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Page 1: La Società Italiana Marketing. La Società Italiana Marketing  La Società Italiana Marketing nasce nel 2002 sul modello della celebre American

La Società Italiana

Marketing

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La Società Italiana Marketing www.simktg.it

La Società Italiana Marketing nasce nel 2002 sul modello della celebre American Marketing Association, con l’intenzione di porsi quale:

• punto di riferimento e aggregazione tra accademici, manager, studenti e cultori del marketing;

• ponte verso il mondo delle imprese e delle istituzioni;

• strumento utile allo sviluppo di collaborazioni con gli ambienti scientifici internazionali più accreditati;

• sede in cui si definiscono linee e azioni per qualificare la formazione dei giovani ricercatori nel campo del marketing con iniziative mirate.

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I convegni annuali

I MilanoIl Marketing in Italia

Nuove frontiere e nuove sfide

II TriesteTendenze evolutive

nel marketing dei serviziIII Parma

Il Marketing delle medieImprese leader di mercato

IV RomaIl Marketing dei talenti

V MilanoMarketing, Competitività

e sviluppo sostenibile

VI Firenze, ottobre 2009Fashion Marketing

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La rivista

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Il Premio: XXI edizione

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Il Caso dellaXXI edizione

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Come creare le condizioni di mercato perché le Oasi WWF possano essere autosufficienti?

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Il sistema delle aree protette

Le circa 110 Oasi si inseriscono nell’ambito delle aree naturali protette, che rappresentano il 29% del territorio:

Parchi nazionali Parchi regionali e interregionali Riserve statali e regionali Aree protette

Le oasi sono nate per creare modelli di gestione delle aree naturali, per la loro conservazione e per la fruizione da parte del pubblico

Page 9: La Società Italiana Marketing. La Società Italiana Marketing  La Società Italiana Marketing nasce nel 2002 sul modello della celebre American

Come sono oggi gestite le Oasi del WWF…

SISTEMA OASI WWF ITALIA

OASI A GESTIONE LOCALE (TRAMITE COMITATI ad hoc)

OASI GESTITE TRAMITE ENTITÀ

COSTITUITA AD HOC DA WWF ITALIA

OASI AFFILIATE GESTITE

DIRETTAMENTE DAI PROPRIETARI

OASI MANTENUTE A

GESTIONE DIRETTA DALL’ ASSOCIAZIONE

Page 10: La Società Italiana Marketing. La Società Italiana Marketing  La Società Italiana Marketing nasce nel 2002 sul modello della celebre American

Conservazione e ricerca scientifica

Le Oasi sono molto diverse tra loro …

Turismo sostenibile

Urbane

Produttive

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Attorno al “core service” (patrimonio floreale e faunistico) si integrano altri servizi

Cosa offrono le Oasi (service mix)….

CoreInfrastrutture

Enogastronomia

Servizi turistici

Education

Prodotti agricoli

Ricerca

Accoglienza

….

Page 12: La Società Italiana Marketing. La Società Italiana Marketing  La Società Italiana Marketing nasce nel 2002 sul modello della celebre American

Come si finanziano le Oasi…

Il reddito deriva da tre principali filoni:

a) Biglietti (per i non soci 5, 3, 2 €)

b) Iscrizioni (nell’anno si iscrivono circa 2500 soci; con l’iscrizione in loco si risparmia circa 15€)

c) Altre entrate (contributi dal WWF e donazioni)

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Ma il potenziale di sviluppo delle Oasi appare ancora marginale..…

REG Nome Oasisoci 2008

soci 2007

soci 2006

soci 2005

AB Calanchi di Atri (TE) 12 2 22 4

AB Diga di Alanno (PE)        

AB Cascate del Verde (CH) 3 1 9 0

AB Gole del Sagittario (AQ) 15 7 3 0

AB Abetine di Rosello (CH)   2    

AB Lago di Serranella (CH)   0    

AB Sorgenti del Pescara (PE) 16      

BA Lago di San Giuliano (MT)        

CAL Scogli di Isca (CS)   8    

CAL Lago dell'Angitola (VV) 35 24    

CA Bosco Camerine (SA)        

CA Campolattaro (BN) 8 1    

CA Monte Polveracchio (SA)        

CAMontagna di Sopra - Pannarano (BN)

  2821 5

CA Parco Croce        

CA Valle della Caccia        

CA Lago di Conza 15   2 22

…le iscrizioni in loco sono ancora ridotte

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…. anche le visite sono limitate ..…

…le visite potrebbero essere maggiori, nel pieno rispetto della Carrying Capacity

Nome Oasi visite 2004

visite 2005

visite 2006

visite 2007

Bosco di Policoro (MT) 2500 1900 2110 3970

Cratere degli Astroni (NA) 6889   4696 5050

Diecimare (SA) 3676 4808 2434 2277

Bosco di San Silvestro (CE) 5066   9754  

Persano (SA) 3305 4424 3629 3222

Grotte del Bussento 3667      

Miramare (TS)   6635    

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L’obiettivo del WWF per le Oasi

Costruire le condizioni di mercato per favorire l’incremento delle entrate relative al sistema Oasi al fine di azzerare il contributo WWF (circa 700mila euro); si doveva raggiungere :

• rispettando la vocazione ambientale delle Oasi• favorendo un impatto sul territorio locale• prevedendo nel mix dei ricavi una quota generata

da iscrizioni

Il budget disponibile era pari al 10% dei ricavi

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Da dove partire?

Innanzitutto è opportuno chiedersi se – in termini di “portafoglio” – sia utile definire un’unica strategia o strategie diverse rispetto alle diverse “aree ambientali”

Att

ratt

ività

Urbane

Conservazione e ricerca scientifica

Produttive

Turismo sostenibile

……….

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Il sistema di gestione economico delle Oasi: l’esempio dell’Oasi di Vanzago (MI)

Ricavi (%)

Amministrazione, Mktg e comunicazione

Attività scientifiche 10

Automezzi e viaggi 5

Gestione servizi e personale 45

Merci e manutenzione 20

Utenze 10

Entrate per visite 9

Contributi dal WWF 49

Entrate da aziende 42

10

Costi (%)

Il costo complessivo medio per singola Oasi è pari a circa 30mila euro

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Cosa deve comprendere il piano di marketing

• Analisi di portafoglio del Sistema Oasi• Definizione delle strategie per le diverse tipologie

di Oasi (strategia macro)• Definizione del mix di marketing per le diverse

tipologie di Oasi (servizi, prezzi, comunicazione, ecc.)

• Declinazione operativa (“micro-strategia”) contestualizzata su una specifica Oasi (a piacimento dei partecipanti)

• Ripartizione del budget tra i diversi investimenti e i risultati ipotizzati (vincolo 10% dei ricavi)