inbound marketing aplicado y contextual marketing

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Page 1: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

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Page 2: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

2

5 palancas hacia el Inbound Marketing

Isaac Vidal CMO y co-fundador de wearemarketing.comProfesor del IE Business School Director del programa executive Inbound Marketing

@ividal@wamHELLO

Page 3: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

agendaCOMPRENSIÓN CONTEXTO INBOUND MARKETING

BUYER PERSONA Y BUYER JOURNEY

METODOLOGÍA INBOUND MARKETING. ATTRACT, CONVERT, CLOSE, DELIGHT

MECÁNICAS DE CONVERSIÓN: CTA, LANDING, THANK YOU PAGE,

MATRIZ DE CONTENIDOS Y ALGUNAS TÁCTICAS Y HERRAMIENTAS

CONSIDERACIONES SOBRE ORGANIZACIÓN

1

2

3

456

Page 4: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing
Page 5: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

Content Marketing (rojo) vs Inbound Marketing (azul) INBOUND MARKETING: el concepto fue mencionado por primera

vez por los fundadores de HubSpot, Brian Halligan y Dharmesh Shah, el 14 de julio del 2006

CONTENT MARKETING: sus orígenes se sitúan a finales del siglo XIX, coincidiendo con la aparición de las primeras revistas corporativas con consejos dirigidos a los clientes de la marca en cuestión.

Page 6: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

Marketing de presión, indiscriminado

-Éxito a base de talonario

-Coste de adquisición por lead

mayor y dificultad de atribución

Ganando atención de forma orgánica sin interrumpir

-Éxito a base de creatividad,

esfuerzo y método-

Menor coste de adquisición y control en la atribución

OUTBOUND MARKETING INBOUND MARKETING

FERIAS - TV - TELEMARKETING - MAILS MASIVOS PUBLICIDAD EXTERIOR -

PUERTA FRÍA

SEO - PPC - EMAIL MARKETING - CONTENT

SOCIAL MEDIA - EVENTOS

Page 7: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

De interrumpir la conversación

a formar parte de ella

Palanca 1

“A las mariposas, háblales de flores”

Page 8: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

El 70% de los usuarios dice que tiene peor opinión de una empresa que utiliza anuncios en pop-up.

El 40% de las personas sólo hace click en los anuncios orientados al móvil por error.

El 7 de cada 10 usuarios AFIRMAN que los anuncios que recibe son molestos e intrusivos e INOPORTUNOS.

Una quinta parte de los usuarios de Internet tienen algún tipo de bloqueador de anuncios para móviles instalado.

Fuentes: Hubspot Adblock Plus Research Study | Q2 2016. Hubspot Global Interruptive Ads Survey | Q4 2015

Page 9: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

EL MERCADO ESTÁ PIDIENDO A VOCES QUE LE DEJEN DE INTERRUMPIRA nivel mundial, el uso de bloqueadores de anuncios creció un 41% entre 2014 y 2015.

Costó a la industria de la

publicidad 22 billones de $ en 2015.

Fuente: Pagefair and Adobe | 2015 ADBlocking Report

Page 10: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

VSOUTBOUND MARKETING INBOUND MARKETING

cañonazos francotirador

Page 11: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing
Page 12: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

A Google le gusta el Inbound Marketing

SEO

TECHNICAL SEOCONTENT

MARKETING

TraditionalSEO

CONTENTMARKETING

TECHNICAL

SEO

SOCIALMEDIA

INBOUNDMARKETING

KEYWORDHUNTING

Google’s Sweet Spot

YESTERDAY

INBOUNDMARKETINGGoogle’s Sweet Spot

TODAY

linkbuilding

linkbuilding

Page 13: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

¿Qué es el buyer persona?

Proceso Inbound

El buyer Persona

Patrones consolidados de conducta de las distintas de nuestra tipología de cliente

Page 14: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

La creación del Buyer Persona es el primer paso antes de comenzar a ejecutar nuestro Inbound Marketing plan, ya que nos centraremos en ellos para dirigir las posteriores campañas de marketing.

Attract Visitors: Construcción del Buyer Persona para tu negocio

El buyer persona“el alma del IM”

Page 15: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

¿Cómo se construye el Buyer Persona?

1 - Estudios que contextualicen al cliente (hábitos de consumo, su jerga, su cultura, tendencias, estadística, etc.)

2 - Entrevistas en profundidad y dinámica de grupo cliente3 - Entrevista con departamento comercial4 - Análisis de la BBDD y comportamiento de compra. (horas, frecuencia, tipología, zonas...)

5 - Analítica de anteriores campañas6 - Check list

Proceso Inbound

Metodología de construcción del buyer persona

Page 16: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

BUYER PERSONAS ILLUSTRATIVE

“A LAS MARIPOSAS HÁBLALES DE FLORES”

www.ar-hotels.com

Megan B2BMICE Agent Edad 41

Mayte B2C Working Mom Edad 42

Larry NICHOCYCLE TEAM LeaderEdad 37

Wendy B2CWEEKENDEREdad 35

Page 17: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

Proceso Inbound

Buyerpersona

Page 18: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

Proceso Inbound

Buyerpersona

Page 19: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

Vamos a por otro concepto: Buyer JourneyPlantea un enfoque a lo largo de tres etapas.

Descubrimiento

Proceso Inbound DecisiónConsideración

Tengo una necesidad

80%

Qué productos tengo en el mercado

16%

Decido entre las diferentes opciones

4%

AB

A

B

Buyer Journey

Page 20: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

El Nuevo perfil del turista de lujo

INTENCIÓN

Escenario / Digital

Page 21: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

El Nuevo perfil del turista de lujo

INTENCIÓN

Escenario / Digital for Luxury Travel

Page 22: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

70%of people don't know where

they want to go when firstlooking into booking a

trip...

Google/Ipsos MediaCT

Page 23: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

Clarion Collection Hotel With

Page 24: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

ProcesoInbound

Page 25: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

ProcesoInbound

Page 26: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

ProcesoInbound

Búsqueda: “Hotel TROMSO” búsqueda: “hotel tromso”

Page 27: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

ProcesoInbound

Page 28: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

ProcesoInbound

Page 29: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

NORUEGA

SUECIA

ISLANDIA

UK

FINLANDIA

ALASKA

CANADÁ

Page 30: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

ProcesoInbound

Page 31: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

hotel tromsotromso hoteltromso hotels

hotels in tromsohotels tromso

tromso accommodationaccommodation tromso

hotel with tromsohotels in tromso norway

hotel in tromso

aurora borealis

aurora borealnorthern lightnorthern lights

the northern lightsaurora lights

northern lights holidays

northern lights tripsauroras boreales

borealis 2.990820.400

VOLUMEN DE BÚSQUEDAS PARA 10 PALABRAS CLAVE RELEVANTES

Page 32: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

Otras palabras clave relacionadas Búsquedas mensuales

where to see northern lights 4400

northern lights tour 1900

where to see aurora borealis 1900

best place to see northern lights

4400

see the northern lights 880

Best place to see northern lights

ProcesoInbound

Page 33: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

TOFU

MOFU

BOFU

X

X

Outbound Inbound

Vamos a por otro concepto: TOFU, MOFU, BOFUPlantea un enfoque a lo largo de tres etapas

Page 34: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

KEYWORD

HUNTING

BuyerJourney

ProcesoInbound

Page 35: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

De la lógica lineal a la lógica del embudo,

Palanca 2

Page 36: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

INBOUND y la lógica del funnel

DESCONOCIDOS

VISITANTES

LEADS

CONSUMIDORES

PROMOTORES

Atraer

Convertir

Cerrar

Fidelizar

Blogging, SEO, social media, inbound links, ads

Landings, Activos de conversión, listas automáticas, CTA,s

Workflows, email-marketing

email marketingSocial Media

TOFU

MOFU

BOFU

ProcesoInbound

Page 37: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

Sumamos funciones del marketingdigital

Atraer

Page 38: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

blogging la máquina de atracción

Blog posting

- Planificación- Orientación al buyer- Proporción- Velocidad

1. Los blogs que publican a diario, consiguen 5 veces más tráfico que los blogs que publican

semanalmente o menos

2. Una vez que acumulas 51 posts, el tráfico aumenta hasta un 53%,

se multiplica por 3 tras los 100 posts y al pasar los 200 multiplicamos nuestro tráfico por 4,5

3. La longitud cuenta. Posts de más de 1500 palabras (denominados “long form”) son mucho más

propensos a conseguir backlinks

4. 1 de cada dos lectores le otorgan credibilidad al post en función al número de interacciones de la barra

social.

(veces compartido en las diferentes RRSS)

5. Por lo general, 2 de cada 3 lectores le darán más credibilidad a nuestros contenidos si alternamos

varios autores en nuestro blog

Page 40: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing
Page 43: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

Estar en el lugar correcto y provocar conversación en torno a nuestros contenidos. BUZZSUMO

Page 44: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

BLOGTRIPmoz.com/follerwonk (moz)

ProcesoInbound

Page 45: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

#best travel bloggers

Page 47: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing
Page 48: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing
Page 49: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing
Page 50: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

CONVERTLEAD GENERATION

Manifiesto

n buyers X (tofu, bofu, mofu) x idiomax n Landings = Múltiples LISTAS SEGMENTADAS

Elementos clave en el inbound marketing y en la CONVERSIÓN

Page 51: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

CONVERT2 tipologías de OFERTA

Elementos clave en el inbound marketing y en la CONVERSIÓN

Page 54: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

Brief Best Practices for MICE

Agents

MICE Trends for 2016

MeganMICE Agent Edad 41

“I’m an extremely organised workaholic, but because of the logistics involved in my job, I have to be.”

How to develop the perfect brief

Great Hotels of The World

What’s new on the Industry

for the upcoming years

Incentives in Spain

Meetings in Spain

The Definitive Guide for your Incentive in Spain

SITE Spain Chapter

How to choose the perfect

Spanish Spot MPI Spain Chapter

Product Showcase

Technical Brochureand Services GuideAR HOTELS & RESORTS

Product Webinar

Product Presentation Live Workshop

AR HOTELS & RESORTS

El WORKFLOW como herramienta de CONVERSIÓN

Content is King , Conversion is Queen but Context is The Kingdom

alto volum

en

Page 55: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

Cycling Trends & News

Mountain Biking

News, Tricks& Tips for Mountain

BikingScott

Costa Blanca Cycling Routes

BTT Valencian Region

Routes for Amateurs and professionals

Routes for BBT in Valencian Region

AVT

Limited Promo Offer

Promo Offer for Groups Coupon

AR HOTELS & RESORTS

AR Bike Centre Showcase

Service Catalog AR HOTELS & RESORTS

LarryCYCLE TEAM LeaderEdad 37

“I manage, organize and lead amateur cyclist tour groups in various locations abroad”

RICH CONTENT ROADMAPContent is King , Conversion is Queen but Context is The Kingdom

News, Tricks & Tips for Cycling

Page 56: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

Beauty & Wellness Guide

Mediterranean Cuisine Handbook

WendyWEEKENDEREdad 35“I am looking for great places to stay, ones that offer a remarkable experience”

News, Tricks & Tips for Beauty & WellnessMedia Shower

The definitive Mediterranean Cuisine HandbookGastronostrum

Pamper Yourself at Spanish Best SPA’s

The definitive list of Best SPAs of SpainGermaine de Capuccini

Spanish Top Chefs

The can’t miss list of Spanish Top ChefsGastronostrum

Limited Promo Offer

Promo Offer for CouponAR HOTELS & RESORTS

RICH CONTENT ROADMAPContent is King , Conversion is Queen but Context is The Kingdom

Page 57: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

¡NO INVERSIÓN!

PPC+Social ads: la gasolina para adquirir velocidad

Page 58: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

TRES CLAVES

Conversion asset

Acaparación de búsquedasFrecuencia y planificaciónInbound linksCTAs

Activo de conversiónLanding pageInbound linksCTAs

Blog posting

WORKFLOWSemail MKT

DE TOFU a MOFUContenido para SALESCultivo LEAD

ProcesoInbound

Page 59: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

Del talonario para medios a la creatividad y la

metodología

Palanca 3

Page 60: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

“If you have more money than brains, focus on outbound marketing.

If you have more brains than money, focus on #inbound”

Guy Kawasaki

Page 61: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

Creación del “Content Inventory”

AWARENESS

PURCHASE

RATI

ON

AL

EMO

TIO

NA

L

ENTERTAIN

CONVINCE

INSPIRE

EDUCATE

QUIZZES

VIRAL

COMPETITIONS

WIDGETS

GAMES

VIDEOS

INFOGRAPHICS

EBOOKS

PRESS RELEASES

TRENDS

REPORTS & WHITEPAPER

S

GUIDES

DEMO VIDEOS

INTERACTIVE VIDEOS

CHECKLIST

CALCULATIONS

PRICE LIST

CASESTUDIES

PRODUCT

FEATURES

REVIEWS

EVENTSe-NEWSARTICLES

RATINGS

COMMUNITYFORUMS

CELEBRITYENDORSEMENTS

Con los temas y Keywords específicos a cada Buyer Persona.

Page 62: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

- 6K INVESTMENT- 250 INBOUND LINKS- + 50K VISITAS - 2OK SHARES FB PRIMEROS 15 DÍAS.

ProcesoInbound

QUIZA TOP OF THE FUNNEL RICH CONTENT

Page 63: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

800.000DESCARGAS EN 1 MES

67 inbound links

4.500€

21PAÍSES

PRODUCCIÓN

ProcesoInbound

Advergaming. Facebook App.

Page 64: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

400.000

PRESUPUESTO300€Producción amateur

DESCARGAS

47 inbound links7900 Menciones en RR.SS

ProcesoInbound

LIPDUB "Sick of Love" en Camping La Marina

Page 65: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

ProcesoInbound

Reviews. Experiences:Osprey Farpoint 55

Page 66: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

89%PROBABILIDAD DE RESERVAR

CON EL USO DE TESTIMONIOS

115%PROBABILIDAD SUPERIOR DE RESERVAR

¡PROVOCA CONTENIDO GENERADO POR USUARIO!

ProcesoInbound

El video el formato que más se consume

Page 67: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

7kinbound links

+ de 1,5M vistas (youtube)

ProcesoInbound

Del video corporativo al branded documentary

Page 68: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

make it easy…QUALITY ENTRY LEVEL

Content Tools

Page 69: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

LOWPOST

Page 70: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

www.fiverr.com

Page 71: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing
Page 72: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing
Page 73: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

https://beacon.by/

Page 74: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

ebook > un long form + 6 posts6 posts > un ebook

Page 75: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing
Page 76: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

PRIMER NIVEL LEAD SCORING

Está listo para recibir oferta de ARHotles

Está listo para pasar al CRM de ARHotels

Está considerando y comparando Nos conoce y parece que le podemos interesar

Clase

SQL

MQL

LeadSubscriber

WAM Score76-100

51-75

16-50

0-16

Page 77: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

Hubspot nos enseña el ciclo de ventas en el que se encuentran nuestros contactos. Las veces que han interactuado con nosotros o las páginas que han visitado. Esto nos ayuda a conocer mejor a nuestros leads, y saber qué información es la que les interesa.

ProcesoInbound

Además analizamos el estado de nuestros Leads, y el “comportamiento” que han tenido en relación a nuestra campaña.

Page 78: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

¿Que paginas vieron los que nos han comprado?

¿Qué comportamiento en RR.SS?

¿Cómo reacciona a nuestros envíos?

¿Qué itinerario hizo en la web?

¿Cual es el tiempo medio desde el primer contacto al cierre?

Acuerdo marketing y ventas

Page 79: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing
Page 80: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

Ejecución y“data driven”

Palanca 4

Page 81: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

Definir SMART Goals & Metrics en Hubspot

ROI CALCULATO

R

ProcesoInbound

Page 82: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

Los gráficos nos muestran la forma en que el contenido se ha clasificado para esas palabras clave en el tiempo y qué páginas están alineadas en la estrategia.

Utilizamos diferentes métodos para filtrar y ordenar las palabras clave en función de los objetivos.

La herramienta nos permite ordenar las Keywords mediante diferentes opciones para mayor control diario de las mismas y constante optimización.

ProcesoInbound

La constante optimización de las Keywords dentro del plan de content marketing es vital para la fase de “Attract”.

Page 83: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

3.5 Segment leads Using List ManagerIMPLEMENTATION3

ProcesoInbound

Las campañas irán orientadas a la consecución de leads, que deberemos clasificar para estudiar la fase del funnel en la que se encuentra y ofrecerle el contenido idóneo para el. Para ello se trabajará la creación de “Listas” de segmentación para futuros Workflows con la BBDD del cliente.

Page 84: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

ProcesoInbound

Programación del calendario y Horarios de Campaña

3.6 Campaign calendar & SchedulesIMPLEMENTATION3

Page 85: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

ProcesoInbound

Decisión de los próximos workflows que se crearan. Esta es una primera fase de Training para aprender a ejecutarlos dentro de la herramienta.Los Workflows tienen como objetivo automatizar las interacciones de marketing con los potenciales clientes.

3.7 Closing leads into customers : WorkflowsIMPLEMENTATION

3

Page 86: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

Hubspot nos guía en este proceso en el que cada complemento de la campaña debe ir perfectamente definido.

ProcesoInbound

Ahora ya estamos listos para organizar los contenidos en un “Workflow”. Definiremos el contenido, el copy, Buyer persona al que irá dirigido, diseño y creación de landing page y CTA’s y comenzamos la campaña.

3.8 CampaignIMPLEMENTATION3

Page 87: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

Y todos estos objetivos los iremos introduciendo en la herramienta para personalizar y medir posteriormente la campaña al máximo.

SPECIFIC: El objetivo debe ser inequívoco y comunicar lo que se espera.MEASURABLE: La meta debe tener criterios concretos para medir el progreso y llegar hasta ella.ATTAINABLE: Importante que sea una meta realista.RELEVANT: El objetivo debe hacer frente a una necesidad central del negocio.TIMELY: Estableceremos una fecha concreta para llegar al objetivo.

ProcesoInbound

Fijamos los “SMART Goals” para determinar el éxito de cada campaña realizada.

Page 88: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

ProcesoInbound

Comenzamos a configurar nuestra Landing Page del Workflow. Para ellos la herramienta nos irá indicando cómo configurarla.

Page 89: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

ProcesoInbound

Mientras que la vamos configurado, diseñamos también la “Thank you page” de la campaña.

Page 90: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

ProcesoInbound

y por último diseñamos el “Call to Action” de la campaña.

Page 91: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

ProcesoInbound

Monitorizamos con detalle todas las acciones de comunicación y los resultados que se han obtenido.

Page 92: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

Hubspot nos enseña el ciclo de ventas en el que se encuentran nuestros contactos. Las veces que han interactuado con nosotros o las páginas que han visitado. Esto nos ayuda a conocer mejor a nuestros leads, y saber qué información es la que les interesa.

ProcesoInbound

Además analizamos el estado de nuestros Leads, y el “comportamiento” que han tenido en relación a nuestra campaña.

Page 93: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

ProcesoInbound

Al conectar los canales sociales con la herramienta podremos trackear a nuestros contactos / leads y conocer su comportamiento social hacia la marca, además de extraer información relevante para futuras campañas.

3.10 Attract Visitors: Social Media strategyIMPLEMENTATION3

Page 94: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

“De externalizarlo todoa externalizar parte”

Palanca 5

Page 95: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

Equipo y organización

Page 96: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

El equipo básico de Inbound Marketing

Periodista/copywriter/content

- Producir 4 week calendar

- Desarrollar otro tipo de formatos

- Inventario de contenido

Keyword Hunting/SEO - Asistencia 4 week

calendar y Content Strategy

- Inbound links (seo off page)

- Seo onpageDesarrollo (front/back)

- Integraciones- Velocidad/UX/landings

/forms- Estructura- Escalabilidad

Marketing & tool - Goals & metrics- Buyer persona- Desarrollo Content

strategy y 4 week calendar

- Publishing (social media)- Campañas/Workflows- Herramienta.

(1/1)

(1/4)

(1/6) (1/2)

Page 97: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

ProcesoInbound

Modelo de Relación Agencia-Cliente en implantación de metodología INBOUND

Page 98: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

The Marketing Technology Ecosystem

ProcesoInbound

Page 99: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

Las 3 palancas de la transformación digital:En el equilibrio de estos tres elementos, va a residir el éxito de nuestro nuevo modelo

REVISIÓNMODELO Palancas de Transformación BUYER

PERSONAS

CANVASPROPUESTA DE VALORSEGMENTOSPRECIOSDISTRIBUCIÓNPRODUCTO NUEVOS HÁBITOS

MÁXIMA CONECTIVIDADECONOMÍA COLABORATIVACLIENTE OMNICHANNEL

OUTSOURCING VS INTERNALIZACIÓN

FLEXIBILIDAD VS CONTROL DEL NEGOCIO

PERSONAS TECNOLOGÍA PROCESOS

HABILIDADESORGANIZACIÓNSOPORTECULTURA INNOVADORA

WEB/CMSMODELO HUB/INTEGRACIONESCRMANALÍTICA/BI

METODOLOGÍA INBOUND MARKETINGSOSTAC/PLANESKPI´SSPRINTSCRUM

Page 100: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

“Marketing is a race without a finishing line” Philip Kotler

Page 101: Inbound Marketing Aplicado y Contextual Marketing

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¡Gracias!

@isaacvs

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