incoterms-2010 presentacion definitiva

INCOTERMS 2010

INCOTERMS 2010

Lima, 25 Julio 2012

Agenda

Introduccin. Conceptosgenerales. Referencia

Presentacin

INCOTERMS 2010

26/07/2012 Miguel Cabello Arroyo 4

Principales contratos en comercio internacional

CONTRATO DE

TRANSPORTE

INTERNACIONAL

CONTRATO DE

SEGURO DE

TRANSPORTE

OTROS CONTRATOS

(CONTRATO BANCARIO,

ADUANAS, ETC.)

Per

Vendedor 1.COTIZACION / OFERTA

CONTRATO DE COMPRA

VENTA INTERNACIONAL

2.ORDEN DE COMPRA

3.ACEPTACION

Italia

Comprador


Esquema de la compraventa internacional

Propuesta de modificacin

a la cotizacin (contraoferta)

(comprador)

Aceptacin

Respuesta parcial de

AceptacinOBLIGACIONES

DEL VENDEDOR

Nacimiento

del contrato

Cotizacin oferta inicial

(VENDEDOR)

Entrega de mercancaTransferencia de propiedad

Entrega de documentos

OBLIGACIONES

DEL COMPRADOR

* Pagar precio

* Recepcionar mercanca

Ejecucin

del contrato

Solicitud de cotizacin

(COMPRADOR)


Otros contratos en

el comercio

internacional


Contratos de transporte

Transporte areo: Gua Area (AWB)

Transporte martimo:Conocimiento de embarque (B/L)

Transporte terrestre:Carta de porte

Transporte multimodal:Conocimiento de embarque multimodal


Contratos de seguro de transporte

El asegurador, a cambio de una prima, contrae

obligacin frente al que asegura (asegurado) o frente a la persona que ste designe, de asumir determinados riesgos que pueda sufrir la cosa asegurada, durante el transporte.

Documento: Pliza de Seguro de Transporte


Fluctuaciones

cambiarias

Fraude

Tiempo

Distancia

Cambios del

Mercado

Moneda de

pago

Riesgos

polticos

No Pago

Riesgos

relacionados con

transporte

Riesgo de Impago

Riesgo en la

calidad

Riesgos

Jurdicos

Plazo de

pago

Riesgos de inversin

Circunstancias

imprevisibles

Diferencias

culturales y

lingsticas

Riesgos inherentes en operaciones de comercio internacional

Qu son los INCOTERMS?

TRMINOS

DE COMERCIO

INTERNACIONAL

Definicin de INCOTERMS

Grupo de trminos decomercio diseados para:

Simplificar comunicacin

Prevenir malos entendidosentre comprador y vendedor

Mediante INCOTERMS se definen:

Gastos y riesgos

Obligaciones: entrega yrecepcin de carga

Responsabilidades sobreSeguro

Transporte

Formalidades aduaneras

Por qu debemos conocer los

INCOTERMS?

Por qu debemos conocer los INCOTERMS?

Para prevenir imprevistos

relativos a transmisin de riesgo, carga y descarga de mercanca, despacho aduanero y de seguro, que puedan surgir

INCOTERMS

Reglas para interpretar trminos ms utilizados en comercio exterior

Publicaciones: 1936, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y 2010

Determinan deberes y obligaciones entre vendedor y comprador

Recopilados por la Cmara de Comercio Internacional

INCOTERMS: caractersticas

Siglas o Abreviaturas

Son de fcilcomprensin

Sealan lugarentrega

mercadera

Actualizadosregularmente

Influyen en costo

Permitendeterminar

precio

INCOTERMS

Objetivo de los

INCOTERMS

Objetivo de los INCOTERMS

Establecer conjunto de reglas internacionales para interpretacin de trminos ms usados en Comercio Internacional

Uniformizar diferentes usos y costumbres

Aplicacin de los INCOTERMS

Los INCOTERMS se incluyen en contratos no es legislacin

No regulan todas las obligaciones del contrato

De no incluirse en contrato es posible no puedan invocarse si surge un conflicto

Qu regulan y no regulan los INCOTERMS 2010?

Qu regulan y no regulan los INCOTERMS 2010?

Exoneracin de

responsabilidad en

ciertas situaciones

Aspectos jurdicos

relativos a transporte

Cuando hacer algo prudente o

aconsejable

Contratos de

comercio

internacional e

INCOTERMS

Contratos e INCOTERMS

Utilizar un INCOTERM en particular, tendr consecuencias para otros contratos:

Transporte

Seguros

Agencias de aduana

COSTUMBRES LOCALES E

INCOTERMS

Vendedores y compradores deben estar informados de costumbres cuando negocien contrato

En caso de incertidumbre, deben aclarar posicin jurdica incluyendo clusulas adecuadas en contrato de compra venta

Costumbres locales

Esas disposiciones especiales en un contrato se superpondran a cualquier interpretacin de INCOTERMS

Costumbres locales

Referencia a los INCOTERMS 2010

Los comerciantes que deseen aplicar esta normativa han de especificar que sus contratos quedan sometidos a los INCOTERMS 2010


Referencia a los INCOTERMS 2010 (cont.)

Las partes deben designar un lugar o puerto para cumplir con entrega/recepcin

Especificar dicho lugar o puerto en forma precisa

Incorrecto:


Precios expresados en valores FOB

FOB CALLAO

Correcto:

Precios expresados en valoresFOB CALLAO (INCOTERMS 2010)

FOB CALLAO (INCOTERMS2010)

Presentacin de los INCOTERMS 2010

Estructura de 11 INCOTERMS

2 categoras para facilitar su interpretacin, uso y control

Las obligaciones han sido agrupadas en 10 apartados, con sus correspondientes subttulos

Presentacin de los INCOTERMS 2010

Cada subttulo y apartado del lado de vendedor tiene su correspondiente subttulo y apartado del lado del comprador, con obligaciones de uno y otro

Presentacin INCOTERMS 2010

LOS INCOTERMS 2010

NUEVA ESTRUCTURA

INCOTERMS 2010

Reglas para cualquier modo de transporte

EXW En fbrica

FCA Franco transportista

CPT- Transporte pagado hasta

CIP Transporte y seguro pagado hasta

DAT Entregada en terminal

DAP Entregada en lugar

DDP Entregada derechos pagados

INCOTERMS 2010

Reglas para transporte martimo y vas

navegables interiores

FAS Franco al costado del buque

FOB Franco a bordo

CFR Costo y Flete

CIF Costo, Seguro y flete

INCOTERMS 2010 Otra forma de clasificarlos

GRUPO E

Vendedor pone mercanca a disposicin de comprador en su propio local o un punto convenido

( EXW )

INCOTERMS 2010

GRUPO F

Vendedor se encarga de entregar la mercanca a un transportista designado por el comprador

( FCA, FAS, FOB )

INCOTERMS 2010

GRUPO C

Vendedor contrata transporte,pero sin asumir riesgo deperdida o dao de mercancaso costos adicionales originadospor hechos ocurridos despusde la carga y despacho.

( CFR, CIF, CPT, CIP )

INCOTERMS 2010

GRUPOS D

Vendedor soporta todos los gastos y

riesgos necesarios para llevar

mercanca a destino

(DAP, DAT y DDP)

INCOTERMS 2010

Algunos trminos utilizados en el

texto de los INCOTERMS 2010

Documento de entrega

Utilizado para probar que entrega se ha producido.

EXW, FCA, FAS y FOB, puede ser un recibo.

En resto de incoterms, un documento de transporte.

Embalaje

Embalaje utilizado para cumplir con contrato

Embalaje para que mercadera pueda ser transportada.

No es estiba dentro de contenedor.

Porteador

Transportista.

Aquel con quien se contrata el transporte.

Porteador o transportista

Cualquier persona que en un contrato de transporte, se compromete a efectuar o hacer efectuar un transporte por ferrocarril, carretera, aire, mar, vas navegables interiores o por una combinacin de esos modos

Entrega

Se usa para indicar dnde el vendedor transmite el riesgo de prdida o daos a la mercanca al comprador.

Ojo, tener en cuenta que:

a)Determina que vendedor ha cumplido con obligacin de entrega

b)Obligacin del comprador de recibir o aceptar entrega de mercancas

INCOTERMS 2010

EX WORKS (EXW)

El vendedor entrega cuando ponemercadera a disposicin decomprador en instalaciones delvendedor u otro lugar designado,sin despacharla para exportacin nicargarla en vehculo receptor

Si hay varios lugares de entrega, vendedor decide por el que ms le conviene

NO

EX WORKS (EXW)

Define menor obligacin delvendedor

Comprador debe asumircostos y riesgos inherentesa recepcin de mercanca

EX WORKS (EXW)

No debe usarse cuando comprador no pueda llevar a cabo formalidades de exportacin, ni directa ni indirectamente

En ese caso usar FCA, siempre que vendedor consienta cargar a su costo y riesgo

EX WORKS (EXW)

Vendedor cubre costos de operaciones de verificacin para comprobar entrega segn contrato, salvo las obligatorias por ley

Vendedor debe embalar carga y marcarla

Comprador debe dar prueba de recepcin de mercanca

EX WORKS (EXW)

EX WORKS (EXW)

Riesgo y responsabilidad importador: Recoger mercadera Contratar transporte y seguro de transporte Hacer despacho de export + import.

Algunos puntos a tomar en cuenta:

- Comprador entrega mercanca etiquetada y embalada

- Se debe establecer fecha entrega y penalidad por demora

de recojo (costo de almacenaje)

- No se carga la mercanca

- Tipo de Embalaje: negociable en cada caso. Informar

medio transporte y distancia. En caso no se defina, el usual

para el producto

EXW - EN FABRICA (C)

FREE CARRIER (FCA)

El vendedor entrega mercanca, despachada para exportacin, a transportista u otra persona designada por comprador, en lugar convenido

FREE CARRIER (FCA)Si comprador no indica

transportista, vendedor puede contratarlo en condiciones usuales y a riesgo y costo del comprador

Entrega debe hacerse en fecha o dentro del plazo convenido

FREE CARRIER (FCA)

Si entrega tiene lugar en local de vendedor, ste es responsable de carga

Si entrega ocurre en otro lugar, vendedor no es responsable de descarga

FREE CARRIER (FCA)

Si comprador designa a una persona diferente del transportista para recibir mercanca, se considera que vendedor ha cumplido su obligacin de entregar mercanca, cuando entrega a esa persona

FREE CARRIER (FCA)


- Verstil en punto de entrega (Fbrica, transportista terrestre, aeropuerto, terminal de contenedores puerto, etc.). Precisar direccin.

- Diferencia entre el EXW y el FCA Fbrica

- Importante definir fecha de entrega en contrato

FCA FRANCO TRANSPORTISTA (C)

FREE ALONGSIDE SHIP (FAS)

El vendedor realiza entrega cuando mercanca es colocada al costado de buque en puerto de embarque convenido

El trmino FAS exige a vendedor despachar mercanca en aduana para exportacin


Este trmino se usa slopara transporte por mar opor vas navegacin interior

Comprador asume costos yriesgos de prdida o dao demercanca desde entrega

Entrega

FAS (incluir puerto embarque) INCOTERMS 2010


Este trmino no recomendable para entrega en contenedores, pues es habitual entregarlos en terminal

SI NO

Mercadera en muelle, al lado del buque,

en puerto embarque convenido


- Slo tiene sentido utilizar FAS cuando se puede

dejar mercanca en un muelle, al lado del barco.

- OJO con nuestra infraestructura y el procedimiento

de exportacin.

FAS - FRANCO COSTADO DE BUQUE (M)

FREE ON BOARD (FOB)

Vendedor entrega mercanca a bordo del buque designado por comprador en puerto de embarque designado

Carga Estiba

FREE ON BOARD (FOB)

El riesgo de prdida o dao a la mercanca se transmite cuando la mercanca est a bordo del buque

FREE ON BOARD (FOB)

El comprador debe soportarcostos y riesgos de prdida odao de mercanca desdeentrega

El trmino FOB exige a vendedor despachar mercanca en aduana para exportacin

FREE ON BOARD (FOB)

Este trmino puede serutilizado slo para transportepor mar o por vas navegablesinteriores

Puede que FOB no sea apropiado con la mercanca en contenedores, que se entregan habitualmente en almacn

FREE ON BOARD (FOB)

FREE ON BOARD (FOB)

Si partes no desean queentrega de mercanca seefecte a bordo de buque,debe usarse trmino FCA

FREE ON BOARD (FOB)

Si comprador no dainstrucciones sobretransporte, vendedor puedecontratarlo en condicionesusuales y a riesgo yexpensas del comprador.


- Se ha precisado que entrega es sobre la borda del buque estibado

- No FOB areo: Incorrecto.

- Se sugiere no contenedores

- Importar FOB, flete deber considerar transporte y desestiba/descarga.

FOB - FRANCO A BORDO

FREE ON BOARD (FOB)

CASO 1

Un productor de cermicas de Chulucanas va a

enviar sus productos por avin. La exportacin se

hara por la Aduana Area del Callao con destino

a Roma Italia.

Segn acuerdo con su cliente, el deber entregar

la carga en el almacn de un transportista.

Si el productor debe asumir todos los gastos

hasta la entrega de la mercadera al transportista,

qu INCOTERM debera utilizar?

CASO 2

Si en una operacin FCA la entrega de la

mercadera al transportista designado por el

comprador se realiza en los propios depsitos del

vendedor, entonces sera lo mismo utilizar el

Incoterm EXW.

Qu opinan?

CASO 3

Una empresa vende en trminos FOB Callao,

Incoterms 2010.

Durante la carga de la mercadera, ocurre un

accidente y se pierde una parte de ella. Quin

debe asumir ese costo?

Durante el transporte por va martima, otra parte

de la carga de daa quin es responsable?

COST AND FREIGHT (CFR)

Vendedor entrega mercanca a bordo del buque en puerto de embarque designado

Slo para transporte acutico

Entrega

CFR (incluir puerto destino) INCOTERMS 2010


Vendedor contrata y paga costode flete necesario para llevarmercanca a puerto de destinoconvenido

Riesgo de prdida, dao o costoadicional por hechos ocurridosdespus de entregar, setransmiten del vendedor alcomprador al entregar


Puede que CFR no sea apropiado con mercanca en contenedores, que se entrega habitualmente en almacn

Si partes no desean queentrega sea a bordo debuque, debe usarse CPT

COST, INSURANCE AND FREIGHT (CIF)

Vendedor realiza entrega de mercanca a bordo del buque en puerto de embarque convenido no cuando llega a destino

Vendedor debe pagar costo y flete necesarios para llevar mercanca a puerto de destino convenido


Se usa slo para transporte acutico

Riesgo de prdida, dao o costo adicional por hechos ocurridos despus de entregar, se transmiten del vendedor al comprador al entregar

CFR (incluir puerto destino) INCOTERMS 2010

Entrega


Vendedor debe obtener seguro para cubrir riesgos por prdida o dao de mercadera, durante transporte

Vendedor contrata seguro y paga la prima correspondiente


Vendedor debe conseguirseguro slo con coberturamnima

Seguro mnimo cubrir preciode mercancas ms 10%


Si comprador desea mayor cobertura, necesitar acordarlo expresamente con el vendedor o bien concertar su propio seguro adicional


Si las partes no desean queentrega sea a bordo de buque,debe usarse el trmino CIP

CARRIAGE PAID TO (CPT)

Vendedor entrega mercanca cuando la pone a disposicin de transportista designado por l

Vendedor paga costos de transporte para llevar mercanca a destino designado

Vendedor se encarga de export.


Esto significa que compradorasume riesgos y costos despusque mercanca ha sido entregada

Importante:Definir lugar de entrega

Entrega

CPT (incluir lugar destino) INCOTERMS 2010

CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (CIP)

Vendedor entrega mercanca cuando la pone a disposicin de transportista designado por l

Vendedor paga costos de transporte para llevar mercanca a destino designado

Vendedor se encarga de export.


Comprador asume riesgos ycostos adicionales despus quemercanca ha sido entregada

CIP (incluir lugar destino) INCOTERMS 2010

Entrega


Vendedor debe obtener seguro para cubrir riesgos por prdida o dao de mercadera, durante transporte

Vendedor contrata seguro y paga la prima correspondiente


Vendedor debe conseguirseguro slo con coberturamnima

Seguro mnimo cubrir preciode mercancas ms 10%


Si comprador desea mayor cobertura, necesitar acordarlo expresamente con el vendedor o bien concertar su propio seguro adicional

DAT (Delivery at terminal)

Vendedor entrega mercanca en terminal del puerto o lugar de destino convenido (descargada)

Riesgos y costos desde local del vendedor hasta la entrega en terminal o lugar de destino convenido, por cuenta y costo de vendedor

Aplicable a cualquier medio de transporte

DAT (Delivery at terminal)

DAP (Delivery At Place) entrega de la mercanca - En el lugar de destino

convenido

Vendedor responsable de entregar mercanca en lugar de destino convenido sin bajarla del transporte utilizado.

Aplica para cualquier medio de transporte

Despacho de exportacin obligacin de vendedor

DAP (Delivery At Place) entrega de la mercancaen el lugar de destino convenido

Todos los riesgos y costos desde local de vendedor hasta destino, por cuenta y riesgo de vendedor

Si comprador desea que vendedor entregue con descarga de mercanca terminal de carga o de contenedores del lugar de destino convenido, entonces deben usar trmino DAT

DAP (Delivery At Place) entrega de la mercanca en el lugar de destino convenido

DELIVERY DUTY PAID (DDP)

Vendedor realiza entrega de mercanca, despachada importacin y no descargada de medio de transporte, a su llegada al lugar de destino convenido

Entrega

DDP (incluir lugar destino) INCOTERMS 2010


Vendedor cubre costos y riesgospara llevar mercanca hastaaquel lugar, incluyendo derechosexigibles a importacin en el pasde destino


Derecho

Trmino que incluye responsabilidad y riesgos de realizar los trmites aduaneros, y pagar trmites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas


Este trmino no debe usarse si el vendedor no puede, ni directa ni indirectamente, obtener licencia o algn permiso de importacin


El IVA o cualquier otro impuesto pagadero a importacin por cuenta del vendedor a menos que expresamente se acuerde de otro modo en contrato de compraventa


Si las partes desean que elcomprador asuma todos losriesgos y costos deimportacin, debe usarse eltrmino DAP

Aduana exportacin

Lugar de expedicin Aduana importacin

Lugar de llegada

FCA

CIP

CPT

EXW

DATCIF

CFR

FOB

CompradorAduana

exportacin Puerto embarque

Puerto destino

FAS DAP

DDP

VendedorAduana

importacin

DAP

El trmino CFR puede utilizarse para transportar carga por va area

Falso

El trmino FOB debe ser acompaado del puerto de destino convenido

Falso

Al vender en trminos FOB Miami, la carga la entregaremos a un transportista

Verdadero

Al vender en trminos FCA la mercadera puede transportarse por va area pero no por va martima

Falso

En Ex - Works, el vendedor est obligado a cargar el vehculo de

transporte

Falso

Los INCOTERMS no se ocupan de la transmisin de la propiedad

en un contrato de compraventa internacional de mercaderas

Verdadero

Los INCOTERMS no influyen en la determinacin de los

elementos del precio de los productos en una operacin de

comercio internacional

Falso

Los INCOTERMS se superponen a los trminos considerados en

un contrato de compraventa

Falso

Los INCOTERMS determinan deberes y obligaciones entre

comprador y vendedor en una operacin de comercio

internacional

Verdadero

Al ofertar en trminos FOB, el vendedor debe cumplir los trmites

necesarios para conseguir la emisin del conocimiento de

embarque

Verdadero

En una operacin de comercio internacional, al aplicar el trmino

CIF, el comprador se hace cargo de los gastos y trmites de

exportacin

Falso

En una operacin de comercio internacional, al aplicar el trmino

CIF, El comprador se hace responsable de los gastos de transporte y

seguro internacional de la carga

Falso

Los INCOTERMS no se ocupan de los problemas que puedan

surgir por el incumplimiento de un contrato

Verdadero

La seleccin de un INCOTERM en una operacin de comercio

internacional influye en el costo de la mercader

Verdadero

Al ofertar en trminos CFR en una operacin de comercio

internacional, transferimos el riesgo de dao a la mercadera

cuando sta llega al puerto de destino

Falso

En trminos EXW, para entrega de la carga en un punto fuera de

las instalaciones del exportador, ste tiene la obligacin de

entregar la mercadera, descargada del vehculo que la transporta

hasta el lugar convenido

Falso

La seleccin de un INCOTERM en una operacin de comercio

internacional influye en el costo de la mercadera

Verdadero

En el trmino FCA la entrega de la mercanca puede realizarse en

los almacenes del vendedor

Verdadero

En el trmino CPT el vendedor debe contratar el seguro de transporte internacional y el flete hasta el lugar de destino

Falso

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Muchas Gracias!

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