latam retail show - dinossauros do e-commerce

#InovandoEcommerce

Casos do E-Commerce Chinês

IN Hsieh / [email protected]/08/2015

#LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - [email protected]

Desde o início dos tempos, comércio pressupõem comprar e vender.


Com o dinheiro, surgiu o primeiro intermediário, mas continuamos comprando e vendendo


Inovações foram surgindo ao longo do tempo, como as lojas. Continuamos comprando e vendendo...


Dando um grande salto até década de 1990, foram criados a internet e o e-commerce.Compra e venda.


Até pagamos com celulares, aparelhos que inicialmente foram criados só para conversar!


Estamos no liminar de muitas inovações tecnológicas.Comprando e vendendo.


E-Commerce Hoje

• Para crescer, modelo tende a ser caro e pesado

• Margens baixas

• Alto crescimento

• Fazemos maiores volumes

• Em menos tempo

• Modelo de negócios similar


Inovação em E-Commerce

Não é só uma questão de tecnologiaLinguagem, servidores, integração, recomendação

Mas tambémNovos modelos de negóciosSe você preferir, novas formas de ganhar dinheiro


high-techlow (no) profit

-> co-fundador

-> investidor-anjo

Busca pormodelos de alta

rentabilidade


Investidor-Anjo

. Sonoma: curadoria de vinhos

. Itaro: B2B2C de pneus e auto-peças

. Men’s Market: super-nicho de produtos de cuidado masculino

. FormaFina (EUA/China): cross-border de produtos de design

. Cotopaxi (EUA): D2C de produtos de esporte de aventura

. Konbini: B2B de produtos orientais


(alguns) modelos de negóciosAssinatura

Cross-border

Curadoria

D2C (direct2consumer)

Flash-sales

Marketplace

marketplace

O2O (online2offline)

Produtos Digitais

Economia compartilhada

Produtos criados por usuário

Serviços online


Marketing e Vendas

Recorrência Produto Pricing e Promoção

Estoque Mix de produtos

Ecommerce tradicional

Altos custos. Focado em gerar transação imediata

Baixa. Exige esforço de vendas

Fornecedores existentes.

Pode exigir grandes descontos e concorrência for grande

Pesado. Planejamento de vendas tradicional

Variável

Assinatura Focado em criar relação de prazo longo.

Parte do modelo De fornecedores existentes ou próprio

Pequenos ou nenhum desconto.

Pequeno devido a previsibiidade.

Pequeno

Curadoria Construir reputação.

Possível de atingir Fornecedores existentes.

Quase sem desconto, normalmente preços mais altos

Pequeno devido a previsibiidade.

Pequeno

Flash-sales Focado em gerar transação imediata ou membros

Com clientes que buscam principalmente descontos

Fornecedores existentes.

Grandes descontos são parte do modelo.

Pequeno devido a previsibilidade.

Renovado de forma permanente

B2B Força de vendas on e offline

Parte do modelo Fornecedores existentes ou próprio

Preço de distribuição

Grande. Grande seleção

Criação por usuário

Forte efeito viral Exige esforço de vendas

Participação do cliente.

Quase sem desconto, normalmente preços mais altos

Pequeno devido a previsibilidade.

Pequeno

D2C Além de gerar vendas, precisa construir marca

Exige grande esforço de vendas se mix for limitado ou marca não for conhecida

Produtos próprios. Exige grandes esforços de desenvolvimento.

Produtos únicos ou com baixa comparabilidade

Variável Pequeno


Sim, continuaremos comprando e vendendo.

(mas podemos fazê-lo com lucro)


Obrigado!

IN [email protected]

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celular/whatsapp 11-98352-9638

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