inbound marketing facts
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Inbound Marketing Facts
Basado en el “2013 State of Inbound Marketing Report” realizado por HubSpot
Preparado por Luis Retamozo Murillo
¿Qué es INBOUND marketing?
El INBOUND Marketing es una estrategia integral basada en datos que implica atraer y convertir visitantes en clientes a través de información
relevante y contenido personalizado, acompañándolos a través de la experiencia de
venta con un compromiso permanente.
ATRAER
BlogsRedes Sociales
KeywordsPages
CONVERTIR
Call to actionLanding pagesFormulariosContactos
CERRAR
EmailWorkflows
Lead scoringCRM
ENCANTAR
Redes SocialesCall to action
EmailWorkflows
Extraños Visitantes “Leads” Clientes Promotores
60% de las empresas (en USA) ejecutarán estrategias de inbound marketing en el 2013
Este año, el 48% de los responsables de marketing incrementarán el gasto en
INBOUND. Será el 3er año consecutivo con incrementos cercanos al 50%.
INBOUND genera 54% más de “leads” -en el embudo- que el Outbound marketing
El 41% de los responsables de marketing confirman que el INBOUND produce un ROI medible
Un 80% de los marketers que usan “blogs” obtienen ROIs positivos
Un 34% de las empresas encuestadas no calculan o no saben como calcular el ROI del
INBOUND Marketing
Se ha observado un rápido e impresionante crecimiento y alrededor de 60% de los responsables de marketing han
adoptado estrategias INBOUND., hay todavía un 19% que no saben si caracterizar sus actividades como tales.
El INBOUND dispara las conversiones en el website. En relación al Outbound, la proporción es de 1:2. El promedio de
conversión en USA es de 10%.
Las pruebas (testing) mejoran el ROI. Las empresas que prueban sus estrategias son 75%
más susceptibles de incrementar su ROI.
Al momento de asignar recursos a los esfuerzos de INBOUND marketing, solo el 11%
de los ejecutivos apoyan estas iniciativas.
Uno de los temas en discusión es que, INBOUND toma mucho tiempo.
De acuerdo al estudio, el 43% de los encuestados generó un cliente vía su Blog.
Un Blog precisó de 9% del tiempo y 7% del presupuesto (en promedio).
El INBOUND Marketing no es un canal o una tecnología, es una estrategia.
Para alcanzar resultados reales, tiene que comprometerse profundamente con el modelo y
optimizar continuamente. Los vendedores que tienen éxito con el INBOUND dedican mucho tiempo,
compromiso y recursos para hacer las cosas bien.
El INBOUND no es una solución rápida.
No se obtienen resultados exitosos con solo contratar un experto. El éxito en INBOUND requiere de un cambio estratégico en la forma de enfocar sus
prácticas de marketing de pies a cabeza.
El 79% de las empresas que tienen un “blog” reportan un ROI positivo en INBOUND marketing.
El 82% de las empresas que actualizan su “blog” diariamente obtienen clientes comparado con aquellos que actualizan solo una vez por mes.
Por el contrario, esto baja a solo 57% para aquellas que actualizan su “blog” mensualmente.
El 51% de los equipos responsables del INBOUND marketing tienen menos de 6 integrantes.
