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La Carriera Perfetta Dal networking al colloquio di lavoro

Claudio Ceper, Senior Advisor - Career Counsellor

Milano, 14 maggio 2018

CONSULTANT PROFILE

Claudio Ceper

Education 1967 Liceo classico Berchet

1971 Laurea in Economia e Commercio, Università Bocconi, Milano

Precedenti Esperienze 1972 - 1986:

• Trainee Divisione Crediti, Chase Manhattan Bank, Milano

• Assistant Controller, IFI, Torino

• Segretario Generale ANVEC, Milano

• Direttore Commerciale, Europ Assistance, Milano

• Direttore Generale, Edge Consulting, Milano/New York

• Amministratore Delegato, Mineraria Italiana, Milano

1986 – 2013

• Egon Zehnder

• Partner dal 1991 al 2003

• Senior Partner dal 2004 al 2008

• Senior Advisor dal 2009 al 2013

• Negli ultimi anni ha seguito progetti nell’area Consumer, Servizi,

Media e Retail, sia come Executive Search che Management Appraisal

e Team Assessment.

• Ha lanciato e gestito per alcuni anni la Practice Luxury Goods a livello

mondiale.

• Dal Novembre 2012 è Presidente del Forum della Meritocrazia.

• Dal 2013 è Mentor e Career Counsellor per Aziende e Manager.

• Dal 2014 è Consigliere della BAA per l’area Career Advice

Hobbies e sport: Opera lirica, letture di storia e di psicologia. Bicicletta da corsa, sci e nuoto.

2

Networking

Headhunters

CV

3 PUNTI CHIAVE

3

BY PASCALE DE MESNARD

(COACH, PARIS 2013)

AND ANTHONY SIVE

Come sviluppare la rete di

relazioni in modo

efficace

SELF ASSES-SMENT PLANS

AND HOPES

ASK

WHAT

WHERE

DREAM

NETWORK CONTACTS

GIVE AND TAKE

ELEVATOR PITCH

PRACTICE

AND

ADAPT

USE

SOCIAL

EVENTS

LISTEN

MORE

THAN

TALK

ATTEND REGURARLY

YOUR NETWORK

4

Networking


(COACH, PARIS 2013)

AND ANTHONY SIVE

HOW TO NETWORK

EFFECTIVELY


AND HOPES

ASK

WHAT

WHERE

DREAM

NETWORK CONTACTS

GIVE AND TAKE

ELEVATOR PITCH

PRACTICE

AND

ADAPT

USE

SOCIAL

EVENTS

LISTEN

MORE

THAN

TALK

ATTEND REGURARLY

YOUR NETWORK

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Pianifica con largo anticipo

(quando ti trovi bene con il tuo lavoro!

e non hai bisogno d’altro)

SELF ASSESSMENT

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(COACH, PARIS 2013)

AND ANTHONY SIVE

HOW TO NETWORK

EFFECTIVELY


AND HOPES

ASK

WHAT

WHERE

DREAM

NETWORK CONTACTS

GIVE AND TAKE

ELEVATOR PITCH

PRACTICE

AND

ADAPT

USE

SOCIAL

EVENTS

LISTEN

MORE

THAN

TALK

ATTEND REGURARLY

YOUR NETWORK

7

Definisci in modo chiaro le prospettive !!!

Sii focalizzato / determinato

PLANS AND HOPES

Prepara il tuo

piano A, B, e

… C

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(COACH, PARIS 2013)

AND ANTHONY SIVE

HOW TO NETWORK

EFFECTIVELY


AND HOPES

ASK

WHAT

WHERE

DREAM

NETWORK CONTACTS

GIVE AND TAKE

ELEVATOR PITCH

PRACTICE

AND

ADAPT

USE

SOCIAL

EVENTS

LISTEN

MORE

THAN

TALK

ATTEND REGURARLY

YOUR NETWORK

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Interrogati e

Fai domande su di

te alle persone

che stimi

ASK

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(COACH, PARIS 2013)

AND ANTHONY SIVE

HOW TO NETWORK

EFFECTIVELY


AND HOPES

ASK

WHAT

WHERE

DREAM

NETWORK CONTACTS

GIVE AND TAKE

ELEVATOR PITCH

PRACTICE

AND

ADAPT

USE

SOCIAL

EVENTS

LISTEN

MORE

THAN

TALK

ATTEND REGURARLY

YOUR NETWORK

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WHAT …

• … come sono come professionista?

• … qual è la ragione del mio impegno nell’attività

. professionale?

• … in cosa ottengo risultati? Cosa mi riesce bene?

• … sono ben preparato (nelle competenze tecniche

. e nei soft skills)?

• … mi piace fare?

• … cosa faccio per sostenere le mie scelte di vita?

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(COACH, PARIS 2013)

AND ANTHONY SIVE

HOW TO NETWORK

EFFECTIVELY


AND HOPES

ASK

WHAT

WHERE

DREAM

NETWORK CONTACTS

GIVE AND TAKE

ELEVATOR PITCH

PRACTICE

AND

ADAPT

USE

SOCIAL

EVENTS

LISTEN

MORE

THAN

TALK

ATTEND REGURARLY

YOUR NETWORK

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WHERE …

• … dove desidera vivere la mia famiglia?

• … nella città che offre il miglior bilanciamento fra vita

. e lavoro?

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(COACH, PARIS 2013)

AND ANTHONY SIVE

HOW TO NETWORK

EFFECTIVELY


AND HOPES

ASK

WHAT

WHERE

DREAM

NETWORK CONTACTS

GIVE AND TAKE

ELEVATOR PITCH

PRACTICE

AND

ADAPT

USE

SOCIAL

EVENTS

LISTEN

MORE

THAN

TALK

ATTEND REGURARLY

YOUR NETWORK

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DREAM

NON DIMENTICARE

DI SOGNARE!

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(COACH, PARIS 2013)

AND ANTHONY SIVE

HOW TO NETWORK

EFFECTIVELY


AND HOPES

ASK

WHAT

WHERE

DREAM

NETWORK CONTACTS

GIVE AND TAKE

ELEVATOR PITCH

PRACTICE

AND

ADAPT

USE

SOCIAL

EVENTS

LISTEN

MORE

THAN

TALK

ATTEND REGURARLY

YOUR NETWORK

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NETWORK CONTACTS

Più dell’ 85% delle segnalazioni per nuovi lavori

arrivano dalla rete di conoscenti.

Inizia a coltivare i contatti quando non hai bisogno

Solo il 15%

dei nuovi lavori

sono generati da

headhunters.

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(COACH, PARIS 2013)

AND ANTHONY SIVE

HOW TO NETWORK

EFFECTIVELY


AND HOPES

ASK

WHAT

WHERE

DREAM

PLAN NETWORK CONTACT

S

GIVE AND TAKE

ELEVATOR PITCH

PRACTICE

AND

ADAPT

USE

SOCIAL

EVENTS

LISTEN

MORE

THAN

TALK

ATTEND REGURARLY

YOUR NETWORK

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GIVE AND TAKE

Dare e prendere!

È una relazione che

genera benefici

qualitativi, non un

rapporto di scambio

quantitativo

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(COACH, PARIS 2013)

AND ANTHONY SIVE

HOW TO NETWORK

EFFECTIVELY


AND HOPES

ASK

WHAT

WHERE

DREAM


S

GIVE AND TAKE

ELEVATOR PITCH

PRACTICE

AND

ADAPT

USE

SOCIAL

EVENTS

LISTEN

MORE

THAN

TALK

ATTEND REGURARLY

YOUR NETWORK

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ELEVATOR PITCH

Una rete di conoscenze efficace è focalizzata !

La presentazione del tuo profilo non dovrebbe

richiedere più di 60 secondi, per fornire 4

elementi distintivi per dare al tuo contatto una

chiara informazione su:

• Chi sei ?

• Cosa puoi fare?

• Cosa ti rende speciale?

• Cosa vuoi?

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(COACH, PARIS 2013)

AND ANTHONY SIVE

HOW TO NETWORK

EFFECTIVELY


AND HOPES

ASK

WHAT

WHERE

DREAM


S

GIVE AND TAKE

ELEVATOR PITCH

PRACTICE

AND

ADAPT

USE

SOCIAL

EVENTS

LISTEN

MORE

THAN

TALK

ATTEND REGURARLY

YOUR NETWORK

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(COACH, PARIS 2013)

AND ANTHONY SIVE

HOW TO NETWORK

EFFECTIVELY


AND HOPES

ASK

WHAT

WHERE

DREAM


S

GIVE AND TAKE

ELEVATOR PITCH

PRACTICE

AND

ADAPT

USE

SOCIAL

EVENTS

LISTEN

MORE

THAN

TALK

ATTEND REGURARLY

YOUR NETWORK

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USE SOCIAL EVENTS … AND ENJOY THEM !

• Scegli eventi a tema

• Prepara idee da discutere

• Presentati agli organizzatori

• Scrivi note sul retro (del biglietto da visita)

• Concentrati sulla raccolta di informazioni pertinenti

• Fai domande che mostrano interesse (in quel che

fanno gli altri)

• Chiedi di essere presentato

• Scambia biglietti da visita

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(COACH, PARIS 2013)

AND ANTHONY SIVE

HOW TO NETWORK

EFFECTIVELY


AND HOPES

ASK

WHAT

WHERE

DREAM


S

GIVE AND TAKE

ELEVATOR PITCH

PRACTICE

AND

ADAPT

USE

SOCIAL

EVENTS

LISTEN

MORE

THAN

TALK

ATTEND REGURARLY

YOUR NETWORK

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LISTEN MORE THAN TALK …

… about yourself.

Utilizza reti di relazioni mirate:

decidi cosa dire, dove e a chi vuoi dirlo

e poi

scegli il luogo giusto e, una volta lì,

prova ad incontrare le persone giuste.

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(COACH, PARIS 2013)

AND ANTHONY SIVE

HOW TO NETWORK

EFFECTIVELY


AND HOPES

ASK

WHAT

WHERE

DREAM


S

GIVE AND TAKE

ELEVATOR PITCH

PRACTICE

AND

ADAPT

USE

SOCIAL

EVENTS

LISTEN

MORE

THAN

TALK

ATTEND REGURARLY

YOUR NETWORK

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DECALOGO DEL BUON NETWORKER

Cosa

Fare

essere un giver spontaneo

fornire informazioni utili

ascoltare con attenzione

fare un “pensiero”

invitare l’interlocutore a colazione

farsi vivo nei tempi e nei modi giusti

Non fare

presentarsi “con il cappello in mano”

trascurare una richiesta d’aiuto

essere insistente

far fare brutta figura all’introductor

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HOW TO USE A HEADHUNTER PREFER A

SPECIALIST TO A

GENERALIST

BE CAREFUL

BE RARE

BE PREPARED

BE HONEST

LIKE US OR LEAVE US

USE US

KEEP IN TOUCH

BY JORG STEGEMANN

(FIRST EDITION MAY 2011)

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THE TRUTH ABOUT CVs

BY JORG STEGEMANN,

KENNEDY INC., 2014

Solo il 10% dei CV inviati ricevono risposta

Hai 6,25 secondi per convincere un selezionatore che sei il candidato giusto

L’85% ti tutti i CV ricevuti per un annuncio di ricerca di personale non rispondono al profilo richiesto

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5 RAGIONI PERCHE’ IL TUO CV E’ IGNORATO

BY JORG STEGEMANN,

KENNEDY INC., 2014

APPLY WHEN

• Soddisfi almeno l'80% delle competenze tecniche

• Rispondi al 99% dei criteri obbligatori delle abilità tecniche - ad es. "Francese fluente"

• Sei nei dintorni, ad es. Dovresti vivere nell'area in cui si trova il lavoro (a meno che tu non abbia un profilo molto raro o molto senior)

Trust your “gut

feeling” Non scendere a compromessi,

sì è sì, no è no, e forse è no

DO NOT

APPLY

Quando sei chiaramente sopra o sottopreparato - ad

es. "7/10 anni di esperienza nel

settore finanziario"

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THE GOOD CANDIDATES BEHIND BAD RESUMES

BY RAY VAN ES

(CEO POLYMORPH – STUDENT CAREER MANAGEMENT – 2014)

90% dei CV

sono mediocri

o un disastro

Molti recruiter, HR, HH,… non ‘‘leggono più’’ i CV ma fanno

screening basandosi su key words / content /

structure / errors / buzz words

Da tempo negli USA (e adesso anche in Europa) molti buoni

candidati non vengono considerati

(cfr. LinkedIn, On line interviews, questionari

etc.)

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THE BIGGEST MISTAKES I SEE ON

RESUMES, AND HOW TO CORRECT THEM

TYPOS LENGTH FORMATTING LIES CONFIDENTIAL INFORMATION

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BY LAZLO BOCK, SVP, PEOPLE OPERATIONS – GOOGLE

(LINKEDIN, SEPTEMBER 2014)



• Un sondaggio CareerBuilder del 2013 ha rilevato che il 58% dei curriculum ha

errori di battitura.

• La ragione principale è che spesso i candidati cercano di mettere a punto i loro

curriculum solo all’ultimo minuto. Di conseguenza, un soggetto e un verbo

improvvisamente non coincidono, o un periodo viene lasciato nel posto sbagliato,

ecc.

• Gli errori di battitura sono mortali perché mostrano una mancanza di orientamento

dei dettagli e una scarsa attenzione alla qualità.

• Consiglio: leggi il tuo curriculum dal basso verso l'alto, o chiedi a qualcuno di

correggerlo per te.


35







• Regola generale: una pagina di curriculum ogni dieci anni di esperienza

lavorativa.

• Blaise Pascal ha scritto: "Ti avrei scritto una lettera più breve, ma non avevo

il tempo".

• Un curriculum nitido e mirato dimostra capacità di sintesi, senso delle priorità

e trasmettere le informazioni più importanti su di te.

• L'unico scopo di un curriculum è ottenere un'intervista! Non è per convincere

ad assumerti (questo è l’obiettivo dell'intervista).


36



• Rendi il tuo curriculum chiaro e leggibile. Margini di almeno 1 cm,

carta bianca, inchiostro nero.

• Spaziatura costante tra le linee, allineamento delle colonne, ecc.


37





• Le persone mentono sul loro livello di responsabilità, sul pacchetto

retributivo, per quanto tempo erano alle aziende, le dimensioni e

l’importanza delle loro squadre e il loro risultato di vendita, ecc.

• Ma, soprattutto, non nascondere mai un'esperienza di lavoro breve (e

probabilmente infruttuosa)!

• Le bugie ti seguono per sempre (persone licenziate 15 anni dopo!)


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• I candidati spesso trovano il modo di rispettare il loro accordo di

riservatezza, ma non lo spirito.

• Es .: «Contattato da una grande azienda a Redmont, Washington»

(= Microsoft!)

• Almeno il 5-10% dei curriculum rivela informazioni riservate

• La buona notizia è che - proprio perché la maggior parte dei

CV ha questo tipo di errori - evitarli ti fa emergere.


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T.L.D.R.

Too Long;

Didn’t Read

40

Autopresentazione di alcuni CV dal vivo

41

41

CV non compresi nella documentazione

SUGGERIMENTI PER MIGLIORARE

IL PROPRIO PROFILO LINKEDIN

Libro “How to Write a KILLER LinkedIn Profile...

and 18 Mistakes to Avoid”

di Brenda Bernstein

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42

CONCLUSIONI

43

Dubbi, domande, feed-back ................

43

I seminari 2018 di Claudio Ceper - Medico delle Carriere

44

La sviluppo di carriera è il filo conduttore dei 5 seminari che

si terranno dalle 17,30 alle 19.30 :

1. La carriera perfetta lunedì 14 maggio

2. Errori da evitare dopo l’assunzione martedì 26 giugno

3. Il colloquio di lavoro martedì 18 settembre

4. A tu per tu con due Head Hunter lunedì 5 novembre

5. Da manager a imprenditore martedì 4 dicembre

Clicca il titolo per leggere gli articoli Dirigenti Industria di Claudio Ceper:

44

La carriera perfetta

Il colloquio di lavoro

Valorizzare il management

A tu per tu con due Head Hunter

Da manager a imprenditore

https://dirigentindustria.it/lavoro/la-carriera-perfetta.html

https://dirigentindustria.it/lavoro/la-carriera-perfetta.html

http://dirigentindustria.it/lavoro/il-colloquio-di-lavoro.html

http://dirigentindustria.it/lavoro/il-colloquio-di-lavoro.html

http://dirigentindustria.it/management/valorizzare-il-management.html



https://dirigentindustria.it/lavoro/a-tu-per-tu-con-due-head-hunter.html

https://dirigentindustria.it/lavoro/a-tu-per-tu-con-due-head-hunter.html

https://dirigentindustria.it/lavoro/da-manager-a-imprenditore.html

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