indrumar afaceri canada

22
1 ÎNDRUMAR DE AFACERI ÎN CANADA 2015

Upload: ramona-elena

Post on 09-Nov-2015

258 views

Category:

Documents


2 download

DESCRIPTION

canda

TRANSCRIPT

  • 1

    NDRUMAR DE AFACERI N CANADA

    2015

  • 2

    NDRUMAR DE AFACERI N CANADA Cuprins

    I. Informaii generale - Denumirea oficial - Capitala - Emblema naional - Imnul naional - Sistemul politic - Organizarea statal - eful statului - Puterea legislativ - Puterea executiv - Organizarea administrativ

    Provincii Teritorii

    - Suprafaa i vecinii - Clima - Populaia - Originea populaiei - Religie - Limbi vorbite - Orele de afaceri - Srbtori publice - Transporturile - Timpul local - Moneda - Procedura de intrare n Canada - Sfaturi practice pentru oamenii de afaceri - Ce trebuie sa stiti inainte de negociere

    II. Economia

    - Produsul Intern Brut (PIB) - Principalele activitati industriale - Principalele resurse naturale - Comertul exterior - Relaiile comerciale ale Romaniei cu Canada - Investitii - Forta de munca - Standardul de viata

    III. Alte aspecte

    - Pieele regionale ale Canadei - Principalele piee urbane ale Canadei - Piaa consumatorului canadian

    IV. Reglementri de comer

  • 3

    - Acorduri comerciale - Sistemul tarifar - Msuri de aprare comercial - Standardizarea - Reglementri comerciale specifice - Elemente de marketing - Calitate si garantii - Etichetarea bilingva - Publicitatea - Discaunturi

    V. Adrese utile

  • 4

    NDRUMAR DE AFACERI N CANADA IN ANUL 2015

    I. INFORMAII GENERALE Denumirea oficial: Canada Capitala: Ottawa Emblema naional: Frunza de arar Imnul naional: O Canada, a fost proclamat imn naional la 1 iulie 1980. Sistemul politic: Monarhie constituional si democraie parlamentar. Organizarea statal: Canada este un stat federal constituit, n principal, pe baza a doua

    entiti teritoriale majore: New France (bazat pe colonizarea francez) i British North America (bazat pe colonizarea anglo-saxon), la care s-au adugat ulterior provinciile i teritoriile aflate in componena Canadei de astzi.

    eful statului: este Guvernatorul General al Canadei (in present postul este ocupat de catre David Lloyd JOHNSTON - a preluat mandatul oficial la data de 1 octombrie 2010 pentru o perioada de 5 ani) ca reprezentant direct i permanent al monarhului Regatului Marii Britanii i Irlandei de Nord. Guvernatorul General este numit de Regina Angliei, la propunerea Primului Ministru al Canadei. Instituia Guvernatorului General semnific recunoaterea de ctre canadieni a Reginei Elisabeta a II-a ca ef al statului.

    La nivelul provinciilor, Guvernatorul General este reprezentat de ctre un Guvernator-Locotenent.

    Puterea legislativ: este exercitat de Parlamentul Canadei, aflat la Ottawa i compus din Camera Comunelor (cu membri alei) i Senat (cu membri numii). Membrii Parlamentului sunt alei la fiecare patru ani. Fiecare provincie dispune, la rndul ei, de propriul parlament sau adunare national, cu rol si atribuii de interes local.

    Puterea executiv: Este exercitat de ctre Guvernul Federal condus de Primul Ministru al Canadei (in prezent Stephen Harper, ca sef al Guvernului rezultat dupa alegerile din anul 2011) si un cabinet format din sefii ministerelor de interes federal. La nivel local, fiecare provincie dispune de un guvern provincial condus de un prim-ministru si un cabinet compus din sefii ministerelor de interes provincial. Configuratia guvernelor locale este rezultatul confruntarii si performantelor partidelor politice care activeaza in cadrul fiecarei provincii.

    Organizarea administrativ: n componena Canadei intr 10 provincii i 3 teritorii autonome, fiecare cu capitala proprie:

    - Provincii: Alberta (cu capital la Edmonton), British Columbia (Victoria), Manitoba (Winnipeg), New Brunswick (Fredericton), Newfoundland si Labrador (St. John's), Nova Scotia (Halifax), Ontario (Toronto), Prince Edward Island (Charlottetown), Quebec (Quebec City) i Saskatchewan (Regina). Cele mai intinse si populate provincii: Quebec si Ontario.

    - Teritorii autonome: Northwest Territories (Yellowknife), Nunavut (Iqaluit) si Yukon (Whitehorse). Suprafata i vecinii: Cu un teritoriu de 9.977.139 km2 Canada este al doilea stat ca ntindere

    din lume. Deine 7% din suprafaa de uscat a Terrei si 9% din resursele de ap dulce ale acesteia. Pe toat lungimea de 8.890 km a granitei de sud, se invecineaz cu SUA, la vest cu apele Pacificului de Nord, la nord-vest cu Peninsula Alaska (SUA), la nord cu Oceanul Arctic, iar la est i sud-est cu

  • 5

    apele Atlanticului de Nord. Insula Groenlanda, din largul coastelor de nord-est ale Canadei, aparine Regatului Danemarcei.

    Clima: Existena unor variaii importante ale climei, de la inuturile venic acoperite de

    ghea ale paralelei 70oN, la vegetaia luxurianta a coastei de vest a provinciei British Columbia, este normal pentru o ar de dimensiunile Canadei. Zona cea mai populat, care se intinde n lungul frontierei cu SUA, nregistreaz, de regul, patru anotimpuri distincte - primavar, var, toamn i iarn - cu variaii mari ale temperaturii n timpul zilei, de la maxime de +35oC in timpul verii, pan la minime de -35oC si chiar - 45oC (cu factorul eolian) n timpul iernii. De regul, temperaturile cele mai moderate n Canada sunt primavara i toamna. Fenomenul nclzirii globale se face deja resimit i n aceast ar, n ultimii doi ani verile fiind deosebit de calde, iernile blnde, fr cantitai importante de zpad, sesizndu-se clar doar doua anotimpuri.

    Populaia

    La data de 1 ianuarie 2014 populatia Canadei era estimata la 35.344.962 locuitori. Provinciile cu cretere demografica mai mare dect media naional sunt Alberta, British Columbia si Nunavut. Cea mai mare crestere este inregistrata in ultimii ani in special in provincia Alberta (rata de crestere de 3 ori mai mare decat media nationala).

    Raportat la suprafa, Canada nregistreaz cea mai mica densitate a populaiei dintre rile puternic industrializate, de numai 3,75 locuitori/km2.

    Canada se confrunta cu un fenomen de mbtrnire accentuat. ncurajarea imigrrii nu a rezolvat aceasta problema. Acest lucru a determinat adoptarea unei legi de prelungire a vrstei de pensionare, din lipsa de personal calificat in multe domenii eseniale. Provinciile atlantice si Quebec-ul au o populaie mai mbtrnita dect media naional (38,8 ani), in timp ce Ontario, provinciile vestice i teritoriile autonome au populaie mai tnr dect media.

    n ceea ce privete distribuia pe sexe, in anul 2013, barbatii reprezint 49,6%, iar femeile 50,54%. La nivelul anului 2013, 69,2% din populaia Canadei tria n centre urbane de peste 10.000 de locuitori. Aproape 90% din populaie se afl dispus ntr-o fie cu limea de circa 200-250 km de-a lungul frontierei cu SUA, fiind concentrat n marile centre urbane din estul, centrul i vestul Canadei: Toronto - Greater Toronto Area - GTA (cu o populatie de 5,6 mil.), Montreal (3,5 mil.), Vancouver (2,1 mil.), zona metropolitan Ottawa (incluznd oraele Ottawa/Hull/Gatineau - 1,14 mil.), Calgary (1,1 mil.), Edmonton (1,0 mil.) i Quebec City (0,7 mil.). Cele mai populate provincii sunt: Ontario (13,3 mil.), Quebec (7,6 mil.), British Columbia (4,4 mil.) i Alberta (3,6 mil.).

    Originea populaiei: Principalele descendene sunt britanic, francez, italian, i aborigen (first nation), la care se adaug un numar nsemnat de minoritai semnificative de origine german, ucrainian, olandez, greac, polonez, chinez i pakistanez. n ultimul timp s-a remarcat creterea numrului de chinezi i pakistanezi, iar noile modificri ale legii emigraiei vor favoriza n continuare migraia acestor etnii. Prima imigrare romneasc major n Canada a avut loc n urm cu circa 100 ani i s-a stabilizat n zona agricol a provinciei Saskatchewan. Numrul canadienilor de origine romn nu este precis cunoscut, dar se estimeaza la cca. 350-380 mii.

    Se estimeaz c cele mai importante concentrri ale populaiei canadiene de origine romn se afl n provinciile Ontario (zona Kitchener, Mississauga, Toronto - circa 100.000), Quebec (zona Montreal circa 80.000), iar n ultimul timp n Alberta (30.000) i British Columbia (zona Vancouver - cca. 20.000). Este de menionat i o foarte veche comunitate romn existent n

  • 6

    localitatea Boian din Alberta (denumit dup un sat din Romnia), care a fost populat ntre cele dou rzboaie mondiale cu bucovineni.

    Perioada 2006-2012 a nsemnat pentru zona de vest a Canadei, n special pentru provinciile Alberta i British Columbia, o cretere fr precedent n toate domeniile. Astfel, pornindu-se de la boom-ul energetic al vestului, s-a nregistrat o cretere demografic pe care specialitii o consider ca a schimbat geografia uman a arii (populaia nsumat a celor doua provincii este acum mai mare decat cea a Quebecului).

    Religie: Canada garanteaz i asigur manifestarea liber i neingrdit a vieii spirituale a

    cetenilor si. Religiile cele mai reprezentative sub aspectul confesiunii declarate i practicate sunt catolicii (45%), protestanii (29%), precum i alte minoritai reprezentnd toate religiile: anglican, mozaic, hindus, budist, ortodoxa, siit. Cea mai importanta srbtoare religioasa este considerat Crciunul.

    Este de retinut ca intr-un studiu din 2006 realizat de o firma de consultanta din Marea Britanie, locuitorii din Toronto au fost desemnati ca fiind cei mai politicosi oameni de pe planeta. Acest aspect este esential de luat in considerare in relatiile de afaceri si interumane cu partenerii din aceasta zona, care este si cea mai prolifica a Canadei din punct de vedere economic, social, cultural.

    Limbi vorbite. Canada este o ar multicultural cu 2 limbi oficiale de stat: engleza si

    franceza. Circa 60% din canadieni declar engleza drept limba matern. Franceza este considerat limba matern de circa 25% dintre canadieni, n special rezidenii provinciei Quebec. Singura provincie canadian declarat bilingv este New Brunswick, care folosete att franceza ct i engleza i este provincia cu o mare implicare n francofonie. Dei engleza este utilizat pe scar larg n comer i afaceri, abilitatea de a comunica n francez este uneori important, dar nu esenial, pentru stabilirea i dezvoltarea unor legturi de afaceri cu firme din provincia Quebec. O consecina a sistemului bilingv este obligativitatea ca produsele aflate n circuitul comercial intern s fie etichetate n cele doua limbi oficiale, inclusiv produsele de import. De asemenea, o condiie esenial la angajarea funcionarilor guvernamentali este abilitatea acestora de a comunica fluent n ambele limbi.

    Dat fiind multitudinea etnic, n Canada exist peste 80 de limbi i dialecte, majoritatea acestora fiind utilizate doar n familie sau n comunitai etnice.

    Orele de afaceri: Sptmna de lucru standard n Canada este de luni pn vineri, de la

    orele 8:00 - 9:00, pn la orele 17:00 - 18:00. Ca regul general, personalul instituiilor publice i firmelor beneficiaz de o or liber pentru masa de prnz. Magazinele de vnzare cu amnuntul au un program ce variaz de la o provincie la alta, dar cele mai multe sunt deschise de luni pn duminic (cu restricii pentru duminic n unele provincii) i cu program prelungit pn la orele 22:00 23:00 n zilele de joi i vineri. De regul, duminica, majoritatea magazinelor sunt deschise ntre orele 11:00 18:00. Orarul de lucru al bncilor este de luni pn vineri, ntre orele 9:00 16:00. n zilele de smbat, duminic i srbtori legale majoritatea bncilor sunt nchise.

    Moneda nationala romna, leul, nu poate fi schimbata la bancile canadiene, ci numai la unele case de schimb valutar, cel mai bine fiind sa se vina din Romania cu dolari SUA, dolari Canada (dar care sunt greu de achizitionat de la bancile din Romania), sau euro.

    Srbtori publice: Canada celebreaz un numr de srbtori publice pentru toat ara,

    provinciile avnd dreptul de a stabili i celebra, n plus, anumite srbtori specifice. Srbtorile care

  • 7

    coincid cu zilele de smbt sau duminic, sunt celebrate in ziua de luni a saptmnii urmtoare. Pentru srbtorile de dou zile (cazul Crciunului) care cad smbt i duminic, se acord liber n zilele de luni i mari ale sptmnii imediat urmtoare. Cele mai importante srbtori publice canadiene sunt:

    1 ianuarie - Anul Nou; Patele (vineri, smbt, duminic i luni); lunea ce precede ziua de 24 mai - Ziua Victoriei; 24 iunie Saint Jean (numai n Quebec); 1 iulie - Ziua Naional a Canadei; prima zi de luni din august - Srbtoare civic (n majoritatea provinciilor); 22 august - Ziua Descoperirii (numai n Yukon); prima zi de luni din septembrie - Ziua Muncii; a doua zi de luni din octombrie - Ziua Recunotinei (diferit ca dat de cea sarbatorit n SUA); 11 noiembrie - Ziua Eroilor; 25 decembrie Crciunul; 26 decembrie - Boxing Day.

    Transporturile: Datorit dimensiunilor sale continentale, Canada i-a dezvoltat un sistem

    impresionant de transport maritim, fluvial, aerian i terestru. Dispune de peste 24 porturi mari, amplasate inclusiv pe fluviul St. Lawrence care leag

    pieele interne din America de Nord cu Oceanul Atlantic. Principalele porturi canadiene sunt: Vancouver (pe coasta de vest), Toronto, Montreal i Thunder Bay (legate de calea maritim St. Lawrence), Halifax (Nova Scotia) i Saint John (New Brunswick) de pe coasta de est. Principala poart de intrare a mrfurilor romneti n Canada este Portul Montreal.

    Principalele aeroporturi internaionale: Toronto (Pearson), Montreal (Pierre Eliot Trudeau) i Vancouver. Timpul de zbor de la o coasta la alta este de cca. 7 ore. ntre Montreal i Toronto timpul de zbor este de o or i jumtate, iar ntre Montreal i Vancouver de ase ore. Canada deine 10 aeroporturi internaionale. Aeroporturile canadiene asigur un trafic de peste 60 milioane de pasageri. Orasul Toronto mai detine un aeroport, Toronto City Center Airport, sau Billy Bishop Airport, dar care nu poate fi vizualizat de agentii turistici on-line. Asta deoarece el nu deine anumite avize interne, fiind contestat de populatia oraului, din cauza poluarii aerului i a zgomotului care se inregistreaz. La acest aeroport se ajunge cu un ferry boat, care face cea mai scurt curs din lume (121 m). Aeroportul acesta este foarte util oamenilor de afaceri, fiind localizat practic n centrul orasului Toronto, cellalt mare aeroport international, Pearson, fiind la o distan de cca. 32 km de centru. De aici se opereaz curse private cu aparate de zbor mici i curse regionale cu aparate mari.

    Reeaua rutier: Canada dispune de o reea dezvoltat de drumuri, cu o lungime total de 1,4 mil. km, din care cca. 500 mii km drumuri asfaltate (care includ i cei 17.000 km de autostrzi). Principala cale rutier a arii este autostrada Transcanadian Highway care strbate Canada aproximativ de la est la vest. Cea mai important autostrad care leag Ontario cu Quebec este Hwy 401 (cca. 900 km.). Este esenial deinerea unui autoturism la deplasarea n interiorul Canadei, unele zone sau chiar localiti neavnd trotuare pentru circulaie pietonal, ci doar osele, iar distanele sunt apreciabile fa de orice dimensiune european (ex. din Toronto pleac cea mai lung strad din lume, Yonge de cca. 1200 km. lungime; ea imparte oraul n dou districte, cel de Est i cel de Vest, numerotaia fiind identic, doar districtul diferind).

  • 8

    Un alt aspect legat de osele este fenomenul de commuters (navetiti). Sute de mii de persoane, zilnic, circul mai ales pe osele, uneori i 2-3 ore/zi, spre i dinspre serviciu. Acest lucru face ca aglomeraia la orele de vrf (rush hour), chiar i pe cele mai largi autostrzi s fie maxim i un drum de doar civa km s fie parcurs n ore.

    Reeaua de ci ferate: deservit n principal de Canadian National Railway (Canadian National sau CN), are o lungime total de 49.422 km i este deosebit de bine intreinut, CN fiind cel mai eficient transportator feroviar din America de Nord.

    Conducte magistrale: Pentru transportul petrolului i produselor petroliere, Canada dispune de o retea de conducte de 23.564 km, iar pentru transportul gazelor naturale lungimea reelei de conducte este de 74.980 km.

    Timpul local: Datorit ntinderii teritoriului sau, Canada opereaz cu 6 zone diferite de timp local, sau de fus orar, dispuse astfel:

    Orarul de var n Canada ncepe cea de-a doua duminic a lunii martie, cnd toate ceasurile (exceptie Saskatchewan) sunt date nainte cu o or, iar n prima duminic a lunii noiembrie se revine la ora standard. ntre Romania i zona central a Canadei (provinciile Quebec i Ontario aflate pe Eastern Time Zone) diferena de fus orar este de 7 ore. Atentie nu se trece la ora de vara/iarna in acelasi timp in Europa si in America. Exista un decalaj de o saptamana in care diferenta de fus orar este de 6 ore, nu de 7, Canada fiind cea care trece mai tarziu la orarul de vara/iarna.

    Moneda: Moneda naional a Canadei este dolarul canadian, simbolizat C$ sau CAD, cel mai des uzitat. Sistemul monetar canadian este bazat pe sistemul decimal (100 ceni = 1 CAD). Canada tiprete bancnote de 5, 10, 20, 50 si 100 CAD. Diviziunile monedei canadiene sunt: doi dolari (toonie), un dolar (loonie), 25 ceni (quarter), 10 ceni (dime), cinci ceni (nickel), un cent (penny - acesta nu mai este n circulaie ncepnd de la 1 ianuarie 2014). Vizitatorii strini sunt sftuii s obin cecuri de caltorie n dolari canadieni, care pot fi cumparate n rile de origine, cu meniunea c unele bnci canadiene percep o tax, de regul modic, la ncasarea cecurilor de cltorie emise de o alt banc.

    Procedura de intrare n Canada: Pentru obinerea vizei de intrare este nevoie de un paaport valabil pe o durata de cel puin 6 luni. Cererea de viz se depune la ambasada sau consulatul Canadei din ara de origine a vizitatorului, mpreun cu dovada c acesta dispune de fonduri suficiente de ntreinere pe ntreaga perioad a sejurului si o invitatie din partea unui cetatean canadian sau companii.

    Referitor la intrarea canadienilor n Romnia, aceasta se face fr viz, pentru o perioada de max. 90 de zile.

    Sfaturi practice pentru oamenii de afaceri: Solicitai n mod expres partenerilor canadieni, naintea plecrii din Romania, confirmarea

    coordonatelor ntlnirilor preconizate (dat, or, loc). ansa obinerii pe loc a acestora este, de cele mai multe ori, foarte redus.

    Perioada preferat de canadieni pentru ntlniri de afaceri este prima jumatate a zilei. Majoritatea firmelor si instituiilor publice ncep programul la 09:00 a.m.

    Dac apreciai c vei ntrzia la o ntlnire, anunai-v partenerul. De cele mai multe ori, acesta accept s v atepte. n caz contrar, riscai s nu-l mai gasii disponibil. Reprogramarea ntlnirilor este dificil i nu ntotdeauna posibil. Canadienii sunt deosebit de punctuali si asteapta si de la ceilalti parteneri sa aiba aceeasi conduita.

  • 9

    Oamenii de afaceri canadieni apreciaz timpul i eficiena utilizrii acestuia. Evitai expunerile prelungite. Folosii intensiv documentaia de care dispunei (CD-uri, cataloage, brouri, liste de preuri). O ntlnire de afaceri nu dureaz, de regul, mai mult de o or.

    n cadrul ntlnirii este foarte apreciat dac putei s prezentai oferta pe suport electronic i eventual s facei prezentri video ale materialelor de care dispunei, majoritatea companiilor canadiene avnd sli de discuii dotate pentru expuneri de acest fel.

    Nu ncercai s convingei partenerul c oferta dumneavoastr este cea mai bun, oricum, oricnd i pentru oricine. Facei-l s neleag cum i de ce aceasta i-ar aduce lui avantaje certe.

    Mediul de afaceri canadian utilizeaz extrem de mult sistemul roboilor telefonici, motiv pentru care ansa de a vi se rspunde live la apel este, nu de puine ori, redus. Lsai mesajul dorit i ateptai s fii contactat de partener.

    Nu ezitai s folosii, n caz de nevoie, oricare dintre cele dou limbi oficiale ale arii. Este puin probabil s nu vi se rspund la fel, n special n mediile de afaceri.

    O mbrcminte decent, confortabil, este regula de baz n mediul canadian de afaceri. inuta standard pentru brbai este costumul i cravata. Pentru femei combinaia sacou-pantalon cu linie clasic, sau fust i taior.

    Canadienii apreciaz i uziteaz frecvent invitaia la mas ca prilej i atmosfer de a discuta afaceri. O mas la restaurant nu trebuie s depaeasc ns o ora i jumtate.

    n mediul de afaceri canadian exist practica oferirii de cadouri simbolice. Acestea sunt acceptate cu plcere, n special cele care poart specificul arii partenerului.

    La intrarea pe teritoriul Canadei, putei schimba valut la ghieul bancar, sau casa de schimb valutar din aeroport sau punctul de frontier terestr. Datorit ratei mai mici practicate la punctele de frontier, este recomandabil ca schimbul valutar s fie efectuat la bnci sau case de schimb din zona oraului, care, n general, ofer o rat mai bun.

    n cazul n care nu avei un aranjament cu partenerul privind preluarea de la aeroport, se recomand utilizarea serviciilor de taxi sau limuzin. O curs ntre aeroportul Pierre Eliot Trudeau i centrul oraului Montreal (circa 24 km) cost circa 40 CAD pentru taxi i 60 CAD pentru limuzin. O cursa cu taxi-ul intre aeroportul Pearson si centrul orasului Toronto costa cca. 60 CAD. n toate cazurile, putei solicita oferului chitana de decontare corect completat.

    Dac se plateste cu cash, cele mai multe hoteluri solicit la cazare depunerea unei garanii (depozit), de regul 100 CAD de persoan/zi, care se restituie la plecare, dac nu s-au fcut cheltuieli suplimentare sau pagube n contul acelei camere, n afar de serviciile iniial angajate. Se accept att numerar, ct i oricare dintre crile de credit recunoscute. Rezervarea camerei la hotel se face, de regul, numai pe baza unui card bancar recunoscut de bncile din America de Nord.

    n Canada, numai convorbirile telefonice locale, efectuate de la un post telefonic cu abonament, sunt gratuite, motiv pentru care orice apel pe telefonul din camera de hotel se pltete, chiar dac apelul este local.

    Nu se recomand ca la intrarea n Canada s transportai n bagaje alimente, de genul pachetului de drum, sau celor uor alterabile. Regimul vamal este strict n aceast privin, iar serviciul depistrii acestora cu ajutorul cinilor dresai este foarte eficient.

    Preurile afiate n magazine nu sunt cele pe care le vei plti la cas. La preul de raft se adaug automat taxa de vnzare armonizat. Excepie fac produsele alimentare, medicamentele i alte produse considerate eseniale, pentru care n Canada nu se pltesc nici un fel de taxe de consum. n prezent, se aplic taxa de vnzare armonizat HST de 13% in provinciile Ontario, British Columbia, New Brunswick, Newfoundland i Nova Scotia. n comparaie cu acestea,

  • 10

    provincia Alberta nu percepe tax provincial (PST). n Quebec se pltete taxa federal de 5% i cea provincial de 9,975%.

    Toate paginile pe internet ale instituiilor publice, federale i provinciale, sunt redactate n cele dou limbi oficiale (engleza i franceza). Idem, dar n proporie de 90%, cele ale companiilor, ageniilor, asociaiilor profesionale, etc.

    Ce trebuie s tii nainte de negociere: n mediul de afaceri canadian, sentimentul poziiei i al titlului este mai pronunat dect n

    Statele Unite. Formulele protocolare de adresare sunt Ms., Mr., Mrs., urmate de numele de familie. Pentru interlocutorii francofoni se utilizeaz Madame, Monsieur, urmate de numele de familie.

    Canadienii sunt in general foarte patrioi, asemenea americanilor, apreciind remarci pozitive scurte relativ la ara lor n discuiile premergtoare unor negocieri.

    De obicei, ntlnirile de afaceri sunt deschise, democratice i toi participanii pot s-i exprime, fr oprelite, punctele de vedere proprii.

    Stilurile de negociere sunt oarecum similare celor din SUA, mai ales in provinciile de vest, dar ritmul acestora este puin mai lent n Canada.

    Este considerat absolut deplasat a vorbi cu cineva ntr-o limb strin pe care celelalte persoane prezente nu o neleg. Evitai, deci, pe ct putei, a va consulta colegul de echip, n limba romn, pe durata negocierilor.

    n accepiunea canadienilor, negocierile se desfoar dup o agend acceptat n prealabil de ambii parteneri, pentru a permite o pregtire corespunztoare. Negocierile se desfoar astfel nct s conduc direct la un plan concret de aciune.

    Informaiile verificate i alte argumente de substan sunt considerate cele mai veridice forme ale evidenei. Impresiile sau intuiia nu se bucur de credit.

    Pentru iniierea unor contacte preliminare, se recomand studierea paginii web a companiei canadiene vizate i transmiterea informaiilor i ofertelor preliminare ctre departamentul de marketing al acesteia. Prin reciprocitate, oamenii de afaceri canadieni apreciaza existenta paginii de web a partenerilor, de unde se pot documenta asupra activitii firmei i produselor oferite.

    Se recomand ca ofertele transmise s fie ct mai concrete i complete, folosind tehnici moderne de comunicare, precum i cataloage, CD-ROM-uri, iar preurile de ofert s fie n marja celor practicate de ali furnizori pe pia.

    II. ECONOMIA Produsul intern brut PIB (mld. CAD): 1603,4 (2008); 1529,0 (2009); 1624,6 (2010); 1718,7

    (2011); 1777,8 (2012); 1821,4 (2013). Rata de cretere a PIB-ului n perioada 2008-2013 a fost urmtoarea:

    2008 2009 2010 2011 2012 2013 Canada 4,8 % -4,6% 6,2% 2,2 % 2,5% 2,4%

  • 11

    Ponderi in structura PIB in anul 2013: agricultur, silvicultur, pescuit 1,8 % industria extractiv petrol si gaze 8,2 % industria prelucrtoare 10,4 % comer 10,8 % finane, asigurari i alte servicii 19,4 % construcii 7,0 % transporturi 4,2 % stiin, cultur, informaii 5,2 % educaie, sntate, servicii 12,2 % turism 2,0 %

    Contributia principalelor provincii la formarea PIB:

    2008 2009 2010 2011 2012 2013 Canada 100,0 % 100,0 % 100,0 % 100,0 % 100,0% 100%

    Alberta 16,7% 18,0% 15,7% 16,2% 16,3% 17,3%British Columbia 12,6% 12,4% 12,5% 12,5% 12,7% 12,1%Ontario 38,2% 36,6% 38,0% 37,7% 37,6% 35,6%Quebec 19,3% 19,0% 19,9% 19,6% 19,4% 19,7%

    Principalele activitai industriale: industria de autovehicule i componente, industria aerospaial,

    celuloza i hrtie, prelucrarea metalelor, producia de maini i echipamente, industria minier, extracia combustibililor fosili (petrol i gaze naturale), silvicultura i industria lemnului, industria aluminiului, construciile civile i industriale.

    Principalele resurse naturale: gaze naturale, petrol, aur, carbune, cupru, minereu de fier, nichel, potasiu, uraniu i zinc, la care se adaug lemn i resurse ap.

    Comerul exterior. Piaa canadian este puternic influenat de condiiile economice din SUA, unde Canada i valorific circa 72% din producia de export i de unde provin 2/3 din importurile sale anuale. De asemenea, nivelul ratei dobnzii n SUA are o influent major asupra politicii monetare i a condiiilor de acordare a creditelor n Canada. Economia Canadei genereaz un comer exterior cu produse de circa 800-850 miliarde CAD pe an. Exporturi

    - mld. CAD - 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Total 455,3 334,4 374,1 419,0 427,3 443,9

    Principalele produse la export: maini i echipamente de transport, maini i echipamente de producie, celuloz i hrtie, combustibili, lemn, produse minerale, aluminiu, maini i echipamente electrice, medicamente, produse alimentare, cereale. Printre principalii parteneri la export sunt: SUA, Marea Britanie, Japonia, Mexic, Coreea de Sud. Importuri

    - mld. CAD - 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Total 434,0 365,4 403,7 445,9 462,0 475,6

  • 12

    Principalele produse la import: maini i echipamente de transport, maini i echipamente electrice, produse chimice i materiale plastice, produse siderurgice, nclaminte i produse textile, produse alimentare. Printre principalii parteneri la import sunt: SUA, Germania, Japonia, China, Mexic.

    Relaiile comerciale ale Romniei cu Canada. Ca ri membre ale Francofoniei i ale Organizaiei pentru Securitate i Cooperare n Europa

    (OSCE), dar si ca aliate NATO, Canada i Romnia ntrein relaii bilaterale foarte bune. Schimburile comerciale romno-canadiene.

    - mil. USD - 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

    8 luni Total 347,9 144,5 256,5 368,7 238,8 309,8 184,3 Export 64,5 30,6 123,2 205,5 145,5 160,4 124,5 Import 283,4 113,9 133,3 163,2 95,0 149,4 59,8 Sold -252,8 -83,3 -10,1 +42,3 +50,5 +11,0 +64,5

    Situatia comparativa a schimburilor comerciale din anul 2014 fata de 2013, la aceeasi perioada:

    2013 la 8 luni 2014 la 8 luni 2014/2013 la 8 luni (%) T O T A L 191,4 184,3 -4,0 E x p o r t 90,7 124,5 +37,3 I m p o r t 100,7 59,8 -40,6 Sold -10,0 +64,7 +64,7

    Investiii. n ultimele dou decenii, economia Canadei a suferit o serie de restructurri importante, de

    raionalizare a consumurilor i tehnicilor manageriale, ceea ce a condus la creterea competitivitaii i crearea unei baze industriale solide, contribuind la o cretere economic de ansamblu susinut. Un rol vital n aceast cretere l-a jucat modernizarea tehnologic, favorizat de ntrirea monedei canadiene n raport cu dolarul SUA, ceea ce a permis achiziionarea din import a unor utilaje tehnologice performante la preuri convenabile. n ceea ce privete investiiile strine directe n Canada, acestea se ridicau la 31 decembrie 2012 la cca. 633,9 miliarde CAD, cu 4,4% mai mari decat in anul 2009. Investiiile directe ale Canadei n strintate (miliarde CAD)

    2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Total din care: America de Nord

    518,8 319,7

    513,1 311,1

    642,0 397,9

    621,2 368,4

    639,9 368,0

    684,5 374,8

    811,6 517,9

    1055,2 675,3

  • 13

    Investiiile strine directe n Canada (miliarde CAD) 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Total din care: America de Nord

    43269,7

    510,1 296,4

    542, 300,6

    547,6 296,4

    585,1 310,9

    607,3 315,9

    683,9 391,6

    971,1 488,2

    Investiiile Canadei in Romania. Soldul ISD al celor 1755 societati mixte canadiene

    inregistrate in Romania se ridica la 31.12.2013 la 166 milioane euro (Raport BNR 2014), plasand Canada pe locul 26 (imediat dupa Liban si inaintea Israel sau Finlanda) si reprezentand 0,3% din totalul soldului ISD in Romania.

    n legatur cu structura i orientarea teritorial a investiiilor canadiene n Romnia, majoritatea societilor mixte activeaz in domeniile: industria electronic, industria uoar, construcii auto i piese de schimb, sectorul agro-alimentar, transporturi, construcii, confectii metalice, turism, fiind situate n principal in municipiul Bucureti, judeele Bihor, Dolj, Bistria Nsud, Braov, Arad, Harghita, Alba, Cluj, Prahova, Salaj, Iai.

    Romnia este interesat de o prezena mult mai activ a companiilor canadiene n economia romneasc - mai ales prin investiii directe - care s contribuie la creterea competitivitii produselor noastre, cu consecine benefice att asupra pieei interne, ct i asupra exporturilor.

    Fora de munc: n Canada este considerat apt de munc orice persoan peste vrsta de 15 ani, care lucreaz, sau dorete s lucreze. Rata omajului s-a meninut constant n ultimii doi ani, la cca. 7,3%, dup ce, ca efect al crizei economice globale, n anul 2009 somajul atingea valoarea de 8,3 %. La 30 august 2013, rata somajului a fost de 7,2%.

    Din totalul forei de munc, cca. 3% lucreaz n agricultur, 15% n industria manufacturier, 5% n construcii, 74 % n sfera serviciilor i 3% n alte sectoare.

    Standardul de viaa: Numai 5 ri din lume dispun de un nivel al standardului de via peste

    cel al Canadei, n spe SUA, Elveia, Luxemburg, Germania i Japonia. Canada este naintea SUA n ceea ce privete sperana de via, i peste Japonia n privina educaiei. n consecin, ONU continu s clasifice Canada pe primul loc n ceea ce privete indicele dezvoltrii umane.

    Peste 65% dintre canadieni sunt proprietarii unei locuine. Un procent i mai mare de canadieni dein bunuri de folosina ndelungat, cum ar fi

    autoturisme, frigidere, maini de splat, televizoare, telefoane i radiouri de orice fel. Serviciul telefonic este aproape universal n Canada. Convorbirile telefonice locale sunt

    gratuite i nelimitate, contra unui abonament modic, raportat la venituri, de 25-35 CAD pe lun. n plus 19,9 milioane de linii de acces asigur serviciul telefonic pentru 99% din casele canadiene. Numarul telefoanelor mobile a atins cifra de 18 mil. Canada, prin firma RIM (Research in Motion) din Waterloo (Ontario) care a adus pe piata internationala inventia numita Blackberry, un aparat de telefonie multifunctional.

    Cu unul dintre cele mai bune sisteme de telecomunicaii din lume, canadienii se bucur de accesul la magistrala informatic. Costul accesului nelimitat la Internet, pe baza de abonament, este de cca 60-70 CAD/luna pentru internetul de mare viteza (broadband). Numrul de utilizatori de internet era in 2012 de cca. 25,5 mil.

  • 14

    Salariul minim garantat difer n funcie de provincie ntre limitele de 6,90 CAD/or n Alberta i 9,50 CAD/or n Nanavut.

    III. ALTE ASPECTE Pieele regionale ale Canadei: Canada Central: cuprinde provinciile Ontario (13,5 mil. locuitori) i Quebec (8,5 mil.

    locuitori), aici aflndu-se circa 63% din populaia Canadei. Cele dou provincii reprezint inima industrial a arii, fiind puternic urbanizate i deinnd o rat nalt de ocupare a forei de munc i un nivel ridicat al salarizrii. Ontario i Quebec nsumeaza 65% din toate vnzarile cu amnuntul din Canada i reprezint zona cea mai important att pentru export, ct i pentru import.

    Zona Preeriilor: cuprinde 3 provincii - Alberta, Saskatchewan i Manitoba, reprezentnd 17% din populaia Canadei. n trecut, aceste provincii au fost predominant agricole, specializate n cultura cerealelor i creterea animalelor. Descoperirile minerale i, n special, a zcmintelor de petrol din Alberta, au condus la transformarea economic a acestora i la o urbanizare rapid, cu precdere n Alberta. Alberta este recunoscuta pentru pamantul foarte roditor, clima blanda si intinderea suprafetelor agricole atribuindu-i caracteristica de granar al tarii.

    British Columbia: este a treia provincie canadian n ceea ce privete populaia (13% din total). Dei tradiional rmne nc legat de industria forestier, n ultimii ani a reuit s fac pai importani n dezvoltarea unor noi sectoare de activitate: minerit, turism, pescuit, transporturi, tehnologie de vrf i industrie cinematografic. British Columbia este destinaia predilect a emigraiei persoanelor i capitalurilor din sud-estul Asiei.

    Principalele centre urbane ale Canadei. Toronto.Cu cei 5,5 milioane locuitori, Toronto este cel mai mare ora din Canada i capitala

    provinciei Ontario (13,3 mil. locuitori, respectiv 38,5% din populaia Canadei). Este zona cea mai industrializat a provinciei Ontario n care triesc peste 100 de grupuri etnice.

    Toronto reprezinta cel mai important centru financiar i industrial al Canadei, unde ii au sediul central mai mult de jumatate din marile companii canadiene, majoritatea bncilor importante, precum i alte agenii i instituii financiare. Toronto gzduiete dou mari burse de valori din America de Nord.

    Un numr important de firme de import i reele de achiziii ale marilor lanuri de magazine Sears, The Bay, Loblaws, Zellers, Wall Mart, Winners, Costco, i au sediul n Toronto, aspect important pentru exportatorii strini.

    Principalele sectoare industriale ale metropolei sunt industria de automobile i componente auto, echipamente energetice, computere i echipamente de telecomunicaii, industria farmaceutic i construciile.

    Unele dintre marile atracii turistice cu efect economic important pentru zon sunt CN Tower (care era pana acum cativa ani cea mai inalta cladire civila din lume - 476 m - si Cascada Niagara, n proximitatea creia se afla cele mai importante zone viticole ale Canadei.

    Att n ceea ce privete stilul de via, concepia de dezvoltare urban i climatul de afaceri, Toronto poart amprenta unei puternice influene americane.

    Montreal. Al doilea ora ca mrime al Canadei, cu o populaie de 3,7 milioane locuitori, este al doilea ora din lume, ca populaie, n care se vorbete predominant limba francez.

  • 15

    Dei provincia Quebec se situeaz dupa provincia Ontario n ceea ce privete contribuia la formarea PIB-ului Canadei, venitul su pe cap de locuitor este peste media national.

    Provincia Quebec este cel mai mare producator i exportator de hrtie de ziar din lume, iar la Montreal isi are sediu cunoscuta companie de transport Bombardier care realizeaza cooperari cu firme din Romania

    Montreal este un centru important pentru congrese, conferine i afaceri, n special n domeniul cercetrii i ingineriei genetice, chimie de sintez, industria aerospaial, producia de mobil, textile i confecii, farmaceutic, tehnologia informaiei, telecomunicaii i finane.

    Fiind mai puin dependent de economia SUA dect Toronto, Montrealul este mai deschis la afaceri cu Europa i cu alte state din afara zonei Americii de Nord.

    Fiind principala poart de acces a mrfurilor europene pe teritoriul canadian, n portul Montreal i au sediul multe firme importatoare, ceea ce reprezint un punct de atracie pentru exportatorii romni.

    Prin portul Montreal tranziteaz circa 53% din totalul schimburilor comerciale dintre Romnia i Canada.

    Vancouver. Cu o populaie de 2,2 milioane locuitori (cuprinznd mai multe orae satelit din zona Metropolitan), este cel mai important ora din Vestul Canadei, port important la Oceanul Pacific, deschis relaiilor comerciale cu zona economic Asia-Pacific.

    Datorit numarului important de imigrani din Hong Kong i alte ri asiatice, acest ora a nregistrat in ultimii ani o dinamic spectaculoas, ceea ce a atras un numar nsemnat de familii i oameni de afaceri din alte zone ale Canadei. Vancouver este oraul cu cea mai mare concentraie de imigrani din Canada, care nsumeaz peste 60 de grupuri etnice.

    Principalele industrii sunt: industria forestier, pescuitul, mineritul, industria gazelor naturale, dar cele mai importante sectoare sunt turismul i serviciile.

    Beneficiind de o aezare cu totul excepional (ntre ocean i munte), dup expresia scriitorului Jan Morris, specializat n turism Vancouver se bucur de una dintre cele mai splendide aezari de orae din lume; mai bine situat dect San Francisco din cauza vegetaiei, mai bine dect Sydney datorit munilor care l inconjoar, avnd ca rivali poate numai Rio de Janeiro sau Hong Kong. Dei ntins ca suprafa, n zona central construciile s-au ridicat pe vertical, fiind depit din acest punct de vedere numai de Manhattan.

    n ultimii ani s-a dezvoltat foarte mult sectorul high-tech care a creat multe locuri de munca i industria cinematografic, fiind al treilea ora (dupa Los Angeles i New York) n industria filmului i a televiziunii din America de Nord.

    Datorit stimulentelor create de ctre guvernul provincial, cteva companii internaionale de transport maritim i-au mutat sediile de baza la Vancouver.

    n zona Vancouver se gsete concentrat i o mare comunitate de imigrani de origine romn (cca. 12000) cuprinznd n general persoane tinere, specializate n IT care au emigrat n Canada n ultimii 15 ani. Aceast comunitate este bine organizat i nc foarte legat de Romnia. Exist un centru de afaceri romn care ncearc s intermedieze afaceri ntre Romnia i Canada.

    Ottawa. Capitala federal a Canadei face parte din provincia Ontario, dar cuprinde n zona metropolitan i orae din provincia Quebec, dintre care cel mai important este Hull (Gatineau).

    La Ottawa se afl sediul guvernului federal i al ambasadelor strine acreditate n Canada. n ultimii ani, Ottawa a cunoscut o puternic dezvoltare economic, ceea ce a determinat i

    creterea populaiei la nivelul de 1,2 milioane locuitori (pentru zona metropolitan). Mai mult de 25% dintre rezidenii zonei metropolitane consider limba francez ca limb

    matern, iar cea mai mare parte a populaiei vorbete i limba englez. Limba arab este a treia

  • 16

    limb vorbit n capitala Canadei (dup englez i francez), urmat de chinez, italian, german i polonez.

    n Ottawa sunt sediile multor corporaii naionale, mai ales n domeniul tehnologiei avansate. Supranumit Silicon Valley North, Ottawa cuprinde mai mult de 500 companii specializate n tehnologie avansat, la care lucreaz peste 50000 de specialiti. Ottawa este centrul cercetrii de vrf n domeniul telecomunicaiilor, a programrii (software), tiinelor spaiale i tehnologiei mediului.

    De fapt, 75% din activitatea de cercetare n domeniul telecomunicaiilor din Canada se desfaoar la Ottawa, fcnd ca acest ora s ocupe locul 5 n lume n ceea ce privete concentrarea forei de munc nalt calificate.

    Turismul joac de asemenea un rol important n economia capitalei federale, aducnd venituri anuale de peste 1 miliard CAD, realizate de peste 5 milioane vizitatori.

    n ceea ce privete asociaiile naionale, mai mult de 1000 dintre acestea operez n zona metropolitan Ottawa, dintre care 350 au sediiile de baza n capitala federal.

    n Ottawa sunt peste 25000 companii de afaceri, dintre care multe se afl n topul primelor 500 companii canadiene. Jumatate din patentele nregistrate n provincia Ontario sunt distribuite la companii din Ottawa.

    Regiunea metropolitan Ottawa beneficiaz de cel mai mare procent de for de munc cu nalt calificare i de procentajul cel mai mare de populaie cu studii universitare dintre toate oraele Canadei.

    Calgary. Cu o populaie de cca. 1 mil. locuitori, este un centru important pentru sectorul extraciei i prelucrrii petrolului, al serviciilor i tehnologiei de varf. Dei este un ora prosper, cu venituri ce depesc cu 15% media naional, puine firme importatoare i au sediul n acest ora.

    Dezvoltarea spectaculoas a vestului canadian a nceput s ia i alte dimensiuni. De exemplu, n Calgary a fost proiectat i dat n folosin n 2011 cea mai nalt construcie din Canada de la vest de Toronto. Aceasta este sediul central al EnCana Corp., cu 59 de etaje, 247 m nalime i valoare de cca. 1 mld. CAD. Anexat la aceasta, va fi construit o alt cldire de 7 etaje, ce va avea destinatie exclusiv cultural. n premier n Canada, aici va fi realizat Galeria Naional de Portrete primul muzeu naional instituit n afara capitalei, Ottawa.

    Halifax. Ora-port situat pe coasta de est a Canadei, cu o populaie de 370.000 locuitori, este cel mai important centru industrial i comercial din provincia Nova Scotia.

    Dei a nceput s-i dezvolte unele activitai de comer international n virtutea importanei sale ca port la Oceanul Atlantic, Halifax nu dispune nc dect de un numar modest de companii puternice, cu profil de import-export.

    Piaa consumatorului canadian Venituri. Conform recensmntului din 2006, venitul anual mediu pe familie a fost de

    65.300 CAD. Acestea a crescut la 79.600 CAD n anul 2011. Pe o persoan venitul anual mediu a fost de 31.400 CAD.

    Cheltuieli. Canada este prima ar din lume n ceea ce privete gradul de folosire a Internetului cu o rat de 712/1000 de locuitori .

    n 2012 rata de cretere a consumului a crescut cu 4,2 % fa de anul 2009. n ultimii ani, cheltuielile pentru alimente au crescut de asemenea. S-a nregistrat, in plus, o tendina de cretere a cheltuielilor pentru mbunatirea gradului de confort n locuine, pentru recreere i pentru educaie.

    Creterea numrului de proprietari de locuine a determinat implicit i o cretere important a cheltuielilor cu bunuri de folosin indelungata.

  • 17

    IV. REGLEMENTRI DE COMER Acorduri comerciale: Comerul canadian este reglementat de o serie de acorduri

    internaionale globale, regionale, bilaterale i multilaterale la care Canada a aderat i de acorduri comerciale interne, care reduc barierele interprovinciale privind micarea de persoane, bunuri, servicii i investiii in interiorul Canadei.

    Canada este membru activ ntr-o serie de organizaii internaionale: G8, G20, NATO, Commonwealth, Forumul Economic de Cooperare Asia Pacific (APEC), Organizaia Statelor Americane (OAS), Consiliul Arctic.

    Canada este iniiatorul i principalul promotor al iniiativei Grupului G8 privind integrarea Africii n economia globala - Planul de dezvoltare pentru Africa (NEPAD).

    Canada are ncheiate acorduri de liber schimb cu SUA, Chile, Costa Rica, Israel, Iordania, Columbia, Peru, EFTA (Islanda, Liechtenstein, Norvegia si Elvetia) i cu SUA i Mexic (NAFTA).

    Acordul CETA (Comprehensive Economic and Trade Agreement) - acord cuprinztor

    economic i comercial ntre Canada i Uniunea European. Dupa 4 ani de negocieri, la 18 octombrie 2013 a fost semnata o Intelegere de principiu,

    privind Acordul CETA de catre Primul ministru al Canadei i Presedintele Comisiei Europene. O evaluare preliminar efectuat de Comisia Europeana (COM), arat c finalizarea acestui Acord ar nsemna un beneficiu pentru economiile UE i Canadei de aproximativ 20 miliarde Euro.

    Seful sectiei comerciale a Delegatiei UE in Canada a informat reprezentantii SM in 21 octombrie 2014 ca, odata incheiate negocierile, a inceput revizuirea juridica a textului acordului, estimata sa dureze aproximativ 6 luni. Traducerea in limbile oficiale UE va dura alte 6 luni. O data parcurse aceste etape, textul va fi prezentat oficial Consiliului (CONS) si Parlamentului European (PE). PE poate discuta si solicita schimbari pe text, dar nu are competenta formala de a supune amendamente. La final, PE va trebui sa se pronunte prin DA sau NU.

    Privitor la aspectul ca CETA ar acoperi numai probleme de competenta exclusiva a UE sau si zone de competenta Statelor Membre (SM) - acord mixt -, COM isi va exprima pozitia finala asupra naturii juridice a acordului atunci cand va face propunerea formala catre CONS de a semna si incheia acordul, adica dupa examinarea juridica in lumina tratatelor UE. In cazul in care COM propune un acord numai de competenta UE iar CONS are o opinie diferita, CONS ar putea modifica propunerea privind natura juridica a tratatului doar prin unaninimitate.

    In ce priveste rezervele sale privitoare la CETA, Germania a clarificat ca acestea sunt mai mult speculatii media, reprezentand vederile unui front anti-comert liber. Guvernul german subliniaza ca a exprimat doar unele preocupari foarte specifice privitoare la ISDS (investor-to-state dispute settlement), respectiv procesul de reglementare a diferendelor intre investitor si stat, din capitolul CETA dedicat protectiei investitorilor straini inclusiv, in particular, problema responsabilitatii UE pentru bond-urile guvernamentale emise de SM.

    In ciuda acestor rezerve, Germania a dat asigurari ca nu ar bloca CETA. Mai mult, contrar unor opinii in media canadiana asupra impactului unor proceduri mai lungi ale UE privind un acord mixt, Germania subliniaza necesitatea de a reaminti partii canadiene ca exista si posibilitatea aplicarii, in mod provizoriu, doar a prevederilor comerciale ale acordului.

    n prezent Canada desfoar negocieri pentru ncheierea de acorduri de liber schimb cu: - cele 34 ri din America de Nord i Sud (FTAA);

  • 18

    - 5 ri din America Central (Panama, El-Salvador, Guatemala, Honduras i Nicaragua); - 4 tari asiatice (Japonia, Singapore, Korea de Sud, India).

    Guvernul Canadei solicit prerea opiniei publice n privina nceperii negocierilor de

    ncheiere a altor acorduri de liber schimb cu: - Comunitatea Andin de Naiuni (Bolivia, Ecuador, Columbia, Venezuela); - CARICOM (Caribbean Community and Common Market); - Republica Dominican.

    ntre provinciile British Columbia i Alberta s-a ncheiat un Acord Comercial (The B.C.

    Alberta Trade, Investment and Labour Mobility Agreement) care a intrat n vigoare n 2007, acord ce creeaz o zon asemntoare uneia de comer liber (FTA). Specialitii n domeniu au criticat acest acord, prin faptul c el d puteri mult prea mari corporaiilor, dar el este foarte agreeat de provinciile n cauz, datorit eliminrii barierelor comerciale.

    Sistemul tarifar Taxele vamale. Numai guvernul federal poate impune taxe vamale la bunurile i serviciile

    importate n Canada. Guvernele provinciale au interdicie constituional n ceea ce privete impunerea de taxe vamale.

    Toate produsele care intr n Canada trebuie s fie raportate la Autoritatea Vamal Canadian (Canada Customs and Revenue Agency - CCRA), agenia federal responsabil cu taxarea, comerul i legislaia de frontier. Importatorii canadieni, utilizand informaiile furnizate de ctre exportatorii strini, completeaz documentele vamale, care cuprind descrierea bunului importat i ncadrarea acestuia n codul Sistemului Armonizat, valoarea produsului respectiv i originea acestuia. Potrivit Legislaiei vamale (Customs Act), valoarea taxei vamale se stabilete pe baza valorii tranzaciei, a preului specificat n factur. Nivelul taxelor vamale depinde de tratamentul tarifar aplicat de Canada rii de origine a produsului. Importatorii canadieni pot beneficia de facilitaile prevzute de o serie de acorduri comerciale sau aranjamente comerciale speciale convenite de guvernul Canadei cu anumite ri.

    rile care export n Canada pot beneficia, dup caz, de una sau mai multe din urmtoarele tratamente tarifare prefereniale:

    MFN - Clauza naiunii celei mai favorizate aplicat pentru toate rile membre GATT i rile care au acorduri bilaterale cu Canada;

    Commonwealth Caribbean Countries Tariff (CCC) pentru rile din Caraibe, membre ale Commonwealth-ului;

    LLDC - Least Developed Country Tariff - pentru rile cel mai puin dezvoltate; BTP- British Preferential Tariff - pentru rile membre ale Commonwealth-ului, cu excepia

    Marii Britanii i a Irlandei; Australian Tariff - pentru Australia; New Zealand Tariff - pentru Noua Zeeland; FTA - tratament preferenial pentru statele nord-americane, Chile i Israel; GPT - tarif preferenial pentru ri care nu intr n categoriile de mai sus;

    Unele ri pot beneficia de mai multe preferine tarifare. Astfel, toate rile beneficiare ale

    acordului LLDC, pot beneficia i de preferinele GPT.

  • 19

    Trebuie menionat ns ca nu toate bunurile exportate n Canada din rile n curs de dezvoltare sunt eligibile pentru tratament GPT. Produsele excluse acestui tratament sunt bunurile menionate n aa numit Lista de control pentru importuri (Import Control List) i se refer la majoritatea produselor textile, nclaminte i mbrcminte, anumite produse alimentare i un numar relativ restrns de produse din oel.

    n lipsa unui acord de liber comer ntre Canada i UE i innd cont c de la 1 ianuarie 2007 Romnia ca ar membr UE a pierdut avantajele care decurgeau din aplicarea SGP, la exporturile romneti n Canada se aplica taxele vamale din Tariful Vamal de Import al Canadei la coloana clauza naiunii celei mai favorizate (MFN).

    Msuri de aprare comercial Disputele comerciale ale Canadei cu alte ri sunt supuse, de regula, arbitrajului international,

    organizat, n general, de ctre Organizaia Mondial a Comerului. Regulamentul privind msurile speciale de import n Canada - Special Import Measures Act - reglementeaz impunerea de taxe vamale speciale la produsele importate care practic preuri de dumping, sau sunt subvenionate, conform prevederilor Acordului GATT.

    Taxele anti-dumping, sunt cele mai comune remedii mpotriva comerului neloial practicat pe piaa Canadei. Urmare a plngerilor naintate ctre guvernul Canadei de ctre productorii canadieni sau asociaiile comerciale, exportatorilor li se impun masuri anti-dumping numai n condiiile n care sunt satisfacute dou condiii:

    exist o plngere formal ca un anumit exportator i vinde produsele n Canada la un pre sub nivelul la care produsul este vndut pe piaa intern a exportatorului respectiv, sau practic preuri sub costul de producie;

    n urma investigaiilor ntreprinse de Tribunalul pentru comer exterior al Canadei (Canadian International Trade Tribunal), acesta decide dac plngerile sunt justificate i ia masuri n consecin.

    Pn la intrarea in vigoare a Acordului de Liber-Schimb UE-Canada (CETA), piaa

    achiziiilor publice n Provinciile canadiene este inaccesibila firmelor romnesti, acestea avnd posibilitatea participrii la licitaiile publice numai cu un partener local i cu respectarea unor condiii dificil de acceptat;

    - obligativitatea de realizare a importurilor in Canada pentru buturile alcoolice numai prin Societile de Alcool care reprezint un monopol de stat pentru fiecare Provincie;

    - costuri ridicate de transport al mrfurilor din Romnia n Canada; - procedurile de dumping de care a fost acuzata Romnia, n domeniul metalurgic. Astfel Agenia canadian pentru servicii frontaliere/CBSA a notificat recent oficiul

    diplomatic al Romniei la Ottawa n legtur cu Ordinul Tribunalului Canadian pentru Comert Exterior, adoptat la 7 ianuarie 2014 privind prelungirea masurilor anti-dumping la placile de otel carbon si placile de otel slab aliat de inalta rezistenta, laminate la cald din Romania (idem pentru Bulgaria si Cehia).

    Taxa compensatorie (countervailing tax). Potrivit legislaiei canadiene, aceast tax se aplic importurilor care au beneficiat de subvenii din partea guvernelor din rile exportatoare i care cauzeaz, sau pot cauza, prejudicii productorilor canadieni. Procedura i limitele de timp aplicabile pentru aceste investigtii sunt practic identice celor utilizate in cazurile de dumping.

    Standardizarea. Consiliul pentru Standarde al Canadei - The Standards Council of Canada (SCC), coordoneaz participarea Canadei la sistemul internaional de standarde i este abilitat cu

  • 20

    acreditarea celor patru organizaii centrale implicate n dezvoltarea standardizrii i a altor 225 de organizaii responsabile cu certificarea produselor i a serviciilor, precum i cu testarea i nregistrarea sistemelor manageriale performante, implementate pe teritoriul Canadei.

    Cele 4 agenii canadiene acreditate pentru standardizare sunt: Asociaia Canadian pentru Standarde (Canadian Standards Association), Laboratoarele Girante din Canada (Underwriters Laboratories of Canada), Consiliul General Canadian al Standardelor (The Canadian General Standards Board) i Biroul de Standarde din Quebec (Bureau de Normalisation du Quebec).

    Reglementri comerciale specifice. Canada dispune de un sistem complex de reglementri, care conine norme comerciale, precum i proceduri i standarde aplicabile unei categorii largi de produse i servicii, printre care:

    - Export and Import Permit Act - menioneaz produsele controlate, restricionate sau interzise intrrii n Canada;

    - Customs Tariff Act - aplic tarife speciale pentru produsele sau serviciile specificate n acest document;

    - Customer Packeging & Labelling Act - stabilete regulile de ambalare i etichetare; - Textile Labelling Act - stabilete regulile de etichetare pentru produse textile; - Food and Drug Act and Regulations - stabilete normele de etichetare i promovare pentru

    produsele alimentare, farmaceutice i cosmetice; - Canada Agricultural Products Act stabilete reglementari pentru lactate, ou, fructe i

    legume proaspete, miere, pentru zootehnie i avicultur; - Meat Inspection Act - reguli sanitar-veterinare la imporul de produse din carne; - Fish Inspection Act - reglementari la importul de pete si fructe de mare; - Plant Protection Act and Plant Quarantine Regulations - reguli la importul de plante i flori

    tiate; - Animal Disease and Protection Act - la importul de hran pentru animale; - Hazardous Product Act - reguli import pentru produse chimice inflamabile; - Medical Devices Legislation - reguli import pentru echipamente medicale; - Environmental Legislation - reguli pentru importul de produse agricole care ar putea afecta

    speciile locale. Elemente de marketing. n vederea penetrrii cu succes pe piaa Canadei, se recomand

    adoptarea unei strategii adecvate i a unui stil de afaceri bazat pe: - transmiterea rapid de mostre; - rspuns prompt la coresponden; - livrarea la timp a produselor; - livrri conforme calitativ cu mostrele agreate; - meninerea calitaii de la o livrare la alta; - utilizarea unor ambalaje adecvate transportului maritim; - convenirea cu importatorul a unei minime campanii de promovarea pentru produsele noi, etc. Calitate i garanii. Majoritatea produselor vndute n Canda sunt de o calitate relativ

    ridicat. n vederea satisfacerii cerinelor de calitate ale cumprtorilor, pe piaa Canadei se acord termene de garanie prelungite pentru majoritatea bunurilor de consum de folosina ndelungat, indiferent de proveniena acestora.

    Etichetarea bilingv (englez i francez) este obligatorie pentru produsele vndute pe piaa canadian. Pentru produsele importate, printre altele, pe eticheta produsului trebuie menionat adresa principal de reedint a importatorului, precum i informaii eseniale privind produsul.

  • 21

    Publicitatea. n vederea asigurrii succesului de vnzare pe piaa Canadei se impune o campanie puternic de publicitate care s atrag atenia asupra produsului, n special la nceputul lansrii pe pia a acestuia.

    Discount-uri. Sistemul vnzarii masive la preuri reduse este deosebit de folosit n Canada. Practic, pe toat durata anului, att marile magazine cu profil universal, ct i cele de dimensiuni mai reduse i specializate pe o gam restrns de marfuri, ofer sptamnal un raion cu produse la preuri substanial reduse

    V. ADRESE UTILE

    1. Reprezentane ale Romniei n Canada Ambasada Romniei la Ottawa 655 Rideau St., Ottawa, Ontario, K1N 6A3 Tel: (613) 7893709; 789-4037; 789-4038; Fax: (613) 789-4365; E-mail: [email protected]; Website: http://ottawa.mae.ro Ambasador: doamna Maria Ligor Consulatul General al Romniei la Toronto 555 Richmond St. West, Suite 1108, PO Box 210, Toronto, Ontario, M5V 3B1 Tel: (416) 585-5802; Fax: (416) 585-9192 E-mail: [email protected]; www.toronto.mae.ro Consul General: doamna Antonella Marinescu E-mail: [email protected]

    Consulatul General al Romniei la Montral 1010, rue Sherbrooke, Ouest, Suite 610, Montreal, Quebec H3A 2R7 Tel: (514) 876-1792; Fax: (514) 876-1797; E-mail: [email protected] Consul general: domnul Victor Socaciu Consul economic: Vladimir Ciobanasu, Tel/Fax: (514) 504-8235 E-mail: [email protected]

    2. Reprezentane ale Canadei n Romnia Ambasada Canadei la Bucureti Str. Tuberozelor 1-3, Bucureti, sector 1 Ambasador: doamna Joanne Lemay Tel.: +40-21-307-5000 Fax: +40-21-307-5010 www.international.gc.ca Reprezentanti economici, angajati romani: Octavian Bonea, Development Market Officer Corina Stanescu, Development Market Officer 3. Instituii canadiene cu atribuii economice la nivel federal Guvernul Canadei: www.canada.gc.ca Ministerul Comerului (MAECI Canada): www.itcan-cican.gc.ca

  • 22

    Ministerul Industriei (Industry Canada): www.ic.gc.ca Autoritatea Vamal: (Customs & Revenue): www.ccra-adrc.gc.ca Oficiul Statistic al Canadei (Statistics Canada): www.statcan.ca Agenia inspecie produse alimentare (Food Inspection): www.cfia-acia.agr.ca Agenia pentru sntate (Health Canada): www.hc-sc.gc.ca Agenia de protecie a mediului (Environment Canada): www.tc.gc.ca

    Agenia de resursele naturale (Natural Resources): www.nrcan.gc.ca 4. Pentru soluionarea litigiilor comerciale n Canada, exist structuri abilitate ale administraiei locale care se gsesc pe web site-ul: www. strategies.ic.gc.ca;

    De asemenea, exist i posibilitatea contactrii unor birouri de avocai specializai n soluionarea acestor litigii n instanele de judecat.

    - actualizat 2015 -