



CULTURA


Nella sponsorizzazione culturale un’impresa conferisce denaro o servizi per la realizzazione o valorizzazione di

un’opera o di un evento culturale.

L’ambito culturale include molteplici iniziative:

•Conservare o valorizzare il patrimonio artistico e culturale del Paese • Contribuire alla formazione e alla ricerca

•Agevolare nuove forme d’arte (design, moda, fotografia)



CULTURA


| ma… |

• Queste iniziative danno ridotta visibilità

• Aumenta la difficoltà nel rapporto con i Media (citazioni…)

• Scarsa ampiezza dell’audience

• Minore possibilità di valorizzare la partnership



CULTURA


25 mio

CASE H ISTORY




Questo tipo di sponsorizzazione viene utilizzata dall’impresa per entrare in relazione con la comunità, in modo da proporsi come

esempio di impresa socialmente impegnata

| difesa dell’ambiente |

| interventi umanitari |

| raccolte di fondi e beneficienza |

SOCIALE




Al confine tra le iniziative culturali, sociali e di intrattenimento si collocano gli eventi del tipo edutainment, che uniscono

education ad entertainment

| mostre |

| parchi a tema |

| progetti per la scuola|

EDUTAINMENT



EDUTAINMENT


CASE H ISTORY




PUBBLICA AMMINISTRAZIONE

CASE H ISTORY



L’EVOLUZIONE DELLE SPONSORSHIP


|secondo Kim Skildum-Reid |



INFANZIA


Manca un’assenza di strategia e risulta importante far vedere che

quell’impresa ha investito e finanziato l’iniziativa, come mettere una firma a qualcosa che si è “comprato” pagando.

Le scelte di investimento dipendono dalla volontà di dirigenti

spesso lontani da una logica strategica.

’70

U N I C O O B I E T T I VO : E S S E RC I



ADOLESCENZA


Lega la sponsorizzazione al margine di profitto, a quante

persone aderiscono alle offerte proposte in quel momento, agli incrementi (o decrementi) degli ordini ottenuti.

In questa fase i risultati a breve periodo sulle vendite iniziano a condizionare le scelte, orientando le imprese a scegliere alcune

sponsorizzazioni piuttosto che su altre.

’80

S P O N S O R I Z Z A Z I O N E P I U ’ C O S C I E N T E



MATURITA’


Le esigenze di marca e gli obiettivi di marketing risultano fondamentali nella scelta della partnership da attivare.

Si inizia a dare obiettivi alle operazioni intraprese e i manager attendono maggiormente questi obiettivi, non più volti ad ottenere

risultati a breve periodo ma a medio/lungo. Le scelte sulle partnership da attivare iniziano a dipendere

dall’affiatamento relazionale tra sponsor e sponsee.

’90

I L B R A N D C O M E U NA R I C C H E Z Z A



oggi

SAGGEZZA


l’ultima generazione sta nascendo negli ultimi anni.

Quest’ultima generazione non è “ego-drive” come la prima, non è miope come la seconda e non è “egocentrica” e così

poco “autosufficiente” come la terza generazione.

Le nuove tendenze indirizzano le sponsorizzazioni verso un approccio orientato molto più al cliente (customer oriented),

sulle sue abitudini e le sue passioni.

I L B R A N D C O M E U NA R I C C H E Z Z A



LE 4 GENERAZIONI




GRAZIE PER L’ATTENZIONE

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