Landingpage-Designs die wirklich funktionieren – und wieso! Jörg Dennis Krüger

Mission statement

Unsere Mission ist es, Online-Marketern zu ermöglichen, die Conversion-Optimierung

selbst in die Hand zu nehmen.

Denn wir glauben daran, dass Conversion-Optimierung nur dann nachhaltig erfolgreich ist, wenn sie primär in-house stattfindet.

Agenda

Landingpage Designs die funktionieren – und warum! – Funktionsweise einer Landingpage – Praxisbeispiele – Erprobte Landingpage-Konzepte – Der Weg zur perfekten Landingpage

Landingpage-Designs die wirklich funktionieren – und wieso! Jörg Dennis Krüger

Status Quo

Die meisten Landingpages benötigen

keine „Optimierung“.

Die meisten Landingpages benötigen ein Fundament.

Landingpage Tagesgeld VW Bank

Landingpage „Sofa kaufen“

Funktionsweise einer Landingpage Landingpage Designs die funktionieren – und warum!

Funktionen einer Landingpage

1. Den Besucher auffangen 2. Den Besucher informieren 3. Den Besucher führen

Bounce verhindern Benutzerbedürfnis erfüllen* Handlung auslösen

*aber nicht zu sehr!

Ziele einer Landingpage

1. Den Besucher auffangen Zusammenspiel Werbemittel und Landingpage Der User muss erkennen: „Hier bin ich richtig“ Der erste Eindruck zählt!

Google-Suche

Landingpage „Englischkurs für Kinder“

Wo bin ich hier? Worum geht es hier? Bin ich richtig? Hat der Anbieter ein passendes Angebot? Kinder? Englischkurs?

EyeQuant (Heatmap)

Wahrgenommen werden das Bild und die Links zu Informationen, Onlinebuchung und Kontakt Der Besucher wird nicht „aufgefangen“

EyeQuant (Wahrnehmungskarte)

Wahrgenommen werden das Bild und die Links zu Informationen, Onlinebuchung und Kontakt Der Besucher wird nicht „aufgefangen“

Ziele einer Landingpage

2. Den Besucher informieren Ist das Angebot passend für mich? Erfüllt das Angebot meine Anforderungen? Kann ich dem Anbieter vertrauen? Fühle ich mich mit dem Anbieter wohl?

So viel wie nötig. So wenig wie möglich!

Beispiel: Telekom-Profis

Was wird hier angeboten? Was bringt mir das Angebot? Vertrauenswürdig? Angebot unklar Drückerkolonne? Wirklich Telekom?

EyeQuant (Wahrnehmungskarte)

Ziele einer Landingpage

3. Den Besucher führen Was sind die nächsten Schritte? Was muss ich dafür machen? Wie hoch ist die Hürde?

Eindeutig und klar ist Trump!

Beispiel: Ciphron

Was soll ich hier machen? Wieso soll ich das machen? Muss ich anrufen? Sonstige Kontaktaufnahme?

EyeQuant (Wahrnehmungskarte)

Erprobte Landingpage-Konzepte Landingpage Designs die funktionieren – und warum!

Landingpage-Konzepte

Fertig konzipierte Wireframes Auf Basis von Heuristiken aus langjähriger Erfahrung Als Grundlage für die Gestaltung individueller Seiten Einsatzgebiete – eCommerce (Shop) – eCommerce (Single Product) – Lead-Generation (Signup, Formular etc.)

Landingpage-Klassifikation

Informationsbedürfnis Zielgruppe Produktkomplexität Erklärungsbedürftigkeit Bekanntheit der Marke Bekanntheit des Produkts

Hürde Niedrige Hürde – Download – Klick

Mittlere Hürde – Kontaktformular

Hohe Hürde – Kauf

Beispiel-Szenario

B2C Einfaches Produkt Unbekannte Marke Primäre Hürde: Niedrig Sekundäre Hürde: Hoch

Landingpage-Konzept (Single Product)

Fokus auf ein Produkt Keine Navigation Statt „In den Warenkorb“ könnte auch direkt „Zur Kasse“ stehen.

Beispiel für ChocQlate (Wireframe!)

Landingpages sind nicht alles…

Beispiel-Szenario

B2B komplexes Produkt Unbekannte Marke niedrige Hürde

Landingpage-Konzept

Klare Überschrift Wenige, aber notwendige Informationen Klare Kontaktwege Trustelemente

Beispiel für Ciphron (Mockup!)

VOIPUP Die perfekte Voice-over-IP-Lösung für Ihre Unternehmen

VOIPUP ist eine Open Source Voice over IP-Kommunikationslösung, die auf Asterisk basiert. Asterisk ist eine weit verbreitete Open Source Telefonanlagensoftware, die bereits in vielen Unternehmen weltweit Anwendung findet. VOIPUP wurde so entwickelt, dass die Vorteile von Asterisk individuell an die Bedürfnisse von mittelständischen Unternehmen angepasst werden können.

• Voicemail-Signalisierung, Besetztlampenfeld, Anklopfen, Lautsprecher • keine Lizenzkosten (auch nicht pro Nebenstelle oder Feature) • skalierbar von 10 bis 500 Nebenstellen • Headset, Stumm-Schaltung, Multicall, Boomerang-Schaltung, Chef-

Sekretariatschaltung • Konferenzräume • dynamische und statische Rufgruppen • Eskalationsstufen • Sprachdialogsystem (Interactive Voice Response = IVR) • integrierter Faxserver mit Fax2Mail und Mail2Fax inklusive

0511 / 5151330

EyeQuant (Wahrnehmungskarte)

Alternativ: Mehr Informationen

Alternativ: Weniger aggressiv

Für komplexere bzw. erklärungsbedürftigere Produkte – Finanzbranche – B2C

Vier Konzepte im Vergleich

Layout ist nicht alles

1. Analysieren

2. Heuristiken umsetzen

3. Testen

4. Targeten

Inhalte Aufbereitung der Information Bilder Preis Vertrauen Design Funktionalität …

Viele Conversions! Danke für Ihre Aufmerksamkeit

ConversionBoosting UG (haftungsbeschränkt), Mittelstr. 38, 68169 Mannheim Geschäftsführende Gesellschafter: Philipp Ronicke, Julian Kleinknecht, Jörg Dennis Krüger Eingetragen im Handelsregister am Amtsgericht Mannheim, HRB 718087. UstID: Beantragt