Azalead Webinar

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#AzaleadABM

Les tendances du marketing BtoB

Le cycle d’achat B2B :

Alignez les actions marketing et

commerciales tout au long du cycle d’achat.

Les acheteurs ont changé

Les changements de l’équilibre du pouvoir

De plus en plus connectés, de moins en moins engagés

Petit déjeuner Account-Based Marketing 6

Source : Comscore, Clarity Ray Adblock report 2012

vs

CONNECTION ENGAGEMENT

De plus en plus connectés, de moins en moins engagés

Contenu et réseaux sociaux

75% des acheteurs BtoB se disent influencés par les réseaux sociaux

64% des acheteurs BtoB se disent influencés dans leur décion d’achat par le contenu du

vendeur.

9

InboundTrès filtré

OutboundTrès ciblé

NurturingTrès efficace

Le Marketing BtoB doit évolué

A quoi ressemble votre meilleur client à ce jour ?

www.EnfinEnsemble.com #1 11

A quoi ressemble votre meilleur client à ce jour ?

Les rôles des équipes commerciales et marketing ont évolué

Les rôles des équipes commerciales et marketing ont évolué

Effinity Agence B2B

Awareness

Interest

Compare

Evaluation

Purchase

Marketing

AVANT MAINTENANT

Marketing

Commerciaux

Commerciaux

La collaboration est clef

Effinity Agence B2B

Marketing

Ventes

MAINTENANT

Marketing

Ventes

Idéal!Awareness

Interest

Compare

Evaluation

Purchase

1. Essayez d’adopter ces étapes clefs et dites oui à la collaboration entre les commerciaux et les maketeurs !

2. Adoptez une communication ouverte - Restez à l’écoute

3. Partagez le même vocabulaire

4. Utilisez des métriques - simples

5. Faites un suivi - identifiez les déconnexions

6. Fermez les boucles en adoptant un processus de reporting visible

Les étapes clefs pour aligner les forces commerciales et marketing

La mission d’Azalead

Aider les entreprises BtoB à accélerer leurs ventes avec le marketing des comptes stratégiques (ABM).

Le Marketing Automation par emails fait face à de nombreuses limites.

95%des visiteurs quittent votre site internet sans laisser une addresse email.*

80%des campagnes emails du marketing ne sont pas ouvertes.**

*Serious Decisions, **Marketing Profs Benchmark Study

Problème #2

18

L’Account Based Marketing, qu’est ce que c’est ? Quels

sont les bénéfices ?

“L’acheteur BtoB n’est pas tout seul.”

La solution AzaleadLe logiciel ABM pour l’accélération de vos ventes.

Détéctez & Ciblez vos comptes à forte valeur

Cultivez vos comptes avec des bannières ciblées

Mesurez l’impact des actions marketing & de la vente.

Azalead cultive vos prospects avec des campagnes DisplayLe Marketing automation sans emails

Azalead cultive vos prospects avec des campagnes DisplayLe Marketing automation sans emails

Un visiteur anonyme visite votre site

1 Il est identifié par la technologie ID d’Azaled comme étant un pro-fessionnel

2 Il quitte votre site3

4 Quand il visitera d’autres sites, il verra une publicité de votre site web

YOUR DISPLAYAD HERE

Un prospect éduqué et bichonné converti plusrapidemment et plus facilement en un client

6 Votre publicité permet d’éduquer et d’influ-encer votre acheteur tout au long du cycle d’achat.

5

!!

Azalead intègre des outils marketing & de vente complémentairesCRM & Marketing Automation

Aperçu de la stratégie commerciale et marketing Mesurez l’impact dans votre pipeline commerciale

Azalead Dashboard: Sales Pipeline Impact

La solution Azalead

Démo

Le logiciel ABM pour l’accélération de vos ventes.

Le programme de votre Customer Success Manager

Service AvantageMarketing des comptes stratégiques (ABM)Stratégie, planning et coaching

Gagnez de l’expertiseGagnez en confidence par rapport à l’ABM et la solution Azalead

Campagnes DisplayBrief, création, copie, modifications & lancement

Apprendre les Best Practices Pour les publicités de nurturing BtoB

Business Reviews trimestrielsOptimisation après lancement

Analyse des opportunités & des résultatsAccélerez le cycle de vente, augmentez le taux de conversion commercial.

Implémentation de la solution et business reviews trimestriels

Plus de 50 clients ont signé ces 12 derniers moisAccélère le pipeline commerciale avec l’ABM

ABM est un sujet chaudConduit par de récentes nouvelles technologiques capitales.

“ABM fournit le plus haut retour sur investissement parmi toutes les stratégies ou tactiques de marketing

BtoB” ITSMA

Le traffic américain sur Google pour“account based marketing”

Merci pour votre attention!Avez vous des questions ?

www.azalead.com/fr