LE DUCCorporate Strategy 2013 – 2016

Confidentiel – Décembre2012

“LE DUC est une nouvelle marque strasbourgeoise de prêt à porter de luxe français, alliant une atmosphère rétro et une expérience à la pointe de l’innovation.”

Notre équipe

Jean Noël Schneller- Fondateur (21 ans)- Diplomé du BEP et du BAC au lycée professionnel Roosevelt, Mulhouse- Étude en cours : BTS Assistant de gestion, session 2011-2013- A travaillé comme Assistant de Gestion dans l’entreprise Intercargo, Rixheim

Benoit Kleindienst- Fondateur (20 ans)- Diplomé d’un DAEU A (équivalent BAC ES) au CERFA, Mulhouse- Étude en cours : Licence en droit à l’université de la FONDERIE, Mulhouse

XXXXXXX- Styliste (XX ans)- Le recrutement d’un styliste pour la confection de la gamme LE DUC n’est pas encore

achevé

Une équipe jeune et ambitieuse

Quelles sont les origines du projet?

Un service uniquement basé sur le vendeur Une expérience avec le vêtement peu interactive et dont

l’essayage n’a que pour seul but de tester l’achat Une atmosphère épurée peu enclinte au mélange des

genres Des produits de mauvaise qualité pour la plupart produits à

l’étranger

Les boutiques de prêt à porter proposent toutes une atmosphère sensiblement similaire où les nouvelles

technologies n’ont pas leur place…

Quelle est notre segementation du marché?

Pour notre analyse du marché nous avons retenu 3 critères principaux. Ces 3 critères nous permettent de segmenter le marché en 4 catégories

Quels sont les clients susceptibles d’accepter un changement du genre?

16 – 25 ans– faible pouvoir d’achat mais réceptifs aux nouvelles technologies et aux effets de mode

Les cadres de 25 à 35 ans– pouvoir d’achat développé, réceptifs aux nouvelles technologies et changement d’ambiance

Les familles – motivées à la fois par les deux forces que représentent les cadres (parents) et les jeunes de 16 – 25 ans (enfants)

Les Seniors– fort pouvoir d’achat mais peu réceptifs aux nouvelles technologies. Cette cible sera plus sensible à l’atmosphère et au mobilier ancien ainsi qu’aux produits made in France qu’aux nouvelles technologies

Cibles prioritaires

Cibles secondaires

Quelles sont nos cibles?

16 – 25 ans Les cadres de 25 à 35 ans

Les famillesLes Seniors

Que propose LE DUC? LE DUC est une combinaison intelligente d’avancées technolgiques

“customer friendly avec un univers classique (mobilier et aménagement

ancien) et branché (musique Dub-Step).

LE DUC propose à ses clients une expérience intéractive à travers

l’implantation de mannequins virtuels et des cabines d’essayages virtuelles.

LE DUC est une marque de prêt à porter de luxe proposant 2 gammes de

produits de qualité “made in France” : LE DUC classique et LE DUC

Collection, une gamme à série limitées au coeur des modes actuelles.

Enfin LE DUC est animé par la volonté de devenir une référence de la

mode strasbourgeoise et nationale.

Pourquoi ce positionnement?

Avec la crise et face à l’arrivée de produits étrangers de confection peu qualitative, le marché se porte peu à peu vers la recherche du rapport qualité/prix et du produit Français car le made in France est signe de qualité

Aujourd’hui les clients souhaitent posséder à la fois une marque proche de leur identité mais aussi rester au coeur de la mode. Voici l’origine de notre double collection classique et à séries limitées

Recherche de la qualité et renforcement d’un sentiment

d’achat « patriotique »

Recherche de l’exclusivité et de l’effet mode

Le succès des nouvelles technologies

Le mobilier ancien, reflet du prêt à porter haut de gamme

Londres avec John Lewis et Cisco StyleMe, San Francisco avec Holobox, ces expérimentations d’implantation du virtuel dans l’espace de vente ont montré que ces nouvelles technologies suscitent la curiosité et par conséquent l’achat du consommateur

Si les époques de références divergent, le bois verni (parquet, mobilier, plaintes) devient la nouvelle référence de l’aménagement intérieur des boutiques haut de gammes françaises

Existing sit

e

New site

LE DUC market

Quel est notre marché?

Taille du marché

La population actuelle de Strasbourg est de 276 136 habitants

La pyramide des âges sur Strasbourg nous indique que la population des 15-45 ans représente 81 000 habitants

Le pouvoir d’achat moyen par habitants est de 565€

Le marché global (saisonnalité excluse) est de 21M€ (un ratio de 50% a été appliqué suite au secteur hyperconcurrentiel)

Le marché du centre Strasbourgeois est hyper compétitif

Nous espérons acquérir 2% du marché

Soit un CA estimé à 23 000€ par mois

Top Down Bottom Up

Matrice des prix

LE DUC Classique LE DUC Collection

Article Prix

Polo/ Tshirt 80 à 100€

Pantalon/ Jupe 80 à 120€

Costume 300 à 370€

Article Prix

Polo/ Tshirt 100 à 180€

Pantalon/ Jupe 100 à 160€

Costume 400 à 500€

LE DUC Classique est une série prestige au renouvellement constant mais qui ne repose pas sur un système de séries limitées mais sur commande.

LE DUC Collection est la gamme prestige à destination d’un certain type de public à fort pouvoir d’achat.

L’ensemble de ces prix représente une échelle entre les prix saisonniers (soldes) et les prix indiqués en magasin pour LE DUC Classique, mais aussi prenant en compte la variation de prix entre différentes collections.A noter qu’un prix pondéré est utilisé dans notre modellisation financière, l’ensemble des hypothèses et méthodes utilisées sont décrites dans notre Business Plan.

Estimation des coûts et chiffre d’affaire

Evolution de nos coûts sur 3 ans

Evolution de notre CA sur 3 ans

43%

66% 48% 48%

2013 2014 2015

Charges variables Charges fixes

291 671€ 307 067€

44% 52% 52%52%

307 067€

54% 56%69%

46% 44%31%

2013 2014 2015

427 800 512 600 512 600

Ratios financiers

Indicateurs d’activité

-Taux de marge d’exploitation-Inventory turnover= 4 jours

Notre analyse financière repose sur 5 indicateurs:

Indicateur de rentabilité

-Break even point

Indicateur de profitabilité

-Besoin en fonds de roulement

Montant à mobiliser

Afin de réaliser ce projet les fonds nécessaire à mobiliser sont les suivants:

299 000 euros