leçon inaugurale ephec 2015 pdf

Pr Bruno Wattenbergh « EPHEC Leçon inaugurale 2015

Leçon d’entrepreneuriat J ? « L’entrepreneuriat ? C’est quoi ?

Comment ? Avec qui ? Idées ? Erreurs ?

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EUB -‐ BBA

ICHEC -‐ DSMA

ULB -‐ MLS

Tias -‐ MBI

MIT -‐ CS&I

HBS -‐ AMP

Pr Bruno M. WATTENBERGH [email protected] Skype : wattbru Assistant : Dominique Esther [email protected] Tel assistant : 02/800.00.55

Startup.be

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ObjecSfs de ce moment … ? •  MeVre en avant l’importance de l’esprit d’entreprise et l’importance de créer des entreprises ?

•  Parler d’Impulse (et des structures d’appui en général) et expliquer comment démarrer ...


1. INTRODUCTION … EPHEC – 15 septembre 2015

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Entrepreneuriat ?


La vidéo ? •  Est-‐ce accessible ? Pour qui ? A quel âge ? •  L’idée à Passage à l’acte -‐ L’opportunité … ou les obstacles ! •  Crise et opportunités … ? •  Le risque ? Inhérent à l'entrepreneuriat … Est-‐ce que les

indépendants aiment le risque ? •  Le rôle socio-‐économique de l'entrepreneuriat ? •  De l'épicier du coin à IBA … •  Résoudre des problèmes à Customer pain ! •  Croître ou créer son job … ? •  Enfants et entrepreneuriat … ? •  Ado et entrepreneuriat … ?


Pourquoi entreprendre (société) •  Augmenter le taux d’acSvité •  Créer de l’emploi •  Exporter •  Innover •  Résoudre des problèmes :

–  Santé – Mobilité –  Environnement


Pourquoi entreprendre (société)

•  Ken Morse :

Jamais une innova,on radicale n’est proposée par un leader du

marché …

à mais bien par des startups …



•  Jamais une innova,on radicale n’est proposée par un leader du marché … ? –  Crainte de la cannibalisa,on à Kodak –  Obstacles structurels à l’innova,on à Open Innova,on

–  Volonté de résultats prévisibles et constants à 3M –  Manque de forma,on à la créa,on d’entreprises nouvelles à Entrepreneur créateur vs Ges,onnaire de l’existant

–  Pas de culture de l’échec à carrière !



•  The Power of Entrepreneurship @ MIT –  26,000 currently exisSng companies have been founded by MIT alumni.

–  These companies have created approximately 3.3 million jobs and generated approximately $2 trillion dollars in annual revenue.

– As a standalone economy these companies would comprise the world’s 11th largest economy, posiSoned behind Brazil and ahead of Russia.


EvoluSon historique •  PoSer … BM linéaire simple (éco locale) •  Exode rural … (spécialisaSon, entrepreneuriat) •  Gutenberg … •  Années après-‐guerre … •  Années 60 … producSon •  Années 70 … crise pétrole … •  Années 90 … •  Années 2000 … bulle internet •  2012 …


1. DÉFINIR L’ENTREPRENEURIAT ? EPHEC – 15 septembre 2015

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What’s wrong with this guy ? •  ? •  ? •  ? •  ? •  ? •  ?

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La vidéo ? •  Pour créer une entreprise il faut créer de la valeur. •  La valeur provient de la résoluSon d’un « customer pain » ou de la résoluSon d’un « désir non-‐saSsfait ».

•  On ne peut pas traquer le « customer pain » sans connaître le client (et ses problèmes) inSmement.

•  L’entrepreneur ne doit pas être amoureux de son produit ou de son entreprise … mais de son client !

•  CréaSon de valeur et innovaSon sont en général liés.


DéfiniSon de l’entrepreneuriat J 1.  Opportunité (idée descripSon de qq chose) 2.  Projet (trajectoire & oragnisaSon) 3.  People (ressource de base + …) Auxquelles il faut rajouter 2 éléments-‐clés :

3.  La valeur (idée développée + innovaSon) 4.  Le risque (à objecSver, miSger, gérer)

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Risque ou raSonalité ? •  La noSon de risque est inhérente à l’aventure

entrepreneuriale … •  Les méthodes de « management classique » sont adaptées

à un environnement stable ... Mais … •  … créer une entreprise est fondamentalement un acte

irraSonnel à un être 100% raSonnel ne créera sans doute jamais son entreprise !

•  Le business plan tente d’introduire de la raSonalité et de gérer / miSger les risques et l’incerStude … à PARCOURS 20


2. QUI ENTREPREND ? EPHEC – 15 septembre 2015

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LES STARTERS EN REGION DE BRUXELLES-‐CAPITALE EN 2011

Le profil de l’entrepreneur en Région Bruxelloise



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25 Carrières mixtes …


Entrepreneuriat à Bxl ?

•  1 créateur sur 2 a été accompagné

•  1 sur 2 créateurs accompagnés à privé

•  23% créateurs accompagnés à pairs

•  15% créateurs accompagnés à public

•  15% créateurs accompagnés à famille


3. MOTIVATIONS DE L’ENTREPRENEUR ? EPHEC – 15 septembre 2015

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LES STARTERS EN REGION DE BRUXELLES-‐

CAPITALE EN 2011


Entrepreneurship at a Glance 2015 / OECD

La première raison citée est l’envie d’indépendance … et pourtant …


4. VALEUR D’UNE IDEE ? EPHEC – 15 septembre 2015

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Peut-‐on entreprendre sans idée ? •  Oui … J •  Expression par certains créateurs d’un désir d’entreprendre en l’absence de toute idée !

•  MoSvaSon est un des facteurs de réussite … •  Il faut aider ces créateurs potenSels à « chercher » une idée …

•  Intérêt des démarches et méthodologies créaSves … •  La transmission d’entreprise … ?


Une idée n’a pas de valeur … •  Une idée seule n’est rien puisque, livrée à l’état brut elle n’est pas exploitable … évaluable !

•  … et que « non-‐exploitée » elle s’oublie … •  … jusqu’à ce que quelqu’un dise « je l’avais bien dit » !

•  Créateurs fort discrets sur l’origine de leur idée J …

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Idée ? •  Une idée est donc une vision de l’esprit … •  Elle émerge en général d’une observaSon … •  PotenSellement des milliers d’idées émises par jour …

Mais l’idée ne peut, à elle seule, conduire à la créaSon et à la bonne réussite d’un projet entrepreneurial !

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Mais ne tuons pas trop vite les idées J

•  Aucune idée ne peut être considérée, de prime abord, comme supérieure par rapport à une autre dans le domaine de la créaSon d'entreprise.

•  Et une innovaSon technologique même révoluSonnaire ne présente pas plus d'atouts, au départ, qu’un projet de « magasin du coin » !


Idée ou opportunité … ? •  Quelle est la différence selon vous … ?


Idée vs Opportunité ? •  Une opportunité d’affaires est donc, une idée … :

–  qui a passé plusieurs tests de faisabilité … –  dont le potenSel de créaSon de valeur a été validé … –  dont les besoins en ressources ont été évalués … –  qui est planifiée … (concept de milestones)

–  qui (a priori) est compaSble avec l’équipe (ressources)


Idée vs Opportunité ? •  Une opportunité

d’affaires est donc, une idée … :

–  qui a passé plusieurs tests de faisabilité …

–  dont le potenSel de créaSon de valeur a été validé …

–  dont les besoins en ressources ont été évalués …

–  qui est planifiée … (concept de milestones)

–  qui (a priori) est compaSble avec l’équipe

ü  On peut donc préjuger de son poten,el de succès … et de risque !

ü  On connaît les besoins en financement et le projet est mûr pour chercher / trouver ce financement !


Une vraie opportunité ? •  Une opportunité d’affaires est réelle si … :

–  Elle est aVracSve (rentabilité expliquée) ;

–  Elle est durable (rentabilité à moyen terme probable) ;

–  Elle est planifiable dans le temps (road-‐book -‐ milestones) ;

–  Son risque est mesurable et gérable (tests, plan B) ;

–  Elle crée beaucoup de valeur pour son uSlisateur (fin & non-‐fin).

à Avantage concurrenSel / fenêtre d’opportunité !


D’où partent les idées de créaSon ? 1.  D’une ressource ou d’une compétence

parSculière …

2.  D’une expérience professionnelle antérieure, ou d’un hobby maîtrisé …

3.  D’une expérience de consommateur …

4.  D’une volonté de diminuer les coûts pour faciliter l’accessibilité à un produit / service …


Où trouver des idées d’entreprendre ? 1.  Dans l’expérience professionnelle antérieure :

principale source d’idée ! Contacts avec entreprises, fournisseurs, marché, foire, … à dupliquer, modifier, compléter, …

2.  Les clients : parSculièrement en B2B industriel à la logique économique pousse à décrire des problèmes avec des enjeux financiers …

3.  Une passion : bio, électronique, applicaSon, le pain, la cuisine, un hobby … ?


Où trouver des idées d’entreprendre ? 4.  L’idée inaVendue : trouvée dans la vie de tous les jours

via une insaSsfacSon ! Source = sens criSque + créaSvité à « rencontrer des gens » ! Ecouter …

5.  Voyage à l’étranger : un produit, un service qui n’existe pas à Exemple de Starbuck ?

6.  La recherche délibérée d’une alternaSve à l’idée : –  Reprise d’entreprise –  Franchise –  Brevets et licences


Où trouver des idées d’entreprendre ?


Idée ou « problème » (nouveau gain/pain ?)

•  Intérêt de subsStuer au concept d’idée, celui de « problème » à résoudre … –  Besoin insaSsfait … –  Besoin mal saSsfait … –  « Douleur » –  « Customer pain »


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Démarrez le processus de réflexion par … … qui vous êtes …, vos passions, vos savoirs-‐faire, qui vous connaissez !

Démarrez avec un (sérieux) problème à résoudre … pas avec une idée préconçue

de la soluKon idéale ! 45


Comment ? Sortez de l’école, du bureau !

Cherchez l’inspira,on ailleurs que dans votre univers !

Soyez empathique ! Adoptez le regard du sociologue, de

l’anthropologue, comprenez les problèmes des autres

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Toolbox ?

Never stop asking ques,ons !

Challengez le status quo (fatalité)

Posez des ques,ons avec la naiveté de l’enfance

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Posez des quesKons avec la naiveté de l’enfance :

5 pourquoi ?

Et si … ?

Pourquoi pas … ?

Comment pourrions-‐nous faire autrement ?

Comment pouvons-‐nous améliorer cela ?

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Apprendre à apprendre … ? •  Est-‐ce que l’on nait entrepreneur ?

?


Apprendre à apprendre … ? •  Est-‐ce que l’on nait entrepreneur ?

NON !


Apprendre à apprendre … ? •  On peut apprendre à être entrepreneur !

–  Savoir-‐être –  Savoir-‐faire –  Tester à l’école –  Tester dans l’associaSf –  Tester en couveuse –  Tester en complémentaire


Tendances actuelles … ? •  Business Model Canevas •  Effectual entrepreneurship •  Lean •  CoopeSSon •  Partnership •  Pla�orm •  …


BMC


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Tendances actuelles … ? •  Effectual entrepreneurship

–  RelaSvisaSon du business plan –  Concept « affordable loss » –  Apprendre rapidement (Fail fast !)

–  Stratégie émergente !

–  …


Tendances actuelles … ?

•  Lean Startup : « AcSon » ! – Modèle de créaSon « rapide »

–  Inspiré de l’IT

– Apprendre vite

– Mesurer vite

–  Rater vite


Tendances actuelles … ? •  CoopeSSon & partnership •  Pla�orm •  …


Des ouSls ? L’empathy map !

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Des ouSls ? Value ProposiSon Canvas !

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Des ouSls ? Value ProposiSon Canvas !

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Comment trouver des idées ? •  Méthodes de créaSvité :

–  Future pretend year –  4x4x4 –  Analyse morphologique –  Bionique –  L’analyse « défectologie » ou concassage –  Ideart –  Inversion –  Liste d’aVributs –  Le brainstorming et la synecSque –  La réflexion sur les ressources et compétences –  …


InvesSsseriez-‐vous vos économies dans ces idées ?

ü  People will use their insecure AOL and Yahoo email addresses to pay each other real money, backed by a non-‐bank with a cute name run by 20-‐somethings ? à WHO ?

ü  How about a professional social network, aimed at busy 30-‐ and 40-‐somethings. They will use it once every 5 years when they go job searching ? à WHO ?

ü  It is like email, SMS, or RSS. Except it does a lot less. It will be used mostly by geeks at first, followed by Britney Spears and Charlie Sheen ? à WHO ?

ü  Instead of just building bageries and selling them to Detroit, we are going to build our own cars from scratch plus own the distribu,on network. During a recession and a cleantech backlash ? à WHO ?

hgp://www.forbes.com/sites/quora/2013/04/08/what-‐are-‐the-‐most-‐ridiculous-‐startup-‐ideas-‐which-‐eventually-‐became-‐successful/


Quelques sources d’idées (liens) ? •  www.influencia.net : leVre de veille, pour "être en avance sur l'opinion ». •  www.laprospecSve.fr : site du Cercle des entrepreneurs du futur, •  www.monpeStbiz.fr : chaque jour, de nouvelles idées d'entreprises innovantes et tendances sont publiées

dans ce site. •  www.springwise.com : des repérages dans le monde enSer pour meVre en avant de nouvelles opportunités. •  www.credoc.fr : le Centre de recherche pour l'étude et l'observaSon des condiSons de vie (Credoc), •  www.creatests.com : site d'études de marché en ligne. Les sujets traités sont "dans l'air du temps ». •  www.uccife.org : le site de l’Union des Chambres de commerce française à l'étranger, permet de connaitre

les secteurs porteurs par pays. •  www.shapingtomorrow.com : un des principaux portails anglo-‐saxons sur la prospecSve. •  www.scenarios2020.com/livre : 2020, les scénarios du futur, ou comprendre le monde qui vient, par Joël de

Rosnay, et plus généralement, des pistes pour les sciences à venir : le carrefour du futur •  hVp://shamengo.com : 1000 pionniers d'un nouveau monde. •  www.bonjouridee.com : des idées originales de créaSon qui marcheront...ou non. •  www.hellostartup.fr : en avant les start-‐up ! •  hVp://www.ideaswatch.com : une source américaine Source : APCE -‐ hVp://www.apce.com/pid912/nouvelles-‐idees-‐tendances.html


CONCLUSIONS ? EPHEC – 15 septembre 2015

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Conclusions (1) •  Presque tout les candidats entrepreneurs font exactement les mêmes erreurs ... et se mentent un peu, souvent ... à eux-‐mêmes !

•  Il est démontré́ aujourd’hui qu’entreprendre, cela s’apprend : il y a des règles ... des méthodes, ... et un processus ... qui permeVent de diminuer le risque d’échec ...

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hVp://media.100firsthits.com/2013/11/Startup-‐Mistakes-‐Infographics.png

Why startups fail, according to their founders by Erin Griffith @eringriffith SEPTEMBER 25,

2014, 3:00 PM EST hVp://for.tn/1vfKwW3

The top reason?

They make products no one wants.


Conclusions (2) •  Tout démarre d’une idée ou d’une intuiSon … •  Une idée en soi n’a pas de valeur ... Mais il existe un processus pour la transformer en opportunité …

•  Une opportunité est évaluable … en terme de risque et de gain …

•  La valeur du test dans le Business plan 67


RecommandaSon : Ne pas entreprendre seul ?

•  Un professionnel comptable ? •  Une structure d’accompagnement ? •  Un coach ? •  Un secrétariat social ? •  Un associé ? •  Un conjoint ?


RecommandaSon : Intrapreneuriat ?

•  Intrapreneuriat ou Entrepreneuriat ? – Entreprendre dans une entreprise – Liberté vs Discipline


RecommandaSon : Que faire ? •  Suivre ses cours •  Faire des projets •  Rejoindre un club d’étudiants entrepreneurs •  ParSciper à la Start Academy

•  Voyager •  ParSciper à la Startup Week-‐end •  Lisez !


RecommandaSon : Lire … ? •  Des histoires d’entrepreneurs ?

– Starbuck – Cirque du Soleil – FEDEX – Déclic


RecommandaSon : Lire … ? •  Guy Kawasaki •  The Black Swan •  The Four Steps to Epiphany •  Lean Startup •  Business Model Canvas •  Effectual Entrepreneurship •  Startup manual


The modern Startup rule ? •  Fail fast •  Fait cheap •  Fail rough

And never do twice the same mistakes : learn !

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Quelques newsleVers de référence ? •  Steve Blank •  1819 NewsleVer •  APCE •  Blog hVp://philippesilberzahn.com

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Méta-‐conclusion ? ü  Aventure entrepreneuriale

ü  Risque

ü  Droit à l’erreur

ü  Droit à l’iniSaSve économique

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Quelques partenaires de référence ?

•  USTART – « Club d’étudiants entrepreneurs » •  Structures d’appui locales (voir www.1819.be) •  MIC Brussels •  Clusters Impulse.brussels

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Quelques sources d’infos de référence ? •  www.1819.be •  www.monbusinessplan.be •  hVp://www.slideshare.net/WaVbru/startup-‐be-‐1203-‐15-‐pdf

•  hVp://www.slideshare.net/WaVbru/les-‐mensonges-‐de-‐lentrepreneur-‐dbutant

•  hVp://www.slideshare.net/WaVbru/cours-‐de-‐pitch-‐2015-‐pdf

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Chance ?