lean marketing for startups (бережливый маркетинг). Часть 1
TRANSCRIPT
lean marketing
«Систему считают бережливой, если работающие в ней люди стремятся исключить действия,
не добавляющие потребительской ценности, или потери»
lean
lean startup
Eric Ries @
ericries
Ма́рке́тинг (от англ. marketing — продажа, торговля на рынке)
«на самом деле и МАРКЕТИНГ, и PR это необходимые составляющие вашей бизнес-модели»
Отношения
Сегменты клиентов
Предлагаемые преимущества
Каналы
Отношения
Сегменты клиентов
Предлагаемые преимущества
Маркетинг!
Сколько стоит пользователь?Сколько он приносит?
Для анализа ситуации мы использовали три метрики: количественные — новые регистрации и выручка, и качественную
— ROI (возврат на инвестиции).
Выручка от канала должна быть заметной в общем объеме. Если он приносит 1% от суммарного оборота,
мы не тратили на него время вообще. Просто закрывали.arg.link/1A2VuCn
B2B B2C b2VC
B2B
1. сформулируйте себя
2. найдите компании из известной вам индустрии
ваши навыки
на чём компаниятеряет $
1. сформулируйте себя
2. найдите компании из известной вам индустрии
3. кто в компании может заработать на вашем решении
ваши навыки
кого и
менно
это вол
нует?!
на чём компаниятеряет $
история из 2009-го…
Именно методы Lean Marketing (правда тогда мы еще не знали, что это так называется) и привели нашу команду к успеху arg.link/1A2WdmQ
история из 2014-го…
"Традиционные бизнес-школы и большинство инвесторов довольно уязвимы для конкуренции в области маркетинга и привлечения клиентов. Это возможность.»
Дэйв МакКлюр
B2C
Найдите аналоги!
Они уже имеют клиентов!
допустим, вы тоже решили делать сервис изучения
иностранного языка
facebook.com/LinguaLeo.ru
допустим, вы тоже решили делать сервис изучения
иностранного языка
правда же интересно узнать,
кто клиент?
copy customers from
Например, ваша идея связана с голограммами 0_о
Поищите, что есть на эту тему
Сделайте короткую ссылку с успешной заявки, ведь там спрос уже подтвержден!
Добавьте к короткой ссылке знак «+» и узнаете много нового про пользователей, которым эта тема уже понравилась!
http://kck.st/LNroYB+
С MobileAction.co вы сможете сформировать полный аналитический отчет о конкурирующих с вами приложениях.
Подробнее arg.link/1DIWak7
B2B Sales Benchmark Research Finds Some Pipeline Surpriseshabr.ru/p/244063/
рекомендации работников и соц сети (ваши друзья)
Интересы, пришедшие с сайта компании в среднем через 75 дней
Обзвон клиентов по «холодной базе», массовая рассылка емейлов,
выставки и вебинары
40 days
75 days
never
Похоже на то, что вероятность закрыть сделку больше зависит от того, откуда пришел лид,
чем от умения продаватьarg.link/1BiIwQ9
b2VC
YOU first, startup second
7 пунктов для вашего профайла linkedin1.аватар2.саммари3.история4.рекомендации5.навыки6.друзья7.ссылка
PwCPwC 43
PwC
«всё, чем вы пользуетесь каждый день, — тоже своего рода татуировки, но сетевые» on.ted.com/Tattoo
1. Вы в сетях. Будте там же где клиенты и успешные аналоги.
пару слов про конкурсы bit.ly/1zMy1aK
2. Вы на эвенте. ВИЗИТКИ!
пишите письма в тот же день!
тема: место, название
тело: о себе, ссылки, что хотите, что дадите (слайд 13)
и повторять раз в N месяцев
и самое ценное правило для развития маркетинга
стартапа…
PR и МАРКЕТИНГ
будут бесполезны,
если у вас нет
SALES TEAM
ЛЮБИТЕ СВОЕГО
МЕНЕДЖЕРА
ПО ПРОДАЖАМ!
