israel navarro
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Marketing PoliticoTRANSCRIPT
Storytelling: Storytelling: Cómo contar una historia Cómo contar una historia política sin que huela a política?política sin que huela a política?
Israel NavarroEditor para Latinoamérica@navarroisrael
La primera regla:Sigue correctamente los principios básicos.
Las 2 reglas de Ron Faucheux para una campaña exitosa:
La segunda regla:No hay.
Cuáles son los principios básicos?Cuáles son los principios básicos?Defínete (Posicionamiento)Define a tu oponente (y lo que
representa)Identifica y moviliza a tus
seguidores
Para esto se necesita ESTRATEGIA y MENSAJE adecuado.
Usos del storytelling en campañaUsos del storytelling en campañaConstrucción del relato (storytelling)
es una técnica de facilitación de la comunicación del mensaje.Hace fácil su recordación.Lo hace dinámico.Es más coherente con el patrón de
pensamiento humano.Inocula algunos negativos del
personaje.Ejemplifica.Simplifica lo que se quiere comunicar.El primer gran storyteller de la historia.
Posicionamiento tradicionalPosicionamiento tradicional
El posicionamiento (y mensaje) comienza con la motivación personal del candidato.
Para qué quiere ser alcalde, presidente, diputado, gobernador, prefecto? En pocas palabras… Para qué quiere el poder?
Hay muchas respuestas, pero hay una más comunes que otras…
La 5 respuestas mLa 5 respuestas más ás comúnescomúnes
Las respuestas más comunes que Las respuestas más comunes que reciborecibo
5. “Porque el sueldo de diputado (alcalde, regidor, senador, etc.) es bueno y las prestaciones también”.
Las respuestas más comunes que Las respuestas más comunes que reciborecibo
4. “Porque voy a demostrar en mi pueblo (ciudad, estado, provincia, etc.) quién es el que manda”.
Las respuestas más comunes que Las respuestas más comunes que reciborecibo
3. “Porque mi papá (tío, hermano, abuelo, etc.) fue alcalde y por tradición familiar yo también tengo que ser”.
Las respuestas más comunes que Las respuestas más comunes que reciborecibo
2. “Porque todo el mundo me conoce y me apoya”.
Las respuestas más comunes que Las respuestas más comunes que reciboreciboY la indiscutible número uno… “Porque ya me toca”. Así de
simple. Porque sí.
Si no tiene claro para qué quieres el poder, NO puedes convencer al elector.
Roger Mudd y Edward “Ted” Roger Mudd y Edward “Ted” KennedyKennedy
Posicionamiento con Posicionamiento con StorytellingStorytellingConócete a ti mismo. Tu historia
personal es una herramienta poderosa.◦Historia◦Perfil◦Formación profesional◦Percepción pública◦Logros (y desaciertos)
Obama 2008Obama 2008
Qué es lo que hace que mi candidato represente una opción ÚNICA y MEJOR que el oponente?
Qué se puede decir de mi candidato que es REAL, le importa a la gente, y que el otro candidatos no tiene?
El mensaje debe transmitir El mensaje debe transmitir CONTRASTE (Diferenciadores)CONTRASTE (Diferenciadores)
El mejor diferenciador: Cuando tu fortaleza más grande es la debilidad más grande de tu oponente.
Si se tratara de vender televisores…
La TV de la IZQUIERDA: Es de 16 pulgadas, B/N, no tiene control remoto y vale $700.
LA TV de la DERECHA:
Es de 36 pulgadas, tiene un mejor diseño, más funciones, alta resolución, y vale $890.
Definiendo al oponente con Definiendo al oponente con StorytellingStorytelling
Héroes y Villanos.Quién es el enemigo?
◦A veces no es un candidato.◦Problema común a la gente◦Ideología
Lo que representa nuestro candidato◦Esperanza de una solución al
problema
Héroes y Villanos (Correa)Héroes y Villanos (Correa)
Héroes y villanos (Chávez)Héroes y villanos (Chávez)
A veces el villano no es una persona o A veces el villano no es una persona o un grupo.un grupo.
El storytelling estimula la El storytelling estimula la conexión emocionalconexión emocionalEl voto siempre es un conexión
emocional entre el votante y el candidato.
Esperanza, Ira y Miedo son las 3 emociones que mueven al elector.
Los problemas del elector (realidad cotidiana) son el punto clave para explotar ese vinculo emocional.
Roberto González TransporteRoberto González Transporte
El storytelling es un llamado a la El storytelling es un llamado a la acciónacción
Motiva al electorLo moviliza hacia las urnas.Puede ser dirigido a sectores o
targets específicos de la población.
Fired Up Obama 2012Fired Up Obama 2012
ZapateroZapatero
Cuándo no funciona el Cuándo no funciona el storytelling?storytelling?Testimonios falsos.Detalles confusos.Cuando no está relacionado o al
servicio de la estrategia general.Cuando está orientado al target
equivocado.Cuando las acciones demuestran
lo contrario a la historia que se relata.
Blooper…Blooper…
ConclusionesConclusionesEl Storytelling es sólo una técnica
para comunicar.Siempre debe estar al servicio de
la estrategia general de la campaña
Debe basarse en los mismos principios básicos:◦Defínete como opción◦Define al oponente◦Moviliza a los seguidores a las urnas
Nos vemos en Las Vegas!Nos vemos en Las Vegas!
Conferencias sobre mejores prácticas Conferencias sobre mejores prácticas políticaspolíticas
Algunos de los expositores confirmados…
Votación y entrega de premios Votación y entrega de premios Reed LatinoReed Latino
Hotel sede Aria Las VegasHotel sede Aria Las Vegas
Muchas gracias!Muchas gracias!
Israel NavarroEditor para Latinoamérica de
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@navarroisrael