le numérique au service de la commercialisation du vin
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LES 2 DEFIS COMMERCIAUX DE LA PROCHAINE DECENNIE
Les entreprises qui sont positionnées sur ces marchés dégagent des marges opérationnelles bien plus importantes.
Marché physique national 10 000 caves
particulières ou coopératives en France
45 millions Hectolitres
Déconsommation depuis 30 ansValorisation difficile
Marché International
Développement consommation +5,3% d’ici 2016
Economie numérique
Mur de compétences stratégiques
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INTERNET DANS LE MONDE
2,3 Milliards d’internautes en 2012
3 Milliards d’internautes en 2016
2300 Milliards Chiffres d’affaires générées par la e-économie en 2012
4200 Milliards Chiffres d’affaires générées par la e-économie en 2016
UN MARCHE EN CROISSANCE CONSTANTE
+30%
+83%
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INTERNET EN FRANCE
+ de 37 millions de Français ont désormais accès au web
1 Français sur 2 se connecte quotidiennement
93% des entreprises comptant + de 10 salariés disposent d’un accès
haut débit et 54% d’un site web
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UN VECTEUR DE RENTABILITE SIGNIFICATIF
UN ACCELERATEUR DE PROFITABILITE POUR LES ENTREPRISES
Les « entreprises à forte intensité web » croissent 2 fois
plus vite que les autres, exportent deux fois plus vite et
sont plus profitables.
1 euro investi dans les NT = 2 euros de marge
opérationnelle en sup.
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LES FANTASTIQUES STATISTIQUES DES RESEAUX SOCIAUX SUR 2013
Plus de 35 millions de Selfies ont été postés sur Instagram en 2013.
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LES FANTASTIQUES STATISTIQUES DES RESEAUX SOCIAUX SUR 2013
PINTEREST représente 41% du trafic renvoyé sur les sites e commerce, la moyenne de dépenses des acheteurs est de 120 € (160 USD).
Pourtant seul 10% des marques ont à date une stratégie marketing intégrant
PINTEREST.
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LES FANTASTIQUES STATISTIQUES DES RESEAUX SOCIAUX SUR 2013
Il y a 232 millions d’utilisateurs mensuels de Tweeter : 50% tweetent.
Une vidéo (6 sec) de marque sur VINE a 4 fois plus de chances d’être vue qu’une vidéo de marque classique.
http://www.dailymotion.com/video/xzv27r_top-10-vine-videos_creation
95% des utilisateurs de Facebook se connectent quotidiennement. 15,8% du temps passé sur Internet est passé sur Facebook.
GOOGLE + accueille chaque jours 25000 nouveaux utilisateurs.
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OPTIMISEZ VOTRE ACTION
Exprimez-vous !
• Près de 50% des entreprises développent aujourd’hui une stratégie marketing de contenus.• Un email doté des boutons de partage sur les réseaux sociaux augmentent de 158% le taux de clic.• Les entreprises BtoB qui bloguent génèrent 67% plus de contacts commerciaux que ceux qui ne le font pas.
Surveillez votre référencement
• Part de marché de Google en France : 90%• 33% du trafic généré par une recherche de résultats organiques sur Google est dirigé vers le 1er item de la liste
Privilégiez le visuel
• Les contenus visuels sont analysés par le cerveau 60000 fois plus vite que les contenus textuels.• Une vidéo sur une page d’atterrissage augmente de 86% le taux de conversion
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LES Français, INTERNET ET LE VIN
80% des Français estiment qu’il est important de s’informer avant d’acheter du
vin.
14% des Français déclarent utiliser Internet comme source d’informations.
59% leur entourage et donc les réseaux sociaux.
67% des Français utilisant les réseaux sociaux comme
source d’informations, le font sur Facebook21% des Français possèdent
une tablette, 50% possèdent un smartphone
33% des acheteurs de vin ou champagne souhaitent pouvoir acheter directement depuis le
mobile Baromètre SOWINE 2013
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LES SITES INTERNET DE PRODUCTEURS DE VINS
CRITERES IMPORTANTS SUR LE FOND• Trouver les coordonnées des producteurs (85%)• Trouver des informations sur la gamme (78%)• Trouver de l’information sur les accords mets / vins• Acheter en ligne directement
CRITERES IMPORTANTS SUR LA FORME• Echanger avec le producteur (74%)• Voir des vidéos (65%)• Qualité du design• Version du site pour mobile• Version du site pour tablette
18% des Français consultent des sites de producteurs.
Baromètre SOWINE 2013
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L’achat en ligne
10% des Français achètent du vin sur Internet.
22% des Grands Acheteurs (quotidiennement ou plusieurs fois par semaine) achètent du vin sur Internet.
54% d’entre eux utilisent directement le site du producteur.40% les sites de ventes privées.31% les cavistes en ligne, 16% les sites d’enchère.
Les critères les plus importants dans le choix d’un site d’achat de vin ou de champagne sont : 1- la sécurisation du paiement2- les frais de livraison3- le prix4- les promotions
L’acheteur en ligne recherche les bons plans et de bons prix. Et souhaitent échanger avant d’acheter.
Baromètre SOWINE 2013
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UN DISPOSITIF DIGITAL A LA CARTE
LA PREMIERE OFFRE E-SERVICE VITI DEDIEE A L’AIDE AU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
PROPOSEE PAR UN GROUPE BANCAIRE
SERVICE EXPERT VIN EXPORT
e-Plateforme d’informations sur le commerce de vin à l’international
Pour devenir un Expert de l’export de vins
WINEALLEY.COM
Portail e-business des professionnels du vin et des amateurs
Pour trouver de nouveaux débouchés commerciaux
INFORMATIONNEL OPERATIONNEL
PACK E-COMMERCE
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1 seul et même outil pour :
La Création et l’administration de votre Site
L’hébergement, le dépôt du nom de domaine
La Solution de Paiement L’accompagnement
(Programme de formation, service de maintenance)
Les évolutions techniques* Sauf commissions Carte Bancaire
1400 Sites créés depuis 2010
Une solution Simple et Sécurisée pour créer et gérer sa boutique en ligne
UN DISPOSITIF DIGITAL A LA CARTE
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PACKe-boutique Seul
250 € ht (1)
(mise en service)
55 € ht / mois (2) (maintenance)
Prix Comprenant : Dépôt et renouvellement Nom de domaine + Hébergement + Formation + Assistance
Illimitée + Evolutions Techniques + Solutions de Paiement sécurisées
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TARIFS
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SERVICE EXPERT VIN EXPORT
Plateforme d’informations sur l’export de vins
Pour les titulaires d’un Compte Service ou Compte à Composer Agri au Crédit Agricole : accès inclus dans votre contrat.Si vous n’avez pas vos codes, demandez-les directement à l’assistance téléphonique de Pleinchamp.com : 08 20 01 74 82.
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PRIMO EXPORTANT? SPECIALISTE CONFIRME?
CONCEVEZ OU OPTIMISEZ VOTRE STRATEGIE EXPORT EN QUELQUES CLICS
Trouvez une réponse pour chacune de vos problématiques
• Connaître le potentiel d’attractivité de vos vins vis-à-vis des consommateurs russes
• Connaître le moyen de paiement le plus sûr pour se faire régler la commande d’un importateur indien
• Connaître en temps réel le prix consommateur moyen d’une appellation au Japon
• Obtenir un fichier de coordonnées de distributeurs en Chine pour votre opération de prospection
• Connaître les documents d’accompagnement exigés pour exporter vos vins au Canada
• …
POUR TOUTE DEMARCHE EXPORT
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MIEUX CONNÂITRE VOS FUTURS MARCHES
IDENTIFIER VOS PROSPECTS ET TROUVER UN DISTRIBUTEUR
GERER VOS EXPEDITIONS EN ANTICIPANT LES COÛTS & COMPLEXITES LOGISTIQUES
39 Fiches Pays analysant leur marché du vin2000 études de marché disponibles
Accès aux flux douaniersRelevé des prix de vente consommateurs dans 36 pays
+ de 10000 coordonnées d’importateurs disponiblesAccès au registre des douanes internationales
Spécimens Documents d’accompagnement Simulateur de coûts logistiques et taxes douanières
Fiches pratiques Commerce International
UNE PLATEFORME INTERNET POUR
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VOUS
GAGNEZ EN VISIBILITEAUPRES DU GRAND PUBLIC
AUGMENTEZ LA FREQUENTATION
SUR VOTRE PROPRE SITE ET SUR VOTRE E-BOUTIQUE
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VOUS
FAITES CONNAÎTRE L’ACTUALITE DE VOTRE DOMAINE
GRÂCE A NOTRE FIL D’ACTUALITES, NOTRE
AGENDA , NOTRE NEWSLETTER DEDIEE ET NOTRE PAGE
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VOUS
ENTREZ EN RELATION AVEC LES ACHETEURS PROFESSIONNELS FRANCAIS & INTERNATIONAUX
EN LEUR COMMUNIQUANT LEURS OFFRES DE VENTE EXCLUSIVES OU EN REPONDANT A LEURS OFFRES D’ACHAT
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DES PROFILS D’ACHETEURS CERTIFIES
TOUS LES ACHETEURS PROFESSIONNELS AUTORISES A ACCEDER A LA PLATEFORME REPONDENT A UN PROFIL FINANCIER SAIN ET SOLIDE GRÂCE AU FILTRE DE NOTRE PARTENAIRE COFACE.
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VOUS
MAÎTRISEZLES CRITERES DE DIFFUSION DE VOS OFFRES
DEFINISSEZ LES CRITERES DE VISIBILITE DE VOTRE OFFRE DE VENTE POUR EXCLURE OU INCLURE UNE CATEGORIE D’ACHETEURS
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DES ALERTES MAIL ILLIMITEES
PROGRAMMEZ VOS ALERTES MAIL SELON VOS CRITERES POUR NE JAMAIS MANQUER LES OFFRES D’ACHAT INTERESSERANTES
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WINEALLEY.COM, TARIFS (€) HT 2014
VENDEURS PROFESSIONNELS
PUBLICATION D’UNE OFFRE DE VENTE POUR 2 MOIS
27 € HT SOIT 3 CREDITS
REPONSE A UNE OFFRE D’ACHAT
9 € HT SOIT 1 CREDIT
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12 CREDITS OFFERTS A L’INSCRIPTION
3 CREDITS OFFERTS A L’OCCASION DE CETTE JOURNEE :
SAISISSEZ LE CODE PROMO SANCERRE DANS VOTRE COMPTE WINEALLEY.COM AVANT LE 21 MARS 2014
CONDITIONS DE LANCEMENT
VOUS ETES DÉJÀ PLUS DE 2800 A NOUS AVOIR REJOINT !
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Presse spécialisée
Digital
Evènementiel
UN PLAN MEDIA AMBITIEUX CIBLANT LES ACHETEURS PROFESSIONNELS
Février à Avril 2014
France Vins Tour de France1st dateSalon Sopexa Chine
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LE E-BUSINESS BTOB
• 90% du commerce électronique total
• 150 Milliards € de revenus générés en France• 80 milliards € via le canal Internet• 70 milliards € via l’EDI : Electronic Data Interchange interconnexion de
système d’informations entre entreprises partenaires, fournisseurs, clients, banques…
Ex : Code EAN 13 ou GENCODE
• La France est en retrait sur les ventes via Internet mais leader européen au niveau des ventes réalisées par EDI