Presentacin de PowerPoint

El presente trabajo pretende, que la comunidad de la provincia de Cajamarca, conozca un nuevo producto a travs de un precio cmodo para su adquisicin, de esta manera poder comercializar dando as el impulso al producto y el reconocimiento de la marca en el mercado. El principal propsito de este proyecto es disear y promover un producto de excelente calidad y de bajo precio para el consumidor final. Logrando as que los habitantes se informen de este, a travs, de volantes y vallas publicitarias que identificaran los puntos de venta en donde las podrn adquirir.INTRODUCCINLa oportunidad identificada fue que en la ciudad de Cajamarca hay una demanda permanente de ropa deportiva por parte de Instituciones Educativas pblicas y privadas, clubs deportivos, organizaciones del sector pblico y privado, etc. Existen muchas necesidades insatisfechas por parte de los clientes, ya sea por la impuntualidad de la entrega del producto, y as como la baja calidad del producto por precios altos, as como el crecimiento poblacional escolar y la globalizacin esto ha generado que existan ms clubs deportivos, ms escuelas, colegios y universidadesRESUMEN EJECUTIVOOPORTUNIDADEn base a la oportunidad identificada, la hiptesis planteada fue que con la presente investigacin de mercados se determinar qu CALIDAD DEPORTIVA S.A.C. al producir y comercializar ropa deportiva, tendr aceptacin y acogida en el mercado objetivo.HIPOTESISLa investigacin realizada por el equipo a cargo del presente estudio, tuvo como principal objetivo formular y evaluar la factibilidad del proyecto de produccin y comercializacin de ropa deportiva para colegios en el distrito de Cajamarca a partir de un estudio de mercadoOBJETIVOSSegn la poblacin encuestada tienen preferencia en la calidad del producto lo que abre puertas a nuestras aspiraciones de incurrir en el mercado de ropa deportiva para colegios, ya que hasta el momento no existe una empresa que brinde este producto de calidad Los precios promedio que pagan los padres para adquirir la indumentaria deportiva es en su mayora entre 81 - 100 soles y una minora pagan 150 a ms. Con relacin a los precios los padres de familia encuestados pagara entre 110 y 130 nuevos soles por el uniforme completo.

Segn las encuestas realizadas hemos determinado que hay una insatisfaccin con respecto a la calidad de la indumentaria deportiva que ofrecen tanto los colegios como los negocios particulares.

Nuestra competencia en un 44% son los colegios y el 56% son negocios particulares ubicados en diferentes partes de la ciudad Cajamarca, adems de productores que traen mercadera de Gamarra a un menor precio.

Las promociones que en su mayora prefieren nuestros encuestados es la promocin de 5% de descuento y vales de descuento, CONCLUSIONESDada la cantidad de personas que usan ropa deportiva estn dispuestos a comprar el producto hecho a base de algodn. Se recomienda lanzar este producto al mercado porque segn el estudio realizado hemos podido concluir que existe una mayora de personas que desea adquirir un producto de calidad.Es recomendable basarse en la alta calidad del material y los precios que estn accesibles a la mayora del pblico.Para realizar la promocin de nuestro producto haremos descuentos y para promocionar los mismos procederemos a hacer una promocin mediante medios publicitarios (Facebook, radio, televisin) para as lograr destacar los atributos de nuestro producto.Se requiere trabajar el lanzamiento de nuestro producto a travs de la venta directa de fbrica esto debido a que la mayora opta por adquirir desde la misma fbrica porque le genera ms confianza.En cuanto a los precios sugerimos trabajar en base a la calidad ya que los clientes quedaran satisfechos con nuestros productos porque el precio pagado vale la calidad ofrecida.SUGERENCIAS:CAPITULO IAnlisis PreliminarINVESTIGACIN DEL MERCADO DE LA PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE ROPA DEPORTIVA EN EL DISTRITO DE CAJAMARCA.2. HISTORIA2.1. EVOLUCION DE LA ROPA DEPORTIVA

Real Madrid.Universidad Tcnica Cajamarca (UTC).

En la antigedad, la gente se ejercitaba con sus ropas de calle. Los atletas profesionales, como los que intervenan en las Olimpadas, competan desnudos, presumiblemente porque la ropa les restringa los movimientos. Era muy raro que las mujeres hicieran deportes de competicin. Y si lo hacan, usaban versiones ms pequeas de la ropa de los hombres.2.2 COMPETENCIA MUNDIAL

2.3. EVOLUCIN DE MARCAS DEPORTIVAS EN PERTIGRELa marca que "agarraba con garra" fue por muchos aos competidor directo de Sper Reno. Con 60 aos en el mercado, esta empresa no solo se dedicaba a la comercializacin de zapatillas deportivas, sino tambin calzado casual para nios y adultos. As como sucedi con Sper Reno, esta marca se ha reinventando en los ltimos aos. Hoy en da su foco es el mercado juvenil.

WALONFundada en1989es una de las principales manufactureras de implementos deportivos de Per, ya que provee a varios de los clubes de laLiga Peruana de Ftboly tambin en el extranjero.

CONVERT SPORTWEARConvert sportwear es una compaa peruana dedicada a la elaboracin, creacin, comercializacin y exportacin de zapatillas y ropa deportiva.

MERCADO NACIONAL: PRODUCCIN Y COMERCIALIZACION DE ROPA DEPORTIVA.Empresas Peruanas Dedicadas A La Fabricacin De Tela Para Ropa DeportivaFatexcoUrb. La Capitana-Huachipa Lima. Fabrica: telas con algodn peruano para confeccin; artculos como jersey algodn, jersey lycrado, algodn lycrado, pique, viscosa, gamuza, etc. telas con las que fabrican t-shirt, polos, remeras, camisetas, franelas, box.Textil Mercurio E.I.R.L.Avenida Los Canarios - Mz. E2 Lt. 6 - Huachipa , Lurigancho Chosica LimaFabrica telas y brinda un servicio de estampado y tintorera.Lafayete

Avenida Domingo Oru, 489, Surquillo Lima.Empresa con ms de 65 aos de experiencia en el mercado.EMPRESAS COMERCIALIZADORAS DE ROPA DEPORTIVA EN CAJAMARCA.Confecciones Chvez

Fue fundada el 01/11/2003, con nmero de ruc 20453805485, est dedicada al sector defabricacin.Una de los productos que ofrece son las camisetas sublimadas digitales. En la gran mayora de ocasiones las camisetas personalizadas en sublimacin Digital.

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Ofrece productos deportivos a base de Clima-cool posee microporos en la tela para que estos ventilen el cuerpo y al mismo tiempo absorbe y expulsa el sudor para que el mismo sudor no enfre los msculos y baje el rendimiento del usuario la tela fue lanzada por la marca Adidas y Telas DRI-FIT la tela absorbe la humedad y la esparce en una segunda tela que tiene la prenda, as se evapora rpidamente. La puedes encontrar en varios artculos como shorts y camisetas adems de otra variedad de telas.Confecciones Ramrez

Confecciona y vende prendas de tipo industrial, sport y casual: gorros, casacas, ternos, vestidos, chaquetas, chalecos, overoles, polos, buzos, para empresas privadas y del estado, colegios, etc.Confyex SRL

Ofrece productos deportivos a base de materiales como brioni es liviano, fresco y con perfecta adaptacin a prendas deportivas, miami ideal para la confeccin de forros para prendas deportivas y lacrosse ideal para la confeccin de prendas deportivas gracias a su tecnologa REPEL: repelencia a lquidos y otros factores.Adems:Subliminados de excelente calidad perdurables y resistentesBordados computarizados de 10 prendas por cada 5 minutosANALISIS DEL MACRO Y MICROENTORNO

FUERZAS ECONMICASECONOMA PERUANA 2015 DE LA DESACELERACIN A LA RECESIN? Fuerzas Polticas y Legales.Fuerzas polticas: Keiko Fujimori lidera las preferencias presidenciales con 27,2%, segn CPIEste sera la primera encuesta con miras a las elecciones presidenciales del 2016, en la cual no participa Nadine Heredia. Como se recuerda, a comienzos del mes de julio, la esposa del presidente descart su candidatura para los prximos comicios.

MACROENTORNOFuerzas Sociales. Globalizacin:La Globalizacin a nuestro pas lo atrap fro, pues su presencia ha afectado de manera increble a todos los sectores y en especial al empresarial; ya que la globalizacin es proceso multidimensional que est en constante cambio.

Proyecto minero conga:Es un proyecto minero que contemplaba la construccin de dos tajos, una sobre una laguna, ubicadas en las provincias deCajamarcayCelendnen eldepartamento de Cajamarca, en el norte dePer.La mina contendra ms de 6 millones de onzas de oro, cuya inversin se estim en unos US$ 4.800 millones

Fuerzas legales: Se han tomado como referencia los siguientes aspectos legales:LEY GENERAL DE SOCIEDADES (26887) Ley General de Sociedades: R. N 200-2001-SUNARP-SN (Reglamento del Registro de Sociedades) en especial para nuestro caso es la ley de s.a.c.LEY DE PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD LABORAL (LPCL) D.S. N 003-97-TRLEY N 28015

FUERZAS DEMOGRAFIRAFICOS CONJUNTO DE INDICADOES Seleccionado se basa en el desarrollo de estndares internacionales para la medicin del acceso o cobertura educativa conclusin del nivel y desempeo estudiantil. Los indicadores de acceso o cobertura total miden qu porcentaje de la poblacin de un determinado rango de edad, se encuentra incorporada en el sistema educativo, en tanto que la conclusin del nivel mide qu porcentaje de la poblacin de una edad o rango de edad determinado.ndice de la Poblacin que accede al grado de estudios.El conjunto de indicadores seleccionado se basa en el desarrollo de estndares internacionales para la medicin del acceso o cobertura educativa conclusin del nivel y desempeo estudiantil. Fuerzas TecnolgicasNos damos cuenta que el internet es una ventana abierta para comunicarnos con nuestros clientes, las redes sociales son medios de comunicacin que nos permiten tener mejor contacto con nuestro pblico objetivo mediante esto podemos recibir sugerencias para ir mejorando nuestra atencin y saber qu es lo piensan de nuestro producto. CAPITULO IIInvestigacin Exploratoria4. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA SECTORComercialb. INDUSTRIATEXTILES

c. CATEGORAProduccin y Comercializacind. RAZN SOCIAL DE LA EMPRESACalidad Deportiva S.A.C.e. NOMBRE COMERCIALCaliDeporMARCA / LOGOTIPO

Descripcin del negocio Nuestra Empresa Comercial CALIDEPORT Se dedica a la fabricacin y comercializacin de ropa deportiva para instituciones educativas pblicas y privadas del distrito de Cajamarca.Hemos credo conveniente crear un negocio bajo la modalidad de un S.A.C lo cual se adecuada perfectamente al nmero de accionistas que somos nueve personas y empezaremos con un negocio pequeo y creceremos con el transcurso del tiempo y el esfuerzo que le pondremos. Nuestro negocio busca satisfacer aquellas necesidades insatisfechas de los padres de familia en sus menores hijos en cuanto a la adquisicin de ropa deportiva a travs de un producto de buena calidad y con un precio bastante accesible. Fabricacin y Comercializacin de ropa deportiva para colegios; ofrecemos casacas, pantalones, short y polos diseados para realizar las actividades deportivas en el colegio, nuestros productos son de materiales exclusivos para la realizacin de actividades deportivas y con precios econmicos, lo que hace que sean de calidad y accesible al bolsillo de nuestros clientes.Descripcin del producto 6. DESCRIPCIN DEL MERCADOMercado Total: Poblacin en general de la ciudad de Cajamarca que tiene la necesidad de adquisicin de ropa deportiva. Mercado Potencial: Todas aquellas personas de la ciudad de Cajamarca que deseen lucir cmodos y elegantes, y puedan adquirirlo.Mercado Segmentado: se tomar en cuenta los siguientes aspectos: CRITERIOSVALORES COMUNESCriterios Geogrficos.ReginCajamarcaCiudadCajamarcaDensidadurbana ruralCriterios Demogrficos.EdadDe 5 a 11 de 11 a 15 de 17 a 19 aos de 21 a msGeneroMasculino, FemeninoCiclo de vida familiarNio, joven, soltero, casado, con hijos, divorciado, viudoIngresosHasta 750, de 751 a 1000 , de 100 a ms nuevos soles.OcupacinIndividuos con negocio propio, comerciantes, empleados, oficinistas.EducacinPrimaria, secundaria y superiorCriterios PsicogrficosClase Social Media baja; media; media alta; alta.Estilo de vidaInmaduros, maduros, con xito en la vida. Deportistas grupales.PersonalidadExtrovertido, sociable, tranquilos, pragmtico, analticocCRITERIOScNuestro producto va dirigido a la Regin Cajamarca, ciudad Cajamarca, poblacin urbana. Poblacin comprendida entre 11 a 19 aos de edad, tanto para el gnero masculino y tambin el femenino, nio y joven, con ingresos que van desde los 750 soles mensuales a ms, sin hacer distincin de la ocupacin (individuos con negocio propio, comerciantes, empleados, oficinistas) , personas que estn cursando estudios secundarios. Que pertenezcan a la clase social media, media alta y alta.Mercado Objetivo o MetaCon la presente investigacin de mercados se determinar qu CALIDAD DEPORTIVA S.A.C. al producir y comercializar ropa deportiva, tendr aceptacin y acogida en el mercado objetivo.7. HIPTESISc8. OBJETIVOSObjetivo General

Formular y evaluar la factibilidad del proyecto de produccin y comercializacin de ropa deportiva para colegios en el distrito de Cajamarca a partir de un estudio de mercado. Objetivos Especficos: Realizar un estudio de mercado para caracterizar el bien o servicio, determinar los precios de mercado, la demanda potencial, la competencia y las estrategias de marketing mix. Determinar las necesidades de los padres de familia de los colegios de Cajamarca a travs de ropa deportiva de calidad y a un precio accesible.Determinar las herramientas ms adecuadas de recojo de informacin Lograr que el producto terminado sea de calidad y cumplan con las expectativas de los clientes.CAPITULO IIIInvestigacin Realc9. FUENTES DE DATOSCronograma de Actividades para el proyecto de investigacin:Cronograma de ActividadesACTIVIDADES may-15JUNIOJULIO Semana 4semana 1semana2semana3semana4semana1semana2semana31Descripcin y formulacin de oportunidad2Justificacin del proyecto, hiptesis y situacin actual 3anlisis de MICROENTORNO4Formulacin de la ENCUESTA5diseo de la muestra y revisin de la encuesta 6Aplicacin de la encuesta 7ingresos de datos, tabulacin y resultada 8elaboracin del informe ejecutivo e informe final9presentacin y sustentacin del proyecto cPresupuesto para la investigacin

Especificaciones

cFuentes primarias Tipo de investigacin: NO probabilstica u opintica DISEO DE LA MUESTRA Se ha determinado tres segmentos de mercado a los cuales est dirigido nuestro producto, ropa deportiva para Instituciones Educativas: tenemos as a los estudiantes de las Instituciones Educativas de la zona urbana del distrito de Cajamarca pertenecientes al sector socioeconmico A y B y C.Instituciones Educativas del distrito de Cajamarca. La poblacin que consideramos para nuestra investigacin fue un total de 18 372 estudiantes de los diferentes instituciones tanto pblicas como privadas, de la zona urbana del distrito de Cajamarca. De dicha cantidad se toma como muestra a los colegios ms resaltantes de la ciudad, (10 colegios pblico y 10 colegios privados) haciendo un total de 12987 alumnos.Fuentes SecundariascColegios Pblicos

cColegios Privados

cMuestraAplicaremos la siguiente frmula:

cInstituciones pblicas.

Ajustando la muestra se obtiene:Instituciones privadas

Ajustando la muestra se obtiene:cvEl total de encuestas a aplicar ser de 430 a los padres de familia de la zona urbana del distrito de Cajamarca utilizando mtodos estratgicos.c10. ZONIFICACIN PARA LA APLICACIN DE LAS ENCUESTAS

Colegios PrivadosColegios Publicosc11. TRABAJO DE CAMPO

Cuadro de encuestadores cPara la aplicacin de las encuetas que se realizaron en los diferentes colegios pblicos y privados de la Ciudad de Cajamarca se cont con estudiantes de la Universidad Nacional de Cajamarca de la Facultad de Ciencias Econmicas Contables y Administrativas, del VII ciclo de la Escuela Acadmico Profesional de Administracin, que lleven el curso de Investigacin de mercados: Reclutamiento y seleccin de personal. Capacitacin y desarrolloSupervisor:Comunicar la informacin sobre los objetivos.Dara las instrucciones para la realizacin de la encuesta.Acompaar y supervisara si cada encuestador realiza su trabajo de la forma ms adecuada. Encuestadores:Se informara sobre los objetivos del presente trabajo para enfocar los esfuerzos para cumplir con dichos objetivos.Se detallara los colegios a los cuales se proceder a realizar las encuestas. Se realizara la ubicacin (direccin) para facilitar el trabajo. Se les asignara el nmero de encuestas que cada uno tendr que hacer as mismos los colegios a los que visitara. Se les entregara distintivos el material necesario para realizar el trabajo (encuesta por cuestionario), un da antes de la realizacin del trabajo de campo. Perfil del encuestador Jvenes y seoritas entre 18-30 aos. Estudiantes universitarios de los ltimos ciclos de la carrera de Administracin. Ser proactivos. Capacidad para trabajar en equipo. Capacidad para trabajar bajo presin. Creativos. Tener facilidad de palabra. Trato amable. cLa aplicacin de la encuesta se realiz desde el da mircoles 08 de julio hasta el da viernes 10 de julio del presente ao 2015. La encuesta fue realizada por el grupo de encuestadores en los colegios correspondientes tanto estatales como particulares . El nmero de encuestas y los respectivos colegios se repartieron de forma equitativa a cada encuestador (48 encuestas cada uno). APLICACIN DE LA ENCUESTA POR CUESTIONARIO Colegios Pblicos un total de 358 encuestas:RAFAEL LOAYZA GUEVARASAN RAMONSANTA TERESITA82017 SAN MARCELINO CHAMPAGNATANTONIO GUILLERMO URRELOCRISTO REYDOS DE MAYOHNO MIGUEL CARDUCCI RIPIANIJUAN XXIIINUESTRA SEORA DE LA MERCEDColegios Privados un total de 71 encuestas:ALEXANDER VON HUMBOLDTCIENCIA Y TECNOLOGIALA CATOLICADELTAISAAC NEWTONJUAN PABLO IIRAMON CASTILLASAN FERNANDOSEGUNDO CABRERA MUOZINDO AMERICANO12. TRABAJO DE ESCRITORIO O GABINETEAnlisis de las encuestas realizada a los padres de familiacInterpretacin: Del total de padres de familia encuestados encontramos que: el 82% pertenecena instituciones pblicas y el 18 % a instituciones privadas.Porcentaje de los colegios pblicos y privadosInstitucinCantidadPorcentajeInstituciones Pblicas1063282%Instituciones Privadas235518%TOTAL12987100%Fuente: Seleccin de datos obtenidos de la UGEL. TABLA N 1

Interpretacin: En cuanto a la adquisicin de la indumentaria deportiva encontramos que: el (54.65%) adquiere en negocios particulares y el (45. 35 %) adquiere de la misma institucin educativa.Lugar donde los Padres de Familia cajamarquinos de colegios adquieren la indumentaria deportiva de sus hijos.Opcin MltipleCantidadPorcentajeVlidosInstitucin Educativa19545.35%Negocios Particulares23554.65%TOTAL430100.00%Fuente: Anlisis de resultados de las encuestas aplicadas.Fuente: Tabla N 2.TABLA N 2Interpretacin: Dentro de los aspectos que influyen en la decisin De compra encontramos que: el (59.07 %) es influido por precio-calidad y el 2.79% es influido por la marca. Aspecto que influyen en la decisin de compra de indumentaria deportiva de los padres de familia cajamarquinos de colegios para sus hijos.Opcin MltipleCantidadPorcentajeVlidosPrecio7016.28%Calidad 9421.86%Precio - Calidad25459.07%Marca122.79%TOTAL430100.00%Fuente: anlisis de resultados de las encuestas aplicadas. Fuente: Tabla N 3 .TABLA N 340Prendas de la indumentaria deportiva que los padres de familia cajamarquinos requieren para sus hijosOpcin MltipleCantidadPorcentajeVlidosCasaca - Pantaln7316.98%Polo - Pantaln143.26%Short - Pol8519.77%Todos25860.00%TOTAL430100.00%Fuente: anlisis de resultados de las encuestas aplicadas.

Interpretacin: De acuerdo a las prendas que adquieren los padres padres de familia encuestados encontramos que: el (60 %) requieren toda la indumentaria deportiva y el (3.26%) requieren polo y pantaln.

Fuente: Tabla N 4 .TABLA N 4 De acuerdo a sus expectativas como considera la calidad del producto que le ofrecen?Opcin MltipleCantidadPorcentajeVlidosAlto12428.84%Media26561.63%Baja419.53%TOTAL430100.00%Fuente: Anlisis de resultados de las encuestas aplicadas.Interpretacin: En cuanto a la calidad de la indumentaria deportiva encontramos que: el (65%) apreciaron que el uniforme deportivo es de calidad media y el (10 %) apreciaron que la calidad es baja.Fuente: Tabla N 5 .TABLA N 5El precio promedio que usted paga por las prendas de la indumentaria deportiva de su menor hijo es?Opcin mltipleCantidadPorcentajeVlidos60 - 80 Nuevos Soles12228.37%81 - 100 Nuevos Soles14433.49%101 - 120 Nuevos Soles5312.33%121 - 150 Nuevos Soles6114.19%151 Nuevos Soles a ms 5011.63%TOTAL430100.00%Fuente: Anlisis de resultados de las encuestas aplicadas.Interpretacin: El precio promedio que pagan los padres de familia encuestados encontramos que: el (33.49 %) pagan entre 81-100 nuevos soles y el (11.63%) pagan de 151 nuevos soles a ms.Fuente: Tabla N 6.TABLA N 6Est usted conforme con el precio, calidad que adquiere el producto ofrecido?Opcin mltipleCantidadPorcentajeVlidosSi22552.33%No20547.67%TOTAL430100.00%Fuente: Anlisis de resultados de las encuestas aplicadas.Interpretacin: En cuanto a la conformidad del uniforme, encontramos que: el (52.33 %) estn conformes con la ropa deportiva mientras que el (47.67 %) no lo estn.Fuente: Tabla N 7.TABLA N 7Le ofrecen promociones cuando hace la compra de los uniformes deportivos?Opcin mltipleCantidadPorcentajeVlidosSiempre 276.28%En ocasiones12128.14%Nunca28265.58%TOTAL430100.00%Fuente: Anlisis de resultados de las encuestas aplicadas.Interpretacin: Del total de padres de familia encuestados de los colegios encontramos que: el (65.58%) no reciben promociones al momento de comprar la indumentaria deportiva y el (6.28%) siempre.Fuente: Tabla N 8.TABLA N 8Si surgiera una nueva empresa dedicada a la venta de indumentaria deportiva en el mercado, que aspectos tendra en cuenta para elegir este negocio de su preferencia?Opcin MltipleCantidadPorcentajeVlidosPrecios Cmodos13431.16%La calidad de las prendas26561.63%Por la relacin con las I.E317.21%TOTAL430100.00%Fuente: Anlisis de resultados de las encuestas aplicadas.Interpretacin: Del total de padres de familia encuestados de los colegios encontramos que: el (62.63%) al momento de adquirir la indumentaria deportiva tendra en cuenta la calidad y el (7.21%) vera que tenga relacin con la I.E.Fuente: Tabla N 9.TABLA N 9Con qu tipo de materiales le gustara a usted, que estn diseados el tipo de indumentaria deportiva?Opcin MltipleCantidadPorcentajeVlidosMaterial Elstico184.19%Material hecho de Algodn32976.51%Material Impermeable8319.30%TOTAl430100.00%Fuente: Anlisis de resultados de las encuestas aplicadas.Interpretacin: En cuanto al tipo de material que los padres preferiran encontramos que: el (76.51 %) preferiran de algodn y el (4.19%) de material elstico.

TABLA N 10Si surgiera una nueva empresa que comercializa ropa deportiva Qu precio pagara usted?Opcin MltipleCantidadPorcentajeVlidos11022151.40%13013230.70%1504310.00%180276.28%20071.63%TOTAL430100.00%Fuente: Anlisis de resultados de las encuestas aplicadas.Interpretacin: En cuanto al precio que pagaran los padres de familia encuestados encontramos que: el (51.40%) pagara S/ 110.00 y (1.63%) pagara s/200.00.Fuente: Tabla N 11.TABLA N 11En qu lugares le gustara poder adquirir la indumentaria deportiva para su menor hijo?Opcin mltipleCantidadPorcentajeVlidosCentros Comerciales8720.23%Bazares y Galerias6815.81%Venta directa de Fbrica 12629.30%Tiendas de ropa8519.77%Mercados6414.88%TOTAL430100.00%Fuente: Anlisis de resultados de las encuestas aplicadas.Interpretacin: Dentro de los lugares que preferiran adquirir la indumentaria deportiva encontramos que: el (29.30%) lo adquiriran directamente de fbrica y el (14.88%) lo adquiriran en el mercado.Fuente: Tabla N 12.TABLA N 12A usted como comprador que promociones le gustara que tuviera la nueva empresa comercializadora de ropa deportiva para I.E?Opcin MltipleCantidadPorcentajeVlidosVales de descuento13932.33%Obsequia un par de Calcetines6314.65%5% de descuento19545.35%Estampado gratis337.67%TOTAL430100.00%Fuente: Anlisis de resultados de las encuestas aplicadas.Interpretacin: En cuanto a las promociones que los padres desearan que se les ofrezca, total de padres de familia encuestados encontramos que: el (45.35%) preferira la promocin de 5% de descuento y el (7.67 %) un estampado gratis.Fuente: Tabla N 13.TABLA N 13ANLISIS DE LAS ENTREVISTAS REALIZADAS A LOS PRODUCTORES Y COMERCIALIZADORES DE ROPA DEPORTIVA PARA INSTITUCIONES EDUCATIVASSu negocio es una empresa comercializadora o es una empresa que productora y comercializadora de ropa deportiva.Los resultados de las empresas entrevistadas s es que 8 empresas solo se dedican a comercializar ropa deportiva y 6 empresas producen y venden ropa deportiva y una empresa solo se dedica a bordados 2. Las empresas que le proveen materia prima Pertenecen al Emporio Comercial de Gamarra - Lima 3. Cules son las motivaciones que llevan a los clientes a elegir su producto que comercializa?Las empresas entrevistadas respondieron que para cumplir sus expectativas de sus clientes se enfocan en: la calidad de la materia prima, la atencin al cliente, descuento y ofertas, el control de calidad que se realizan los productos ya que son hechos por ellos mismos y lo pueden controlar el proceso.4. La venta de prendas deportivas, que es lo que ms demanda le genera. uniformes deportivos para colegios u otros en particular Lo que genera ms demanda es la ropa deportiva para colegios.

5. La cantidad aproximada que usted vende de indumentaria deportiva anualmente centrndonos en colegios

6. Tiene usted actualmente algn convenio con alguna I.E.?Del total de proveedores encuestados solo una empresa tiene convenios con instituciones educativas que son fuera del distrito de Cajamarca; el resto de empresas no tienen convenios con instituciones educativas. 7. Segn su criterio usted se ha podido dar cuenta cuales son las principales necesidades que buscan satisfacer el cliente; nos referimos si el cliente se basa en la marca, calidad, precio, o solo importa el uniforme sin importar estos.Los clientes se enfocan ms en precio y cierto porcentaje busca calidad.8. Cul es precio en al que usted ofrece su producto (NUEVOS SOLES)?SOLO CASACA PANTALON 45-65-95 nuevos solesSOLO POLO17- 28 nuevos soles SHORT 10- 24 nuevos solesUNIFORME COMPLETO70- 230 nuevos soles 10. Cul cree que es su mayor fortaleza y cul es su principal amenaza?Anlisis: Fortaleza: calidad del producto.Amenaza: precio cmodo.11. Brinda alguna promocin por las compras al por mayor.Solo descuentos a partir de 25 unidades. Segn la poblacin encuestada tienen preferencia en la calidad del producto lo que abre puertas a nuestras aspiraciones de incurrir en el mercado de ropa deportiva para colegios, ya que hasta el momento no existe una empresa que brinde este producto de calidad Los precios promedio que paga el mercado de indumentaria deportiva pagan en su mayora entre 81 - 100 soles y una minora pagan 150 a ms. Con relacin a los precios los padres de familia encuestados pagara entre 110 y 130 nuevos soles por el uniforme completo.

Segn las encuestas realizadas hemos determinado que hay una insatisfaccin con respecto a la calidad de la indumentaria deportiva que ofrecen tanto los colegios como los negocios particulares.

Nuestra competencia en un 44% son los colegios y el 56% son negocios particulares ubicados en diferentes partes de la ciudad Cajamarca, adems de productores que traen mercadera de Gamarra a un menor precio.

Las promociones que en su mayora prefieren nuestros encuestados es la promocin de 5% de descuento y vales de descuento.

CONCLUSIONESDada la cantidad de personas que usan ropa deportiva estn dispuestos a comprar el producto hecho a base de algodn. Se recomienda lanzar este producto al mercado porque segn el estudio realizado hemos podido concluir que existe una mayora de personas que desea adquirir un producto de calidad.Es recomendable basarse en la alta calidad del material y los precios que estn accesibles a la mayora del pblico.Para realizar la promocin de nuestro producto haremos descuentos y para promocionar los mismos procederemos a hacer una promocin mediante medios publicitarios (Facebook, radio, televisin) para as lograr destacar los atributos de nuestro producto.Se requiere trabajar el lanzamiento de nuestro producto a travs de la venta directa de fbrica esto debido a que la mayora opta por adquirir desde la misma fbrica porque le genera ms confianza.En cuanto a los precios sugerimos trabajar en base a la calidad ya que los clientes quedaran satisfechos con nuestros productos porque el precio pagado vale la calidad ofrecida.SUGERENCIAS: