joint venture, cluster & outsourcing
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Ha g a c l i c p a r a m
o d i f i c a r e l e s t i l o d e s u b t í t u l o d e l
p a t r ó n
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s.
¿Cómo aumentar los ingresos?
¿Dónde están las opor tunidades?
¿Quiénes son buenos cl ientes?
¿Cómo ganar esos grandes contratos?
¿Cómo cumplirle a esos grandes contratos?
¿Competir o ser Competitivo?!
La rivalidad gasta y desgasta esfuerzos
La unión hace la fuerza
El mundo de hoy es de las relaciones
Trabajo hay, pero hay que estar en la “Rosca”
El problema ya no es estar en “la Rosca” sino no
Premisas
Hay que tener metas y expectativas de crecer
Hay que analizar dónde esta el mercado fuer te
Hay que superar lo que nos l imita
Finalmente el dinero implica ventas y las ventas implica relaciones
Hay que tener claro nuestra for taleza y
Punto de Partida - Targets
- Necesidades de los Targets
OUTSOURCING
Es la manera de acceder y captar esos buenos clientes, esos buenos negocios, seguros, estables, constantes, bastantes.
OUTSOURCING
Ejemplos:§ Mantenimiento§ Contabilidad§ Suministros y/o Repuestos§ Construcciones§ Informática§
Infraestructura
AgremiaciónSe conserva la
identidad individualNo tiene f igura jurídica
ni representaciónEs un convenio y un
vínculo de identidades que compar ten mas de un aspecto en común:
§ Mismos clientes o mercado§ Misma labor§ Misma Localidad
CLUSTER
CLUSTER
Ejemplos:§ Cafeteros§ Transportadores§ “San-andresito”§ ¿¿ Profesionales Independientes??§
Profesionales, especialistas o simplemente trabajadores, independientes ofrecen principalmente un SERVICIOS, un
intangible (conocimiento y/o talento)
“una unión o agrupación de dos o más personas, naturales o jurídicas, sin el propósito de formar una sociedad, para realizar una operación concreta en búsqueda de beneficios” (Arrubla, 2005, p. 243) y como lo es propio de este tipo de contratos asumiendo los r iesgos de manera conjunta.
JOINT VENTURE
Satisface las necesidades del empresario en un momento determinado.
La razón de implementarlo es COMPETITIVIDAD y en ámbito internacional (Astolf i , 1986, p. 1-21).
Comenzó en el siglo XIX con la “era industrial” (Zaldivar, 1986) que se caracterizó por traer un cambio profundo en el comercio.
En países como Estados Unidos y Canadá, los joint Venture son métodos muy conocidos y uti l izados para lograr f ines comunes. (Cabanellas y Nelly, 1987, p.104). Las grandes y
JOINT VENTURE
JOINT VENTUREMotivaciones para formar un Joint Venture.
§ Compartir un costo y un riesgo (reducir la incertidumbre).
§ Obtener solo recursos naturales (donde no hay mercado interno)
§ Obtener financiamiento para suplementar la capacidad de endeudamiento de la empresa.
§ Compartir producciones de grandes plantas sub-ocupadas.
§ Obtener nuevas posibilidades relativas a nuevas tecnologías y clientes.
§ Romper fronteras incluso internacionales
Usos competitivos: reforzar la posición estratégica corrientes.· Lograr contratos comerciales mas favorables.Usos estratégicos: aumentar la posición estratégica. Relación gana-gana
CONCLUSIONESHay modelos y f iguras de relaciones empresariales y comerciales ya
experimentadas y comprobadas.
La opor tunidad es l levar estos modelos a la escala de trabajadores independientes.
La mayoría de trabajadores independientes entran en la modalidad de OUTSOURCING.
Una sociedad es como produce. Finalmente los productos (lo tangible) son los que mueven la economía.
Cada Industr ia/Productora, implica una inmensidad de necesidades, plataforma, infraestructura, servicios, Opor tunidades.
Un cluster no implica necesariamente un proyecto comercial , pero si relaciones con semejantes que pueden ofrecer mucho, crecimiento y complemento, soluciones a necesidades en común, en general, ventajas competit ivas.
Aunque el Joint venture ha funcionada muy bien entre pequeños productores abasteciendo sol ic itudes inmensas y contratos de la misma magnitud, lo que sugiere al nivel individual e independiente es precisamente crear un equipo, ser toda una empresa, funcionar engranadamente, integralmente,