guia de la industria 1 tomo edicion 57
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EL PRIVILEGIO DE SER PROTAGONISTAS
E l acuerdo estratégico que hemos sellado con Google™ nos ubica a la vanguardia de la revolución informática aplicada al mundo productivo. De esta manera, el buscador más importante del planeta
pone a nuestra disposición su inmensa plataforma para que las empresas argentinas, a través de Guía de la Industria, puedan mostrarse, ofrecer sus productos y servicios, y multiplicar sus negocios gracias a las herramientas de la red digital. En este caso el instrumento es el programa Google AdWords™ mediante el cual nuestros socios pueden crear y administrar sus campañas comerciales, de marketing y publicidad. Y no es una mera casualidad esta asociación con Google. Es el resultado de un proceso de modernización de nuestra empresa que iniciamos hace dos años con el objetivo de prepararla e introducirla a estos nuevos desafíos. Pusimos en marcha cambios profundos de nuestros contenidos y servicios en línea con la nueva dimensión prota- gonizada por Internet. Los resultados que hemos obtenidos, tanto nuestra empresa como los clientes, son altamente satisfactorios y nos da la pauta de que el camino elegido es el correcto. Las cifras suelen tener la contundencia de lo preciso, expresan una realidad concreta. Así no los confirma todo los días el fenómeno de Internet. Argentina es uno de los mercados cibernéticos más desarrollado del mundo cuando se habla de la relación habitante- usuario. El 76% de los que usan la web, hacen consultas para concretar compras. Los cálculos locales del movimiento producido por el comercio electrónico en 2012 confirman ventas por un total de 16.700 millones de pesos, más de un 40% de lo facturado en 2011. Y otro dato que asombra: este monto hay que multiplicarlo por diez si se consideran las ventas que se hacen fuera de la red pero que se iniciaron en ella. Es decir, entre lo que
se vende por el comercio electrónico y en el circuito tradicional gracias a la información de Internet, se concretaron operaciones por casi 170 mil millones de pesos. Según un estudio elaborado por la consultora Comscore y difundido por Memoria Digital Latinoamérica, Argentina está entre las principales plazas de redes sociales y compras colectivas. Los argentinos somos los que más horas pasamos conectados a la red superando a mexicanos y brasileños. El país es el sexto merca- do mundial de Facebook y el octavo de Twitter. Los especialistas están convencidos de que recién estamos viendo la punta del iceberg de la gran penetración de los sitios de compras colectivas y Argentina es uno de los mercados con enorme potencial. Otro dato a tener en cuenta es que el comercio electrónico está siendo dominado por una audiencia joven que va de los 15 a los 35 años. Estamos, si dudas, transitando una revolución en cuanto a las formas de realizar negocios, marcando un cambio de era de la humanidad con el surgimiento de una sociedad global de la información y el comer- cio. Y desde este escenario hay que interpretar la alianza de Guía de la Industria con Google que nos sitúa en una posición de privilegio para ser protagonistas de este tiempo intenso e irrepetible.
2 TOMO I
Diego Romay Presidente
Raúl O. Martínez Control de Gestión Comercial
José M. Espil Gerente de Ventas
Ricardo Turi Gerente de Producción
Staff
SALTA - JUJUY Telefax: (0388) 422-9122 Celular: (0388) 156857437 [email protected]
TUCUMAN Telefax: (0351) 156547383 [email protected]
MAR DEL PLATA Tel.: (0223) 471-1243 Celular: (011) 155553399 [email protected]
La información en la presente edición fue obtenida por sus representantes directamente en origen y es propiedad de GUIA DE LA INDUSTRIA quedando prohibida su reproducción parcial o total.
Hecho el depósito que marca la Ley Nº 11.723
Representantes
MENDOZA Tel.: (0261) 449-5749 Celular: (0261) 155006153 [email protected]
Casa Central Guia de la Industria S.A. Rivadavia 819 (C1002AAG) Buenos Aires, Argentina Tel.: (54 11 ) 5222-8000 Fax: (54 11) 5222-8080
[email protected]
Cómo funciona la Guía?
En esta edición se encuentran los rubros correspondientes a los productos que se
fabrican y/o distribuyen en el país, agrupados alfabéticamente bajo la denominación más genérica usual.
No obstante lo mencionado precedentemente, facilitarás tu búsqueda consultando al índice que
figura al final de cada tomo, que te indicará el número de página donde se encuentra el rubro
y/o actividad requerida.
Indice de rubros
tomo 01
En esta edición se encuentran los rubros correspondientes a los productos que se fabrican y/o distribuyen en el país, agrupados alfabéticamente bajo la denominación más genérica usual.
Aquí encontrás ordenados alfabéticamente por empresa, los números de fax, email y web de cada una.
Nómina de productos y servicios de J-Z
Nómina de empresas
tomo 02
Si tu necesidad es consultar sobre repuestos para motores diesel, dederás buscar el rubro motores.
Anuncia el acuerdo de Socios Premium para Pymes
La nueva guiadelaindustria.com presenta una solución fácil y
personalizada para posicionar tu empresa o negocio on-line.
Ahora, la plataforma digital de negocios de la Industria Argentina,
incorpora tecnología más potente, y permite realizar campañas
con el programa de publicidad de Google AdWords™, para
destacar y posicionar tu empresa y todos sus productos.
Ayudamos a nuestros clientes a publicitar con anuncios de Google AdWords™. Gracias a esto, tus anuncios pueden llegar a los millones de usuarios que diariamente realizan búsquedas a través del sitio web de Google™.
Con los anuncios dirigidos de la Guía tus anuncios se muestran en el nicho específico industrial que demanda los insumos que vos producís. Nuestro servicio puede ayudarte maximizar tu retorno de la inversión de la campaña creada.
Asistencia y soporte para la creación de tu campaña: esto permite que puedas dedicarte a tu propio negocio sin tener que preocuparte. Nosotros te acercamos los clientes y las oportunidades de negocio.
Llevarte resultados específicos y medibles, traducidos en visitas a los perfiles de los usuarios registrados en guiadelaindustria.com
Como Socios Premium para Pymes de Google Adwords debemos cumplir con los criterios y estándares más exigentes de Google. Nuestros expertos técnicos garantizan soluciones eficaces de publicidad en Internet para los productos de la industria.
Ventajas que ofrece Guía de la Industria
Contactanos: +54 11 5222 8000 / [email protected] Google y Adwords son marcas comerciales de Google Inc. registradas en Estados Unidos.
4 TOMO I
TOMO I 5
Indice - Tomo I
Indice de rubros
Acuerdo Guía de la industria con Google™
Información para emergencias
Entidades empresarias y profesionales
6 TOMO I
GUIA DE LA INDUSTRIA Y GOOGLE
A través del programa Google AdWordsTM ahora los socios de la Guía tienen un espacio para crear, administrar y optimizar sus acciones de Marketing y Publicidad, gracias a la tecnología que ofrece el buscador más grande el mundo y a la plataforma
de negocios para la industria que presenta la Guía.
Socios Premium para pymes
TOMO I 7
E n este mundo globalizado donde las fronteras cada vez se vuelven más difusas, especialmente en los negocios, es clave
diseñar estrategias y asociaciones que potencien empresas para la conquista de nuevos mercados. Así lo entendieron y lo llevaron adelante la gigante de Internet Google y Guía de la Industria la compañía editorial más grande de la industria argentina que ha desarrollado una plataforma multimedia para integrar a la comunidad industrial de negocios de la pequeña y mediana empresa nacional. A partir de ahora, Guía de la Industria es Socio Premium para PyMES del programa Google AdWords™ un espacio para que las empresas argentinas puedan crear, administrar y optimizar sus campa- ñas publicitarias aprovechando al máximo la plataforma de negocios para la industria que en su totalidad ofrece la Guia. A través de Guía y su red de con-
tactos de más de 40 mil pymes en todo el país, se pueden promover gestiones publicitarias y el desarrollo de contactos y nuevos negocios, brindando asistencia personalizada con el objetivo de optimizar la estra- tegia de comunicación que requiere cada empresa. Solamente puede convertirse en Socio Premium para PyMES un selecto grupo de empre- sas certificadas siendo ahora Guía de la Industria la única que lo ofrece en Argentina para el sector industrial. Los Socios Premium se benefician al tener un acceso directo a Google y a toda clase de asistencia: ejecutiva, técnica, de ventas, de marketing, de cuentas y de administración de socios que brinda Guía.
Para Gonzalo Pascual, responsable de Canales de Ventas de Google para el Sur de Latinoamérica, Guía de la Industria es un gran socio por la llegada que tiene a las pymes argentinas
Según lo explica Gonzalo Pascual, responsable de Canales de Ventas de Google para el Sur de Latinoamérica, su compañía eligió a Guía de la Industria como Socio Premium por “la gran experiencia y alcance que tiene entre las pymes del sector industrial argentino hacen de ella un socio de gran valor para Google, porque nos permite poner al alcance de una gran base de clientes la propuesta de publicidad online de Google AdWords™. El programa de Socio Premium para PyMES tiene como objetivo brindar una solución eficiente para que pequeñas y medianas empresas ofrezcan sus productos y servicios a través de nuestra herramienta de publicidad online. Convertirse en Socio Premium para PyMES permite comercializan y manejar campañas de publicidad online para terceros”. Y agregó que “la gran fuerza comercial de Guía de la Industria nos ayuda a alcanzar a una gran cantidad de pequeñas y medianas empresas industriales en todo el país. A partir de ahora Guía de la Industria ofrece dentro de sus soluciones publicitarias para pymes la posibilidad de publicar en Google AdWords™. Es una solución “llave en mano” para sus clientes, ya que se encarga del manejo de las campa- ñas publicitarias en Google. En definitiva, es una solución para los empresarios que desean ver sus productos y servicios publicitados en el buscador. “
“Estamos convencidos de que este encuentro entre Guía y Google es la química que necesitaba la industria nacional para transformar sus negocios” Sostiene Diego Romay
8 TOMO I
¿Qué ofrece Google como beneficio? Publicitando los productos y servicios con Google AdWords™, los anunciantes acceden a la red de búsqueda más importante de Internet. Cuando una persona busca un producto o servicio determinado, los anuncios aparecen resaltados en la parte superior o lateral del buscador de Google. De esta forma las empresas son visibles ante potenciales clientes que están interesados en sus productos o servicios. Google AdWords™ funciona con el concepto de “costo por click”, o sea que las empresas solamente pagan cuando un cliente potencial hace clic en el anuncio y entra a la página de Internet del anunciante. Se trata de una poderosa herramienta de publicidad para pymes ya que permite medir exactamente los resultados obtenidos, calcular el retorno de la inversión y manejar un presupuesto a medida de cada necesidad.
¿Cuáles son las expectativas a futuro que tiene con este acuerdo? Esperamos que las pequeñas y medianas empre- sas industriales de Argentina puedan aprovechar el enorme potencial para concretar los negocios que genera Internet. Ahora, a través de Guía de la Industria, van a tener un nuevo canal que los asesore y los ayude a aumentar sus posibilidades de éxito.
Una nueva Guía La decisión de Google de asociarse con Guía de la Industria es una elección que pone a la empresa argentina en una situación de excelen- cia y privilegio por lo que implica como desa- rrollo y proyección empresaria. Esta sociedad estratégica no sólo ofrece a los clientes de Guía una plataforma mundial para sus negocios sino que consolida y, en definitiva, confirma el éxito de los cambios estructurales, de managemet y tecnológicos que viene llevando adelante en los últimos años. Así, la empresa se ha convertido en una gran agencia de marketing digital y de negocios especializada en los industriales acer- cándole a las empresas no solo posicionamiento en internet sino también contactos claves para expandir sus empresas a través de un progra- ma llamado Circulo Guía donde convergen compañías industriales y servicios de primer línea como el financiero, seguros, capacitación y tecnología, explica Diego Romay. También se refirió a la importancia de la asociación con Google, el buscador más importante de Internet del mundo. “Este acuerdo forma parte de la nueva revolución industrial. Así como existió una primera revolución industrial que tuvo como protagonista a la máquina de vapor y más tarde la electrificación de las fábricas inició la era de la producción masiva de bienes manufacturados dando lugar a la segunda revolución industrial;
TOMO I 9
hoy estamos viviendo una época de profunda transformación para la industria. Históricamente, los tomos de Guía de la Industria fueron un medio de publicación obligatoria para cualquier industrial que buscaba oportunidades para comprar mejor a través de la red de avisos de proveedores de insumos y productos industriales que allí se publicaban. Y, al mismo tiempo, una oportunidad para vender más. Pero con el nacimiento de las nuevas tecnologías de la comunicación y los cambios de hábitos en el consumo de la sociedad, la gente naturalmente busca en Internet lo que antes buscaba en el papel. Por eso la Guía adelan- tándose a este nuevo paradigma migro toda la información de calidad que hace más de 57 años promueve a través de sus publica- ciones a una plataforma digital de negocios que permite vincular a empresas y produc- tos a los contactos y clientes potenciales que se buscan, interactúan y comparten intereses comunes. Guía de la Industria, sumada a la tecnología más potente de Google AdWords, permiten ahora realizar campañas publicitarias con este programa publicitario online, destacando y posicio- nando a las empresas argentinas con todos sus productos y servicios. Por esto estamos convencidos que este encuentro entre Guía y Google es la química que necesitaba la industria nacional para transformar sus negocios.”
¿En lo concreto, el acuerdo con Google en qué le sirve a las empresas que están en Guía de la Industria? Las empresas que figuran en Guía de la In- dustria a través de una registración simple y gratuita pueden crear su perfil de empresa incluyendo el catálogo de sus productos con todas las especificaciones técnicas para que cualquiera que consulte tenga a mano la mejor información. Hay un dicho que dice que los industriales se la pasan a las corri- das en misa y repicando. No es exactamen- te así pero realmente tienen el alma puesta en la fábrica y nosotros nos encargamos de todo lo demás, los ayudamos a crear su perfil a montar la información valiosa de sus productos y le diseñamos su campaña publicitaria para llevarle oportunidades de negocios sin moverse de su escritorio. Y ahora lo puede hacer también mediante este programa que ofrecemos a través de Google (ver infografía en la página 11).
¿Cómo fue la negociación con Google para llegar a este acuerdo? No fue nada complicada. Google entendió perfectamente el valor que nosotros aporta- mos a la industria argentina y el
TOMO I 11
GOOGLE: UN ÉXITO MUNDIAL DE SÓLO 15 AÑOS
En el contexto de este nuevo vinculo con Google, una delegación de Guía de la Industria, presidida por Diego Romay y Rodrigo Barros, CEO de la empresa, viajó invitado por la firma norteamericana a la Cumbre de Socios Premium para PyMES que se realizó en diciembre en Mountain View, California. Es un evento internacional anual que or- ganiza Google y en el que participan todos los socios de varios países. Guía de la Industria fue para intervenir en una serie de conferencias y talleres de trabajo que buscaron entender mejor el negocio digital para llevarles a sus clientes un mejor servicio y últimas novedades en materia de tecnológica vinculada. “Haber participado del encuentro en San Francisco fue un experiencia altamente positiva. Compartir con empresas similares a la nuestra cómo llevan adelante sus negocios y escuchar los testimonios de otros empresarios nos ayudó a entender mejor nuestro negocio y a ver las infinitas posibilidades estratégicas que tenemos. Google es una compañía con una cultura muy particular y fascinante. Los empleados guardan un profundo compromiso con su trabajo sin perder el espíritu lúdico. Siendo niños cuando entramos a la escuela empezamos a jugar cada vez menos. Nuestra educación se basa mayormente en enseñarnos a procesar información histórica que ya paso y sobre lo que pensaban personas que ya no existen. Los proceso de innovación y creatividad tienen que ver con no perder de vista esa idea del juego y el trabajo colaborativo y Google, sin duda, es un maestro en esta nueva cultura del trabajo”, explicó Romay. En un momento del evento, al salir de un salón donde se realizaba un taller, Romay se cruzó en un pasillo con Larry Page, uno de los fundadores de Google. “Fue una sensación muy fuerte e inolvidable”, recuerda todavía impactado. Page y Brin eran dos estudiantes de doctorado en Ciencias de la Computación cuando se conocieron en la Universidad de Stanford. Un año después desarrollaron un motor de búsqueda como parte de la tesis doctoral de ambos que tenía como principio para mejorar las búsquedas en Internet. El dominio “Google” fue registrado el 15 de sep- tiembre de 1997. A partir del proyecto concluido, Page y Brin fundaron el 4 de septiembre de 1998, la compañía Google Inc. que estrena en Internet su motor de búsqueda el 27 de septiembre siguiente, fecha que se considera el aniversario de la compañía. Ese motor desarrollado entonces superó al otro más popular de la época, AltaVista. En 2000 Google presentó AdWords™, el sistema de publicidad online . Una historia exitosa de un fenómeno mundial de sólo 15 años.
Fotos del Googleplex.
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conocimiento de una base de datos estratégica que tiene 57 años de historia. Nosotros nos sentimos muy honrados con esta distinción y con la posibili- dad de expandir los negocios de nuestros clientes.
¿Cómo ve Guía de la Industria su potencial crecimiento a partir de este acuerdo de sociedad con Google? Realmente tenemos grandes expectativas. Nosotros guar- damos en nuestros sistemas la información clave del 52% de las empresas industriales pymes de la Argentina de un mercado objetivo total de aproximada- mente 62.000 pymes del país, que buscamos capturar a una tasa del 30% por año. Si miramos más allá estamos trabajando para que nuestra plataforma se replique en todo Latinoamérica permitiendo integrar todos los negocios industriales de todo el cono Sur. Mi padre, Alejandro Romay, siempre habló de Guía de la Industria como la metáfora de una Biblia sagrada en el sentido de que aquel que no figurase allí no formaba parte de la historia indus- trial argentina. De alguna manera la Guía es eso, y nos permite gracias al negocio digital, conocer quién le vende a quién y podemos así trazar un mapa de integración de cadena de valor contribuyendo a identificar oportunidades para las empresas que hasta les permitiría crear consorcios para exportar. Creo que “la Guía” va a terminar integrando y uniendo a la industria en su conjunto. Hoy en día es muy difícil trabajar solo y aislado y para muchas pymes la Guía se ha transformado en una herramienta estratégica clave de negocio y crecimiento.
Todo un desafío… Sí, y lo encaramos con un gran equipo de profesionales, mucho entusiasmo y convencimiento de lo que hacemos. Y por esta oportu- nidad que tengo, les estoy infinita- mente agradecido a mi padres y a mis hermanos que me hayan dado la posibilidad de llevar adelante el futuro de la empresa.
Medio de contacto
mediante correo tradicional
El teléfono en 1993 se introdujo como principal medio de comunicación
La tecnología avanzó: el correo electrónico, un
medio rápido y cómodo de contacto
llega a guía de la industria.
Una nueva formade conexión para llegara nuestros clientesde manera más fácil:la web llega a guía de la industria.
Introducción al mundo
móvil: la guía estés
donde estés y al alcance de tu mano.
Un…
E l acuerdo estratégico que hemos sellado con Google™ nos ubica a la vanguardia de la revolución informática aplicada al mundo productivo. De esta manera, el buscador más importante del planeta
pone a nuestra disposición su inmensa plataforma para que las empresas argentinas, a través de Guía de la Industria, puedan mostrarse, ofrecer sus productos y servicios, y multiplicar sus negocios gracias a las herramientas de la red digital. En este caso el instrumento es el programa Google AdWords™ mediante el cual nuestros socios pueden crear y administrar sus campañas comerciales, de marketing y publicidad. Y no es una mera casualidad esta asociación con Google. Es el resultado de un proceso de modernización de nuestra empresa que iniciamos hace dos años con el objetivo de prepararla e introducirla a estos nuevos desafíos. Pusimos en marcha cambios profundos de nuestros contenidos y servicios en línea con la nueva dimensión prota- gonizada por Internet. Los resultados que hemos obtenidos, tanto nuestra empresa como los clientes, son altamente satisfactorios y nos da la pauta de que el camino elegido es el correcto. Las cifras suelen tener la contundencia de lo preciso, expresan una realidad concreta. Así no los confirma todo los días el fenómeno de Internet. Argentina es uno de los mercados cibernéticos más desarrollado del mundo cuando se habla de la relación habitante- usuario. El 76% de los que usan la web, hacen consultas para concretar compras. Los cálculos locales del movimiento producido por el comercio electrónico en 2012 confirman ventas por un total de 16.700 millones de pesos, más de un 40% de lo facturado en 2011. Y otro dato que asombra: este monto hay que multiplicarlo por diez si se consideran las ventas que se hacen fuera de la red pero que se iniciaron en ella. Es decir, entre lo que
se vende por el comercio electrónico y en el circuito tradicional gracias a la información de Internet, se concretaron operaciones por casi 170 mil millones de pesos. Según un estudio elaborado por la consultora Comscore y difundido por Memoria Digital Latinoamérica, Argentina está entre las principales plazas de redes sociales y compras colectivas. Los argentinos somos los que más horas pasamos conectados a la red superando a mexicanos y brasileños. El país es el sexto merca- do mundial de Facebook y el octavo de Twitter. Los especialistas están convencidos de que recién estamos viendo la punta del iceberg de la gran penetración de los sitios de compras colectivas y Argentina es uno de los mercados con enorme potencial. Otro dato a tener en cuenta es que el comercio electrónico está siendo dominado por una audiencia joven que va de los 15 a los 35 años. Estamos, si dudas, transitando una revolución en cuanto a las formas de realizar negocios, marcando un cambio de era de la humanidad con el surgimiento de una sociedad global de la información y el comer- cio. Y desde este escenario hay que interpretar la alianza de Guía de la Industria con Google que nos sitúa en una posición de privilegio para ser protagonistas de este tiempo intenso e irrepetible.
2 TOMO I
Diego Romay Presidente
Raúl O. Martínez Control de Gestión Comercial
José M. Espil Gerente de Ventas
Ricardo Turi Gerente de Producción
Staff
SALTA - JUJUY Telefax: (0388) 422-9122 Celular: (0388) 156857437 [email protected]
TUCUMAN Telefax: (0351) 156547383 [email protected]
MAR DEL PLATA Tel.: (0223) 471-1243 Celular: (011) 155553399 [email protected]
La información en la presente edición fue obtenida por sus representantes directamente en origen y es propiedad de GUIA DE LA INDUSTRIA quedando prohibida su reproducción parcial o total.
Hecho el depósito que marca la Ley Nº 11.723
Representantes
MENDOZA Tel.: (0261) 449-5749 Celular: (0261) 155006153 [email protected]
Casa Central Guia de la Industria S.A. Rivadavia 819 (C1002AAG) Buenos Aires, Argentina Tel.: (54 11 ) 5222-8000 Fax: (54 11) 5222-8080
[email protected]
Cómo funciona la Guía?
En esta edición se encuentran los rubros correspondientes a los productos que se
fabrican y/o distribuyen en el país, agrupados alfabéticamente bajo la denominación más genérica usual.
No obstante lo mencionado precedentemente, facilitarás tu búsqueda consultando al índice que
figura al final de cada tomo, que te indicará el número de página donde se encuentra el rubro
y/o actividad requerida.
Indice de rubros
tomo 01
En esta edición se encuentran los rubros correspondientes a los productos que se fabrican y/o distribuyen en el país, agrupados alfabéticamente bajo la denominación más genérica usual.
Aquí encontrás ordenados alfabéticamente por empresa, los números de fax, email y web de cada una.
Nómina de productos y servicios de J-Z
Nómina de empresas
tomo 02
Si tu necesidad es consultar sobre repuestos para motores diesel, dederás buscar el rubro motores.
Anuncia el acuerdo de Socios Premium para Pymes
La nueva guiadelaindustria.com presenta una solución fácil y
personalizada para posicionar tu empresa o negocio on-line.
Ahora, la plataforma digital de negocios de la Industria Argentina,
incorpora tecnología más potente, y permite realizar campañas
con el programa de publicidad de Google AdWords™, para
destacar y posicionar tu empresa y todos sus productos.
Ayudamos a nuestros clientes a publicitar con anuncios de Google AdWords™. Gracias a esto, tus anuncios pueden llegar a los millones de usuarios que diariamente realizan búsquedas a través del sitio web de Google™.
Con los anuncios dirigidos de la Guía tus anuncios se muestran en el nicho específico industrial que demanda los insumos que vos producís. Nuestro servicio puede ayudarte maximizar tu retorno de la inversión de la campaña creada.
Asistencia y soporte para la creación de tu campaña: esto permite que puedas dedicarte a tu propio negocio sin tener que preocuparte. Nosotros te acercamos los clientes y las oportunidades de negocio.
Llevarte resultados específicos y medibles, traducidos en visitas a los perfiles de los usuarios registrados en guiadelaindustria.com
Como Socios Premium para Pymes de Google Adwords debemos cumplir con los criterios y estándares más exigentes de Google. Nuestros expertos técnicos garantizan soluciones eficaces de publicidad en Internet para los productos de la industria.
Ventajas que ofrece Guía de la Industria
Contactanos: +54 11 5222 8000 / [email protected] Google y Adwords son marcas comerciales de Google Inc. registradas en Estados Unidos.
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TOMO I 5
Indice - Tomo I
Indice de rubros
Acuerdo Guía de la industria con Google™
Información para emergencias
Entidades empresarias y profesionales
6 TOMO I
GUIA DE LA INDUSTRIA Y GOOGLE
A través del programa Google AdWordsTM ahora los socios de la Guía tienen un espacio para crear, administrar y optimizar sus acciones de Marketing y Publicidad, gracias a la tecnología que ofrece el buscador más grande el mundo y a la plataforma
de negocios para la industria que presenta la Guía.
Socios Premium para pymes
TOMO I 7
E n este mundo globalizado donde las fronteras cada vez se vuelven más difusas, especialmente en los negocios, es clave
diseñar estrategias y asociaciones que potencien empresas para la conquista de nuevos mercados. Así lo entendieron y lo llevaron adelante la gigante de Internet Google y Guía de la Industria la compañía editorial más grande de la industria argentina que ha desarrollado una plataforma multimedia para integrar a la comunidad industrial de negocios de la pequeña y mediana empresa nacional. A partir de ahora, Guía de la Industria es Socio Premium para PyMES del programa Google AdWords™ un espacio para que las empresas argentinas puedan crear, administrar y optimizar sus campa- ñas publicitarias aprovechando al máximo la plataforma de negocios para la industria que en su totalidad ofrece la Guia. A través de Guía y su red de con-
tactos de más de 40 mil pymes en todo el país, se pueden promover gestiones publicitarias y el desarrollo de contactos y nuevos negocios, brindando asistencia personalizada con el objetivo de optimizar la estra- tegia de comunicación que requiere cada empresa. Solamente puede convertirse en Socio Premium para PyMES un selecto grupo de empre- sas certificadas siendo ahora Guía de la Industria la única que lo ofrece en Argentina para el sector industrial. Los Socios Premium se benefician al tener un acceso directo a Google y a toda clase de asistencia: ejecutiva, técnica, de ventas, de marketing, de cuentas y de administración de socios que brinda Guía.
Para Gonzalo Pascual, responsable de Canales de Ventas de Google para el Sur de Latinoamérica, Guía de la Industria es un gran socio por la llegada que tiene a las pymes argentinas
Según lo explica Gonzalo Pascual, responsable de Canales de Ventas de Google para el Sur de Latinoamérica, su compañía eligió a Guía de la Industria como Socio Premium por “la gran experiencia y alcance que tiene entre las pymes del sector industrial argentino hacen de ella un socio de gran valor para Google, porque nos permite poner al alcance de una gran base de clientes la propuesta de publicidad online de Google AdWords™. El programa de Socio Premium para PyMES tiene como objetivo brindar una solución eficiente para que pequeñas y medianas empresas ofrezcan sus productos y servicios a través de nuestra herramienta de publicidad online. Convertirse en Socio Premium para PyMES permite comercializan y manejar campañas de publicidad online para terceros”. Y agregó que “la gran fuerza comercial de Guía de la Industria nos ayuda a alcanzar a una gran cantidad de pequeñas y medianas empresas industriales en todo el país. A partir de ahora Guía de la Industria ofrece dentro de sus soluciones publicitarias para pymes la posibilidad de publicar en Google AdWords™. Es una solución “llave en mano” para sus clientes, ya que se encarga del manejo de las campa- ñas publicitarias en Google. En definitiva, es una solución para los empresarios que desean ver sus productos y servicios publicitados en el buscador. “
“Estamos convencidos de que este encuentro entre Guía y Google es la química que necesitaba la industria nacional para transformar sus negocios” Sostiene Diego Romay
8 TOMO I
¿Qué ofrece Google como beneficio? Publicitando los productos y servicios con Google AdWords™, los anunciantes acceden a la red de búsqueda más importante de Internet. Cuando una persona busca un producto o servicio determinado, los anuncios aparecen resaltados en la parte superior o lateral del buscador de Google. De esta forma las empresas son visibles ante potenciales clientes que están interesados en sus productos o servicios. Google AdWords™ funciona con el concepto de “costo por click”, o sea que las empresas solamente pagan cuando un cliente potencial hace clic en el anuncio y entra a la página de Internet del anunciante. Se trata de una poderosa herramienta de publicidad para pymes ya que permite medir exactamente los resultados obtenidos, calcular el retorno de la inversión y manejar un presupuesto a medida de cada necesidad.
¿Cuáles son las expectativas a futuro que tiene con este acuerdo? Esperamos que las pequeñas y medianas empre- sas industriales de Argentina puedan aprovechar el enorme potencial para concretar los negocios que genera Internet. Ahora, a través de Guía de la Industria, van a tener un nuevo canal que los asesore y los ayude a aumentar sus posibilidades de éxito.
Una nueva Guía La decisión de Google de asociarse con Guía de la Industria es una elección que pone a la empresa argentina en una situación de excelen- cia y privilegio por lo que implica como desa- rrollo y proyección empresaria. Esta sociedad estratégica no sólo ofrece a los clientes de Guía una plataforma mundial para sus negocios sino que consolida y, en definitiva, confirma el éxito de los cambios estructurales, de managemet y tecnológicos que viene llevando adelante en los últimos años. Así, la empresa se ha convertido en una gran agencia de marketing digital y de negocios especializada en los industriales acer- cándole a las empresas no solo posicionamiento en internet sino también contactos claves para expandir sus empresas a través de un progra- ma llamado Circulo Guía donde convergen compañías industriales y servicios de primer línea como el financiero, seguros, capacitación y tecnología, explica Diego Romay. También se refirió a la importancia de la asociación con Google, el buscador más importante de Internet del mundo. “Este acuerdo forma parte de la nueva revolución industrial. Así como existió una primera revolución industrial que tuvo como protagonista a la máquina de vapor y más tarde la electrificación de las fábricas inició la era de la producción masiva de bienes manufacturados dando lugar a la segunda revolución industrial;
TOMO I 9
hoy estamos viviendo una época de profunda transformación para la industria. Históricamente, los tomos de Guía de la Industria fueron un medio de publicación obligatoria para cualquier industrial que buscaba oportunidades para comprar mejor a través de la red de avisos de proveedores de insumos y productos industriales que allí se publicaban. Y, al mismo tiempo, una oportunidad para vender más. Pero con el nacimiento de las nuevas tecnologías de la comunicación y los cambios de hábitos en el consumo de la sociedad, la gente naturalmente busca en Internet lo que antes buscaba en el papel. Por eso la Guía adelan- tándose a este nuevo paradigma migro toda la información de calidad que hace más de 57 años promueve a través de sus publica- ciones a una plataforma digital de negocios que permite vincular a empresas y produc- tos a los contactos y clientes potenciales que se buscan, interactúan y comparten intereses comunes. Guía de la Industria, sumada a la tecnología más potente de Google AdWords, permiten ahora realizar campañas publicitarias con este programa publicitario online, destacando y posicio- nando a las empresas argentinas con todos sus productos y servicios. Por esto estamos convencidos que este encuentro entre Guía y Google es la química que necesitaba la industria nacional para transformar sus negocios.”
¿En lo concreto, el acuerdo con Google en qué le sirve a las empresas que están en Guía de la Industria? Las empresas que figuran en Guía de la In- dustria a través de una registración simple y gratuita pueden crear su perfil de empresa incluyendo el catálogo de sus productos con todas las especificaciones técnicas para que cualquiera que consulte tenga a mano la mejor información. Hay un dicho que dice que los industriales se la pasan a las corri- das en misa y repicando. No es exactamen- te así pero realmente tienen el alma puesta en la fábrica y nosotros nos encargamos de todo lo demás, los ayudamos a crear su perfil a montar la información valiosa de sus productos y le diseñamos su campaña publicitaria para llevarle oportunidades de negocios sin moverse de su escritorio. Y ahora lo puede hacer también mediante este programa que ofrecemos a través de Google (ver infografía en la página 11).
¿Cómo fue la negociación con Google para llegar a este acuerdo? No fue nada complicada. Google entendió perfectamente el valor que nosotros aporta- mos a la industria argentina y el
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GOOGLE: UN ÉXITO MUNDIAL DE SÓLO 15 AÑOS
En el contexto de este nuevo vinculo con Google, una delegación de Guía de la Industria, presidida por Diego Romay y Rodrigo Barros, CEO de la empresa, viajó invitado por la firma norteamericana a la Cumbre de Socios Premium para PyMES que se realizó en diciembre en Mountain View, California. Es un evento internacional anual que or- ganiza Google y en el que participan todos los socios de varios países. Guía de la Industria fue para intervenir en una serie de conferencias y talleres de trabajo que buscaron entender mejor el negocio digital para llevarles a sus clientes un mejor servicio y últimas novedades en materia de tecnológica vinculada. “Haber participado del encuentro en San Francisco fue un experiencia altamente positiva. Compartir con empresas similares a la nuestra cómo llevan adelante sus negocios y escuchar los testimonios de otros empresarios nos ayudó a entender mejor nuestro negocio y a ver las infinitas posibilidades estratégicas que tenemos. Google es una compañía con una cultura muy particular y fascinante. Los empleados guardan un profundo compromiso con su trabajo sin perder el espíritu lúdico. Siendo niños cuando entramos a la escuela empezamos a jugar cada vez menos. Nuestra educación se basa mayormente en enseñarnos a procesar información histórica que ya paso y sobre lo que pensaban personas que ya no existen. Los proceso de innovación y creatividad tienen que ver con no perder de vista esa idea del juego y el trabajo colaborativo y Google, sin duda, es un maestro en esta nueva cultura del trabajo”, explicó Romay. En un momento del evento, al salir de un salón donde se realizaba un taller, Romay se cruzó en un pasillo con Larry Page, uno de los fundadores de Google. “Fue una sensación muy fuerte e inolvidable”, recuerda todavía impactado. Page y Brin eran dos estudiantes de doctorado en Ciencias de la Computación cuando se conocieron en la Universidad de Stanford. Un año después desarrollaron un motor de búsqueda como parte de la tesis doctoral de ambos que tenía como principio para mejorar las búsquedas en Internet. El dominio “Google” fue registrado el 15 de sep- tiembre de 1997. A partir del proyecto concluido, Page y Brin fundaron el 4 de septiembre de 1998, la compañía Google Inc. que estrena en Internet su motor de búsqueda el 27 de septiembre siguiente, fecha que se considera el aniversario de la compañía. Ese motor desarrollado entonces superó al otro más popular de la época, AltaVista. En 2000 Google presentó AdWords™, el sistema de publicidad online . Una historia exitosa de un fenómeno mundial de sólo 15 años.
Fotos del Googleplex.
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conocimiento de una base de datos estratégica que tiene 57 años de historia. Nosotros nos sentimos muy honrados con esta distinción y con la posibili- dad de expandir los negocios de nuestros clientes.
¿Cómo ve Guía de la Industria su potencial crecimiento a partir de este acuerdo de sociedad con Google? Realmente tenemos grandes expectativas. Nosotros guar- damos en nuestros sistemas la información clave del 52% de las empresas industriales pymes de la Argentina de un mercado objetivo total de aproximada- mente 62.000 pymes del país, que buscamos capturar a una tasa del 30% por año. Si miramos más allá estamos trabajando para que nuestra plataforma se replique en todo Latinoamérica permitiendo integrar todos los negocios industriales de todo el cono Sur. Mi padre, Alejandro Romay, siempre habló de Guía de la Industria como la metáfora de una Biblia sagrada en el sentido de que aquel que no figurase allí no formaba parte de la historia indus- trial argentina. De alguna manera la Guía es eso, y nos permite gracias al negocio digital, conocer quién le vende a quién y podemos así trazar un mapa de integración de cadena de valor contribuyendo a identificar oportunidades para las empresas que hasta les permitiría crear consorcios para exportar. Creo que “la Guía” va a terminar integrando y uniendo a la industria en su conjunto. Hoy en día es muy difícil trabajar solo y aislado y para muchas pymes la Guía se ha transformado en una herramienta estratégica clave de negocio y crecimiento.
Todo un desafío… Sí, y lo encaramos con un gran equipo de profesionales, mucho entusiasmo y convencimiento de lo que hacemos. Y por esta oportu- nidad que tengo, les estoy infinita- mente agradecido a mi padres y a mis hermanos que me hayan dado la posibilidad de llevar adelante el futuro de la empresa.
Medio de contacto
mediante correo tradicional
El teléfono en 1993 se introdujo como principal medio de comunicación
La tecnología avanzó: el correo electrónico, un
medio rápido y cómodo de contacto
llega a guía de la industria.
Una nueva formade conexión para llegara nuestros clientesde manera más fácil:la web llega a guía de la industria.
Introducción al mundo
móvil: la guía estés
donde estés y al alcance de tu mano.
Un…