investor relations tools for non-public companies & startups

www.irconsulting.ru © 2005 – 2013 IR-агентство «Интерфакс Бизнес Сервис» 1

Каждый

предприниматель

однажды находит

своего Амадео

Джаннини IR-агентство

«Интерфакс Бизнес Сервис»

Станислав Мартюшев

Генеральный директор

июль 2013

Всероссийский молодежный

форум «Селигер-2013»

Смена «Технологический бизнес»

Учебный модуль

«Инструменты IR для

непубличных компаний»

http://www.irconsulting.ru/

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

• www.irconsulting.ru © 2005 – 2013 IR-агентство «Интерфакс Бизнес Сервис»

С 2005 года IR-агентство «Интерфакс Бизнес

Сервис» оказывает услуги в области

развития отношений с инвесторами

компаниям/банкам из России, Казахстана и

Украины.

Специалисты нашей компании располагают

опытом работы в кредитно-рейтинговом

агентстве Moody’s Interfax, где принимали

участие в работе рейтинговых комитетов

агентства по присвоению кредитных рейтингов

российским банкам и компаниям нефинансового

сектора.

Эксперты компании проводили оценку качества

управления активами УК «КапиталЪ»,

УК «Райффайзен Капитал», УК «Альянс Росно»,

УК «Атон-Менеджмент», УК «Кэпитал Эссет

Менеджмент», УК «Капитал Управление

инвестициями», а также УК «Пиоглобал».

С января 2009 года ООО «Интерфакс - Центр

Экономического Анализа», родственная ИБС

компания, оказывает консультационные

услуги Минфину РФ по информационно-

аналитическому обеспечению работы в

сфере управления государственным

внешним долгом и по поддержке

международных кредитных рейтингов.

Интеллектуальный ресурс «Интерфакс-ЦЭА»

используется нашей компанией при работе над

сложными IR-проектами.

Пара слов о нашей компании

2

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

• www.irconsulting.ru © 2005 – 2013 IR-агентство «Интерфакс Бизнес Сервис» 3 3

Необыкновенно напряжѐнная жизнь Уолта Диснея (фото слева):

• Дисней-режиссѐр: снял 111 фильмов,

• Дисней-продюсер: 576 киноработ,

• получил 26 премий «Оскар» и множество иных наград и премий.

В 1934-м году Дисней начал работу над первым в истории

полнометражным мультфильмом «Белоснежка и семь гномов».

Над картиной три года трудилось около трѐхсот (!) художников.

Бюджет был рекордным для кино той поры: $1,5 млн.

О необходимости регулярных усилий …

Компания Диснея оказалась на грани банкротства, в поисках

займа он обошѐл более 250 (!) банков.

От разорения Диснея спас только кредит Bank of America на

сумму $5 млн.

Причина успеха? Говорят, что глава банка Амадео Джаннини

(на фото справа) очень любил Микки-Мауса.

Это могло бы выглядеть как счастливая случайность.

Если бы не >250 банков, посещѐнных Уолтом ранее…

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


Думаете, Вам тяжелее всех?

На фото:

Оскар Писториус (ЮАР, 1986 г.р.)

протезы вместо обеих ног

шестикратный чемпион Паралимпиад

Олимпийские игры в Лондоне-2012:

первый в истории спринтер-инвалид

соревновался на Олимпиаде с

обычными бегунами

ЧЕРЕЗ ЧТО ОН ПРОШЁЛ НА ЭТОМ ПУТИ?

Внимание, вопрос: А разве привлечение

первых клиентов, первых инвестиций

может быть более легким делом?

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


Пути к инвестициям неисповедимы… (схема ниже не охватывает гранты)

Понятно, что «Сценарий I»

встречается не часто :)

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


крупнейший независимый сайт мобильных

приложений и крупнейший оператор

виртуальных платежей в Google Play

(офис в Калифорнии)

http://www.getjar.com

Рынок мобильных приложений составляет

более $25 млрд, а в 2014 году ожидается его

удвоение.

Основатель компании - Илья Лаурс

Первый бизнес-проект: ~2000 год

http://www.vedomosti.ru/library/news/13718921/ya-byl-paren-kupayuschijsya-v-keshe---ilya-laurs-osnovatel?full#cut

Привлечение финансирования:

Раунд А (2007) - $6,5 млн от Accel Partners

(получен компанией из 5 человек!)

Раунд B (2010) - $11,0 млн от Accel Partners

Раунд C (2011) - $25,0 млн от Tiger Global Mngmnt

Партнер Accel Partners Рич Вонг сам позвонил Илье.

В Accel заметили, что целый ряд стартапов

из Кремниевой долины упоминали в своих отчетах

венчурным капиталистам о том, что они платили

некоей литовской компании GetJar за услуги ...

Компания GetJar сегодня: • штат ~100 человек,

• оборот — «восьмизначная цифра, девятизначную

еще не перешагнули».

Как удалось привлечь в команду

GetJar первого проф.управленца

Билла Скотта? (ранее он был вице-

президентом по продажам

в Латинской Америке корпорации

OpenWave).

CASE: GetJar

привлечение инвестиций по I сценарию

Встречу организовали Accel Partners. Билл

заинтересовался предложением, увидев на руке

Ильи Лаурса часы Patek Philippe ...

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


компания (офис в Калифорнии) занимается

онлайн-виртуализацией приложений;

сервис компании (в режиме бета-версии с

конца 2012 года) позволяет работать с

любыми программными продуктами на

любых устройствах, вне зависимости от

установленных на них ОС;

"YouTube for applications"

https://www.rollapp.com

Основатель компании – Владимир Павлов

http://digit.ru/business/20130701/402913456.html

http://ain.ua/2013/06/13/128155

CASE: rollApp Inc

привлечение инвестиций по II сценарию


Посев (2011) - $? тыс от TMT Investments

Раунд А (2013) - $1,0 млн от фондов LETA Capital

(ведущий инвестор) и TMT Investments

Инвестор раунда А был найден в результате

проактивной работы Влада, помог «нетворкинг».

После модерирования на одной из ведущих

софтверных конференций, Владимиру Павлову

удалось установить новый деловой контакт. В

дальнейшем именно новая знакомая рекомендовала

Влада потенциальному инвестору.

Команда rollApp включает очень известные фигуры

IT-индустрии (на фото ниже): • Бьярн Страуструп

(автор языка программирования C++),

• Боб Ианнучи (бывший старший вице-президент

и директор по технологиям компании NOKIA).

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


CASE: Бизнес-инкубатор «Ингрия» 1/2 И

НГР

ИЯ

СЕ

ГО

ДН

Я:

• Длительность резидентуры: до 39 месяцев

• Выходцы: ItMozg, КупонГид, KwikPik, eLama

• Не инвестируют сами..Не берут долю в проекте

• Направления консалтинга для резидентов:

инвестиции, менторы, клиенты, таланты.

• Создан правительством г. Санкт-Петербурга (2008г.)

• Объѐм инвестиций в проект: 30 млрд рублей,

доли – 64% частные инвесторы, 36% государство

Игорь Рождественский,

директор бизнес-

инкубатора «Ингрия»

http://ingria-startup.ru

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


CASE: Бизнес-инкубатор «Ингрия» 2/2

o VC Day, инвестиционные сессии,

4 в год, проекты со всей России

(опыт 2012-2013 гг.: организовано

7 сессий)

o One-on-one встречи с

ивесторами

(2012: >20 представителей

инвест.фондов индивидуально

встречались с резидентами)

o Программа Ingria.Online –

3-х месячный образовательный

курс развития бизнеса + IR-работа.

География проектов: Россия,

страны СНГ, русскоязычные

стартапы за рубежом.

Формат участия: вебинар или

онлайн трансляция

o Программа GoGlobal

(партнѐр: nestGSV) –

представление резидентов

инкубатора в Силиконовой

долине

(2013: 4 телеконференции)

o Центр трансфера технологий

(2013: Конкурс стартапов

«Телеком Идея» от МТС)

1. http://ingria-startup.ru/news1/news/

ingriya_podvela_predvaritel_nye_itogi_vc_day_dlya_it_startapov,

2. http://file-rf.ru/news/13576

Мероприятия по стимулированию инвестиций

в проекты инкубатора:

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


Николаенко

Александр

основатель и

генеральный

директор

компании

http://ingria-

startup.ru/residents/rashodomery_perepada_dav

leniya

CASE: ЭЭИС

привлечение инвестиций по III сценарию


Раунд А (2013) - 2,5 млн евро (100 млн руб.) от

группы немецких и австрийских частных лиц.

В Германии создано совместное предприятие по

производству высокоточных приборов учета.

Компания рассчитывает, что СП уже в 2013г.

получит выручку в размере 4,5 млн евро.

Поиск инвесторов занял порядка 1,5 лет.

В течение этого времени компания сотрудничала

с бизнес-инкубатором «Ингрия» (в течение 1 года

– уже будучи резидентом инкубатора). Менторы:

Энергоэффективные

измерительные

системы,

г.Санкт-Петербург

http://eems.ru

Продукция компании предназначена для

атомной промышленности и энергетики.

Разработанные компанией системы

позволяют с высокой точностью и без потери

давления измеряемой среды учитывать

расход жидкостей и газов. Достигается

экономия энергоресурсов на 7-10% при

прокачке газа/нефти, ниже затраты на ремонт

и замену (удвоение срока службы приборов).

Сергей

Дутов

Игорь

Рождественский

Польза от сотрудничества с инкубатором:

• ликвидация пробелов в знаниях в сферах IR / PR

• выстроены результативные взаимоотношения с

иностранными инвесторами.

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


Investor Relations - это инвестиционный маркетинг

проекта / компании

INVESTOR RELATIONS – это ещѐ что?

«Половина денег, которые я трачу на маркетинг,

уходит впустую; проблема лишь в том, что я не

знаю, какая именно»

Джон Уонамейкер, американский коммерсант (1838 – 1922)

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


Маркетинговый бюджет крайне невелик (если вообще есть)

Выделить на IR-работу отдельного сотрудника?! Шутите?

Проект совершенно не понятен, «elevator pitch» не отработана

Искать деньги в России или сразу на Западе?

Непонимание менталитета инвесторов (продаѐм заведомо «не то»

и «не тем»). Существует «Ошибка выживших».

Какое из направлений IR-работы (вид активности) сработает?

ФАКТ: заранее не известно, что сработает и где состоится

контакт с «тем самым» инвестором

Инвестиционный маркетинг молодого проекта:

ограничения, неясности

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


• Выработка внятной инвестиционной идеи

Анализ динамики профильного рынка

Анализ проектов-аналогов, анализ … … …

• Изложение идей в виде документов, для целевых инвесторов

• Тестирование / «тонкая настройка» инвест.идей

• Подготовка спикера (или команды спикеров)

• Организация доступа к каналам распространения (прямые

контакты инвесторов, редактора/журналисты СМИ, конференции …)

• Общение с инвесторами

• Распространение контента (сайт, иные онлайн-каналы, форматы)

• Анализ обратной связи, результативности IR-работы

• Корректировка инвест.идей / материалов / докладчика

Цикл IR-работы компании

(итерации для постоянного улучшения)

I

II

III

Возвращение к блоку I

Ответы на глобальные вопросы: • Зачем и Что мы строим?

• Какой формат финансирования наиболее уместен и комфортен? 0

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


Пока ещѐ довольно просто стать IR-лидером

(на примере раскрытия компаний в IPO Board)

Источник: http://ipoboard.ru, анализ автора, период – июль 2013

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


Раскрытие непубличной компании: форматы

Ключевые материалы

Резюме проекта (teaser)

Презентация проекта

Бизнес-план

Финансовая модель проекта (XLS-файл)

Независимые исследования рынка

Видео-ролики о проекте, продуктах, с

отзывами клиентов

Образы продукции (3d-рендеринг, фото)

Демонстрация результатов применения

продукции/ услуг

Мнения покупателей о продукте/ услуге

Мнения о проекте/ продукте/ услуге –

экспертов, журналистов, фондовых

аналитиков

Сканы патентов/ свидетельств

Визитки, с указанными функциями в проекте

Постоянно обновляемый контент

Релизы (новости компании и рынка)

Итоги участия в выставках – инвестиционных /

отраслевых (пост-релизы)

Интервью с основателями проекта

(аудио-подкасты, печатные версии)

Ссылки на публикации в СМИ

(в стиле «Пресса про нас»)

Профили компании в базах данных

(например, на сайте IPO Board),

на сайтах конкурсов и выставок

Профиль компании в Википедии

Обзор изменений в конкурентной ситуации

на профильном рынке

Дипломы – победы в инвестиционных

конкурсах (с аннотацией о конкурсе!)

Ведение блога на своѐм сайте, на популярных

ресурсах (например, сайт Forbes)

Сложно сказать, какие из инструментов сработают в вашем случае …

Но СИСТЕМА IR-работы должна сработать!

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


Раскрытие публичных компаний:

несколько иные форматы

Текущие материалы

Fact sheet

IR-релизы (и рассылки релизов)

Инвестиционная презентация (вариация:

интерактивный формат)

Отдельная презентация для кредиторов /

инвесторов в облигации

Динамика отраслевых натуральных

показателей

IR-бюллетень

Материалы роудшоу (презентации)

Профили в базах данных (Thomson One for

IR, Bloomberg, СПАРК, Factiva, …)

Ежегодные материалы

Презентационный годовой отчет (вариации:

интерактивный / интегрированный форматы)

Отчет об устойчивом развитии

Справочник аналитика (data book)

XBRL - отчетность

Инструменты IR-раздела сайта

IR-календарь

Телеконференции / вебкасты - записи

мероприятий с транскриптами

Перечень крупнейших акционеров

Investor Kit

Ipad / Android IR-приложение

Консенсус-прогноз цен акций (анализ

рекомендаций аналитиков)

Консенсус-прогноз по фундаментальным

показателям

Интерактивный data room

Интерактивный график акций

Коммуникационно-информационные

инструменты сайта (форма обратной связи,

подписка на RSS, pod-casts, словарь

терминов, подписка на IR-новости и

IR-календарь (sms, e-mail)

Калькулятор доходности вложений в акции

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


Раскрытие публичных компаний:

что перенять молодому проекту / компании?

Текущие материалы

Fact sheet

IR-релизы (и рассылки релизов)

Инвестиционная презентация (вариация:

интерактивный формат)

Отдельная презентация для кредиторов /

инвесторов в облигации

Динамика отраслевых натуральных

показателей

IR-бюллетень

Материалы роудшоу (презентации)

Профили в базах данных (Thomson One for

IR, Bloomberg, СПАРК, Factiva, …)

Ежегодные материалы

Презентационный годовой отчет (вариации:

интерактивный / интегрированный форматы)

Отчет об устойчивом развитии

Справочник аналитика (data book)

XBRL - отчетность

Инструменты IR-раздела сайта

IR-календарь

Телеконференции / вебкасты - записи

мероприятий с транскриптами

Перечень крупнейших акционеров

Investor Kit

Ipad / Android IR-приложение

Консенсус-прогноз цен акций (анализ

рекомендаций аналитиков)

Консенсус-прогноз по фундаментальным

показателям

Интерактивный data room

Интерактивный график акций

Коммуникационно-информационные

инструменты сайта (форма обратной связи,

подписка на RSS, pod-casts, словарь

терминов, подписка на IR-новости и

IR-календарь (sms, e-mail)

Калькулятор доходности вложений в акции

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


Требования к материалам раскрытия компании

Учѐт требований редакторов СМИ к

материалам:

o Внимания заслуживает факт, а не

намерения или возможные события

o Заголовок и подзаголовки должны быть

содержательными

o Дата актуальности материала

o «Перевѐрнутая пирамида» в изложении

(наиболее важная информация

излагается в начале документа)

o «Дробность» изложения (подзаголовок –

мысль, текст - еѐ краткое пояснение)

Единый «корпоративный» стиль компании/

проекта (как минимум – единый шаблон

презентаций, релизов)

Дизайнерское оформление: всѐ должно

выглядеть «по-взрослому»

Бэкграунд – дополнительные сведения о

компании, упоминаемых лицах, партнѐрах,

мероприятиях

В релизах очень важны цитаты первых лиц

всех упоминаемых сторон

Обязательная англоязычная версия (либо

ссылка, по которой она доступна)

Полезны ссылки на предыдущие материалы

по теме, если речь идѐт о длящемся

процессе/явлении

Контактная информация с работающим

телефоном / электронной почтой

QR-коды для ссылок на онлайн-контент, для

использования:

o на сайтах – для облегчения к

дальнейшему просмотру с планшетов и

смартфонов,

o на твѐрдых копиях материалов, в том

числе и на ваших визитках

ВАЖНО: подготовка ваших IR-материалов и их

распространение должны быть в руках опытного

сотрудника, имеющего достаточно времени для

выполнения данной работы.

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


Investor Kit: вся свежая информация о компании

на одной странице вашего сайта

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


Сайт не только на русском

языке

Языковые версии сайта

проекта DivaOra:

Русский

Арабский

Английский

Французский

Немецкий

Распространение контента:

мульти-язычный доступ к вашим материалам

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


Распространение контента:

наиболее раскрученные слайд-хостинги

Использование тегов для лучшего

поиска материала (Rus, Eng): divaora,

инвестиции, инвестиционный проект,

биотехнологии

.

.

Сколько в SlideShare потенциальных

читателей вашего контента?

- 130 млн чел - общая база пользователей

- 60 млн чел - активных (ежемесячно)

Сравните с посещаемостью вашего сайта! :)

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


Международный одновременный

информационный охват нынешних и будущих:

потребителей, инвесторов, партнеров

Глобальная сеть распространения NX data network:

материалы направляются напрямую

в редакционные системы более 60 новостных

агентств мира

Таргетирование целевых получателей по

отраслевому либо географическому признаку

Округа распространения и отраслевые категории

получателей: http://bizwire.pr/distributionlists

Порядка 98 000 журналистов из более 150 стран

получают от Business Wire новости на 45+ языках

Возможен перевод материалов на нужные языки

22 22

Глобальное распространение ваших ключевых

информационных материалов

Уверенная индексация поисковыми системами

материалов, распространѐнных через Business Wire

Легкость нахождения материалов за счѐт помощи

в подготовке SEO-оптимизированного контента,

интеграции с социальными сетями, использования

смысловых тегов

Анализ итогов распространения, оценка

результативности маркетинговых компаний -

предоставление отчетов NewsTrak

Опыт - более 50 лет (компания основана в 1961

году)

30 региональных представительств по всему миру,

200 редакторов

Инвестор компании - Уоррен Баффет (Berkshire

Hathaway)

Почему востребованы профессиональные услуги по глобальному

распространению маркетинговых и IR-релизов, мультимедиа?

Возможности одного из лидеров этого рынка,

компании Business Wire:

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


Глобальное распространение контента:

история публикаций в ключевых базах данных

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


Cases: примеры распространения контента

крупными игроками

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•



компаниями российских предпринимателей

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•



российскими венчурными фондами

Пример мульти-язычного

распространения контента.

Текст релиза распространѐн

на шести европйских языках:

• Английском

• Нидерландском

• Итальянском

• Испанском

• Немецком

• Французском

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


УЧАСТИЕ В КОНКУРСАХ и КОНФЕРЕНЦИЯХ

ЗАЧЕМ?

• Больше публичности для проекта, демонстрация его продвижения

• Обратная связь по проекту от инвесторов, иных предпринимателей

• Прямые контакты с инвесторами

• Знакомство с титулованными членами жюри

• Укрепление статуса «своего человека» в инвесторской тусовке

• Привлечение потенциальных клиентов

• Внимание прессы

• Призы от спонсоров и партнеров, новые возможности

Наступаем по всем фронтам!

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


Зворыкинская премия (Москва)

http://konkurs.innovaterussia.ru

Номинации: Чистые технологии, Биомедицинские

технологии, Новые материалы, IT-технологии,

Приборостроение. Растѐт интерес к Робототехнике.

28

Помедленнее! Я записываю…

Венчурные ярмарки РАВИ

http://www.rvf.ru, http://www.rvca.ru/rus/events

Казань, Санкт-Петербург, Иркутск, Новосибирск, Пермь, Ростов-на-Дону

С 2000 года в Венчурных Ярмарках приняли участие: 550 компаний-

экспонентов, 700 инвесторов из России и из-за рубежа.

Ближайшее мероприятие - VII Сибирская венчурная ярмарка,

г.Новосибирск, 19 сентября 2013; сбор заявок проводился до 15 июля

Период проведения: сбор заявок проходил до 15 июня, финал – в конце декабря.

Число заявок в 2013 году – 1500; 200 лучших проектов приглашаются на смену

«Инновации и техническое творчество» форума «Селигер-2013» для прохождения

технологической экспертизы.

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


Международный предпринимательский некоммерческий

конкурс MassChallenge (Массачусетс)

http://masschallenge.org

Призовой фонд в $1M для14 проектов-победителей.

Конкурс MIT $100K (Бостон) – старейший конкурс, с 1989 года

http://www.mit100k.org

Победитель Launch Contest получает $100 тыс; общий призовой фонд

составляет $350 тыс.

Период проведения: сроки различны для принятия заявок и финалов

для Elevator Pitch Contest, Accelerate Contest и Launch Contest

Число заявок в 2012 году: Elevator Pitch Contest – 43

Период проведения: подача заявок – до 3 апреля (2013 год); награждение

победителей – 30 октября (2013 год)

Число заявок: крупнейший акселератор инновационных проектов в мире; ежегодно

участвуют порядка 700 проектов; 25 компаний выходят в суперфинал.

Новости 2013 года: 128 команд-финалистов, среди них четыре стартап-проекта из

России (Dressformer, Qbaka, Zet Universe, SputnikBot).


•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

• www.irconsulting.ru © 2005 – 2013 IR-агентство «Интерфакс Бизнес Сервис» 30

James Dyson Award

http://www.jamesdysonaward.org

Глобальный конкурс + Национальный этап Конкурса

Победитель (или команда до 4 чел.) получает 30 000 фунтов стерл.,

национальные победители - 2 000 фунтов стерл.

Период проведения: сбор заявок до 1 августа, объявление

победителей по странам – 12 сентября, победитель в мире будет

объявлен 7 ноября (2013 год)

Число заявок в 2012 году – 548 глобально, в т.ч. 35 из России


•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


Кубок техноваций, Федеральный конкурс университетских

технологических проектов (Москва), http://technocup.ru

Победителю - венчурные инвестиции в проект, до 10 млн. рублей.

Десять участников федерального финала Кубка получат среди прочих

призов право прохождения зарубежных стажировок в ведущих

технологических университетах мира, получение статуса резидента

Сколково и других лучших технопарков страны.

Отбор проектов по трѐм основным направлениям:

• Информационные, телекоммуникационные и космические технологии,

• Фармацевтика и биомедицина,

• Энергоэффективность, новые материалы и новое оборудование.

Период проведения: сбор заявок проводился до 12 июня (2013 год)

Форум и выставка «Открытые инновации» (Москва)

http://www.forinnovations.ru/forum

Период проведения: октябрь-ноябрь

Итоги 2012: форум – 4925 участников,

выставка – 515 компаний-экспонентов


•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


«Бизнес инновационных технологий»,

предпринимательский конкурс (Москва)

http://bit-konkurs.ru

Формат: федеральный трек + 14 региональных дочерних

конкурсов.

Помимо акселерационной и менторской поддержки

финалисты конкурса разделят призовой фонд, равный 3 млн

рублей.

Период проведения: сбор заявок до 30 июня, финал осенью

Число заявок в 2013 году - 1500


Конкурс Департамент науки, промышленной политики и

предпринимательства города Москвы

http://www.dnpp.mos.ru/default.aspx?s=0&p=564

Субсидии организациям в сфере малого и среднего

предпринимательства - … 0,5 … 5,0 млн рублей.

На 2013 год на эти цели заложено 810 млн рублей.

Срок отбора получателей субсидий: с 01.02.13 г. по 01.11.13

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


Премия «Стартап года», учрежденная Бизнес-инкубатором

НИУ ВШЭ (Москва),

http://award.inc.hse.ru

Призы представляют собой главным образом право на

N часов консультаций у спонсоров конкурса.

Период проведения: сбор заявок до 31 октября, финал в

декабре.

Число заявок в 2012 – 300, в финал прошли 14 проектов

Конкурс бизнес-проектов HSE{13K} (Москва),

http://13k.inc.hse.ru

Призовой фонд конкурса сотавляет $13 000 USD.

Лучшие проекты HSE{13K} получают путевку в

акселератор конкурса «БИТ», призовые деньги на развитие

проекта и ценные призы от партнеров конкурса.

Период проведения: подача заявок – до 12 апреля (2013 год),

финал в мае

Число заявок в 2013 году - 132


•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


Конкурс стартапов Forbes (Москва),

http://www.forbes.ru

Очень титулованный состав жюри.

Победители получают возможность присутствовать со своими

публикациями на сайте Forbes.

Период проведения: с осени по май

Число заявок в 2012 – 122, в 2013 году - 11


Форум MoneyTalks, инвестиционная сессия

www.moneytalksforum.fi

Способ найти партнеров, клиентов или инвесторов на

международном уровне из числа представителей ведущих

европейских хай-тек и инновационных компаний.

Период проведения: июнь (2013 год)

2013: мероприятие было посвящено российским

компаниям-стартаперам – более 30 из 85 компаний.

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•



Российский Инвестиционный Форум (Цюрих),

http://swiss.fi-forum.com/ru/index.html

Период проведения: июль

Russian Innovation Week (Boston, Silicon Valley)

http://riw-usa.com

Период проведения: сентябрь 17 – 20 (2013 год)

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ: • ЛЮДИ • СООБЩЕСТВА

ЗАЧЕМ?

• Больше публичности для проекта, демонстрация его продвижения

• Обратная связь по проекту от инвесторов, иных предпринимателей

• Прямые контакты с инвесторами

• Новая информация о события в венчурном мире

• Упрочить статус «своего» в международной инвесторской тусовке

• Новости – запуск новых фондов

• Новости – законодательство, входы / выходы из проектов-аналогов

Наступаем по всем фронтам!

(European business)

(China)

(Global)

(Global)

(Global, expats) (European business)

(Global)

(Global)

(Brazil + India)

http://sandbox.is/

http://www.linkedin.com/

http://www.viadeo.com/connexion/

http://www.ushi.com/index.jhtml

http://www.internations.org/

https://www.xing.com/

http://meetingwave.com/

http://geeksonaplane.com/

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


QR коды: практика

использования

в сфере IR

37

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


Как экономить время ваших собеседников?


IR-агентство Интерфакс Бизнес Сервис

+7 (903) 018-11-69

+7 (495) 647-88-50 х4067

[email protected]

www.irconsulting.ru

=

Что такое QR-код (Quick Response): это двухмерный штрихкод (бар-код),

предоставляющий информацию для быстрого ее распознавания с

помощью камеры на мобильном телефоне / планшете.

При помощи QR-кода можно закодировать любую информацию,

например: текст, номер телефона,

ссылку на сайт или визитную карточку.

38

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


Практика использования QR-кодов в IR

QR-код может быть размещен на

визитной карточке компании

или сотрудника

39

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


QR-код содержит ссылку на

IR-раздел сайта компании

http://www.basf.com/group/corporate/en/investor-relations/news-publications/ir-mobile


40

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•



IPad IR-приложение компании

https://www.allianz.com/en/investor_relations/shareholder_service/mobile_ser

vices/investorrelations_app/app.html


41

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•



полную контактную

информацию компании

http://www.tenrehte.com/docs/about/investors


42

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•



годовой отчет компании

http://www.raytheon.com/newsroom/feature/rtn11_ar/index.html


43

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•



видео-обращение CEO

в годовом отчете компании

http://www.google.ru/url?sa=t&rct=j&q=%22annual%20report%22%20%22qr%20code%22&source=web&cd=19&ved=0CGQQFjAIOA

o&url=http%3A%2F%2Fwww.gardnerdenver.com%2FWorkArea%2FDownloadAsset.aspx%3Fid%3D1743&ei=xieTT-2DBsST-

wbMtOWRBA&usg=AFQjCNHlYz-jGpMpMAxA9TmI9-bPZvvklw&cad=rjt


44

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•



страницу компании в Facebook

(из годового отчета)


45

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


УМЕНЬШАЙТЕ РАЗМЕРЫ QR-КОДОВ, ДЛЯ ИХ УВЕРЕННОГО

РАСПОЗНАВАНИЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯМИ

Гигантские QR-коды очень тяжело распознать!

46

https://play.google.com/store/apps/details?id=com.rostelecom http://goo.gl/xdPJmS

Например, вот оригинальная ссылка

на IR-приложение Ростелекома для

Android-устройств:

Эта ссылка транслируется в

довольно крупный QR-код:

«Укорачивание»

исходной ссылки с

помощью сервиса

Содержащий еѐ QR-код гораздо

компактнее того, что слева:

даѐт нам короткую

ссылку вида:

Этот код считывается быстрее и надѐжнее!

http://goo.gl/

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ


[email protected]

Генеральный директор

Интерфакс Бизнес Сервис

"Интерфакс Бизнес Сервис" предоставляет эмитентам

комплексные услуги в сфере Investor Relations (IR).

Этими услугами пользуются компании, которые хотели бы

повысить свою привлекательность в глазах инвесторов,

создать инвестиционный бренд, добиться увеличения

стоимости акций, снизить стоимость заимствований,

повысить известность в России и за рубежом, укрепить

репутацию.

Интерфакс Бизнес Сервис IR-агентство

Первая Тверская-Ямская ул., д. 2

127006, Москва, Россия

Тел: +7 (916) 838-98-31

QR

-ко

д: м

ой

ко

нта

кт л

егк

о в

не

сти

в В

аш

см

ар

тфо

н и

ли

пл

ан

ше

т!

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•


Опыт ИБС в книге

«Организация отношений с

инвесторами – российская

и зарубежная практика», -

Москва: «Изд-во Альпина»,

2010

Первая книга в странах СНГ,

посвященная связям с

инвесторами, учитывающая

особенности стран СНГ.

Книга издана при поддержке

ММВБ и АРФИ.

Interfax-bs.blogspot.com

twitter.com/Interfax_BS

48

ИНТЕРФАКС БИЗНЕС СЕРВИС: КЛИЕНТЫ

"Интерфакс" предоставляет комплексные решения в области

отношений с инвесторами (IR) для эмитентов в странах СНГ.

Услуги адресованы компаниям, которые хотят улучшить свою

инвестиционную привлекательность на российском и

международном финансовых рынках, повысить ликвидность и

рыночную оценку акций, снизить процентные ставки по займам,

гарантировать доступ к рынкам капитала в любое время.

Более 80 клиентов

в 3 странах из более

чем 10 отраслей

IBS clients in 2008-2013