isbe palvelut pori 15.4. 2014
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Itä-Suomen Businessedustusto ISBE Oy 15.4. 2014 Pori
Venäjän markkinoista (EK)
Venäjä on kauppavaihdolla mitattuna Suomen suurin
kauppakumppani. Arvioiden mukaan itänaapurissa toimii
yli 600 suomalaista yritystä, jotka työllistävät noin 50.000
paikallista työntekijää. Suomalaisyritykset ovat tehneet
Venäjälle suoria sijoituksia noin 12 miljardilla eurolla.
Venäjä tarjoaa runsaasti mahdollisuuksia
suomalaisyrityksille. Niiden hyödyntämiseksi kaivataan
toimia, joilla voidaan helpottaa erityisesti pk- ja
kasvuyritysten liiketoimintaa. Potentiaalia on runsaasti
niin kaupassa, palveluissa kuin teollisuudessakin.
Venäjän markkinoista (EK)
Kun kauppasuhteet ovat tiiviit, myös kaupan ja
investointien esteet nousevat näkyvästi esille.
Ulkoministeriön kaupanesteselvityksen mukaan
suomalaisyritykset pitävät monimutkaisia ja työläitä
tullimenettelyitä suurimpana ongelmana. Toiseksi
suurimpana esteenä pidetään edelleen verrattain
korkeita tuonti- ja vientitulleja sekä raskaita
hallintomenettelyjä. Kolmanneksi suurin esteryhmä on
tekniset kaupanesteet kuten sertifiointimenettelyt. Kaiken
kaikkiaan raskas byrokratia haittaa edelleen yritysten
liiketoimintaa Venäjän markkinoilla.
Venäjän liiketoimintaympäristö
suomalaisyritysten kannalta Haasteet
Jatkuva muutos
Toimintasäännökset
Esim. rekisteröinnit, työluvat, sertifioinnit, lukuisat lupaprosessit ym.
Kilpailutilanne
Kiristyy, mutta markkinat isot
Tullimuuri
Vaikeuttaa vientiä -> tuotava tuotanto tullirajan sisälle
Tullaus muuntunut mustasta harmaaksi ja osin jo valkoiseksi
WTO-jäsenyys helpottaa tilannetta pitemmällä ajanjaksolla
Lyhyellä tähtäimellä tullit jopa nousivat
Viranomaisbyrokratia luo korruptiota
Hallinnon vaihdokset hidastavat prosesseja
Venäjän federaatio ei juuri tue aloittavia pk-yrityksiä
Markkinahinnat ja pitkät projektien toteutusajat
Toimitilat, lupaprosessit, kunnallistekniset liittymät (sähkö, vesi, kaasu)
Heikko tuottavuus
Työvoimapula palannut
Inflaatio ja palkkojen nousu
Miten sidot avainhenkilöt yritykseen
Venäjän liiketoimintaympäristö
suomalaisyritysten kannalta Mahdollisuudet
Infra-hankkeet
asuminen, tiet, satamat, 2018 kisat ym.
Lähellä Suomea maantieteellisesti ja myös kulttuurisesti
Suomalaisten tuotteiden ja yritysten maine entuudestaan erinomainen erityisesti Luoteis-Venäjällä
Ei tarvita brändityöryhmää
Suomalaisten toimintatapojen tehokkuus ja yleinen osaamistaso
Osataanko myydä tehokkuutta ja osaamista venäläisille
Isojen yritysten vanassa pk-yrityksiä alihankkijoiksi
Tällöin kansainvälistymisen riskit pk-yrityksille paremmin hallinnassa
autoteollisuuden alihankkijat, rakennustuoteteollisuus, konepajat, telakoiden alihankkijat ym.
Teollisuuspuistot Pietariin ja Moskovaan (turvallinen toimintaympäristö)
Pohjoismaisten rahoittajien etabloituminen Pietariin ja Moskovaan
Pietarin kautta 80 % suomalaisyrityksistä Venäjälle
Liiketoimintaympäristö
Tänä päivänä Suomen vienti: koneet ja laitteet 1/3, valmistetut tavarat 1/3, kemianteollisuus 1/3
Suomen tuonti: öljy, kaasu
Jälleenvienti ja transitio vähentynyt, Venäjällä kehittyneet autoteollisuuden klusteri ja satamat
Venäjän kokonaiskaupasta Suomen osuus vain 2%
Suomen brändi on vahva eritoten Pietarissa ja tuotteilla hyvä maine. Turismi tukee Suomen brändiä.
Liiketoimintaympäristö on haasteellinen: kilpailu kovaa, venäläiset kuluttajat vaativia, byrokratia, korruptio, tullaus sekä hitaat lupaprosessit
Liiketoimintaympäristö
Merkittävimpiä investoijia:
Fortum
Rakennusyritysten investoinnit
Nokian Renkaat
Prisma, Kesko, Stockmann
Atria
Fazer
Pietarin talouden vahvuudet
Korkea tutkimuspotentiaali
Suhteellisen pienet investointiriskit
Autoteollisuuden klusteri
Koulutettu väestö
Monipuolinen talous
Hyvät liikenneyhteydet
Potentiaalisia toimialoja suomalaisille
Nanoteknologia
Korkeateknologia
Ympäristöteknologia
Lääketeollisuus
Energian säästöön tähtäävät teknologiat
Liikenneinfrastruktuuri
Asuinrakennusten korjausrakentaminen
Tuotantohyödykkeiden valmistus autoteollisuudelle
Perinteiset toimialat mm. koneet ja laitteet, elintarvikkeet,
vilja sekä puolivalmisteet teräksestä
ISBE OY, portti Venäjälle
Itä-Suomen Businessedustusto, perustajana Etelä-Savon Kauppakamari 1998, osakeyhtiö 2009 alusta lukien
Toimistot Mikkelissä ja Pietarissa
On itäsuomalaisten elinkeinoyhtiöiden, kauppakamarien ja yrittäjäjärjestöjen yhteinen Venäjä-palveluyhtiö
Tarjoaa monipuolisen ja asiantuntevan tuen pk-yritysten Venäjä-toiminnalle
Tarjoaa asiakasyrityksille helpon ja kattavan tavan etabloitua Venäjälle
500 toimeksiantoa ja 50 yritystä ollut mukana
ISBE Oy:llä on myös erinomaiset yhteydet venäläisiin yrittäjiin ja päättäjiin
Tuotteet
Markkinatutkimukset
Partneri- ja asiakashaku
Kontaktitilaisuudet, yritysvierailut, neuvottelut
Kauppakamaristatus
Toimitilapalvelu (toimistohotelli), 200 m2
Tulkkaus- ja toimistopalvelut
Rekrytointipalvelu
Yhtiön perustaminen, Domicile Agency
Asiantuntijapalvelut
Markkinatutkimukset
I Perusmarkkinatutkimus
-toimialan markkinatilanne koko Venäjä/alue
-3-5 partneriehdokasta yritysnimitasolla
-kartoituskeskustelut partneriehdokkaiden kanssa
II Laaja markkinatutkimus, lisäksi:
-hinta-analyysi
-kilpailija-analyysi
-tullaus- ja sertifiointivaatimukset
-toimenpide-ehdotukset
Partneri- ja asiakashaut
Avustaminen neuvotteluissa valikoitujen partnereitten
kanssa
Avustaminen liikesuhteen avauksessa
Toimenpideanalyysi
Liikesuhteen mentorointi
Kontaktitilaisuudet,
yritysvierailut, neuvottelut
Kontaktitilaisuuksien järjestäminen, joissa suomalaisilla yrityksillä on mahdollisuus tavata useampia venäläisiä potentiaalisia partnereita samalla kertaa
Yritysvierailujen järjestäminen oheispalveluineen
Messuvierailut sisältäen etukäteen sovitut tapaamiset potentiaalisten yhteistyökumppaneiden kanssa
Neuvottelujen järjestäminen ISBE:n toimistossa tai asiakkaan luona
Kauppakamaristatus
Venäläinen henkilö palkataan (ruplissa) edustustomme
työntekijäksi Pietarissa, kuluveloitus tapahtuu Suomessa
(euroissa)
Vastaamme kaikista työnantajavelvoitteista, kuten
sosiaali-, eläketurva- ja sairasvakuutusmaksuista, lain
mukaisista veroista ja raporteista
Asiakkaalle ei synny kiinteää toimipaikkaa eikä
rekisteröinti-, kirjanpito- ja verovelvollisuutta Venäjällä
Toimitilapalvelu
Modernit toimitilat Pietarin
keskustassa (os.
Artillerijskaja Ulitsa 1,
business center Europe
House)
Toimistohotelli/
räätälöidyt
toimitilaratkaisut
Day office -palvelu
ISBE Pietarin toimisto
ISBE Pietarin toimisto
työpiste
ISBE Pietarin toimisto
neuvottelutila
Tulkkaus- ja toimistopalvelut
Kattava tulkkaus- ja käännöspalvelu
Toimistopalvelu
Perussihteeripalvelut
Matka-, neuvottelu yms. järjestelyt
Vastaanotto-, puhelin- ja postipalvelu
Kassapalvelu
Kuriiripalvelu
Rekrytointipalvelu
Johtaja- ja henkilöstörekrytointi
Työsopimusten laadinta
Yhtiön perustaminen,
Domicile agency
Perustamistoimeksiannot
Työluvan hankinta
Domicile agency
Vakituisen osoitteen tarjoaminen
Postinvälitys
Asiantuntijapalvelut Erityisselvitykset
Ongelmanratkaisut
Liiketapa ja -kulttuurineuvonta
Erityisjärjestelyt
Tuotteiden sertifiointi
Asiakkaitamme
Tällä hetkellä edustuston piirissä Pietarissa toimivat mm.:
Yritykset: AS Glamox HE (Keila, Eesti)
Valmont (Siedlce, Poland)
Muovilami Oy (Ähtäri)
Axtech Engineering Oy (Kuopio)
Suomen Elintarviketuonti Oy Nordqvist (Vantaa)
LDG Forest Group (Silkeborg, Denmark)
Julkiset organisaatiot: Aalto-yliopisto /Pienyrityskeskus (Mikkeli)
Miktech Oy (Mikkeli)
Markkinaselvitys työstökoneiden markkinoista Pietarin alueella
Messukäynti Pietarissa
Asiakasneuvottelut Isben tiloissa
Tarjouksen konsultointi ja käännös
Myyntisopimuksen konsultointi
Sopimuksen solmiminen
Kontaktien ylläpitäminen/uudet tarjoukset
ESIMERKKI CASE: METALLIALAN
YRITYS
Rohdos- ja maustekasvialan selvitys
Selvitys kaiutinmarkkinoista Pietari-Moskova
Selvitys saunanlauteiden markkinatilanteesta Pietarissa
Puuraaka-aineiden hankintamahdollisuudet ja puutuotteiden
myyntimahdollisuudet Pietarissa ja Leningradin alueella
Ilmastointisuodattimien markkinointi- ja myyntimahdollisuudet Pietarissa
Kultaseppäalan markkinat Pietarissa/Venäjällä
Suomalaisen elokuva- ja TV-tuotantoyhtiön etabloitumismahdollisuudet
Pietariin/Venäjälle
Tuorevihertuotteiden markkinat Pietarissa ja Leningradin alueella
Siivousalan kohdeselvitys Pietarissa
Terveysalan kansainvälisen yhteistyön perusselvitys
Luontaistuotteiden tuontia ja markkinointia koskeva selvitys
Selvitys koskien pietarilaisten investoijien investointihalukkuutta
lomatontteihin
Markkinaselvitys koskien laatikonkäsittely- ja kuljetinjärjestelmiä
lihanjalostustehtailla, leipomoissa ja meijereissä Pietarissa ja Leningradin
alueella
Kaihdinmarkkinoiden selvitys Pietarin alueelta
Elokuva- ja TV-alan markkinaselvitys Pietarin alueelta
Selvitys syväpainotuotteiden markkinatilanteesta Pietarissa ja Moskovassa
Selvitys junavaunuvalmistajista Venäjällä
Maalla (kaupunkien ulkopuolella) sijaitsevien kiinteistöjen selvitys
Selvitys Venäjän Euroopan puoleisista köysi- ja paalauslankatehtaista
Betoninsekoituslapoja koskeva selvitys Pietarin alueella
Marja-, hedelmä- ja vihannesjauheita koskeva selvitys/Pietarin markkinat
Korkealuokkaisten kalustekomponenttien markkinakartoitus Pietarissa ja
Leningradin alueella
Kartiotuotteiden markkinointi- ja myyntimahdollisuudet Pietarissa/Venäjän
alueella
Kasvispohjaisten elintarvikkeiden/ruokien markkinointi- ja
myyntimahdollisuudet Venäjällä
Laminaatteja Pietarissa käyttäviä huonekalu-, puusepänverstas-, ym.
yrityksiä koskeva selvitys
Teollisuus-, infra- ja energiasektoria koskeva selvitys ja
yhteistyökumppaneiden haku
Siivousalan kohdeselvitys Pietarissa
Terveysalan kansainvälisen yhteistyön perusselvitys
Luontaistuotteiden tuontia ja markkinointia koskeva selvitys
Tekstiilialaa koskeva markkinaselvitys Pietarissa ja Leningradin alueella
Pakkausalan partneriselvitys Venäjällä
Tuorevihertuotteita koskeva markkinaselvitys Venäjällä
Maa- ja lanta-analyysejä valmistavat laboratoriot/lannoitekaupat Pietarissa ja
Leningradin alueella
Liukkaudenestoaineiden maahantuonnista ja myynnistä kiinnostuneet
yritykset Pietarissa ja Leningradin alueella
Pienpuhdistamojen markkinaselvitys ja jätevesien käsittelyyn liittyvät
lakiasiat Venäjällä
Selvitys pientalorakentamisesta Pietarissa ja Leningradin alueella
Selvitys venealan toimijoista Pietarissa ja Leningradin alueella
Kuljetinjärjestelmäprojektien kartoitus Venäjällä
Mainostoimistoyhteistyökumppaneiden kartoitus Pietarissa
Mänty- ja MDF-huonekalujen markkinatilanne Pietarissa ja Leningradin
alueella
Lämpöpumppujen suojakatosten markkinatilanne Pietarissa ja Leningradin
alueella
Hitsattujen teräsaitojen markkinatilanne Pietarissa ja Leningradin alueella
Selvitys venäläisten yritysten ja investoijien halukkuudesta sijoittaa ja
etabloitua Keski-Karjalan alueelle
Kolme terveysalan markkinaselvitystä ja partnerihakua parhaillaan
meneillään
Muita palveluja
paikallisten tytäryhtiöiden perustaminen ja rekisteröinti, väliaikainen
pääjohtajuus ennen kuin suomalaisen yrityksen henkilö saa työluvan ja voi
toimia pääjohtajana Venäjällä
paikallisen henkilökunnan rekrytointi ja koulutus
kirjanpitopalvelut, INN- numerot, työmaiden verorekisteröinti
markkinointitapahtumien, seminaarien sekä -viestinnän organisointi
partnerien, kontaktien ja alihankkijoiden etsintä ja arviointi
juridinen status toimia Venäjällä ilman mitään viranomaisilmoituksia
toimistotilat, täysin varustellut työpisteet nykyaikaisin yhteyksin
neuvottelujen järjestäminen, projektien etsintä
tullineuvonta, sertifikaatit, lisenssit
kuriiriposti
neuvontapalvelu
Referenssejä
Selvitys koskien pietarilaisten investoijien investointihalukkuutta
lomatontteihin
Markkinaselvitys koskien laatikonkäsittely- ja kuljetinjärjestelmiä
lihanjalostustehtailla, leipomoissa ja meijereissä Pietarissa ja Leningradin
alueella
Kaihdinmarkkinoiden selvitys Pietarin alueelta
Selvitys syväpainotuotteiden markkinatilanteesta Pietarissa ja Moskovassa
Selvitys junavaunuvalmistajista Venäjällä
Maalla (kaupunkien ulkopuolella) sijaitsevien kiinteistöjen selvitys
Selvitys Venäjän Euroopan puoleisista köysi- ja paalauslankatehtaista
Betoninsekoituslapoja koskeva selvitys Pietarin alueella
Referenssejä
Marja-, hedelmä- ja vihannesjauheita koskeva selvitys/Pietarin markkinat
Korkealuokkaisten kalustekomponenttien markkinakartoitus Pietarissa ja
Leningradin alueella
Kasvispohjaisten elintarvikkeiden/ruokien markkinointi- ja
myyntimahdollisuudet Venäjällä
Laminaatteja Pietarissa käyttäviä huonekalu-, puusepänverstas-, ym.
yrityksiä koskeva selvitys
Teollisuus-, infra- ja energiasektoria koskeva selvitys ja
yhteistyökumppaneiden haku
Siivousalan kohdeselvitys Pietarissa
Terveysalan kansainvälisen yhteistyön perusselvitys
Luontaistuotteiden tuontia ja markkinointia koskeva selvitys
Referenssejä
Sawcenter Group (Oy Sawcenter Ab:n tytäryhtiö) – www.sawcenter.fi, Egor
Haimojev +358 401847044
Alupro Trading (Alupro Oy tytäryhtiö) - http://alupro.fi/ - Risto Nikkila, puh.
+358 20 742 1717
R-Group (R-Group Finland Oy:n tytäryhtiö) - www.repo.fi – Antti Repo, puh.
+358 20 722 9420
Yrityksen perustaminen
referenssejä
Yhteydenotot
Pekka Ruotsalainen
Toimitusjohtaja
GSM +358 44 7634696
Maria Leontieva
Pietarin edustuston varajohtaja
GSM +7 812 964 8784
www.isbe.fi