inbound essentials
DESCRIPTION
introducere in metodologia de Inbound Marketing si SEOTRANSCRIPT
Inbound Marketing
www.stateofinboundmarketing.com
Evolutia procesului de achizitie (Controlul Informatiei)
Astazi, consumatorii controleaza informatia
The Age of the Consumer
61% din oameni cerceteaza online un produs inainte de a-l cumpara (sursa Interconnected World: Shopping and Personal Finance, 2012)
● Abundenta Informatiilor
● Consumul fragmentat al informatiilor
● Lipsa atentiei depline a consumatorului
Schimbarea modului in care abordam informatia
Buyer Empowerment -> New Landscape
Tehnicile intruzive de marketing nu mai functioneaza
Alternativa : Inbound MarketingInbound marketingul este o filosofie relativ noua, care a aparut in 2005 (fiind un termen folosit prima data de catre Hubspot, in America) ca o alternativa la tehnicile traditionale de marketing care nu mai tineau cont de evolutia procesului de achizitie al consumatorului si de noile medii pe care acesta le foloseste pentru a lua o decizie. Inbound Marketingul a aparut ca un raspuns la tehnicile disruptive de marketing care nu mai produceau rezultate.
IM = marketing that people loveIM = marketing in the age of the consumer
● Inbound marketingul foloseste o serie de tactici pentru a atrage consumatorul catre produs in loc sa impinga produsul catre consumator (Pull vs. Push Marketing)
● Prin IM incercam sa castigam atentia consumatorului in loc sa o cumparam (comunicarea in jurul produsului -> comunicarea pornind de la nevoile consumatorului)
● IM foloseste continutul pentru a atrage si converti consumatorii in leaduri si clienti (content marketing)
● IM se bazeaza pe educarea consumatorilor si pe crearea de relatii de durata cu acesta
Inbound marketingul este despre continut...
Consumatori Leaduri
ClientiAmbasadori de brand
...Si context
Consumatori
Ambasadori de brand
Publicand continutul potrivit, la locul si momentul potrivit, marketingul devine relevant si ajuta consumatorii sa isi rezolve problemele, nu ii intrerupe.
Inbound marketing = marketingul pe care consumatorii si-l doresc
Metodologia de Inbound marketing : 4 Faze
Consumatori Leaduri
ClientiAmbasadori de brand
Inbound Marketing Funnel
Atrage consumatorii prin blogging, SEM, SEO, social media, PRweb
Converteste consumatorii in leaduri prin oferte de continut, landing pages, formulare
Inchide leadurile in clienti prin lead nurturing, marketing automation, workflows, continut personalizat
Transforma clientii in ambasadori de brand prin client nurturing, social media si continut personalizat
9 puncte esentiale pentru a obtine mai multi vizitatori organici
SEO (Search Engine Optimization)
5 Componente esentiale in SEO
Consumatori
Ambasadori de brand
Factori Blocanti Optimizari On-page Continut textual
Optimizari Off Site Entitatea de brand
1. Landing Page-uri si Mini Siteuri de Campanie
Consumatori
Ambasadori de brand
2. Gestionarea produselor care nu sunt in stoc
Consumatori
Ambasadori de brand
3. Tab-uri in Javascript
Consumatori
Ambasadori de brand
3. Meniu in Javascript
Consumatori
Ambasadori de brand
Ce vede un utilizator
Ce vede Google
4. Migrare site fara redirectionari
Consumatori
Ambasadori de brand
5. Content
5. Content
5. Content
Pre lansareSarbatori si zile speciale
Tendinte Orase, locuri speciale
6. Continut duplicat -> UTM Tracking
Consumatori
Ambasadori de brand
Canonical Tag
6. Continut duplicat -> filtre si sortari
Consumatori
7. Imbinarea activitatii de SEO & PR
Consumatori
8. Microdata & Knowledge Graph
Consumatori
Schema.og
9. SEO -> Branding
Social Media
Co-occurences
Links
Back rate Brand Searches User Experience
Click Through Rate
THANK YOU !
Andreea MoisaManaging Director @ Beans United
Contact :[email protected]/in/andreeapirsan0724 571 033