lançamento de uma app de reservas

Aula Estágio/Projeto

Lançamento de uma app de reservas de viagens

Universidade Lusófona

2 Maio 2016

Helena Torres, Marketing Manager

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Lançamento de uma app de reservas de viagens

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Simular o mercado

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Fornecedores

Vender apps

Agentes de viagens

Download de appsAdoção da appReservasRentabilidade da app

Viajantes

Aceder a informação / reservar viagens da forma mais fácil, tendo em conta o seu perfil

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Fornecedores

Dão o cartão de venda da sua appaos agentes de viagens e os cartões de download da app

Agentes de viagens

Pagam a App aos fornecedores.Decidem se a app será gratuita ou paga (300 Market).Tentam que os viajantes façam o download. Se o viajante aceitar, dão um cartão de download da app.Os agentes de viagens que optarem por appscom publicidade, têm à partida uma rentabilidade de 500 market da Banca.

Viajantes

Pagam a app ao agente sempre que se aplique.Se apenas pesquisam uma viagem dentro da app, dão ao seu agente um cartão de Look.Se pesquisam e reservam, dão ao seu agente um cartão de look&book e 300 market

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ATENÇÃO: NINGUÉM É OBRIGADO A COMPRAR!!!

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#Apps vendidas

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#Apps vendidas

#Market

#Market

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8

#Appsvendidas

2 3 4 51 6

#Apps dadas

#Downloads Apps Amadeus

#DonwloadsApps Conc.

#Looks AppsAmadeus

#Looks AppsConcorrência

#Look&BookApps Amadeus

#Markets

#Look&BookApps Conc.

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First mover’s advantage

Reputação de inovadora

Mediatismo

Fidelização

Market share

Protecionismo

Mediatismo

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Mas… Até que ponto devemos ou não lançar uma versão beta?

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Equipa motivada

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Feedback

Primeiros clientes

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É essencial gerir expetativas!

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Adoção – downloads, real utilização, ROPO

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Crossing the Chasm

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TH

E

CH

AS

MInovadores

TechnologyEnthusiasts

Early adopters

Visionaires

Early Majority

Pragmatists

Late Majority

Atrasados / Conservatives

Laggards

Retardatários / Skeptics

EarlyMarket

Mainstream

2,5% 13,5% 34% 34% 16%

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36Nº de apps que um utilizador tem em média

26%Apps instaladas utilizadas diariamente

9Nº de apps que um utilizador nunca utilizou

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Destination

Selection Travel

Shopping Booking

18%17%

9%

18%16%

10%

83%83%

80%

Smartphone Tablet Desktop

O efeito ROPO

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Apps. Pagas?

FREE

3 em cada 4 utilizadores espera que as apps sejam gratuitas

$2,21

O que um utilizador está em média disponível para pagar por uma app de viagens

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Monetização das Apps

Pagos Freemium (In-App

Purchase) Publicidade Patrocinadas

Paidmium (pagos + in-app)

Lite/Demo Assinatura

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