LA MATRIZ FODA

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EMPRESAEMPRESA..

20142014

El análisis FODA es una de las herramienta esenciales que provee de los insumos necesarios al proceso de planeación estratégica, proporcionando la información necesaria para la implementación de acciones y medidas correctivas y la generación de nuevos proyectos o proyectos de mejora.-

Además, integra los elementos internos y externos de una empresa para la toma de decisiones, y especialmente, para la evaluación de situaciones normales y de contingencia, así como para la etapa comparativa para la formulación de estrategias o planes operacionales.-

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LA MATRIZ FODA

ANALISIS FODA

FODAFortalezasOportunidadesDebilidadesAmenazas

Variables

Internas Externas

Es posible actuar sobre ellas

Es difícil poder modificarlas

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FORTALEZAS

Son características (positivas o fuertes) propias de la empresa que le facilitan o favorecen el logro de los objetivos, pueden ser utilizadas como aspectos base en el desarrollo de las organizaciones.

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DEBILIDADES

Son características (problemas o vulnerabilidades) propias de la empresa que constituyen obstáculos internos para lograr los objetivos, pueden repercutir de manera negativa en el desenvolvimiento de la empresa.

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OPORTUNIDADES

Son situaciones (elementos ventajosos) que se presentan en el exterior de la empresa y que favorecen al logro de los objetivos, pueden ser aprovechadas en combinación con el resto de aspectos que componen el interior de la organización.

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AMENAZAS

Son fenómenos (desventajas) que surgen en el ambiente externo y que ponen en peligro las actividades, planes y objetivos, pueden repercutir de manera negativa en la empresa puesto que no es posible influir de manera directa sobre ellos.

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La estrategia FO se basa en el uso de fortalezas internas de una empresa, con el objetivo de aprovechar las oportunidades externas (maxi – maxi).

Las estrategias DO tienen como objetivo la mejora de las debilidades internas, valiéndose de las oportunidades externas (mini – maxi).

La estrategia FA se basa en la utilización de las fortalezas de una empresa para evitar o reducir el impacto de las amenazas externas (maxi – mini).

La estrategia DA tiene como objetivo derrotar las debilidades internas y eludir las amenazas externas (mini- mini).

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Tipos de EstrategiasTipos de Estrategias

1) Hacer una lista de las fortalezas internas claves.

2) Hacer una lista de las debilidades internas decisivas.

3) Hacer una lista de las oportunidades externas importantes.

4) Hacer una lista de las amenazas externas claves.

5) Comparar las fortalezas internas con las oportunidades externas y registrar las estrategias FO resultantes en la casilla apropiada.

6) Cotejar las debilidades internas con las oportunidades externas y registrar las estrategias DO resultantes, en su casilla respectiva.

7) Comparar las fortalezas internas con las amenazas externas y registrar las estrategias FA resultantes, en su casilla apropiada.

8) Hacer comparación de las debilidades internas con las amenazas externas y registrar las estrategias DA resultantes.

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Pasos para construir una matriz Pasos para construir una matriz FODAFODA

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Matriz FODAMatriz FODA AMBIENTE

INTERNO

AMBIENTE EXTERNO

FORTALEZAS (F)123 Hacer lista de 4 fortalezas567

DEBILIDADES (D)123 Hacer lista de4 debilidades567

OPORTUNIDADES (O)123 Hacer lista de4 oportunidades567

ESTRATEGIAS FO123 Usar fortalezas para 4 aprovechar las5 oportunidades67

ESTRATEGIAS DO123 Vencer debilidades4 aprovechando5 oportunidades67

AMENAZAZS (A)123 Hacer lista de4 amenazas567

ESTRATEGIAS FA123 Usar fortalezas para 4 evitar amenazas567

ESTRATEGIAS DA123 Reducir a un mínimo 4 las debilidades y 5 evitar amenazas67

AMBIENTE INTERNO

AMBIENTE EXTERNO

FORTALEZAS (F)

DEBILIDADES (D)

OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

AMENAZAZS (A) ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

1) Reconocimiento a nivel nacional e internacional.

2) Capacidad financiera.3) Personal calificado,4) Amplia red de distribución.

1) Concentración en un solo mercado.

2) Planta de producción antigua.

3) Altos costos de producción.

1) Existe un aumento en la demanda de bebidas.

2) Apertura de nuevos segmentos de mercado.

1) Aumento en la cantidad de competidores.

2) Barreras en tratados de libre comercio.

1) Elaborar publicidad para incrementar el consumo de los productos. (F1,F2,F3-O1)

2) Invertir en una red de distribución mas amplia a nivel internacional. (F1,F2,F3-O2)

1) Mejorar las instalaciones de la planta de producción. (D2-O1)

2) Negociar el ingreso a nuevos mercados. (D1-O2)

1) Fortalecer e incrementar la red de distribución. (F2,F4-A1)

2) Negociar alianzas estratégicas con los principales competidores. (F1,F2,F3,F4-A2)

1) Diversificar los segmentos de mercado. (D1-A1)

2) Reducir los costos y mejorar la calidad del producto. (D3-A2)

Ap

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a

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Crecimiento del mercado de

productos lácteos

Estabilidad Monetaria y créditos a largo plazo

Crecimiento Económico del

Perú.

Desarrollo en tecnología de información y

telecomunicaciones

Crecimiento de las

exportaciones

Inestabilidad política y social

Corrupción y Burocracia del aparato estatal

Depreciación del dólar.

Gran competencia en

el mercado nacional e

internacional

Bajo poder adquisitivo en el Perú

Calidad de los Productos que ofrece

Conocimiento del sector

Segmentacion del mercado

Lanzamiento de nuevos productos económicos

Incremento de las marcas corporativas

Producción de productos perecibles

Falta de un Sistema de Información Gerencial integrado

No cubre todo el mercado andino y amazónico

AMENAZAS

FO

RT

AL

EZ

AS

MATRIZ DE ACCIONES

ESTRATEGICAS D

EB

ILID

AD

ES

OPORTUNIDADES

1.- Mantener el precio y mejorar la calidad2.- Incrementar el presupuesto de marketing internacional3.- Incrementar la inversion en productos para exportacion4.- Diseñar nuevos metodos de promocion y marketing5.- Realizar alianzas estrategicas previa evaluacion de la empresa6.- Implantar un sistema de productos con promocion

1.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer productos al mas bajo precio2.- Orientar la adquisicion de productos con promocion a precios al alcance de las personas3.- Incentivar mediante marketing el consumo de productos nacionales4.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer productos al mas bajo precio5.- Establecer precios que compitan con productos extranjeros

1.- Realizar estudio para solo producir productos de mayor aceptacion en esta poblacion2.- Orientar la adquisicion de sus productos a toda la poblacion mediante marketing3.- Desarrrollar un programa de promocion y marketing para una alta rotacion de estos productos4.- Implementar un sistema de informacion para dar a conocer promociones de productos al alcance de este sector5.- Implementar red interactiva entre proveedores y compradores

1.- Reducir el precio a productos de primera necesidad2.- Promocionar productos al alcance de la poblacion3.- Implementar sistema de ventas para dar alta rotacion a estos productos4.- Mantener un precio inferior al de productos extranjeros

Empresa Gloria Alimentos SA

• Ampliación de la cartera corporativa.• Alianzas estratégicas con empresas del mismo ramo.• Diversificar a negocios relacionados con actividades al aire libre.

FORTALEZAS

AMENAZASOPORTUNIDADES

DEBILIDADES•Capacitación de los dueños en áreas gerenciales.•Contratación de administradores para la empresa.•Control y dirección en la organización.

• Análisis de estrategias corporativas en función a los permisos gubernamentales.•Desarrollar constantes estudios de mercado debido al cambio de generación.•Establecer la misión, visión, objetivos y metas de la empresa.

• Reforzamiento de Marca en el exterior.• Desarrollar estrategias de recompensa y bonificación a los empleados.

•Variedad de productos para los diferentes clientes y actividades que ofrecen.• Buenas habilidades de Marketing de parte de los dueños.• Presenta habilidades de liderazgo e innovación en sus áreas de desarrollo.• Capacidad para manejar y adaptar los cambios estratégicos.• Capacidad administrativas financieras para alianza con otras empresas.• Posee reputación de Marca.• Posee conocimiento amplio en el desarrollo de las actividades.• Recursos Humanos operativos competentes.

•Escasez de personal administrativo en la empresa.• Crecimiento sin dirección.• Excesiva diversificación.• Control no planificado.• Falta de impulso corporativo al no poseer una meta final.• Falta de control corporativo porque muestra una escasez de recursos humanos para las responsabilidades adquiridas.

•Introducción a nuevos segmentos de mercado.• Alianzas con empresas del mismo ramo.• Cobertura de territorios internacionales.• Aplicación de habilidades de innovación y desarrollo en nuevas áreas recreativas.• Aplicación de Capital de Marca en otras áreas.• Ampliación del portafolio corporativo.

•Ataques al negocio principal de parte de leyes ambientalistas.• Incremento en la competencia.• Cambios en los gustos del consumidor.• Cambios en factores demográficos dependiendo la temporada.

Análisis de FODAAnálisis de FODA

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ALTOALTONO LO OLVIDES:NO LO OLVIDES:

“LA MEJOR FORMA DE “LA MEJOR FORMA DE APRENDER ES PONER EN APRENDER ES PONER EN

PRACTICA LOS PRACTICA LOS CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS ADQUIRIDOS” ADQUIRIDOS”

¡GRACIAS ¡GRACIAS POR TU ATENCIÓN!POR TU ATENCIÓN!