TUGAS ENTERPRENEUR

INDUSTRI JAMU TRADISIONAL PT. AIR MANCUR

Disusun Oleh :

Retno T. (J500100047)

Ermay Hayu P. (J500100048)

Ririh Rahadian S. (J500100050)

Ika Nur Wulandari (J500100051)

Mega Sukma L. (J500100052)

FAKULTAS KEDOKTERAN

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA

2014

BAB I

PENDAHULUAN

A. LATAR BELAKANG

Meningkatnya peminat obat-obatan tradisional menyebabkan berkembangnya

usaha yang bergerak di bidang ini, baik yang berupa usaha dalam skala kecil seperti

jamu gendongan dan jamu seduhan, sampai dengan perusahaan jamu besar yang

memproduksi jamu serbuk, kapsul jamu, pil dan tablet. Jamu atau obat tradisional

mempunyai peranan yang cukup besar dalam suatu usaha pemeliharaan kesehatan

masyarakat dan penggunaannya sampai saat ini semakin meningkat.

Industri jamu pada saat ini berkembang cukup pesat. Peningkatan produksi

jamu olahan antara lain disebabkan oleh karena semakin pesatnya pertumbuhan

jumlah industrinya. Diperkirakan investasi di bidang industri obat tradisional sangat

menjanjikan keuntungan, oleh sebab itu industry ini tetap dikembangkan karena

mengingat potensinya sebagai salah satu unsur pelayanan kesehatan masyarakat.

Perkembangan ini didukung oleh semakin tingginya minat masyarakat terhadap jamu

tradisional, karena harganya lebih murah dan dipandang lebih aman.

Jamu adalah minuman kesehatan yang terbuat dari bahan rempah-rempah

misalnya jahe, kunyit, temulawak, temuireng, kencur, dan masih banyak jenis

rempah-rempah yang digunakan sebagai bahan jamu. Jamu adalah ramuan dari

tumbuh-tumbuhan, hewan, pelikan dan mineral yang mempunyai khasiat sebagai

obat. Perbedaan pokok antara obat modern dan obat tradisional ialah bahwa obat

tradisional dalam pembuatannya tidak memerlukan bahan kimia, biasanya hanya

memerlukan air dingin atau air panas sebagai penyeduhannya. Jadi zat berkhasiatnya

tidak perlu dipisahkan terlebih dahulu, bahkan zat apa yang berkhasiat belum tentu

diketahui secara pasti. Lagi pula obat tradisional mempunyai susunan yang jauh lebih

kompleks daripada obat modern, sehingga dengan demikian untuk mempelajari

susunan kimianya saja sudah lebih rumit (Depkes RI, 1995). Jamu mempunyai

beberapa keuntungan apabila dibandingkan dengan obat yang berasal dari industri

farmasi antara lain: harga jamu lebih murah apabila dibandingkan dengan obat dari

industri farmasi, jamu lebih sedikit efek sampingnya. Jamu yang beredar di

lingkungan masyarakat kita pada saat ini adalah jamu gendongan (berbentuk cair

yang siap minum), jamu godogan ( masih berupa racikan jika akan mengkonsumsi

dengan cara direbus terlebih dahulu), dan pada saat ini yang paling diminati adalah

yang berasal dari industri jamu berbentuk serbuk dan kapsul.

Menurut data Direktorat Jenderal Pengawasan Obat dan Makanan

Departemen Kesehatan (Dirgen POM Depkes) menjelaskan banyaknya peminat yang

muncul dikelas industry menengah atas (Industri Obat Tradisional/ IOT). Pada tahun

1991 jumlah IOT hanya 17, lima tahun kemudian (1996) menjad 61 perusahaan, dan

pada tahun 1998 jumlahnya naik menjadi 79 perusahaan.

Sebagian besar dari industry jamu yang berpusat di Jawa Tengah antara lain

yaitu Air Mancur, Jago, Nyonya Meneer, Sido Muncul, dan Borobudur. Perusahaan

tersebut menguasai sekitar 80% dari total produksi jamu nasional yang rata-rata 6000

ton per tahun.

Di Industri jamu, PT. Air Mancur termasuk perusahaan yang cukup lama yang

berdiri pada tahun 1963. Sebagai perusaan industry jamu, PT. Air Mancur membuat

terobosan terbaru agar bias diperhitungkan dengan berinovasi dari segi produk,

packaging, dan formula produk. Pada tahun 1970-an nama Air Mancur juga sudah

dikenal oleh masyarakat luas. PT. Air Mancur mempelopori pembangunan

laboratorium dan merekrut tenaga ahli. PT Air Mancur tercatat sebagai perusahaan

jamu pertama yang mengemas jamunya dengan aluminium foil yang bias melindungi

jamu dari serangan jamur dan bakteri akibat adanya kelembaban udara. Pada tahun

1992, PT Air Mancur membagi produknya dalam empat divisi yaitu: jamu, makanan

dan minuman, kosmetika, serta ekstraksi. Sampai saat ini kontribusi jamu serbuk

terhadap total produksi paling besar (55%). Kini Air Mancur memiliki 170 item dari

70 jenis produk. Dengan 7 pabrik yang terbesar di Wonogiri (3 tempat), dan Solo

(4tempat).

Untuk mengimbangi strategi perusahaan, PT. Air Mancur juga membangun

Sumber Daya Manusia (SDM) dengan peningkatan pengetahuan dan keterampilan

SDM sejak akhir tahun 1970-an. Saat ini kepemilikan PT. Air MAncur telah masuk

generasi ketiga dan sejak 1998 mempercayakan operasional manajemen pada para

profesional. Meskipun demikian perusahaan harus tetap tanggap terhadap perubahan-

perubahan yang terjadi di lingkungan industry obat tradisional.

BAB II

TINJAUAN PUSTAKA

A. Definisi PT. Air Mancur

PT. Air Mancur adalah perusahaan yang bergerak dibidang kesehatan.

Produk yang dihasilkan dikategorikan menjadi 3 bagian. yaitu : jamu, kosmetik

dan minuman kesehatan.

PT Air Mancur merupakan salah satu perusahaan yang bergerak dalam

usaha pembuatan jamu tradisional yang besar dan modern di Indonesia. Agar

produknya dikenal oleh masyarakat luas PT Air Mancur telah melakukan

berbagai kegiatan promosi seperti periklanan, personal selling, promosi

penjualan dan publisitas, sehingga berhasil mendapatkan konsumen yang cukup

besar dan permintaan yang banyak. Dalam rangka memperlancar arus barang

dari produsen ke konsumen, perusahaan telah menerapkan dua saluran distribusi

yang digunakan yaitu saluran distribusi langsung dan tidak langsung. Tentu saja

semua itu dilakukan untuk memenuhi kebutuhan konsumen dan meningkatkan

volume penjualan perusahaan.

B. Sejarah Singkat dan perkembangan PT. Air Mancur

PT. Air Mancur pada mulanya merupakan industri rumah tangga yang

dirintis oleh Lambertus Wono Santoso yang didirikan di Pucang Sawit

Surakarta dan pada saat itu tenaga kerjanya hanya berjumlah 11 orang. Pada

awal berdirinya, proses sortasi, pembersihan bahan, penggilingan dan

pengemasan masih dikerjakan secara tradisional dengan menggunakan tenaga

manusia. Produk yang dihasilkan kemudian oleh LW. Santoso dipasarkan ke

Jakarta dan karena terinspirasi dengan sebuah air mancur yang ada di Jakarta

maka perusahaan ini dinamakan“Air Mancur”. Usaha ini semakin menunjukkan

perkembanagan, sehingga semakin dirasakan adanya keterbatasan-keterbatasan

dalam upaya memenuhi permintaan pasar.

Sebagai usaha pengembangannya, pada tanggal 23 Maret 1963,

LW.Santoso mengajak bekerja sama dengan dua orang rekannya yaitu Kimun

Ongkosandjojo dan Rudi Hindrotanojo untuk memperbesar usaha dengan

menyewa sebuah pabrik lengkap dengan mesin giling yang terletak di

Wonogiri. Pada tanggal 23 Desember 1963 industri rumah tangga ini resmi

berubah menjadi Perseroan Terbatas dengan nama PT. Air Mancur dan

berkedudukan di Wonogiri. Pada awal tahun 1964 seluruh kegiatan dipindahkan

dari Pucang Sawit ke Wonogiri. Dengan tenaga kerja berjumlah 50 orang.

Pada tahun 1969 jumlah karyawan mencapai 68 orang sehingga ruangan

menjadi sempit. Oleh karena itu perusahaan mendirikan gedung baru di jalan

Pelem No.51 Wonogiri, dimana untuk ukuran saat itu sudah tergolong

memadai. Pada tanggal 5 Oktober 1969 secara resmi pabrik di Wonogiri

digunakan sebagai lokasi usaha yang meliputi kegiatan produksi, administrasi

dan Laboratorium, sementara di Pucang Sawit digunakan sebagai gudang bahan

baku. Pesatnya kemajuan yang dialami perusahaan diimbangi dengan

mendatangkan mesin-mesin giling dan mesin tumbuk baru.

Pada tahun 1970, PT. Air Mancur telah memiliki karyawan sebanyak 250

orang, dan tahun 1971 meningkat menjadi 830 orang. Kemudian pada tahun

1973 jumlah karyawan telah mencapai 1.000 orang. Pada tanggal 24 Februari

1974 dibangun dan ditetapkan pabrik Palur, karena di Wonogiri sudah tidak

mampu menampung kegiatan perusahaan dan tidak mampu menampung

kegiatan perusahaan dan tidak memungkinkan lagi untuk diperluas. Fungsi dari

pabrik tersebut sebagai tempat produksi, laboratorium dan marketing. Pada

perkembangan selanjutnya dibangun lagi pabrik baru pada tahun 1976 di Desa

Jajar, Kleco dalam Kota Surakarta. Peresmian pabrik baru di Kleco yang

disediakan untuk kegiatan logistik dan Laboratorium Penelitian dan

Pengembangan ini dilakukan oleh Departemen RI pada tanggal 10 Desember

1976. Pada tahun 1978 dibangun lagi pabrik baru di Desa Giriwono, kira-kira 4

km dari arah Wonogiri kota ke arah Solo.

Dengan demikian, PT. Air Mancur hingga tanggal 1979, memiliki empat

unit kerja antara lain: Unit Kerja Palur, Unit Kerja Wonogiri yang terdiri dari

dua unit yaitu di Pelem dan Giriwono, dan Unit Kerja Jajar. Karena dirasa

kurang mencukupi dengan semakin banyaknya jenis produk yang dihasilkan,

maka didirikan satu unit kerja lagi di Jetis untuk memproduksi kosmetik.

Memasuki tahun 2000, PT. Air mancur terus berkembang dengan 1.549

karyawan dan telah mendapat sertifikat “Halal” dari Majelis Ulama Indonesia

pada tahun 1998, mendapat ISO dari manufacturing of jamu. Pada pertengahan

tahun 2000 PT. Air Mancur telah mengekspor produknya ke Negara Taiwan,

Brunai Darussalam, Malaysia, Hongkong, Singapura, Vietnam, Filipina, Arab

Saudi, Uni Emirat Arab, dan Suriname.

Foto 3 orang pendiri PT. Air mancur

C. Visi – misi PT. Air Mancur

Visi : Menjadi perusahaan di Indonesia yang menghasilkan produk alami

bagi kesehatan.

Misi

PT. Air mancur didirikan dengan misi :

1) Memproduksi dan memasyarakatkan obat alami, minuman kesehatan,

kosmetika dan suplemen berbahan baku alami yang inovatif, memberi

nilai tambahan tinggi dan menyehatkan masyarakat.

2) Memuaskan pelanggan dan konsumen melalui manfaat yang lebih dari

harapannya.

3) Memuaskan para stakeholders melalui kinerja perusahaan yang prima

dan di atas rata-rata industri sejenis.

4) Selalu bertambah di atas rata-rata industri sejenis sehingga

meningkatkan market share di setiap kategori produk.

5) Membangun sumber daya manusia yang handal dan kompeten di

bidangnya.

Tujuan :

1) Tercapainya laba yang optimal.

2) Memenuhi kebutuhan obat tradisional bagi masyarakat dan bangsa

Indonesia.

3) Ikut mendukung salah satu progam pemerintah dalam meningkatkan

devisa negara melalui sektor non migas.

4) Membantu meningkatkan kesejahteraan dan taraf hidup masyarakat di

sekitar perusahaan.

5) Menunjang kebutuhan industri bahan baku.

6) Meningkatkan nilai perusahaan dan kekayaan para pemegang saham.

D. PT. Air Mancur Berdasarkan Lima P (5P)

1. Place (Lokasi Perusahaan)

PT. Air mancur mempunyai beberapa unit yang lokasinya berbeda-beda

sesuai dengan fungsinya masing-masing. Lokasi-lokasi dan proses produksi

yang dilakukan tersebut adalah:

a) Unit Kerja Palur, terletak di Desa Tegalharjo, Kecamatan Jaten,

Kabupaten Karanganyar; untuk pengolahan jamu serbuk dan obat luar

dalam bentuk padat sekaligus sebagai kantor pusat.

b) Unit Kerja Jajar, terletak di Kecamatan Laweyan, Kotamadya

Surakarta; untuk pengolahan bahan baku.

c) Unit Kerja Jetis, terletak di Kecamatan Jaten, Kabupaten Karanganyar;

untuk pengolahan produk kosmetika.

d) Unit Kerja Klampisan, terletak di Kecamatan Giriwono, Kabupaten ,

Kabupaten Wonogiri; untuk pengolahan jamu ekstrak.

e) Unit Kerja Pelem, terletak di Kabupaten Wonogiri; untuk pengolahan

produk makanan dan minuman.

f) Unit Kerja Celep, terletak di Kecamatan Jaten, Kabupaten

Karanganyar; untuk proses pengemasan jamu serbuk dan obat luar

dalam bentuk padat.

Kantor Pusat PT. JAMU AIR MANCUR berada di unit Palur

yang terletakdi Jalan Raya Solo-Sragen Km.7 Desa Tegalharjo, Dragen,

Jaten Kabupaten Karanganyar. Luas areal tanah perusahaan di unit

Palur sekitar ± 4 ha, meliputi kantor, pabrik, laboratorium pengendalian

mutu, perpustakaan, kebun percobaan dan koleksi, aula, ruang

olahraga, taman, dan tempat parkir kendaraan.

2. People (Orang-orang Dalam Perusahaan)

PT. Air Mancur merupakan suatu sistem dari aktivitas kerja sama yang

dilakukan dua orang atau lebih dalam mencapai tujuan yang ditetapkan. Di

dalam struktur organisasi tercermin adanya satuan-satuan organisasi dengan

tugas yang jelas serta saluran wewenang dan tanggung jawab masing-

masing.

Struktur organisasi yang digunakan oleh PT Air Mancur adalah

organisasi garis yaitu bentuk organisasi yang tertua dan paling sederhana.

Ciri-ciri bentuk organisasi garis adalah organisasi masih kecil, jumlah

karyawan sedikit dan saling kenal, serta spesialisasi kerja belum begitu

tinggi.

Tugas masing-masing struktur organisasi dalam rangka menjalankan

usahanya agar tujuan perusahaan dapat tercapai, maka perlu adanya suatu

sistem organisasi yang baik, karena dengan suatu sistem perusahaan yang

baik maka efisiensi kerja akan lebih baik. Sistem organisasi yang jelas dapat

diketahui wewenang, tugas serta tanggung jawab masing-masing bagian

maka tidak akan menimbulkan kesimpangsiuran dalam menjalankan tugas

dari masing-masing bagian tersebut.

Bekerjanya suatu perusahaan memerlukan jumlah tenaga kerja untuk

melaksanakan fungsi-fungsi dalam bidang pemasaran, produksi, penentuan

harga jual dan sebagainya. Ditinjau dari segi kepentingan tenaga kerja maka

sebelum di mulai operasi suatu perusahaan dengan sejumlah tenaga kerja

dengan keahlian yang tersedia. Sampai saat ini perkembangan perusahaan

dapat dilihat secara nyata. Hal ini tidak lepas dari manusia sebagai sumber

daya yang penting bagi perusahaan.

Dibawah ini perincian mengenai tenaga kerja PT.Air Mancur sesuai

dengan jabatannya masing-masing.

No. Jabatan Banyaknya Jumlah

1. Komisaris 3 orang 3

2. Direktur 1 Orang 1

3. Staf Ahli

- Bidang Personalia

- Bidang Administrasi

- Bidang Produksi

1 Orang

4 Orang

1 Orang

6

4. Departemen Pemasaran

- Manajer

- Sales Promotion

- Bagian Penjualan

1 Orang

35 Orang

156 Orang

192

Departemen Produksi

- Manajer

- Logistik

- Laboratorium

- Pabrik

1 Orang

22 Orang

14 Orang

341 Orang

378

6. Departemen Administrasi

- Manajer

- Bidang Keuangan

- Bidang Pembukuan

- Bidang Keagenan

1 Orang

3 Orang

10 Orang

75 Orang

89

7. Departemen Umum

- Manajer

- Bidang Keuangan

- Personalia

1 Orang

16 Orang

37 Orang

54

Jumlah 723

3. Promotion (Promosi Perusahaan)

Salah satu usaha yang dilakukan perusahaan untuk meningkatkan

volume penjualan adalah melakukan kegiatan promosi. Promosi juga

merupakan kegiatan yang dilakukan oleh PT Air Mancur dalam rangka

memberikan sejumlah informasi kepada konsumen tentang suatu produk

yang dihasilkan oleh suatu perusahaan yang ditujukan untuk mendorong

permintaan pasar dan bertujuan untuk mengadakan komunikasi yang efektif

dengan konsumen. Kegiatan-kegiatan promosi yang telah dijalankan PT Air

Mancur adalah sebagai berikut :

a) Periklanan

Periklanan PT Air Mancur menggunakan media promosi sebagai

berikut :

Papan Reklame dan Spanduk

Papan dan spanduk ini dipasang ditempat yang strategis agar

mudah dibaca oleh banyak orang.

Televisi

Media periklanan di televisi merupakan alat promosi yang sangat

besar pengaruhnya terhadap volume penjualan, karena sasaran

yang dicapai melalui media ini sangat luas hampir seluruh kawasan

Indonesia. Penayangan iklan ini sebaiknya pada saat acara yang

sering dilihat oleh masyarakat.

Majalah dan Surat Kabar

Dalam memasang iklan di majalah / surat kabar hal-hal yang perlu

diperhatikan adalah sebagai berikut :

o Jumlah pembaca

o Target share majalah

o Penepatan iklan

o Biaya pemasangan

Radio

Merupakan salah satu sarana promosi melalui sebuah alat

elektronik yang bisa didengarkan oleh masyarakat luas. Media ini

digunakan PT. Air Mancur pada saat ada produk baru muncul.

Umbul-Umbul

Merupakan sarana promosi dengan media cetak yang dibuat,

ditulis di selembar kain dengan ukuran dan model yang lebih

bagus dari pada spanduk. PT Air Mancur biasanya memasang

media ini sebagai sarana untuk memeriahkan suasana suatu event

yang akan berlangsung.

Katalog

Merupakan sarana promosi dengan menggunakan media cetak

yang biasanya memuat tentang berbagai produk yang di jual

perusahaan. Katalog ini dapat diperoleh di dalam perusahaan atau

di outlet-outlet khusus.

b) Promosi Penjualan

PT Air mancur menggunakan promosi penjualan yaitu sebagai

berikut :

Pemberian Hadiah

Pemberian hadiah ini dimaksudkan agar konsumen melakukan

pembelian terhadap produk tersebut secara berulang-ulang.

Pemberian hadiah akan diundi pada tiap bulannya atau pada siapa

saja yang telah membeli produk dalam jumlah tertentu.

Mengadakan Stand

PT Air Mancur mengadakan stand khusus di suatu tempat

keramaian yang dimaksudkan untuk memperkenalkan produk-

produk dari PT Air Mancur.

Propaganda

Kegiatan ini dilakukan dengan menggunakan mobil unit

propaganda yang berupa bajaj untuk berkeliling ke daerah

pemasaran. Selain melakukan kegiatan promosi dengan cara

memberikan sampel produk secara cuma-cuma, bajaj ini secara

bersamaan dapat juga melakukan penjualan.

Sponsor

Dengan memberi perlengkapan pada suatu event atau kegiatan

seperti jalan santai, lomba anak-anak, olahraga dan lain-lain.

c) Personal Selling

Merupakan suatu bentuk promosi yang dilakukan dengan menjual

atau menawarkan produk secara langsung atau bertatap muka dengan

konsumen. Dalam kegiatan ini PT Air Mancur mengirim tenaga-

tenaga pemasarannya atau sales untuk memperkenalkan produknya.

Tenaga pemasaran yang dimiliki PT Air Mancur haruslah dapat

menginformasikan produk secara baik dan melakukan ajakan untuk

mengkonsumsi atau membeli produknya. Pada saat bertemu dengan

calon konsumen tenaga pemasaran biasanya selain menawarkan

produknya juga memperlihatkan gambar- gambar atau katalog produk.

d) Publisitas

Publisitas merupakan suatu cara menginformasikan atau

pemberitaan yang dimuat atau disiarkan oleh media yang oleh penerbit

dianggap wajar dan berguna bagi masyarakat.

Salah satu bentuk publisitas PT Air Mancur adalah dengan

mengadakan launching produk baru yang dipatenkan. Dalam

pemberitaan produk baru tersebut PT Air Mancur mengundang insan

pers baik media cetak maupun media elektronik. Kemudian media

itulah yang akan meneruskan informasi yang akan didapat oleh

masyarakat luas. Hal ini merupakan keuntungan tersendiri bagi produk

tersebut agar lebih dikenal masyarakat luas. Secara tidak langsung PT

Air Mancur dapat menghemat biaya publikasi produknya.

4. Product (Produk Perusahaan)

Produk merupakan suatu sifat yang kompleks baik dapat diraba

maupun tidak dapat diraba, termasuk bungkus, warna, harga, prestis

perusahaan dan pengecer, pelayanan perusahaan dan pengecer, yang

diterima oleh pembeli untuk memuaskan keinginan dan kebutuhannya.

Dalam istilah yang sempit produk atau barang dapat didefinisikan sebagai

kumpulan atribut dan sifat kimia yang secara fisik dapat diraba dalam

bentuk yang nyata.

Sebagai perusahaan jamu tradisional yang besar dalam memenuhi

kebutuhan konsumen yang berbeda-beda PT Air Mancur telah menghasilkan

berbagai jenis obat kesehatan untuk masyarakat. PT Air Mancur juga

mempunyai penekanan dalam produknya yaitu obat tradisional yang

berbasis ekstrak dan juga mempunyai perluasan dalam produknya seperti

produk kosmetik, makanan dan minuman kesehatan.

Produk yang dihasilkan PT Air Mancur sangat banyak. Perusahaan

sampai saat ini telah memproduksi lebih dari 100 macam obat atau jamu

bagi masyarakat. Produk PT Air Mancur ini terbagi dalam beberapa

golongan yaitu untuk pria, untuk wanita, dan untuk anak-anak. Tapi secara

garis besar PT Air Mancur menggolongkan produknya menjadi 5 macam

produk yaitu :

Jenis produk untuk kesehatan

Jenis produk untuk pemeliharaan kesehatan

Jenis produk dalam bentuk pil, tablet, kapsul, cair dan puyer

Jenis produk untuk obat luar

Jenis produk lain-lain

a) Jenis Produk

Perusahaan menghasilkan berbagai macam jenis produk antara lain.

No. ItemHarga Eceran

Tertinggi (HET)

Jamu Bersalin Selapan

1. JBLS Kaleng Rp. 85.000

2. JBLP Kaleng Rp. 100.000

3. JBLS Dos Rp. 70.000

4. JBLS Dos Rp. 85.000

Mustika Ayu

1. JBLK Serbuk Rp. 55.000

2. JBLK Pil Rp. 70.000

3. JK I Serbuk Rp. 37.500

4. JK I Pil Rp. 50.000

PPOBM Serbuk

1. Jamu Mustika Rapet Rp. 1.150

2. Jamu Benkwat Rp. 1.150

3. Jamu Orangin ECHINACEAE Rp. 950

4. Jamu Prolinu Rp. 900

5. Jamu Prourat Rp. 900

Jamu Serbuk Generik

1. 101 Kolasom Double Rp. 1.850

2. 101 A Kolasom Rp. 1.000

3. 55A Sari Asih Rp. 1.000

4. Seri A (27 item) Rp. 700

5. Seri AP (6 item) Rp. 900

6. Seri XA (3 item) Rp. 1.000

7. Bungkus Khusus (2 item) Rp. 475

8. 43A Jamu Hewan Rp. 1.250

9. Jamu Anak SS (3 rasa) Rp. 500

OTC

1. Kapsul Mustika Rapet isi 4 Rp. 2.000

2. Kapsul Benkwat isi 4 Rp. 2.000

3. Kapsul Benkwat Superba isi 4 Rp. 5.000

4. Tablet Prolinu JP isi 2 Rp. 1.250

5. Prolinu WRG RTD 20ml Rp. 1.000

6. Tablet Orangin isi 4 Rp. 1.000

7. Orangin RTD 20ml Rp. 1.000

8. Tablet Prourat isi 4 Rp. 1.800

9. Tablet Prourat isi 2 Rp. 1.000

10. Tablet StopDiar Plus isi 4 Rp. 1.500

Jamu Paket

1. 11A PKT Pegal Linu Rp. 2.000

2. Paket 11A Asam Urat Rp. 2.500

3. Paket JBKW Double Rp. 2.500

4. Paket Prourat Rp. 2.500

Obat Luar

1. 22A Param Mustajab Rp. 1.250

2. 49A Param Encok Rp. 1.250

3. 44 Param Beras Kencur Rp. 1.000

4. 31A Tapel Rp. 1.250

5. 32A Pilis Rp. 1.250

6. 22B Parcok 75 ml Rp. 9.750

7. 22BK Parcok 30 ml Rp. 4.600

8. Parcok HOT 75 ml Rp. 9.750

9. 45A Bedak Intisari Rp. 1.250

10. 62XB Bedak Nirmalasari Rp. 1.250

Harum Sari Group

1. HS Coklat 12,7g Rp. 1.000

2. HS Ekstra Wangi 12,7g Rp. 1.000

3. HS Ekstra Wangi 5g Rp. 500

4. HS Clasic 15g Rp. 1.100

5. HS For Men 15g (2 item) Rp. 1.100

6. HS EW minipack 30g Rp. 2.500

7. HS Special 15g (3 item) Rp. 1.150

8. HS Botol 60g (3 item) Rp. 6.000

Lulur/Mangir Putri Ayu

1. Lulur Rp. 1.100

2. Mangir Rp. 1.100

3. Lulur Pemutih Green Tea Rp. 1.200

4. Lulur Mandi Green Tea (2 item) Rp. 8.500

Bebiku Baby Care

1. 601B Minyak Telon 75 ml Rp. 11.250

2. 601K Minyak Telon 30 ml Rp. 6.250

3. New 601B Minyak Telon 60 ml Rp. 9.000

4. New 601K Minyak Telon 30 ml Rp. 5.625

5. Baby Powder 100 g Rp. 4.000

6. Baby Powder 50 g Rp. 2.750

7. Baby Oil 100 ml Rp. 10.625

8. Baby Oil 60 ml Rp. 8.000

9. Baby Cologne 100 ml Rp. 10.875

10. Baby Hair dan Wash 100 ml Rp. 6.875

Madurasa Group

1. Madurasa Jeruk Sachet 20 ml Rp. 10.000

2. Madurasa Superman 20 ml Rp. 10.000

3. Madurasa Jeruk Botol 250 ml Rp. 12.000

4. Madurasa Stick 5 sch/hanger Rp. 3.000

5. Premium RB 650 ml Rp. 57.750

6. Premium RB 250 ml Rp. 28.875

7. Premium Lengkeng 650 ml Rp. 57.750

8. Pemium Lengkeng 250 ml Rp. 28.875

9. Premium Lengkeng 100 ml Rp. 12.500

10. Madurasa Curcuma 10ml (2 rasa) Rp. 5.000

11. Madurasa Special 100 ml Rp. 12.500

12. Madurasa Murni 650 ml Rp. 50.000

13. Madurasa Murni 250 ml Rp. 25.000

14. Madurasa Murni 100 ml

Lain-lain Rp. 11.000

1. Sehat en Segar karakter (3 rasa) Rp. 6.000

2. Maduria 600 ml Rp. 12.000

Dalam menghadapi persaingan bisnis yang semakin

berkembang, perusahaan harus menciptakan suatu strategi yang

efektif agar dapat bersaing. Program pengembangan produk

merupakan suatu kewajiban perusahaan dalam menghadapi

persaingan. Pengembangan produk baru adalah bagian yang

sekaligus menunjukan kemampuan adaptasi terhadap perubahan

lingkungan.

5. Price (Penetapan Harga Produk Perusahaan)

Harga merupakan bagian vital dari sebuah produk, penentuan harga jual

yang tepat dapat meningkatkan laba dan volume penjualan perusahaan.

Dalam menentukan harga jual produk PT Air Mancur tidak lepas dari

beberapa variabel biaya yang dipakai untuk pembuatan produk tersebut.

Variabel tersebut meliputi biaya produksi, biaya promosi, biaya etiket dan

biaya lain-lain.

Selain biaya-biaya tersebut perusahaan juga menetapkan laba yang di

inginkan di dalam harga jual produk. Dalam menentukan harga jual produk

perusahaaan mendasarkan pada metode “ Cost Plus Princing “ dimana harga

pokok di tambah biaya lain-lain dan keuntungan yang diharapkan.

Penentuan harga jual dapat dilihat pada tabel berikut.:

Penetapan Harga Jual Produk Per Unit PT Air Mancur Palur

Karanganyar

No. Unsur Harga Jual Jumlah

1. Biaya Produksi 60%

2. Biaya Sales Promotion 15%

3. Biaya Etiket 15%

4. Biaya lain-lain 5%

5. Keuntungan yang diharapkan 5%

PT Air Mancur memberikan presentase yang berbeda untuk setiap

penyalur dan penyalur tidak diwajibkan untuk membayar secara langsung

kepada perusahaan. Pembayaran secara langsung hanya diwajibkan oleh

agen tunggal dan konsumen akhir saja. Proses pembayaran atas penjualan

PT Air Mancur sebagai berikut :

Dari konsumen membayar kepada pengecer

Dari pengecer membayar kepada sub agen/sub distributor

Dari sub agen/sub distributor membayar kepada agen

tunggal/distributor

Dari agen/distributor membayar kepada perusahaan

Penetapan Harga Eceran PT Air Mancur Karanganyar

No. Harga yang harus dibayar Dari harga eceran

1. Agen tunggal kepada perusahaan 70%

2. Sub agen kepada agen tunggal 75%

3. Pengecer kepada sub agen 80%

4. Konsumen kepada pengecer 100%

BAB III

MANFAAT KUNJUNGAN

Manfaat kunjungan industri bagi mahasiswa :

1. Menambah pengalaman dan wawasan pengetahuan

2. Untuk blok entrepenuer, bagi mahasiswa dapat mengetahui system pengelolaan

suatu usaha dari aspek modal, pengelolaan gaji karyawan dan aspek keuntungan

secara baik

3. Dapat mengetahui kedisiplinan dan tata tertib yang tegas pada dunia kerja.

4. Terjalin hubungan baik antara universitas dengan industri sehingga membuka

peluang pekerjaan bagi mahasiswa yang sudah menjadi dokter

Manfaat kunjungan industri bagi industry tersebut (perusahaan) :

1. Dapat berbagi ilmu kepada mahasiswa

2. Secara tidak langsung dapat mempromosikan produk-produk yang dihasilkan

oleh industri

3. Terpacu meningkatkan kualitas produk dan seluruh kegiatan

BAB IV

PENUTUP

A. Kesimpulan

Industri jamu tradisional PT. Air mancur merupakan industri yang produknya

sudah banyak dikenal oleh masyarakat Indonesia. Perkembangan perusahaan

dan pengelolaan perusahaan dapat terlihat jelas dengan beberapa aspek yang

diuraikan pada bab II meliputi aspek place, people, promotion, product, dan

price. Dengan melakukan kunjungan industri mahasiswa memperoleh

pengalaman baru dengan observasi nyata.

B. Saran

- Sebelum melakukan kunjungan industri sebagiknya mahasiswa

mengetahui beberapa hal mengenai obyek yang akan dikunjungi

dimaksudkan agar mempersiapkan pertanyaan pada perusahaan agar lebih

jelas.

- Kunjungan industry sebaiknya tidak dalam waktu yang singkat, dan

sebaiknya mahasiswa dapat melihat bagaimana product diproduksi dari

awal sampai pengemasan sehingga dapat terlihat secara jelas standart

kualitas produk yang dihasilkan.