how to negotiate - moebarak · microsoft powerpoint - how to negotiate author: m mulyana mubarak...

7
! " " ! "! # ! # #

Upload: phamxuyen

Post on 08-Apr-2019

224 views

Category:

Documents


0 download

TRANSCRIPT

Page 1: How to Negotiate - MOEBARAK · Microsoft PowerPoint - How to Negotiate Author: M Mulyana Mubarak Created Date: 11/13/2007 4:50:59 PM

�������������

����������� �����

�� ��� �����

����������� �����

�� ��� �����

�� ������������������������ ����������������������

�� �� ������� �

�����������

��������� ������������ ���

������������������������������������������������������������

� � �� �

�������� ����� !����� ����� �����

����������"������"����

��������������

�� �������� ����������������

����������������

������

������������

� ��

��������

���������������������� �������� ����������������

������������������������

�������������� ����������

�� ��

����

������� ������ ��� ��� ��������� ���� ����� ����

����!���� ��"�!��

��������������

�� �������� ������

������ ����� ����� ����������� ������ �� ����

��� ������� ������� ���� � �������� ��������

������� ������ ������ � ������� ����������

����������������������

�������������������� ������������������������

�������������������� ����������� ��� �� ��� � ������������������ ���������� �������� ������������������ ������ ������������

���������������� �������� ������������������

������������ ������������������ �������� ������������ �������� � ����� ���������������������� ������ ������������������������ � ������ ����������������� ���������������� ������ �������� ������ ���������������������������� �������� ������������������������������������ ���������������� ������������������ �������� �������� ����������������

������ � ������ ����� ��������������������

���������� ������� �������

#���� ����! ����

��������

�� ����#���� ����#��

������ � ��� �

� � ������� � ����

� ������ ����� ���������� ������ ���� � � � ����� �� � �����

����� � ��� �

���� � ������� � ���

���� � ������� �����

���� � ������� ��������

���� � ������� ���

Page 2: How to Negotiate - MOEBARAK · Microsoft PowerPoint - How to Negotiate Author: M Mulyana Mubarak Created Date: 11/13/2007 4:50:59 PM

�!���!�� ����������

���$��� ������ %����� ���

���������

�����!�� ������!���

&�'� #� �

�����!�� ��������������

��������

�����!�� ������������

(������� ������ )����

��*���*� ����������

�� ����#���� ����#��

"��� ���"��� ��� �������� ���������� #���#���

#�!� +������������������� ,���,���(�������(�������

������ ��������������#��!#��! (���(���

�����!����

������������������ ������������!���

������ ���$� #���'���#���������� �� �� ���*

"�������"������� #�������#������� ����� �$�������� �$�����'�� �� ���� ����'� ���$���� ���� ����-���������� ��!� �������$���� ������'����

&��� ��� ��� �����!�� ��'���� ����.����-���� ���������!�� '������������� ���*

/��� #��� '������ ������ !��"�'� ���� ���� ������!�����-���� ������ ���� ��!� ���� '������

���� (������$���� ��$�$��� ���� ������!� ����-��������!��� ������ ����! ���� ���� ���� ������� '������

��� � ��'���� ����� ���� ���� ������ '�������������� -���� ����!��� !�'����� ��� !��0��� ���� '� ���0��

1������ ��'���� ������ � ���� ��������-���������� � ���� '������

(�������� ������� ������ � �� ������� �� ����-���� ������ ������. ������� �� #����

����� '�������� ������� *���� '������������ �� ������!�����'�-���� ���$���� �� ����� ������ ���� '������

��%���%� ������������������

! ������� ����� � ��� ���� ���� �����

� ���� ����� � ����� ������� � � ��

"��� ��������� ���� ���� � �#���� �

� ��� ������

���� ��������� � ��� �����

� ��������� � ��� ����

��� ���� � ���� ��������� �����

������� ��� ������ ������

������� � ����

#��� �&#��� �& ������ ��%���%� %����%����'�(��'�(��$ ���� � � ������� %&����� � ����� � ���������������� � ���� � � ����� � ��������� ����� ���� ���� ���� �� ��������� � ��� ������������ ��� � �������� � ��������� � ���������

!" �������

�'� �'��� ����#���� ����#��

#"���������

$"������

%"������� ������ ��������

&"�'���������

("�������

)"�*��������

+"�,���������

-"����� �����������

!."�������������

#!"�/ ����

#."������

!-"�0����� ��� �����

!+"����������

!("��� ���

!&"������

!%"����������

!$"�����1����

!!"�2���� �����

!#"������ ������

!)"������� 0���� /������

##"���������#$����� ����

"�������%�"�������%� ������������������ ��%���%�

! ������� ����� �����

� �� �������� � ������ ������

����'���� ��� � ����� ���� �

� �� ��������

��������� ����� ���� �����

� ���������� � ��� � ����� �����

������ � � ������ ���� � ���(�

� ���� ���)�

Page 3: How to Negotiate - MOEBARAK · Microsoft PowerPoint - How to Negotiate Author: M Mulyana Mubarak Created Date: 11/13/2007 4:50:59 PM

��������))&���&��� $��$�� �������� **++,,

���'� �������

,�,�

���'� ���$��

���'� ���� !� �� �!� '��������"�����-���!� ��'� ���� �������� !�$������

���'� ���� ������� ���-�������� ��������� ��� �������� �!�'������ ����

���'� ���� ������ ���� ������ ����!� '� ��� �����2�3�$��� ��$�4�

�"552

����� ��������� �������

���������� ����������

"����(�����"����(����� ���������� #�����#�����

(��� ��� ������� ��� ����6���� ����! '�����'���� �� �� !����� � ��� !� ����"��� ������ ��� ������ ������� �� !� �� ���7

(��� ��"���!'� �� ���� ��"���!'�

(�� ����� ��!���������

(���$�� ������ ������ ��

)���'������� ��!� ������ 8��������� ���!�"�#���� �

(���"�� �������

(��*���������� ������ '���/���� 9���� ����

#��������#�������� �������������� "���������"���������

� ����:"������ � ������ ��(�� ���� � ��������� � ��� ������ ��(�������� ������ � �� ��� ��� �� ������ � ���� � � ��� � ����� ���� ������ � �� � � �� � ������� ���� ������� � ��������� ����� �������* ������ ���� ��� �#� �� ���� � ���� #���������� ������� � � �� ������ � ���

/�3��24'�0�,�/���5/�3��24'�0�,�/���5

� ������'�� ����'������ ���'�* ���� ��������'�� �� ��������'�* ������

#��������#�������� �������������� "���������"���������

(�� �3�)* ������ "��� � ������ ���� � ���� � ������ ���(� ��(������ ����� ���� ������ ����� � ������� ���������"��� ���� � ������� �� � � �������+� ������� ���� �� ������������� ������ ���+� � ��� ���� � ��� ��+�� � ����

/�3��24'�0�,�/���5/�3��24'�0�,�/���5

*�������'�* ��� � ��������'�� ���'�! ���'�* ������

#��������#�������� �������������� "���������"���������

����:� ��� � � ������ ���� ��(�� � ��������� � ����� � � ��� ���� � ���'�� � ����� ������ � ��� ���������������� ������ ���� *��#��� ���� ����� ������������ ������ ���� ����� ����� ���� � ���� � ��� ����� � ������� ���� � ������ ���� �

/�3��24'�0�,�/���5/�3��24'�0�,�/���5

��� �#'� ��������'�$ ����� � ���� , ���'�-������

Page 4: How to Negotiate - MOEBARAK · Microsoft PowerPoint - How to Negotiate Author: M Mulyana Mubarak Created Date: 11/13/2007 4:50:59 PM

#��������#�������� �������������� "���������"���������

#���� -�#�������������"��� � ����'���������� ���� � �� �'�� ����� � ���������(�� ���(� � � �� � �� �������� � �������* ������� ��������� �� �� �� ����� ����� � � ��������������� � ������ ��������'�������� ��(����'�� �� ������� ���� �� ����

/�3��24'�0�,�/���5/�3��24'�0�,�/���5

*�������'�! ���'�� �����'�� ��� .-������ ����� ��������� � �� ������ � ���/

#��������#�������� �������������� "���������"���������

��#�(�&���*����-������������ ��� ��� ������ ��� (�(������� � ��� ���������� ���� � ������� � ���(����� ��� ������������ � ��� �(�� �������� ����������� ���� � � ������������ � ���� � ����� � ������������ ������ � � � �������� �����

/�3��24'�0�,�/���5/�3��24'�0�,�/���5

� ����'�� ���'�0������'�1 ������'�*�������

#��������#�������� �������������� "���������"���������

#������ � ����� ���� ��� ��� ��� -������������ ��������� � ����� ���'�� ������� � ��� ��� ��������� � ���� ����� � �������� � ��������� � ����� � ���� ������� � ������� #�������� ��+�� ������ �� � ��� ��� � ������� � ���+� ���������� � � ���� � � ���������

/�3��24'�0�,�/���5/�3��24'�0�,�/���5

1 ������'� ��������'�� ���� $ ���� ���'�� ���'������

#��������#�������� �������������� "���������"���������

:�������3* ��(�� 0������ � ���� ������� � � ������� #���� �������#�'������ � ������ ������ ��+�� �������� ��+�� ����� �� ��� � �� � ���������� ����� � ��� ���� ���� ���������������� ���� ������+� ���� ������ ����������� ������ ������������ � ����� ������� ����� � � ��� �����

/�3��24'�0�,�/���5/�3��24'�0�,�/���5

� ���� $ ��� � ���'�*�������'�1 ������

#��������#�������� �������������� "���������"���������

3� �3��#��� ������ ����� � � � �������� ���� �� ����� ���� �������� ���� � �������������� ���� � ������ ���(� � ����������� ���������� ����� ���� � �� ������ ��� � ���� ��� ������ ���� ���� � ��� � �� �� ������ ����� ������ ����������'���������� ��� � ���� ���� ����� ������ ��� � ��� ������+������ ��������

/�3��24'�0�,�/���5/�3��24'�0�,�/���5

*�������� '�� �� ��������'�� ���

��� � �� ��������� ������� ����� ���� ����� � � ������� ����� ������ ���'����� ����� � �� ������ ���(�� � ������� ���� ����� ����� ����� ����� ������ ��

/�3��24'�0�,�/���5/�3��24'�0�,�/���5

1 ������'�-������'�� ���� $ ��� � ���'������

#��������#�������� �������������� "���������"���������

���;)�����)������* �� ������ ���� � ����� ����������� � ������ � ��������� �� �����'���� �� ��� � ���� � ������ �#����� ��� ������� � � ���� ���� � ��������� ������ ���������� �������� ���� ����� ����� � � �������'����� ���� ������ ������ � ����� � �������� �� ������������� ������ ���� � ������� ����� ����� �'��������� ���� ���(����� � ���� ����� � �� ��� ���� ����� �� ��������� ������� ����� � ���������'�� ���� ��� ���� � �������� � �� ������������,�������� ��������������'��� ������ � �� ����

/�3��24'�0�,�/���5/�3��24'�0�,�/���5

� ���� $ ��� � ���'�*�������'�1 ������

Page 5: How to Negotiate - MOEBARAK · Microsoft PowerPoint - How to Negotiate Author: M Mulyana Mubarak Created Date: 11/13/2007 4:50:59 PM

#��������#�������� �������������� "���������"���������

(�(���&�,����� �� �������� ������ ����� ��� ���� � ��� ����� ������������� � �� ��� ��� ���� ���� � ���� ����� ���������� � ��������� ����� � ����'�� ������� ������ ������ �� ���� ��� ������� � ���� � �� ���� ������� ����������� ���� � � ������������� � ����� � �� ���'���� ��� �������� ��� ���+��� � ����� � � ����� �����

/�3��24'�0�,�/���5/�3��24'�0�,�/���5

*�������'�� ���� $ ��� � ���'�� ���'�� ����'�1 ������'�-������

#��������#�������� �������������� "���������"���������

����3��#���� �� �������� � � ����� ����� �������� ��� ���� ���� ������� ���� � ���� ������� ��� � ��������� ���������� ������ ���#������ ��� ����� � � ���� ����� � ������� ������� �������� ��� ���� ����� � � ���� � ����� �� ��� ���� � ������������������ ������ ���� ������� ��������� � ���� � ������ � � �����+� � ����� � �������� � � ��� � ������

/�3��24'�0�,�/���5/�3��24'�0�,�/���5

� ����'�*�������'�� ���

#��������#�������� �������������� "���������"���������

����������3�2���� ������ ����� ����� � �������� ����� ��'����� ������ �������� ���� � � ��� ����� ����� 3��� ����� ���(��4'�� ���������� � �� ��� ���� ��������� ����#��� ���� ����� � �������� ����� � �������� � ��� ��� ������� � ����� � ��� ������ ������ ������ ��� ��

/�3��24'�0�,�/���5/�3��24'�0�,�/���5

�����'�� �� ��������'������ ���'�� ������

#��������#�������� �������������� "���������"���������

�(��<�3��� � �� ������ � ��� � ����'�� ���� � ��� ������ ���������5�� �� ���� � �������� � ������������ ������ ��� ������� ����� ���� � ����� ���� ���� ��(�������� � � ��� ��� � ����'����5�� �� ����� � � ��� ���� ��(�� ������ ����

/�3��24'�0�,�/���5/�3��24'�0�,�/���5

�����'�� �� ��������'�� ���'�-������

#��������#�������� �������������� "���������"���������

��� (�#������+������� ������� ����� � ������ ����� ������������������� ������ ���(� � � �� ����� � ���� 3� ��������4����� ������������ ���� � ��� ��# ���������3� ����� ��������4 ���� ������ �� ����� ����� ���� �� ��������'������� ���� ���� ����������*������� ������ ���� ��� � �������� � ����� � ������ ������� 3��(�� �� � ���� ��4 ����� ���������� ������������'��������� ����� �� ��� � ����������'������ � ��� ��

/�3��24'�0�,�/���5/�3��24'�0�,�/���5

*�������'�� ���'������'�1 ������'�� ���

#��������#�������� �������������� "���������"���������

����#������ � ���� ���� ����� � � � �������'�� ����� ��(�� � � � ������ � ������� ����� ����� ����� ���� ��� �# ������������������� � � ����� �������� � ���� � ���������� ����������� � �� � ���� � ����� � ����� � � �� �� �� � �������� � � ���

/�3��24'�0�,�/���5/�3��24'�0�,�/���5

� ����'�� ���'�*�������'�� ���� $ ���� ���'�� �����

Page 6: How to Negotiate - MOEBARAK · Microsoft PowerPoint - How to Negotiate Author: M Mulyana Mubarak Created Date: 11/13/2007 4:50:59 PM

#��������#�������� �������������� "���������"���������

��� ��2���� ����������� � �� ���� � ���� � ���� ���� � ������ � �� � ���������� ��� �� ������� ���� �� � ������� ���#������ � ������ �# ������(�� ��� � ������ � � ������� �����'���������� � ������� # ��5��������������� ������ ���� ������ � � ����� � ��� ����� ���� ������������

/�3��24'�0�,�/���5/�3��24'�0�,�/���5

��������'�� ������'������'�� ���

#��������#�������� �������������� "���������"���������

(���������������&���1�(�� �����3� ����������� ��4 � ������� ���� ������������'������ � � �� ���� ��� � ���� ����� ����������������� ������� � �� ��� ������ ��� ����� � ���� 3������� ���4'������ ����� ��� ���� ����� � �� ����� ���������� ���� ���� 6�������6���.� ����� ������� ���� � ���� ����/������� ��� ��� � ������+�������� � �� ���� ��� ���������� �� � � �� ���� ���(� � � �� � ���� � ���� ������ ���� ����� � ������ �����#����������� ��+��

/�3��24'�0�,�/���5/�3��24'�0�,�/���5

� ������'������ ���'�* ��� � ��������'�� �� ��������

#��������#�������� �������������� "���������"���������

(�3�(��)�*����� ������� ����� � ��� � ��� (���� � ������ ������ �� ��� ���(� � � �� ���� � � �� �� ���������� ����� ������ ���(� ���� ���� �� ���� �� � � �� � ������ �����'����� ���� ����� � �� � �� ���� ���� � �� � ���������� � � ���

/�3��24'�0�,�/���5/�3��24'�0�,�/���5

�����'������ ���'�*�������'�$ ������ ���� , ���'���� �#

#��������#�������� �������������� "���������"���������

���3�3;�&�� ���1���#� � ����� ��� ������ � ��������'���� � ������� ������ ������� ���� ���� � �������,���� ������������ ����� ������ ����� ���� � ��������� ���� �������� ������ ������� �� �������� ���� � �� ��������� � �������� ����� �������������� � � ����� ���� .��� � �� � ������� �����/�� ���� � ����� ����� � �� ������ � � ����� �������� ���� � � ���

/�3��24'�0�,�/���5/�3��24'�0�,�/���5

� ����'�� ���'�� ���'�1 ������

#��������#�������� �������������� "���������"���������

#� �������� �������� ����� � ������ ���(� � ������ ���� � ������� � ��������� � ��� � � �� � ��� ����������� � �� � ������� #���� ���� � ������� ����� ����� � �� �������� ���� ���� ������������ � � ���� ����� �������� ����� ����� �� ��������������� � ������� �� � ��������������� ������� ��������� ����������'���� ������� � �����+� � ����� ����� � ����� ������

/�3��24'�0�,�/���5/�3��24'�0�,�/���5

��������'�*�������'�� ���

#��������#�������� �������������� "���������"���������

�����3* ������ "��� ����� ������ ������������ �������'����������� � ��� ��� ���������� ������ ��� � ��� ����� ���"��� �� ��(����� � � ������'�� ����������'���� �������� ������ �� ������� � ���� ����� ���� ����� � ������� ���� �������� ���� ������� ����� ����� ����� ����� ������ ��� ������'������ (��������� ��� ���� � ���� � ���������� ���������

/�3��24'�0�,�/���5/�3��24'�0�,�/���5

-������'� ��������'�� ���'�� ����'�� �� ��������

Page 7: How to Negotiate - MOEBARAK · Microsoft PowerPoint - How to Negotiate Author: M Mulyana Mubarak Created Date: 11/13/2007 4:50:59 PM

#��������#�������� �������������� "���������"���������

���1;����* ������ �#����� � ���� ����� ����� � ���� ���� ��������� ����� �� �����* �� �������� � ��#�� �������* � ������� ��� � ������ ������ ������� ����� � �� �������'�� ������ ����� � ������� ���(� � � �� �������������� �����7�����+������ ������ ��� ������� ���������� ����� ��� �����������

/�3��24'�0�,�/���5/�3��24'�0�,�/���5

-������'�1 ������'� ��������'�� ���

#��������#�������� �������������� "���������"���������

(;��)�)�#�� ������ �� � � ������ ���� � � ������� � �������� ����������� � �� �������'������ ����� � � �� ��� � ����� ������ ���� ������� �������� ���� � ����� ����� ��#��� ����� ���� ����� � ���� � ��� ����'�� � ���� ������ � �� ������� �� � � ��� � ���������� ����������$����� ������������ � ����+� ���� ����� � �������� ������� ����'�� ������ ����� � �� ��� ���� ���� � �������1 �� ��� � ������ ������� � ��� �(��

/�3��24'�0�,�/���5/�3��24'�0�,�/���5

� ����'�� ���'�*�������'�� ���

#��� �&#��� �& ����������������� ������ ��� ��!��� -����� ���� ����"����

��� ��$��� ������ ��"�!��

#��#��#��#��

����'��',24�,

� * �������� 8�* ���(����

� * � �����

� * ��(����

� * �����

� * ������

� � ������ 0��

� * �������

����'��,24�,

� ��� � 8�*�����#

� � ���#�� 8�� �������

� ����� * ������ 8�

� -������

� � ��� � ����

� * �������

� "�������

� 1������

� * ������� 1����

�7���� $��

� $�����

� " �� �

� 9����

� � ���

� 0������

� ������������

� ���� � ��� � ����

� *��������

���������� ����%�����%� #�����&���#�����&���� ������ � ��� ��� �� ����� ��� ������:

� ������ ���� �� �� #������ ��� � ��� ��� � ����� ������ � ���� � �����:

� ������ ��� �+��� � � ��� ��� � � ������� �� � ��� ����

� ������ ������+������ ����� ��� �� �������� ������ ������ � ���� � � ������� �� � ��� �� �����:

� ������ � ��� ���� ��������# ���� ������ ������������� � ��������� #����+#�������:

� ������ ������� (���� ������� ������ ����� � � �������� �� ��� � �����:

� ������ � ��� ���� � �� ��� ���� �� �� ������+� �� ���� ������+������� ���� � � ������� � �� ���:

� ������ � ��� ���� � ����� � ���� ������ ��� �����+����� ����� � � ������� ���:

� ������ � ��� ���� ����� � �� �����:

� ������ � ��� ����� ��������� � �� ������ � ���( ( ���� ��������������� ����� � ������ ���� ����� �������� � � ��:

���� ���� ���������� #��� ��#��� ��� ���� ����� � �������� ������� #������

� ���� ����� � �� ��� � ������ ������� ����������

� 1�������� � ������������� ��� ���� ������ ��� ����������� �����

� � � ������� � ����� � ����� � ������ � ����������������

� ,���� ���������� ����

� ,���� ������� ���� � ��� � �����

� ,���� ������������ ����� � � ��� � ��������� �������

� ,���� ���������� � ��� � ������� � ������������������� ������ ������������� � �����

� ������ � ������� ���#������� ������ ��������� ����� ���

� 1�������� ����� � ���� ���� � �� �������

� ,���� ������� ����� ���� ����� �� ����� ���� �������# �����

���-.//�00