innovation par les business models?
DESCRIPTION
Présentation d'Yves Pigneur, professeur HEC Lausanne et co-auteur du bestseller "Business Model Generation" lors de la conférence First Rezonance "Quand l'économie du Libre réinvente mon modèle d'affaires!" le 05 juin 2012 au Centre Patronal à Paudex. Comment rêver votre futur en jouant et dessinant son modèle d’affaires ? Comment le langage visuel permet de décrire, remettre en question et évaluer son business model ? Analyser et comprendre certains exemples marquants d'innovation et les apports du "design thinking" dans la conception de modèles d’affaires innovants.TRANSCRIPT
business model
& innovation
préparé par
alex osterwalder
& yves pigneur
Genève - juin 2012 1 2 3business*model testdesign
business'model 1
langage*commun
Business Model Canvas
pour decrire, inventer, critiquer, evaluer des business modelsplus systematiquement
SEGMENT DE CLIENT
QUELS CLIENTS CIBLE-T-ON? images by JAM
PROPOSITION DE VALEUR
QUEL PRODUIT OU SERVICE OFFRE-T-ON? images by JAM
CANAL DE DISTRIBUTION
COMMENT ATTEINT-ON LES CLIENTS? images by JAM
RELATION CLIENT
QUELLE RELATION CONSTRUIT-ON AVEC LES CLIENTS? images by JAM
FLUX DE REVENU
COMMENT GÉNÈRE-T-ON DES REVENUS? images by JAM
RESSOURCE CLE
DE QUELLES RESSOURCES & COMPETENCES DOIT-ON DISPOSER?images by JAM
ACTIVITE CLE
QUELLES SONT LES PRINCIPALES ACTIVITÉS? images by JAM
PARTENAIRE CLE
QUELS SONT LES PARTENAIRES INDISPENSABLES? images by JAM
STRUCTURE DE COUT
QUELLE EST LA STRUCTURE DE COÛTS? images by JAM
clientspartenaires
couts revenuscanaux
relation clientactivites
ressources
propositionde valeur
images by JAM18
Business Model CanvasOFFRE
CANAUX DE DISTRIBUTION
RELATIONCLIENT
SEGMENTS DE CLIENTS
FLUX DE REVENUSSTRUCTURE DE COUTS
ACTIVITESCLES
PARTENAIRESCLES
RESSOURCESCLES
sur'scène dans'les'coulisses
21
“the wall is the desk of the future” (Dave Gray)
CIRQUE DU SOLEIL
25
show
thématique
internet
jeunes en
marge
amateurs opéras ...
tickets chers
gratuit
brandorganisation
réplicable
brand
savoir-faire artistique
cirque du
monde
Cirque du soleil
bureaux réservation
aficionados
sans animal, sans star
merchandisingbrandLas Vegas
brandopérations
brandproduction
brandrecrutement
brandproduction
brandopérations
brandrecrutement
marge
26
show
thématique
internet
jeunes en
marge
amateurs opéras ...
tickets chers
gratuit
brandorganisation
réplicable
brand
savoir-faire artistique
cirque du
monde
Cirque du soleil
bureaux réservation
aficionados
sans animal, sans star
merchandisingbrandLas Vegas
brandopérations
brandproduction
brandrecrutement
brandproduction
brandopérations
brandrecrutement
margeaugmenter
les prix
élimineranimaux & stars
créernouveau marché
créer compétences
1leçon*1
se*focaliser*sur*la*seule*innova:on*produit*ne*suffit*pas,*il*faut*la*renforcer*ou*l’encadrer*par*un*
business*model
raconte-moi la suite ...
l’industrie*du*livre*...
by Jam
by Jam by Jam
by Jam by Jam
1’000’000livres*publiés*aux*EtatsDUnis*en*2010
11’000nouveaux*livres*apparaissent*
chaque*année
12%baisse*des*ventes*dans*les*grandes*
chaînes*de*libraires*(‘07D’09)
que'faire'?
changer*le*produit*...
?un*grand*éditeur*auraitDil*accepté*de*publier*ce*livre?
“no$name”
Non!changer*le*business*model*...
2business'modeldesign
pensée analytique
pensée intuitive
pensée “design”
business people
don’t just need to
understand
designers better;
they need to
become designers
Roger*Mar:n,*Dean*Rotman*School*
“
”
[source: rezonance]
19 juin à Genève
[source: Sony Pictures]
[source: Sony Pictures]
[source:flickr]
architecture
I present “shrek” models - that’s a
yiddish expression
for making people
nervous
Frank Gehry,architect
“
”
if*you*freeze*to*an*idea*too*quickly,*you*fall*in*love*with*it*...
Jim Glymph,Gehry Partner
“” ?que*cela*signifieDtDil*pour*les*
business*models*et*les*organisa:ons?
!prototyper*n’est*pas*rafiner*une*première*idée*mais*explorer*des*alterna:ves
71
2leçon*2
ne*pas*tomber*amoureux*de*sa*première*idée*et*ne*pas*la*raffiner*trop*vite*car*cela*rend*difficile*la*
poursuite*de*l’explora:on
raconte-moi la suite ...
75
coDdesign
http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/9/93/THES-Agora_odeum_overview.jpg
8*prototypes470*coDauteurs
1’360*commentaires77*forums*de*discussion
137’757*visites*du*modèles
?comment*savoir*si*le*succès*est*au*rendezDvous?
tester*le*business*model*...
3business'modeltes5ng
no business plan survives the first contact with customers
Steve Blankentrepreneur & author
“”
un*business*model*peut*paraître*intéressant*sur*papier*...
buildingblock
buildingblock
buildingblock
building blockblockbuildingblock
buildingblock
buildingblock
buildingblock
buildingblock
buildingblock
buildingblock
buildingblock
...*mais*après*tout*ce*n’est*que*...
hypothèse hypothèse
hypothèse
hypothèse
hypothèse
hypothèse
hypothèse
hypothèse
hypothèse
hypothèse
hypothèse
hypothèse
... un ensemble d’hypothèses
there are no facts in the building... so get the hell out and talk to customersSteve Blankentrepreneur & author
“”
il*s’agit*de*tester*les*hypothèses,avec*des*clients*et*...
customer discovery
customer validation
customer creation
company building
...*adapter*le*business*model*jusqu’à*trouver*une*preuve*que*ça*marche*...
pivot
et*seulement*à*ce*moment,*créer*la*société*ou*lancer*le*projet,*sinon*on*risque*de*...
...*brûler*de*l’argent*pendant*qu’on*cherche*le*bon*modèle
6$800m 3leçon*3
tant*qu’il*n’est*pas*sur*le*marché,*il*n’y*a*pas*de*preuve*que*le*meilleur*business*model*sur*papier*marche
raconte-moi la fin ...
1
mium
http://en.wikipedia.org/wiki/File:Augustins_cauchemar_03.JPG
la logistique ... 2
3
110
1 2 3business*model testdesign
l’histoire'n’est'pas'finie'...
1
115app BusinessModelGeneration.com
2116
edition
estimation118
simulation
$150.-
http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/9/93/THES-Agora_odeum_overview.jpg
3
coDdesignhttp://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/9/93/THES-Agora_odeum_overview.jpg
mium
