Jeudi 1er octobre 2015

L’export, vecteur de croissance.

Les étapes pour bien démarrer

CCI International

#ICDNantes

QOS ENERGY

Editeur logiciel spécialiste de la gestion de performance

dans le secteur de l’énergie

• Marché : Energies renouvelables, maitrise énergétique

• Création : 2010

• Effectif : 25

• Chiffre d’affaires : 1,3M°

• CAE : 10%

• Pays : • Allemagne

• Royaume-Uni

• Etats-Unis

• Japon

#ICDNantes

QOS ENERGY

• Prérequis : Volonté stratégique, ressources

• Préparation : Diagnostic export & ciblage pays

• Prospection : VIE, salons et conférences

• Structuration : VIE, recrutement, agents

• Recommandations : • Définir un projet et ses pays stratégiques

• Rester ouvert aux opportunités de marché

• Faire preuve de lucidité en cas d’échec

• Miser sur l’échange et le partage entre pairs

#ICDNantes

CHOLETAISE DE FABRICATION

Fabricant d’articles de mode et produits techniques tressés, tissés et tricotés

• Marchés : Mode, Sécurité, Emballage

• Création : 1969

• Effectif : 42

• Chiffre d’affaires : 2,9M°

• CAE : 40%

• Pays : • Europe

• Asie

#ICDNantes

• Prérequis : Volonté, persévérance

• Préparation : Identification et sélection des agents

• Prospection : Salons, réseaux sociaux

• Structuration : Stagiaires, recrutement

• Recommandations :

• S’impliquer personnellement

• Etre patient (ROI à 3 ou 4 ans)

• Animer ses agents

• Organiser sa veille

• Préparer l’avant et l’après salon

• Trouver les bons appuis financiers et méthodologiques

• Pilotage

CHOLETAISE DE FABRICATION

#ICDNantes

NOR FEED

Compléments alimentaires pour l’animal

à base d’extraits de plantes

• Marché : Nutrition et santé animale

• Création : 2003

• Effectif : 21

• Chiffre d’affaires : 4,2M°

• CAE : 60%

• Pays : Monde

#ICDNantes

• Prérequis : Innovation, offre standard

• Préparation : Ciblage pays, marketing

• Prospection : Salons, réseaux pro & sociaux

• Structuration : Industrialisation du marketing

• Recommandations :

• Etre ouvert au partenariat

• Dépasser sa posture française

• Créer son réseau et se faire aider

• Tirer partie des nouveaux usages numériques

• Gérer au quotidien

NOR FEED

#ICDNantes

Les « must have » et les « do » de l’export

Oser

Définir

une stratégie

Rester attentif aux opportunités

Pérenniser, gérer

Innovation

Adaptation

Volonté

Partenariat

Persévérance

Réseau

Appui

Financements

Recrutement

Veille

#ICDNantes

Merci de votre attention