ÎNDRUMARUL DE AFACERI ARABIA SAUDITĂ

- 2018 - Localizare Regatul Arabiei Saudite este localizat în Orientul Mijlociu şi acoperă o suprafaţă de 2.240.000 kmp. Se învecinează la vest cu Marea Roşie, la est cu Golful Arab, Qatar, Emiratele Arabe Unite, Bahrein şi Oman, la nord cu Iordania, Irak şi Kuweit şi la sud cu Republica Yemen. Arabia Saudită acoperă 80% din Peninsula Arabă aflată la intersecţia a trei continente: Asia, Africa şi Europa. Harta administrativă a Arabiei Saudite

Geografie şi climă Un lanţ muntos se întinde paralel cu coasta Mării Roşii şi pe masură ce înaintează spre sud altitudinea este mai mare, cel mai înalt vârf atingând 2750 m în Asir. Platoul Najd începe de lângă lanţul muntos extinzându-se spre est, spre Golful Arab. Regiunea din sud-estul Najdului acoperă legendarul deşert Rub-al Khali (Empty Quarter). Arabia Saudită are o climă caldă şi uscată. Totusi, în regiunea de coastă atmosfera este fierbinte şi umedă în timpul verii şi moderată în timpul iernii cu ploi ocazionale din noiembrie până în februarie. Zona centrală este caldă aproape tot timpul anului cu temperaturi atingând 45-50 ºC în timpul verii.

2

Populaţia Conform ultimului recensamânt, populatia în Regat numără 32 milioane persoane persoane din care 10 milioane străini rezidenți în Arabia Saudită. Societatea saudită este tradiţională combinând virtuţiile vieţii de beduin cu aptitudini pentru comerţ şi un devotament exacerbat pentru principiile Islamului. Riad, capitala ţării, este cel mai mare oraş având o populaţie de cca. 5 milioane locuitori. Jeddah, poartă pentru rutele aeriene, navale şi terestre, cu o populatie de cca. 3,6 milioane iar celelalte oraşe importante printre care Mecca (1,7), Medina (1,3), Dammam (1,3), Taif (0,7), Buraydah (0,6), Tabuk (0,5), Khamis Mushait (0,4), Hofuf (0,3). Limba oficială Araba este limba oficială vorbită a Arabiei Saudite deoarece Coranul este scris în aceasta limbă şi datorită elocentei şi răspândirii islamului, a devenit una din cele mai răspândite în lume. Engleza este de asemenea utilizata, mai ales în derularea afacerilor. Religia Arabia Saudită este locul de naştere al Islamului, care pe langă iudaism şi crestinism este una dintre cele mai răspândite religii monoteiste. Coranul este cartea sfantă a Islamului, iar acesta are cinci principii de bază: 1. Declaraţia de credinţă denumită ,,Shahada” prin care se mărturiseşte că ,,Nu există alt

Dumnezeu în-afara de Dumnezeu, iar Mohamed este mesagerul Său”; 2. rugăciunile – orice musulman trebuie să facă cinci rugăciuni zilnice cu faţa spre Mecca; 3. Zakatul – este o formă de caritate care se plăteşte celor nevoiaşi şi se poate estima la o

sumă între 0,5% şi 2% din capitalului fiecarui musulman. 4. Postul – în fiecare an, musulmanii ţin post în luna Ramadan de la răsăritul soarelui până la

apus, abţinându-se de la mâncare, băutură şi relaţii conjugale; 5. Pelerinajul – este o călătorie anuală la cele două oraşe sfinte Mecca şi Medina. Pelerinajul

este obligatoriu cel puţin o dată în viaţa unui musulman apt financiar şi fizic. În fiecare an mai mult de două milioane de pelerini îşi îndeplinesc ritualurile cuvenite.

Sistemul judiciar Sistemul judiciar al Regatului se bazează pe legea islamică (Sharia) şi pe legile emise prin decret. Sharia este preluată din înterpretarile Coranului, iar legile decretate sunt emise pentru a reglementa afacerile comerciale şi industriale. Guvernul Arabia Saudită este o monarhie ereditara arabă şi islamică. Regele Salman Bin Abdul Aziz Al Saud, Custode al Celor Două Moschei Sfinte este şi prim-ministru, supervizând activitatea ministerelor şi a diferitelor departamente de stat. Prinţul Moştenitor, Mohammad Bin Salman Bin Abdul Aziz Al Saud este vice-prim ministru, ministru al Apărării și președintele Consiliului de Afaceri Economice și Dezvoltare. Ceilalţi ministri sunt numiţi de rege şi sunt răspunzători pentru implementarea politicilor guvernamentale delegate ministerelor respective. Consiliul de Miniştri, condus de rege, este responsabil pentru elaborarea şi supravegherea implementării afacerilor interne, externe, economice, financiare, sociale, educaţionale, de apărare şi alte afaceri de stat. În 1992, fostul regele Fahd a introdus Consiliul Consultativ (Majlis al-Shura) şi sistemul provinciilor pentru a îmbunătăţi legea de baza a sistemului de guvernământ. Conceptul de consultare al cetăţenilor cu experienţă şi bine pregatiţi este adânc înrădăcinat în islam. Consiliul este alcătuit din preşedinte şi 150 de membri desemnaţi de rege pentru un mandat de patru ani, reînnoibil, iar responsabilităţile acestuia include discutarea reglemetărilor,

3

problemelor interne şi externe şi alte afaceri de interes public. Rapoartele şi recomandările Consiliului sunt înaintate direct regelui. Începând cu anul 2013 monarhul saudit a alocat un număr de 30 de locuri femeilor în Consiliul Consultativ. Pentru a creşte eficienţa administraţiei şi pentru dezvoltarea economică şi socială a ţării, regele Fahd a promulgat noi legi pentru sistemul provinciilor prin care regatul a fost împărţit în 13 provincii denumite guvernorate, fiecare având propriile fonduri şi fiind conduse de câte un guvernator sau emir. Emirul unei provincii este un administrator şef care supervizează toate problemele guvernoratului. Steagul

Inscripţia este o spadă poziţionată sub mesajul ,,Nu este alt Dumnezeu în afara de Dumnezeu, iar Mohamed este mesagerul Său” în limba arabă, totul pe un fond verde smarald. Emblema oficială

Un palmier la rădăcina căruia se intersectează doua sabii arabe. Palmierul reprezintă vitalitate şi prosperitate, iar cele două săbii simbolizează justiţie şi credinţa adânc înrădăcinată. Moneda Arabia Saudită nu impune restricții de schimb valutar asupra încasărilor sau plăților de capital ale rezidenților sau nerezidenților. Rialul saudit (SR) este moneda Regatului Arabiei Saudite şi este divizat în o sută de halale. Denominarea monedei saudite este următoarea:

* Bancnote: 1,5,10,50,100 şi 500 riali; * Monede: 5,10,25,50 şi 100 halale.

Începand cu iulie 1986, paritatea rialului saudit faţă de USD a fost stabilită la un curs de schimb fix de 3,75 SR = 1 USD. Urmare politicii Consiliului de Cooperare al Golfului de creare a Uniunii Monetare, rialul saudit este raporta la USD. Reglemetări consulare Condiţii de intrare şi regim de şedere

Pentru cetăţenii români care călătoresc în Regatul Arabiei Saudite este necesară obţinerea unei vize de intrare. Durata de şedere permisă de viză este de 30 de zile. Nu este posibilă obţinerea vizelor la frontieră.

4

Oamenilor de afaceri şi cetăţenilor străini angajaţi pe bază de contract şi membrilor de familie, li se acordă vize de intrare - ieşire, cu multiple călătorii, valabile 6 luni.

Pentru obţinerea vizei, valabilitatea paşaportului trebuie să fie de minim 6 luni de la data intrării pe teritoriul Regatului Arabiei Saudite.

Vizele se obţin numai de la ambasadele Arabiei Saudite din străinătate. În România, vizele se pot obţine de la Secţia Consulară a Ambasadei Regatului Arabiei Saudite din Bucureşti.

Atenţie! Orice cerere de viză trebuie să fie garantată de un „sponsor”. Orice rezident străin depinde de un sponsor saudit şi trebuie să dispună de o carte de sejur (iqama).

Pentru cetăţenii români sosiţi în baza contractelor de muncă, după perioada de probă (de regulă trei luni) se eliberează permise de şedere temporară, valabile doi ani, cu posibilitatea reînnoirii pentru o perioadă similară.

Atenţie! Paşapoartele temporare cu valabilitatea de 6 luni nu pot fi utilizate în scopul obţinerii unui contract de muncă în Regatul Arabiei Saudite, deoarece acest act juridic se încheie pe o durată de un an calendaristic,

Atenţie! Legislaţia saudită obligă angajatorul să păstreze paşaportul angajatului. Acesta din urmă nu poate părăsi teritoriul decât după obţinerea de către angajator a unei vize de ieşire.

Atenţie! Se aplică contravenţie pentru părăsirea locului de muncă de la un sponsor şi trecerea la un alt sponsor.

Autoritățile saudite au anunțat emiterea de vize turistice începând cu anul 2018, procedurile fiind în curs de elaborare.

Calendarul şi sărbătorile oficiale Regatul Arabiei Saudite foloseşte calendarul islamic (Hijra), legat de ziua plecării profetului Mohamed şi a acoliţilor săi din Mecca spre Medina într-o zi de luni, şi se socoteşte prima zi din Rabi al-Awal (corespunde cu 13 septembrie 622 A.C). Anul Hijra are 12 luni lunare (în funcţie de ciclul lunar, mai scurte decât cel Gregorian) şi 354 zile. Data scrisă începe cu numărul zilei, apoi luna şi anul. Din momemtul oficializării calendarului Hijra pentru Arabia Saudită, această numerotare se foloseşte în corespondenţă şi documentele oficiale. Există două mari sărbători pe parcursul anului islamic, amândouă respectate atât de sectorul public, cât şi de cel privat. Prima este ,,Eid al-Fitr” (sărbătoarea care marchează sfârşitul postului din Ramadan) şi durează trei zile. Totuşi, în mod tradiţional sărbătoarea durează zece zile începând cu ultimele zile din Ramadan şi încheind cu începutul lunii următoare ,,Shawal”. ,,Eid-al-Adha” (sărbătoarea sacrificiului şi comemorează intenţia lui Avraam de a-şi sacrifica fiul Ismail pentru a îndeplini voinţa Domnului) este a doua mare sărbătoare şi durează patru zile. Şi aceasta, în mod tradiţional, durează zece zile începând din ziua de 5 până pe 15 a lunii ,,Dhul Hija”. Programul de lucru Birourile guvernamentale sunt deschise de duminică până joi de la 8,30 dimineaţa până la 14.30 după amiaza. Zilele de odihnă din timpul săptămânii sunt vineri și sâmbătă, dar unele unităţi particulare deschid şi în aceste zile de la 08.00 până la prânz, şi de la 16.00 până la 19.00 sau 20.00. Băncile sunt deschise de la 9.30 până la16.30, fiind închise în perioada rugăciunilor de peste zi (aproximativ 30-40 minute la fiecare rugăciune).

5

Pieţele şi magazinele sunt deschise de la 8.00 dimineaţa până la 22.00 seara având totuşi o pauză de prânz. De asemenea, magazinele se închid pentru 30-40 minute în perioada rugăciunilor de peste zi. În timpul ,,Ramadanului”, programul de lucru este redus. Birourile publice se deschid la 10.00 dimineaţa până la 13,00 după amiaza, iar sectorul privat lucrează doar şase ore pe zi. Ora locală Întreg Regatul are o ora unică locală. Arabia Saudită este cu trei ore înainte de ora Greenwich. Procesul de reformă și transformare al economiei În prezent, Arabia Saudită derulează un amplu program de modernizare a economiei, respectiv reducerea dependenței de petrol și diversificarea ramurilor economice, măsurile fiind cuprinse în documentul intitulat ”Vision 2030”, respectiv planul intermediar ”National Transformation Plan 2020”. Diversificarea economiei saudite este privită ca un obiectiv național-cheie pentru dezvoltarea economică durabilă. ”Saudi Vision 2030” este un plan de reducere a dependenței Arabiei Saudite de petrol, de diversificare a economiei și de dezvoltare a sectoarelor de servicii precum sănătate, educație, infrastructură, recreere, divertisment și turism. Obiectivele includ consolidarea activităților economice și investiționale, creșterea comerțului cu produse non-petroliere și creșterea cheltuielilor guvernamentale pentru producția de armament, echipamente și muniții. Detaliile au fost anunțate la 25 aprilie 2016 de către prințul moștenitor Mohammad bin Salman. Planurile includ 80 de proiecte, fiecare costând între 3,7 milioane și 20 milioane de dolari.

Obiectivele planului ”Vision 2030”

Fondul suveran: Arabia Saudită va acționa pentru transformarea Fondului de Investiții Publice într-un fond suveran cu active în valoare de 2,5 trilioane de dolari, devenind astfel cel mai mare fond suveran global. Astfel, fondul va controla mai mult de 10% din capacitatea investițională mondială. Reducerea dependenței față de petrol: Planul urmărește să crească veniturile non-petroliere de șase ori, de la aproximativ 43,5 miliarde USD pe an la 267 miliarde de dolari pe an, și are, de asemenea, obiectivul de a crește ponderea exporturilor non-petroliere în PIB de la 16% în prezent la 50%. Arabia Saudită încearcă să-și îmbunătățească poziția globală, respectiv de a deveni a 15 economie pe plan mondial, în loc de poziția 20 ocupată în prezent. În ceea ce privește sursele de energie, Arabia Saudită va dezvolta unități de producție pentru energie solară în nordul țării. Listarea Aramco: Arabia Saudită va oferi spre vânzare la bursă mai puțin de 5% din acțiunile companiei naționale de petrol, gigantul Aramco, într-o ofertă publică, fondurile obținute urmând a alimenta fondul suveran de investiții. Valoarea estimată a Aramco este de peste 2 trilioane de dolari. Permise de ședere (cartea verde): Arabia Saudită va implementa un sistem de ”carte verde” în următorii cinci ani pentru a-și îmbunătăți climatul investițional, fapt care va permite arabilor și musulmanilor să trăiască în Arabia Saudită. Regatul va deschide, de asemenea, sectorul turistic tuturor naționalităților, în conformitate cu valorile și credințele națiunii saudite. Creșterea numărului de pelerini: Arabia Saudită intenționează să crească numărul anual de pelerini de la 8 milioane la 80 de milioane în perspectiva anului 2030. În acest scop, intenționează să dezvolte noi proiecte de infrastructură cum ar fi noile aeroporturi din Jeddah și Taif, pe lângă dezvoltarea infrastructurii din orașul Mecca.

6

Ocuparea forței de muncă și sectorul privat: Planul urmărește să sporească participarea femeilor pe piața muncii de la 22% la 30% și să reducă rata șomajului în rândul saudiților de la 11,6% la 7%. Totodată, Arabia Saudită încearcă să sporească contribuția sectorului privat în PIB de la 3,8% în prezent la 5,7%. Industria militară: Arabia Saudită a creat în august 2017, o companie de tip holding, Saudi Arabian Military Industries, specializată în producția de echipamente militare și muniții . Proiecte pentru locuințe: Guvernul saudit va acționa pentru restructurarea sectorului de locuințe pentru a contribui la creșterea numărului de locuințe pentru saudiți. Alte prevederi ale planului prevăd:

Creșterea procentului de conținut local în sectorul petrol și gaze naturale, de la 40% la 75%.

Poziționarea a 3 orașe din Arabia Saudită printre primele 100 de orașe ale lumii.

Creșterea veniturilor guvernamentale non-petroliere de la 163 miliarde dolari la 1 trilion de dolari anual.

Creșterea proporției exporturilor non-petroliere între 16% și 50%.

Creșterea contribuției sectorului privat în PIB de la 40% la 65%.

Creșterea procentului investițiilor străine directe în PIB de la 3,8% la media globală (5,7%).

Creșterea contribuției întreprinderilor mici și mijlocii în PIB de la 2% la 35%.

Creșterea Indicelui de Performanță Logistic al Arabiei Saudite în clasamentul mondial de la 45 la 25 și ocuparea locului 1 la nivel regional.

Creșterea Indicelui Competitivității globale al Arabiei Saudite de la 25 la 10. O altă componentă a ”Vision 2030”, lansată în luna august 2017 este proiectul de construire a unei stațiune turistice la Marea Roșie între orașele Umluj și Al-Wajh, în partea de nord a provinciei Hejaz. Proiectul stațiunii va implica amenajarea a 50 de insule și 34.000 de kilometri pătrați, într-un complex turistic și de agrement de lux care va guvernat de legi în conformitate cu standardele internaționale. De asemenea, în luna octombrie 2017, cu ocazia lucrărilor forumului ”Future Investment Initiative”, prințului moștenitor Mohammad bin Salman bin Abdulaziz al Saud, a anunțat lansarea megaproiectului ”NEOM”, o investiție de 500 miliarde dolari în dezvoltarea unui nou oraș tehnologic. Noul oraș tehnologic se va întinde pe o suprafață de 26500 km pătrați în zona de nord vest a regatului, pe litoralul Mării Roșii și al Golfului Aqaba, zona extinsă a proiectului urmând să treacă în Egipt și Iordania. NEOM va fi orientat spre dezvoltarea de investiții în nouă sectoare specializate respectiv calitatea vieții, energie și apă, mobilitate, biotehnologii, industrie alimentară, științe tehnologice și digitale, procese de producție avansată, media și divertisment.

Începând cu data de 01.01.2018, guvernul de la Riad a mărit prețurile la combustibili și energie electrică, măsurile făcând parte din planul de reformă ”Vision 2030”. Astfel, preţul unui litru de benzină cu cifra octanică 91 a fost majorat până la 1,37 riali (0,37 cenţi) de la 0,75 riali, în timp ce preţul unui litru de benzină cu cifra octanică 95 a fost majorat la 2,04 riali (0,55 cenți) de la 0,90 riali. Preţul motorinei pentru camioane a rămas nemodificat, respectiv 0,47 riali. De asemenea, tot începând cu data de 01.01.2018 au fost majorate tarifele pentru energia electrică, noile prețuri fiind următoarele: Consum rezidențial:

- între 1-6000 kWh/lună, 0,18 riali/kWh; - peste 6000 kWh/lună, 0,30 riali/kWh.

7

Consum comercial - între 1-6000 kWh/lună, 0,20 riali/kWh; - peste 6000 kWh/lună, 0,30 riali/kWh.

Consum în agricultură, asociații neguvernamentale și de caritate - între 1-6000 kWh/lună, 0,16 riali/kWh; - peste 6000 kWh/lună, 0,20 riali/kWh.

Comertul exterior Politica comerciala a Arabiei Saudite are la baza conceptele de comert liber şi competiție. Orice crestere a prețurilor la importuri din orice tara depinde de preturile concurentei, iar comertul cu amanuntul este 100% proprietatea sectorului privat. Pe ansamblu, Arabia saudita urmareste sa practice o politica comerciala cât mai liberală. Nu exista nicio restricție financiară sau cote care sa fie impuse importatorilor cu exceptia bauturilor alcoolice şi produselor din carne de porc care sunt complet interzise. Comertul exterior a jucat un rol important în procesul de dezvoltare, mai ales prin prisma exporturilor totale în PIB a caror pondere a crescut datorita diversificarii sectoarelor non-petroliere.

- miliarde dolari SUA -

2011 2012 2013 2014 2015 2016

Total 496,27 543,99 544,02 516,26 378,22 323,73

Export 364,69 388,40 375,87 342,43 203,55 183,57

Import 131,58 155,59 168,15 173,83 174,67 140,16

Sold 233,11 232,81 207,72 168,60 28,88 43,41

Exporturile

Totalul exporturilor Arabiei Saudite în anul 2016 a fost de 183,57 miliarde dolari în scădere cu 9,8% față de anul 2015 când au înregistrat valoarea de 203,55 miliarde dolari. Exporturile de petrol în anul 2016 au fost de 136,18 miliarde dolari în scădere cu 10,9% față de anul 2015 când au înregistrat valoarea de 152,90 miliarde dolari. De asemenea, ponderea petrolului în totalul exporturilor a scăzut de la 75,1% în anul 2015 la 74,2% în 2016. Exporturile nepetroliere în anul 2016 au atins nivelul de 47,38 miliarde dolari în scădere cu 6,4% față de anul 2015 când au fost de 50,64 miliarde dolari. Ponderea în totalul exporturilor a crescut de la 24,9% la 25,8% în anul 2016 având în vedere declinul înregistrat la exporturile de petrol. Principalele produse la export în anul 2016

- Milioane dolari -

Categorii de produse 2016 % în total exporturi

Produse minerale 136603 74,4

Plastic, cauciuc și articole din acestea 14933 8,1

Produse ale industriei chimice si conexe 13442 7,3

Vehicule și echipamente de transport 4205 2,3

Metale de bază și articole 3774 2,1

Masini, dispozitive mecanice, echipamente electrice 2786 1,5

Animale vii, produse animaliere 1608 0,9

Produse alimentare, băuturi, tutun 1579 0,9

Pietre prețioase, perle 1212 0,7

Altele 3431 1,9

TOTAL 183573 100

8

Exporturile pe grupuri de țări: - Milioane dolari -

Grupuri de țări 2016 % în total exporturi

Țări asiatice non arabe și non islamice 93528 50,9

Uniunea Europeană 21682 11,8

Consiliul de Cooperare al Golfului 21481 11,7

America de Nord 18946 10,3

Liga Arabă (fără CCG) 10211 5,6

Altele 17725 9,7

TOTAL 183573 100

Principalii 10 parteneri la export

- Milioane dolari -

Țări 2016 % în total exporturi

China 21310 11,6

Japonia 19291 10,5

Statele Unite ale Americii 17634 9,6

India 17034 9,3

Coreea de Sud 15315 8,3

Emiratele Arabe Unite 12041 6,6

Singapore 8900 4,8

Taiwan 5283 2,9

Bahrein 4769 2,6

Belgia 4291 2,3

TOTAL 125868 68,5

Documente necesare la exportul în Arabia Saudită:

Certificatul de origine;

Factura comercială (în trei exemplare) care trebuie să indice țara de origine, numele transportatorului, marca și cantitatea mărfurilor și descrierea mărfurilor, inclusiv greutatea și valoarea;

Conosament sau foaie de transport aerian;

Documente care indică respectarea reglementărilor fito-sanitare, dacă este cazul.

Documentele de asigurare, dacă mărfurile sunt trimise în condiția CIF.

Packing list;

Certificat de conformitate cu standardele saudite aplicabile, dacă este cazul. Importurile

Totalul importurilor Arabiei Saudite în anul 2016 a fost de 140,16 miliarde dolari în scădere cu 19,8% față de anul 2015 când au înregistrat valoarea de 174,66 miliarde dolari. Principalele produse la import în anul 2016

- Milioane dolari -

Categorii de produse 2016 % în total importuri

Masini, dispozitive mecanice, echipamente electrice 34489 24,6

Vehicule și echipamente de transport 25046 17,9

Produse ale industriei chimice si conexe 12883 9,2

9

Metale de bază și articole 12642 9,0

Produse alimentare, băuturi, tutun 8224 5,9

Produse vegetale 8118 5,8

Animale vii, produse animaliere 5375 3,8

Textile și produse textile 5346 3,8

Plastic, cauciuc și articole din acestea 4924 3,5

Altele 23118 16,5

TOTAL 140165 100

Importurile pe grupuri de țări:

- Milioane dolari -

Grupuri de țări 2016 % în total importuri

Țări asiatice non arabe și non islamice 46514 33,2

Uniunea Europeană 36429 26

America de Nord 21803 15,6

Consiliul de Cooperare al Golfului 10942 7,8

Țări islamice non arabe 6894 4,9

Altele 17583 12,5

TOTAL 140165 100

Principalii 10 parteneri la import

- Milioane dolari -

Țări 2016 % în total importuri

Statele Unite ale Americii 20727 14,8

China 20082 14,3

Germania 9155 6,5

Emiratele Arabe Unite 7631 5,4

Japonia 7419 5,3

Coreea de Sud 6221 4,4

India 5243 3,7

Franta 4935 3,5

Italia 4623 3,3

Marea Britanie 3314 2,4

TOTAL 89350 63,6

Aspecte generale privind importurile Importurile de plante, fructe, seminte, animale vii şi pasari trebuie sa aiba în prealabil aprobarea autoritatilor saudite şi trebuie sa fie insotite de un certificat fitosanitar care sa mentioneze ca transporturile nu sunt infectate. Toate transporturile de plante vor fi inspectate inainte de sosirea în Arabia Saudita. Instituțiile abilitate sunt Saudi Food & Drug Authority și Ministerul Mediului, Apelor și Agriculturii.

Transporturile de materiale periculoase trebuie sa aiba aprobarea anterioara a Ministerului de Interne din Riad. Conform Decretului Regal nr. 5/E/27748 din 12 septembrie 1982, tara de origine trebuie mentionata pe toate produsele importate cu exceptia produselor pentru care este greu de aplicat stampila dupa cum este cazul articolelor urmatoare: - piese de schimb de dimensiuni mici, cuie, alune, etc. în acest caz, tara de origine trebuie

mentionata pe pachet sau cutie; - bare de metal, tabla, lemn, marmura, etc. în acest caz, tara de origine trebuie mentionata

pe banda de ambalaj; - materii prime sau produse semifabricate folosite în industria saudita.

10

Legea islamica interzice importul, vanzarea şi utilizarea carnii de porc, bauturilor alcoolice şi drogurilor. Legile saudite interzic importul de arme de foc, iar armele pentru vanatoare sau de sport au nevoie de un permis special. Cartile, publicatiile, materialele video şi audio sunt supuse inspectiilor şi aprobarii oficiilor vamale la intrarea în tara (sunt vizate în special materialele de natura sexuala, religioasa şi cele de propaganda comunista). Medicamentele în cantitati mici, pentru uzul personal, sunt permise. Calatorii trebuie sa fie pregatiti sa demonstreze cu documente (reteta medical) ca acestea sunt pentru uzul personal. Importurile temporare Pentru introducerea temporară a mărfurilor în scopuri promoționale (târguri și expoziții), importatorii au nevoie de o factură cu valoarea mărfurilor și un certificat de origine, ambele avizate de o cameră de comerț locală din țara exportatorului. Pe factură trebuie să se menționeze în mod clar că mărfurile sunt importate numai în scopuri expoziționale și că ele vor fi reexportate. Autoritățile vamale din Arabia Saudită solicită un depozit pentru aceste bunuri (echivalent cu tariful aplicabil la valoarea totală a mărfurilor). Acest depozit este rambursabil la terminarea expoziției în schimbul prezentării unui document care dovedește participarea oficială la o expoziție sau târg de pe spațiu. Rambursarea durează între două și patru săptămâni. În plus, autoritățile vamale vor percepe taxe de manipulare.

Marketing şi strategii de vanzare Exista foarte multe perspective pentru companiile straine care vor sa-si exporte produsele pe piata saudita. Oricum, printre numeroasele proceduri de marketing şi tehnici de vanzare care au fost utilizate pentru dezvoltarea şi mentinerea relatiilor de afaceri pe termen lung, se numara:

Exportatorii trebuie sa asigure un flux de marfuri la specificatiile, termenele, destinatiile şi preturile convenite;

Orice modificare de pret trebuie sa fie evitata;

Contactele exportatorilor cu importatorii din Arabia Saudita trebuie sa fie directe şi în mod periodic;

Liniile de productie trebuie sa fie introduse pe piata saudita oriunde este posibil pentru a satisface pe cat posibil intreaga cerere şi a beneficia de stimulentele şi reducerile de pret;

Exportatorilor li se cere sa verifice cu importatorii sauditi sau cu Saudi Arabian Standard Organization standardele saudite prin care li se permit sa-si exporte produsele în Regat;

Produsele care sunt exportate trebuie sa prezinte etichetele corespunzatoare atat în limba engleza, cat şi în araba;

In cazul masinilor şi echipamentelor, serviciile post-vanzare, incluzand perioada de garantie, intretinere şi furnizarea de piese de schimb, trebuie sa fie eficiente şi prompte.

Politica de investitii externe Regatul Arabiei Saudite a inteles ca atingerea ambitioaselor obiective economice necesita un flux de tehnologii şi expertiză în țară. Prin urmare, politica Regatului stabileste o implicare a capitalului strain şi invita cat mai multi oameni de afaceri sa participe la proiecte de dezvoltare economica în cooperare cu comunitatea saudita. Guvernul a stabilit politici care sa nu impuna

11

nici o restrictie asupra mișcărilor de capital înspre sau în afara Regatului şi întotdeauna a respectat proprietatea particulara. Saudi Arabia General Investment Authority (SAGIA), este autoritatea care reglementeaza investitiile straine, precum si cele legate de procedurile de licențiere a investitorilor straini. Reglementari pentru companii Definirea şi operarea firmelor şi companiilor sunt reglementate prin “Legea companiilor” promulgata prin Decretul Regal nr. M/6 din 1965. Decretele Regale nr. M/5 din 1967 şi M/23 din 1982 si unele modificari ulterioare (1985) au corectat reglementarile referitoare la companii. Prin articolul nr. 1 din aceasta lege, o companie se defineste ca un contract intre doua sau mai multe presoane care isi propun sa participe la o intreprindere care ca scop profitul şi respectiv impartirea profiturilor şi pierderilor rezultate din astfel de asociere. În general, legislația saudită permite înființarea a 8 tipuri de entități de afaceri după cum urmează: 1. Companii în parteneriat general 2. Companii în parteneriat limitat 3. Societăți mixte 4. Corporații 5. Companii în parteneriat limitat de acțiuni 6. Companii cu răspundere limitată – este permis un număr maxim de 50 de parteneri,

capitalul social subscris fiind de minim 500000 riali. SAGIA poate solicita investitorilor străini o creștere a capitalului minim subscris în funcție de domeniul în care va activa (1 milion riali pentru activități productive și 20 milioane riali pentru activități de comerț). În funcție de domeniul de activitate, investitorii străini pot deține în totalitate astfel de tipuri de companii și pot avea unul sau mai mulți directori fără a fi nevoie ca aceștia să fie saudiți. În companiile de comerț, participația străină la capital este limitată la 75%. Acordurile între parteneri sunt permise și aplicabile doar clauzele sunt în conformitate cu Legea Sharia și legislația companiilor.

7. Societăți cu capital variabil 8. Societăți cooperative (societăți pe acțiuni) Investitorii străini își pot desfășura activitatea în regat prin următoarele structuri: 1. Agenții comerciale 2. Societăți cu răspundere limitată 3. Societăți pe acțiuni – numărul minim de acționari este de 5 în timp ce capitalul social

subscris trebuie să fie minim de 2 milioane riali sau 10 milioane riali dacă acțiunile sunt oferite pentru subscripție publică. Valoarea unei acțiuni nu poate fi mai mică de 10 riali iar capitalul social vărsat trebuie să fie egal cu jumătatea celui subscris. Companiile din domenii precum exploatarea resurselor minerale, administrarea utilităților publice, servicii bancare și financiare trebuie să obțină autorizarea prin Decret Regal, anterior constituirii. Consiliul director trebuie să fie numit de acționari și compus din minim trei membri, care să dețină cel puțin 200 din acțiunile companiei.

4. Sucursale ale companiilor străine – pot fi constituite pentru desfășurarea de activități comerciale, capitalul minim necesar fiind de 500000 de riali, licențele fiind acordate de SAGIA. Pot fi înființate și sucursale fără a fi nevoie de capitalul minim, în cazul în care proiectul este executat pentru a agenție guvernamentală saudită.

5. Birouri de reprezentare tehnică și științifică – pentru investitorii străini trebuie obținută o licență din partea Ministerului Comerțului și Investițiilor. Astfel de birouri au ca obiect

12

derularea de cercetări de piață, tehnici și proceduri de vânzare pentru distribuitorii și agenții de vânzări ai produselor companiei respective, fiind interzisă angrenarea directă sau indirectă în activități comerciale în regat.

Procedurile de înregistrare a unei companii cu răspundere limitată

Pentru a înființa o companie cu răspundere limitată cu participare 100% străină la capital este nevoie de obținerea unei licențe de investiții și înregistrare comercială din partea SAGIA și a Ministerului Comerțului și Investițiilor. Documentele necesare sunt:

- Formularul pentru obținerea licenței de investitor – completat; - Declarația consiliului director al companiei în care este exprimată dorința de a investi în

Regatul Arabiei Saudite și în anexă numele partenerilor, contribuția fiecăruia la capitalul social, obiectul de activitate și numele directorului general din regat. Documentele trebuie atestate de autoritățile competente și de Ambasada Regatului Arabiei Saudite din țara investitorului;

- Dovada experienței și al referințelor în domeniul în care compania dorește să activeze (inclusiv declarațiile financiare anuale auditate din ultimii trei ani);

- Copia certificatului de înmatriculare a companiei, atestat de autoritățile competente și de Ambasada Regatului Arabiei Saudite din țara investitorului;

- Copia actului constitutiv al companiei, atestat de autoritățile competente și de Ambasada Regatului Arabiei Saudite din țara investitorului;

- Copia pașaportului directorului general; - În situația în care activitatea necesită aprobarea autorităților competente (servicii financiare,

asigurări, turism, sănătate, educație) aplicantul trebuie să le furnizeze; - Copia numelui comercial rezervat în situația în care compania dorește să obțină un astfel de

nume; - Autorizarea acordată unui birou de avocatură pentru finalizarea procedurilor (atestată de

ambasada Regatului Arabiei Saudite din țara investitorului).

Începând cu anul 2014, SAGIA a implementat un nou program care măsoară impactul investițiilor străine asupra economiei saudite. Atfel, pentru a beneficia de stimulente și privilegii companiile trebuie să contribuie la:

- Transferul și localizarea de know how tehnologic; - Diversificarea economiei regatului; - Creșterea exporturilor și diminuarea importurilor; - Dezvoltarea resurselor umane ale regatului; - Consolidarea competitivității economice și a mărfurilor saudite pe piața internă și cea externă; - Dezvoltarea echilibrată între diferitele regiuni ale regatului.

Conform acestui program, companiile sunt împărțite în următoarele categorii: - Strategice: care s-au angajat să aprofundeze lanțul valoric în sectoarele vizate precum

transporturi, sănătate, educație și tehnologie și care aduc investiții asociate; - Distinctive: care angajează cel puțin 10 cetățeni saudiți cu un salariu minim acordat fiecăruia

de 10000 riali (categoria platină); firme care au angajați peste 100 de cetățeni saudiți și o rată de ”saudizare” de peste 50%; primele 10 firme dintr-un sector de activitate după mărimea capitalului;

- Avansate: societăți cotate la bursă sau companii internaționale de consultanță cu minim 25 de angajați, unde procentul de saudizare este din categoria platină, companii contractoare cu peste 300 de angajați cu un salariu mediu lunar de minim 5000 riali (categoria verde).

- Limitate: companii contractoare cu sub 300 de angajați cu un salariu mediu lunar de minim de sub 5000 riali; restaurante, companii din domeniul tehnologiilor care nu sunt clasificate;

13

- Inovatoare și promițătoare: firme care înregistrează patente. O altă măsură implementată de SAGIA este cea a ”circuitului rapid” prin care anumite categorii de investitori străini pot obține licența de operare în cinci zile de la depunerea aplicației. Pentru a se califica pentru acest proces trebuie îndepliniți anumiți parametri:

- Companie multinațională; - Companie cotată la bursă ale cărei acțiuni sunt tranzacționate la burse de valori recunoscute

pe plan intenațional; - Companie care fabrică produse certificare de agenții independente internaționale și care

angajează procese tehnologice licențiate; - Companii mici și mijlocii din categoria celor inovatoare; - Companie care își propune înființarea de centre regionale în Arabia Saudită; - Companii de construcții din ”prima categorie” din țara de origine sau care a implementat un

proiect de minim 500 milioane riali sau dispune de o forță de muncă de minim 2000 de angajați și active de minim 50 milioane riali. Obiectivul urmărit de SAGIA prin procedura ”circuitului rapid” este de a facilita investițiile directe în sectoare dedicate ale economiei saudite precum tehnologia informației și comunicații, petrochimie, minerit, producție industrială, sănătate, transporturi și infrastructură, dezvoltarea capitalului uman, energie. Afaceri interzise pentru investitorii străini

Sectorul industrial

- Explorarea, expoatarea și producția de petrol. Fac excepție câteva servicii legate de sectorul minier;

- Producția de echipamente militare; - Producția de explozivi pentru uz civil;

Sectorul servicii - Catering pentru sectorul militar; - Servicii de securitate și detectivi; - Investiții imobiliare în orașele Mecca și Medina; - Servicii turistice și de îndrumare pentru pelerinajele de Hajj și Umrah; - Servicii de recrutare de forță de muncă; - Brokeri imobiliari; - Tipărirea de publicații (cu anumite excepții); - Agenți comisionari clasificați internațional; - Servicii media și activități audio-vizuale; - Servicii de transport terestru, excluzând transportul de pasageri cu trenul; - Servicii oferite de moașe, asistente medicale, fizioterapeuți; - Activități de pescuit.

După obținerea licenței de funcționare din partea SAGIA, investitorul străin trebuie să-și înregistreze compania la următoarele autorități:

- Ministerul Comerțului și Investițiilor pentru obținerea înregistrării comerciale după deschiderea unui cont bancar la o bancă locală pentru depunerea capitalului social;

- Camera de Comerț; - Biroul pentru Muncă; - Municipalitate; - Organizația Generală pentru Asigurări Sociale;

14

- Departamentul pentru Zakat și Taxe din cadrul Ministerului de Finanțe. Sistemul de taxe Arabia Saudită are două tipuri principale de taxe: 1. Zakat - este o taxa anuala platita de companii sau indivizi în conformitate cu legea

islamica stabilita prin Decretul Regal nr. 17/2/28/8634 din 1950. Rata zakat-ului este de 2.5% din suma totala a activelor.

2. Taxa pe venitul personal – nu se percepe pentru angajatii individuali, indiferent daca sunt rezidenti sau nerezidenti.

Actul privitor la taxa asupra veniturilor pentru companiile şi individualitatile din Consiliul de Coperare al Golfului In sesiunea din 12/1/2004, Cabinetul a adoptat o noua lege privitoare la taxarea veniturilor pentru companiile şi individualitatile non-saudite şi din CCG care deruleaza operatiuni economice în Regat. Activitatea vizata de aceasta lege se refera la toate formele de comert, activitati vocationale sau manufacturate, sau orice activitati similare care au ca scop obtinerea unui profit, incluzand proprietati mobiliare sau imobiliare. Legea fixeaza rata de taxare astfel:

20% per unitate pentru: asociere de capital cu majoritate saudita; persoana non-rezidenta care ruleaza afaceri; persoana non-rezidenta care ruleaza afaceri în Regat printr-o

intreprindere permanenta; Reținerea la sursă Procentele variază între 5% (dividende, dobândă), 15% (drepturi de autor, plăți ale părților afiliate) și 20% (taxe de administrare) în funcție de tipul de serviciu și dacă beneficiarul este parte afiliată. Procentul poate să scadă dacă există tratat de evitare a dublei impuneri. Impozit pe câștigurile de capital Câștigurile de capital realizate de un investitor nerezident din vânzarea de acțiuni ale unei companii saudite vor fi taxate cu 20%. Procentul poate să scadă dacă există tratat de evitare a dublei impuneri. Taxa pe Valoarea Adăugată Începând cu 01.01.2018 în Arabia Saudită a fost introdusă TVA, în baza acordului încheiat la nivelul CCG în 2016 conform căruia țările membre vor finaliza introducerea acestei taxe în anul 2019. Rata standard a TVA este de 5% însă există și cota 0% pentru anumite categorii de produse (95 de produse alimentare). Accize Începând cu luna mai 2017, Arabia Saudită a pus în aplicare a decizie a CCG privind impunerea de accize în procent de 50% pentru băuturile răcoritoare și 100% pentru băuturi energizante, tutun și țigări. Taxa pe expatriați Începând cu 2017, Arabia Saudită a impus un sistem de taxare a expatriaților, respectiv plata lunară a sumei de 100 riali pentru expatriatul angajat și pentru fiecare membru al familiei acestuia.

15

Începând cu 2018, taxă lunară va crește la 400 de riali pentru fiecare angajat dintr-o companie al cărei număr de salariați străini depășește numărul de saudiți, 300 de riali pentru fiecare angajat dintr-o companie al cărei număr de angajați străini este mai mic decât numărul de saudiți și 200 de riali pe fiecare membru de familie însoțitor. În 2019, taxa pe angajat într-o companie al cărei număr de salariați străini depășește numărul de saudiți va fi majorată la 600 de riali lunar, iar în sectoarele cu un număr mai mic de saudiți la 500 de riali pe lună, respectiv 300 de riali pe fiecare membru de familie însoțitor. În 2020, vor fi percepuți 800 de riali pe lună pentru fiecare angajat dintr-o companie al cărei număr de angajați străini depășește numărul saudiților, respectiv 700 de riali pentru fiecare angajat într-o companie al cărei număr de angajați străini este mai mic decât numărul de saudiți.

Taxe vamale Odata cu lansarea Uniunii Vamale la nivelul statelor membre ale Consiliului de Cooperare al Golfului (CCG), la 1 ianuarie 2003 exista urmatoarele reglementari:

- taxa vamala la import este stabilita la un nivel de 5% aplicabila la valoarea CIF; - libera circulatie a bunurile in interiorul statelor membre CCG (fara taxe vamale); - scutirea de taxe pentru importul de armament destinat agențiilor guvernamentale. Excepţie de la taxa vamală de 5% fac produsele alimentare, legumele proaspete, fructele şi animalele vii, care beneficiază de scutire vamală şi ţigările la care taxele vamale se ridică la 100%. Nu există restricţii locale la import, referitoare la cantitatea, cotele sau existenţa unor licenţe pentru produsele de import. Produsele trebuie însă, să se alinieze standardelor CCG. Pentru a beneficia de origine CCG, valoarea adăugată în procesul de producţie aferent, desfăşurat pe teritoriul statului arab respectiv, trebuie sa reprezinte minim 40% din preţul CIF şi cel puţin din 51% din capitalul firmei să fie deţinut de un cetăţean cu naţionalitate CCG. De asemenea, pentru anumite produse care sunt fabricate și pe plan local taxa vamală este de 12% ca măsură de protecție a producătorilor interni. Taxele vamale se achită în moneda locală. Importurile temporare se fac numai în baza unei garanţii care se eliberează importatorului după realizarea re-exportului. Importuri interzise In Regatul Arbiei Saudite este interzis importul produsele din porc, arme, băuturi alcoolice, droguri, instalații pentru distilarea alcoolului, maşini pentru jocuri de noroc, materiale pornografice și anumite sculpturi. Relatiile intre un contractor strain şi agentul sau saudit Relatiile intre un contractor strain şi agentul sau saudit au fost reglementate prin Decretul Regal nr. M/2 din ianuarie 1978. Aceste reguli se aplica agentului saudit, contractorului strain care incheie un contract cu guvernul saudit şi de asemenea tuturor contractelor şi acordurilor la care un contractor strain şi guvernul saudit sunt semnatari. Principalele caracteristici ale reglementarilor sunt urmatoarele:

* un contractor strain trebuie sa aiba un agent saudit; * agentul trebuie sa fie un cetatean saudit rezident în Arabia Saudita şi sa fie

inregistrat la Registrul Comercial al Ministerului Comertului prin care este autorizat ca agent;

* relatiile dintre un agent saudit şi un contractor extern trebuie sa fie guvernate de un acord în care sa fie definite obligatiile ambelor parti;

16

* un contractor strain trebuie sa plateasca o suma de bani agentului saudit în schimbul serviciilor prestate de acesta pentru contractor. Aceasta suma este determinata de un acord incheiat intre parti şi nu depaseste 5% din valoarea contractului executat de contractorul extern;

* un contractor extern care realizeaza diferite tipuri de activitate poate avea mai multi agenti sauditi cate unul pentru fiecare tip de lucrare.

Stabilirea contactelor de afaceri Persoanele fizice sau firmele straine care doresc sa deruleze contacte cu Arabia Saudita trebuie sa identifice un partener saudit, un agent de import sau reprezentant local, sau poate deschide un birou pe spatiu. Stabilirea unor contacte directe şi personale cu comunitatea de afaceri saudita este cheia succesului pentru a incheia o afacere de succes în Regat şi de aceea potentialul investitor trebuie sa foloseasca urmatoarele canale:

* Camerele saudite de Comert şi Industrie localizate în cele mai importante centre urbane din Regat pot fi contactate pentru a identifica un reprezentant, distribuitor, partener sau agent în Arabia Saudita. Camerele pun la dispozitie numele diferitelor produse sau ale cetatenilor sauditi care le importa, rapoarte de credibilitate despre potentialii parteneri de afaceri sauditi, precum liste de numere de telefon şi adrese;

* Camerele saudite de Comert şi Industrie publica directoare comerciale proprii respectivelor comunitati de afaceri;

* Cele mai importante Camere de Comert şi Industrie au propriile periodice şi pot tipari, la cerere sau contra unei taxe, oferte comerciale, anunturi publicitare şi altele.

* Firmele straine sunt incurajate sa profite de oportunitatea participarii la expozitii sau sa participe la misiuni comerciale în Arabia Saudita;

* Este de preferat ca investitorul sa viziteze personal Arabia saudita pentru a stabili relatii de afaceri directe cu comunitatea saudita de afaceri.

Sistemul bancar și financiar Sistemul financiar al Regatului este format din Autoritatea Monetară din Arabia Saudită (SAMA, Banca centrală din Arabia Saudită), băncile comerciale licențiate, programele de investiții private, instituțiile de credit specializate și piața de capital. SAMA a fost înființată pentru a supraveghea băncile și instituțiile financiare, a gestiona politica monetară, a supravegheat sistemele financiare și de asigurare și a menține soliditatea în cadrul sistemului bancar saudit. Sectorul bancar a fost organizat în conformitate cu reglementările care decurg dintr-un decret regal în 1966. Există 13 bănci locale licețiate in Saudi Arabia: The National Commercial Bank (NCB), The Saudi British Bank (SABB), Saudi Investment Bank, Alinma Bank, Banque Saudi Fransi, Riyad Bank, SAMBA Financial Group, Saudi Hollandi Bank, Al Rajhi Bank, Arab National Bank, Bank Al Bilad și Bank Al Jazira. Băncile străine licențiate să opereze în Arabia Saudită includ: Gulf International Bank (GIB), Emirates (NBD), National Bank of Bahrain (NBB), National Bank of Kuwait (NBK), Muscat Bank, Deutsche Bank, BNP Paribas, J.P. Morgan Chase, The National Bank of Pakistan (NBP), State Bank of India (SBI) și Industrial and Commercial Bank of China. În sectorul serviciilor financiare, Autoritatea pentru Piața de Capital (CMA) a licențiat 91 de companii străine și locale pentru a furniza servicii financiare și de brokeraj printre care BNP Paribas, Credit Suisse, Deutsche Securities, Goldman Sachs, JP Morgan, KKR, Societe Generale și UBS.

17

Soluționarea litigiilor comerciale Agențiile guvernamentale nu au voie să accepte arbitrajul internațional fără aprobarea expresă din partea Consiliului de Miniștri, ceea ce este rareori acordat. În 2016, Arabia Saudită a creat Centrul Saudit de Arbitraj Comercial (SCCA), cu reguli de arbitraj care respectă standardele și principiile recunoscute la nivel internațional. SCCA oferă servicii complete și eficiente de soluționare a litigiilor atât pentru companiile naționale, cât și pentru cele străine. Unele firme au început deja să încorporeze clauza SCCA în contractele încheiate pe spațiu. Litigiile arbitrate SCCA pot fi executate în instanțele locale, atâta timp cât respectă legea Shari'a.

Standarde și etichetare

Arabia Saudită aderă la standardele elaborate atât de Organizația Saudită pentru Standarde din Arabia Saudită (SASO), cât și la cele ale Organizației pentru Standarde din Golf (GSO), entitate care deservește cele șase țări ale Consiliului de Cooperare al Golfului (GCC). În timp ce GSO continuă să promoveze armonizarea standardelor în cadrul CCG, SASO își păstrează autoritatea semnificativă pentru elaborarea, elaborarea și punerea în aplicare a standardelor specifice pentru Arabia Saudită. SAG mandatează că un certificat de conformitate trebuie să însoțească toate bunurile de consum exportate în Arabia Saudită. Etichetarea și cerințele de marcare sunt obligatorii pentru toate produsele exportate în Arabia Saudită.

Oportunitati de afaceri în Arabia Saudita In perspectiva diversificarii economice, Arabia Saudita este interesata de participarea companiilor straine în urmatoarele domenii esentiale pentru actuala şi viitoarea crestere economica: Sectorul energetic: constituie un domeniu de mare perspectivă în perioada următoare, firmele româneşti având posibilitatea să se implice ca furnizori direcți sau subcontractori pentru:

- contrucția unor noi centrale electrice private și a unor noi puncte de interconectare la sistemul central de energie, realizarea de noi linii de transport pentru energie electrică, lansarea unui program naţional pentru dezvoltarea energiilor regenerabile, în special energie solară.

- planurile pentru construcția a cel puțin 16 reactoare nucleare, aspect care ar pune sectorul energetic saudit în independență față de consumul de petrol.

Servicii de electrificare pentru linii de metrou şi cale ferată Proiectele planificate ale Arabiei Saudite pentru metrou, cale ferată uşoară şi de mare viteză vor avea nevoie de investiţii estimate la 1,8 miliarde dolari în domeniul electrificării, în perioada 2012-2024. Acestea includ stâlpi şi componente ale sistemului catenar, atât pentru linii aeriene cât şi terţe, precum cabluri, descărcătoare, condensatori, catenare, etc. Punere în funcţiune (commissioning) Proiectele planificate vor crea oportunităţi de afaceri pentru servicii de punere în funcţiune a diverselor proiecte în perioada 2012-2024 de 1,4 miliarde dolari. Oportunităţile pentru companiile româneşti constau în furnizarea de servicii de verificare a calităţii şi conformităţii construcţiilor aflate în faze avansate sau finalizate. Servicii de proiectare şi inginerie Proiectele planificate vor crea oportunităţi de afaceri pentru servicii de proiectare şi inginerie, în intervalul 2012 -2024, de 3,2 miliarde dolari din care 75% pot fi acoperite de producătorii locali. Oportunităţile pentru companiile româneşti constau în furnizarea de expertiză avansată

18

de inginerie civilă pentru proiectarea de căi ferate şi tuneluri. Furnizorii locali nu dispun de expertiză în domeniul căilor ferate sens în care se orientează spre încheierea de parteneriate cu companii străine. Servicii de management de proiect Proiectele planificate vor crea oportunităţi de afaceri pentru servicii de management de proiect, în intervalul 2012 -2024, de 1,3 miliarde dolari din care 75% pot fi acoperite de producătorii locali. Piese de schimb pentru material rulant (interioare, încălzire, ventilaţie, aer condiţionat, sisteme de frânare, etc.) Întreţinerea pentru proiectele de transport urban de pasageri şi mărfuri pe cale ferată vor crea o cerere anuală de piese de schimb de 130 milioane dolari până în anul 2024. Cea mai mare categorie o reprezintă piesele de schimb pentru interioare, HVAC (încălzire, ventilaţie, aer condiţionat), saboţi şi plăcuţe de frână, în condiţiile în care interioarele vagoanelor sunt renovate la 5-8 ani, plăcuţele şi discurile de frână se schimbă la 1-2 ani. Operarea şi întreţinerea materialului rulant, a infrastructurii şi staţiilor Proiectele de transport urban vor crea până în anul 2024 oportunităţi pentru operarea şi întreţinerea materialului rulant, a infrastructurii şi a staţiilor de 3 miliarde dolari anual. Singurele capabilităţi existente sunt deţinute de Saudi Railway Organization pentru materialul rulant. Oportunităţile pentru companiile româneşti constau în furnizarea de servicii pentru material rulant inclusiv înfiinţarea de ateliere de întreţinere şi reparaţii, operarea trenurilor (pregătirea mecanicilor de locomotive şi a controlorilor de trafic). Transformatoare Proiectele din transporturi și industrie vor crea oportunităţi de afaceri pentru livrarea de transformatoare de 500 milioane dolari, din care un procent de 75% poate fi acoperit de producţia locală. Oportunităţile pentru companiile româneşti constau în exportul de transformatoare pentru liniile electrice de cale ferată dar şi pentru alte sectoare precum producţia şi distribuţia de energie electrică. Petrol și gaze naturale Sectorul petrol şi gaze naturale în Arabia Saudită este dominat de compania Saudi Aramco, care singură furnizează 10% din necesarul mondial de petrol. Arabia Saudită încurajează investiţiile în industria de petrol şi gaze natural şi cele conexe, în prezent doar 25% din achiziţiile Saudi Aramco fiind produse pe plan local. a) Oportunităţi pentru echipamente

În perioada 2015-2019 Saudi Aramco a bugetat 150 miliarde dolari pentru cheltuieli de capital şi operaţionale din care 40 miliarde pentru produse şi 110 miliarde pentru servicii. În prezent, compania achiziţionează doar 25% din necesarul de materiale din producţie locală, intenţionând să crească procentul la 70%. Oportunităţile în domeniul produselor specifice sectorului sunt următoarele:

- ţevi şi oţel pentru structuri: 12 miliarde USD şi 35% localizare; - coloane, vase de presiune, schimbătoare de căldură, valve: 6 miliarde dolari şi 25% localizare; - compresoare, pompe şi turbine: 4 miliarde dolari şi 15% localizare; - produse chimice, fluide de foraj şi inhibitori: 5 miliarde şi 45% localizare; - instrumentar şi echipamente electrice: 5 miliarde dolari şi 30% localizare; - instalaţii de foraj şi producţie: 6 miliarde şi 20% localizare; - echipamente de securitate, siguranţă şi protecţie la incendiu: 3 miliarde - materiale şi consumabile diverse: 2 miliarde şi 25% localizare.

b) Oportunităţi pentru servicii Saudi Aramco intenţionează să aloce 110 miliarde dolari pentru 3 tipuri de servicii în următorii 5 ani, respectiv:

19

- 45 miliarde dolari pentru servicii de explorare şi foraj (instalaţii, servicii la gura sondei, studii seismice, cimentare, etc); - 45 miliarde dolari în noi proiecte de construcţii precum cele onshore, proiecare şi inginerie, studii pentru redimensionarea conductelor de transport; - 20 de miliarde dolari pentru operaţiuni, întreţinere şi servicii generale (transport, utilităţi, servicii IT).

Industria extractivă Arabia Saudită este una din ţările cu cele mai abundende resurse minerale de pe mapamond, fiind în primele 20 de ţări emergente din sectorul industriei extractive conform Business Monitor. Regatul consideră prioritară industria minieră prin prima necesarului de metale pentru procesul de industrializare al ţării. Entitatea de stat responsabilă pentru acest sector este Saudi Arabian Mining Company (Ma’aden). Arabia Saudită dispune de avantaje comparative în sectorul minier, în principal datorită consturilor scăzute la energie şi a logisticii, însă procesarea minereurilor şi metalelor înregistrează o productivitate scăzută comparativ cu standardele internaţionale. Printre mineralele cele mai răspândite în Arabia Saudită se numără: cupru, aur, fier, plumb, marmură, fosfat, potasă, siliciu, argint, cositor, uraniu, zinc. Automobile și componente auto Regiunea CCG este una din cele cu rata cea mai mare de creştere pentru automobile, cererea fiind acoperită în principal din import. Vânzările anuale de automobile în zonă depăşesc 1,2 milioane unităţi, din care 800000 sunt importate în Arabia Saudită. De asemenea, piaţa anvelopelor pentru autoturisme a fost de 30 milioane unităţi în anul 2015, creşterea anuală fiind de 7%. În perspectiva anului 2020, numărul de autoturisme vândute în Arabia Saudită este estimat la 1 milion unităţi. În prezent, importul annual de piese şi component auto în regiunea CCG este de 5 miliarde dolari, autorităţile fiind interesate în localizarea unei bune părţi a producţiei având în vedere disponibilitatea materiilor prime. Manifestările expoziţionale în Arabia Saudită Evenimentele promoționale (târguri și expoziții) au loc în perioada septembrie-iunie, majoritatea fiind organizate în centrele moderne de expoziții din cele trei orașe mari din Arabia Saudită: Riad (www.recexpo.com), Jeddah (www.acexpos.com; www.reedsunaidiexpo.com) și Dhahran (www.dhahranexpo.com.sa ). Expozițiile mai mici sunt organizate și în centre regionale și deseori funcționează în cooperare cu/sau sub sponsorizarea unei camere locale de comerț. Majoritatea camerelor de comerț au o abordare proactivă de a promova comerțul și de a organiza evenimente și prezentări pentru companii sau grupuri individuale fiind interesate să atragă furnizori străini pentru companiile locale.

Adrese utile

AMBASADA ROMANIEI Regatul Arabiei Saudite, Riad, Al-Portocal Street, Villa No.8, King Fahad District Tel: 00966 11 263.04.56

Fax:00966 11 456.99.85

E-mail: riyadh@mae.ro BIROUL DE PROMOVARE COMERCIAL ECONOMICA - RIAD

TEL: 00966 11 263.04.56

E-mail: economicofficeromania@gmail.com

20

Council of Saudi Chambers of Commerce and Industry ; www.csc.org.sa

Riyadh Chamber of Commerce and Industry ; www.chamber.sa

Consiliul de Cooperare al Golfului ; http://www.gcc-sg.org

Ministerul Comerțului și Investițiilor ; www.mci.gov.sa

Ministerul Finanțelor ; www.mof.gov.sa

Saudi Customs ; www.customs.gov.sa

Saudi Arabian Standards Organization (SASO) ; www.saso.gov.sa

Saudi Foodand Drug Authority (SFDA) ; www.sfda.gov.sa

Saudi Arabian Monetary Authority (SAMA) ; www.sama.gov.sa

Saudi Arabian General Investment Authority (SAGIA) ; www.sagia.gov.sa

Saudi Industrial Development Fund (SIDF) ; www.sidf.gov.sa

Saudi Industrial Property Authority (MODON) ; www.modon.gov.sa

Saudi Basic Industry Corporation (SABIC) ; www.sabic.com

Saudi Arabian Mining Company (MAADEN) ; www.maaden.com.sa

Royal Commission for Jubail and Yanbu ; www.rcjy.com.sa

Saline Water Conversion Corporation ; www.swcc.gov.sa

Saudi Aramco ; www.saudiaramco.com

Saudi Electricity Company ; www.se.com.sa

National Water Company ; www.isupplier.nwc.com.sa

Saudi Telecommunications Company ; www.stc.com.sa

King Abdulaziz City for Science and Technology (KACST) ; www.kacst.edu.sa