GDG|Ydé Barcamp 2013

Cyprien TANKEU, GDG Manager

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Préparé par Cyprien TANKEU,GDG Yaoundé Manager

Google AdWors: la solution publicitaire

&

Google AdSense: La Stratégie de la Réussite

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Sommaire

Google AdWords

Pourquoi choisir la

solution publicitaire

Google AdWords ?

À chaque instant, partout dans le monde, professionnels et internautes utilisent des mots-clés sur Google pour se trouver les uns les autres.

Et si c’était VOUS que les internautes cherchaient ?

Soyez présent quand les internautes vous cherchent

Google AdWords : Soyez présent quand les internautes vous cherchent.

Soyez présent quand les internautes vous

cherchent

Soyez présent quand les internautes vous cherchent

mots-clés utilisés par les internautes pour effectuer la rechercheLiens CommerciauxRésultats de recherche

En fonction des mots-clés utilisés par les internautes, Google propose des résultats de recherche naturels mais également des liens commerciaux en rapport avec les requêtes de ces internautes.

Google AdWords vous permet de créer vos propres liens commerciaux et de les faire apparaître sur la page de résultats auprès d’internautes qui font des recherches en lien avec votre activité.

Google AdWords : Une solution intelligente pour développer vos ventes.

Google AdWords est une solution simple et efficace pour vousaider à gagner des clients sur Internet.

Elle vous permet de faire vous-même la promotion de votreentreprise sur le moteur de recherche Google grâce aux lienscommerciaux.

De cette façon, vous touchez les internautes qui vous recherchentactivement en apparaissant de façon pertinente sur la page derésultats.

Ainsi, ces prospects qualifiés accèdent à votre site en cliquant surle lien de votre annonce et entrent en contact avec vousfacilement : ce sont des clients potentiels.

Google AdWords :

Comment ça marche ?

Vous créez vous-même votre campagne en quelques clics.

Il vous suffit de rédiger le texte de votre annonce en présentantsimplement les produits ou services que vous proposez, puis dechoisir soigneusement des mots-clés. En effet, ces mots-clés sontles termes de recherche qui déclencheront l’apparition de votreannonce lorsque des internautes effectueront une recherche liée àvotre activité.

Vous payez seulement lorsqu’un utilisateurclique sur votre annonce.

Vous n’êtes pas facturé en fonction du nombre de fois où s’affiche votreannonce mais en fonction du nombre de clics effectués sur votre annonce.Cela vous assure de payer uniquement pour les internautes réellementintéressés par votre annonce.

Pour cela, déterminez le budget que vous souhaitez attribuer au coût par clic(CPC) pour que les internautes soient redirigés vers votre site.

Si plusieurs annonceurs choisissent le même mot-clé, l’ordre d’apparition desdifférentes annonces dépendra de la pertinence de ces annonces par rapportau mot-clé ainsi que du montant que chacun aura attribué au CPC.

Vous ciblez l’audience qui vous intéresse.

Avec Google AdWords, vous pouvez choisir de diffuser vos annonces uniquement auprès de prospects réellement intéressants pour votre entreprise.

Par exemple, si votre activité est locale, votre annonce peut apparaître uniquement lorsque les internautes effectuent des recherches dans votre région.

À l’inverse, vous pouvez cibler le Cameroun entier ou plusieurs pays en diffusant vos annonces dans les langues adaptées.

Il vous est également possible de diffuser vos annonces sur les sites partenaires de Google. Le principe reste le même : votre annonce s’affiche en fonction du contexte de la page et vous ne payez que pour les clics reçus.

Vous suivez les résultats de votre campagne.

Google met à votre disposition des outils de gestion et de suivi. Ainsi, vous pouvez savoir à tout moment ce que chaque

annonce, mot-clé ou campagne vous rapporte. Il vous est même possible d’identifier les mots-clés qui auront

permis à vos clients de s’inscrire à une newsletter, de demanderun devis ou d’acheter en ligne sur votre site.

Ensuite, en fonction des résultats obtenus, vous pourrezoptimiser votre campagne (mots-clés, annonce, etc.) sans aucunfrais supplémentaire.

Vous définissez vous-même votre budget.

Mise à part les 5 euros correspondant aux frais d’ouverture de compte, aucun

montant publicitaire minimum n’est exigé. Vous choisissez votre budget en

fonction de vos besoins et de vos moyens. Vous pouvez à tout moment ajuster ce

budget, à la baisse ou à la hausse, ou tout simplement le stopper si votre activité

est saisonnière. Le budget maximum que vous fixez ne peut être dépassé : une

fois la limite atteinte, Google cesse de diffuser vos annonces.

Nous privilégions la pertinence.Le succès de Google est dû à la pertinence des résultats de recherches proposés

aux internautes. Pour que ce succès continue à être justifié et mérité, nous

mesurons la pertinence de chaque annonce diffusée et récompensons les plus

pertinentes par une meilleure position sur nos pages de résultats.

Google AdWords :

Quels sont les

avantages pour votre

entreprise ?

Atteindre des prospects qualifiés tout

au long du cycle d’achat.

Les liens commerciaux permettent aux personnes à la recherche des produits

ou services que vous proposez de vous trouver et d’entrer en contact avec

votre entreprise.

Pour vous, c’est un moyen simple, efficace et rentable d’atteindre desprospects qualifiés : vous ne payez que s’ils cliquent sur votre annonce etsont redirigés vers votre site Internet.

De plus, vous pouvez adapter le texte de votre annonce aux mots-clés utiliséspar les internautes. Vous vous assurez ainsi de présenter le message le pluspertinent pour chaque requête, et à chaque instant du processus d’achat.

Obtenir un retour sur investissement quantifiable qu’il est possible d’analyser immédiatement. Les budgets serrés demandent une véritable discipline sur le plan financier :

les annonceurs sont en droit d’exiger des retours sur investissement précispour chaque dépense publicitaire engagée.

Ils ont besoin de visualiser des résultats détaillés (trafic, inscriptions,abonnements, ventes ou contacts) immédiatement.

Ils doivent également être en mesure de déterminer les performancesquotidiennes respectives de chaque annonce afin d’optimiser rapidementleurs efforts marketing.

Les liens commerciaux Google AdWords sont à ce titre un supportpromotionnel sans pareil, car ils permettent de déterminer le retour surinvestissement avec précision.

Vous pouvez effectuer le suivi des performances de vos annonces du clic à laconversion, en temps réel. Vous avez ainsi la possibilité de concentrer vosefforts sur les publicités les plus performantes et de répondre rapidement auxopportunités et aux évolutions du marché.

Amélioration de l’efficacité des supports classiques grâce aux campagnes en ligne.

Savez-vous qu’une campagne intégrée comprenant des publicités en ligneaméliore l’efficacité de vos campagnes classiques (supports papiers ouaudiovisuels) ?

Un grand nombre d’annonceurs astucieux utilisent leurs campagnes GoogleAdWords pour tester le marché en temps réel.

Ils essaient ainsi de déterminer les offres et les messages qui fonctionnent lemieux avant de lancer des campagnes marketing classiques plus coûteuses.

De même, les études montrent que l’ajout d’une composante publicitaire enligne à une

campagne intégrée peut augmenter sensiblement la notoriété et lareconnaissance d’une marque, renforcer la clarté du message et surtout aiderà concrétiser les intentions d’achat.

Pertinence et audience. Depuis longtemps, les responsables marketing sont confrontés à un dilemme :

o d’un côté, faire le choix d’une très large audience, en risquant une grande

déperdition pour manque de pertinence,

o de l’autre, choisir la pertinence et être contraints à réduire leur champ d’action

à une petite audience.

Ce n’est plus le cas aujourd’hui. Avec les liens commerciaux AdWords, vouspouvez désormais toucher de nombreux prospects très ciblés. Vous avez lapossibilité d’adapter le ciblage à votre portée : locale, nationale, ouinternationale, ainsi que votre message en fonction de la segmentation de votrecible.

De plus, le risque est pratiquement nul. Vous pouvez modifier instantanémentvos campagnes : il vous est possible de commencer doucement, de testerquelques offres ou créations, puis de lancer des campagnes de grandeenvergure si les résultats sont satisfaisants en termes de retour surinvestissement, le tout en conservant le même coût par clic.

TÉLÉVISION GOOGLE

AUGMENTATION DU CIBLAGE

PUBLICATIONS COMMERCIALES

Google AdWords : En quelques étapes seulement vous faites la promotion de votre entreprise sur le moteur de recherche le plus populaire du Cameroun et du Monde.

La Stratégie de la Réussite avec Google AdSense

La solution à tout ?

• Réussir à obtenir des revenus publicitaires conséquents est undes enjeux auxquels sont confrontés nombre de webmasters oude blogueurs souhaitant monétiser leur travail.

• Et il y a fort à parier que si vous êtes ici en ce moment, c’estaussi votre cas.

• Et ce n’est pas toujours si facile que cela en a l’air. Il ne suffitsouvent pas de mettre deux ou trois publicités au hasard survotre site pour engendrer des résultats significatifs.

Séquençage de la méthode

Comment ça marche ?

• La Stratégie de la Réussite avec Google AdSense s’articule autourd’un séquençage.

• Ce procédé tourne autour de deux axes majeurs : la Réflexionpuis l’Action.

• La partie Réflexion permet d’acquérir les états d’espritsadéquats, d’entamer les réflexions nécessaires et d’établir lesstratégies qui mèneront au succès.

• Tandis que la partie Action se concentre sur la mise en placepratique, les techniques et les conseils à appliquer directementsur son site.

• Ces deux axes fonctionnent ensemble et de manière successive.L’un ne va pas sans l’autre.

Séquençage de la méthode

Comment ça marche ?

• Autour de ces deux axes, plusieurs phases viennent entrer en jeumais toujours selon le principe de la Réflexion puis de l’Action.

• Dans La Stratégie de la Réussite avec Google AdSense, nousallons explorer les fondements de trois thèmes : le Ciblage,l’Intégration et le Suivi. Trois phases essentielles pour réussiravec Google AdSense qui sont donc toutes découpées selon lesdeux axes majeurs : la Réflexion puis l’Action.

Le secret des éditeurs AdSense à succès

Il n’y a pas de secret!!!

je vais plutôt vous parler des Cinq Piliers à garder en tête lorsque

l’on veut travailler avec Google AdSense.

Le secret des éditeurs AdSense à succès

Ces Cinq Piliers sont partie intégrante de La Stratégie de la Réussite avec

Google AdSense et se retrouveront dans chaque phase. Ces piliers sont

ceux qui ont été assimilés par les webmasters et les bloggueurs qui

réussissent à monétiser efficacement leur travail et à tirer des revenus

conséquents de Google AdSense.

Ces Cinq Piliers se résument en cinq verbes :

Réfléchir - Agir - Cibler - Assumer - Expérimenter

Webmasters/Annonceurs/Internautes : Un rapport gagnant/gagnant à trouver !

La réussite du système AdSense sur le long terme repose sur le respect

de chacune des parties des autres membres de l’équation et de leurs

intérêts.

Un rapport gagnant/gagnant à trouver

Google AdSense permet aux éditeurs de toucher potentiellement des revenuspublicitaires intéressants grâce à leur site web. Tandis qu’il donne la possibilité,par le réseau AdWords, aux annonceurs de toucher des visiteurs etconsommateurs potentiels via des annonces ciblées et contextuelles.AdSense est donc comparable à une chaine où tous les maillons (Webmaster,Annonceur, Internaute et Google) sont impliqués et partie prenante de laréussite des autres acteurs en jeu. Et doivent donc les respecter et respecterleurs intérêts.

Un rapport gagnant/gagnant à trouver

Chaque maillon a besoin de l’autre. Sans annonceurs, les éditeurs n’auront plus de revenus pub et devront se réorganiser complètement ou fermer, ce qui pénalise les internautes. Tandis que sans éditeurs, les annonceurs toucheront plus difficilement les internautes et verront leurs ventes largement baisser. Mais le plus important, c’est que toutes les parties peuvent trouver leur compte dans un respect commun. Cette recherche du rapport gagnant/gagnant entre tous les acteurs en jeu fait partie de cette nouvelle vision d’une monétisation efficace et pragmatique.

Jouez dans les règles !

• Respecter les conditions générales de Google AdSense est

primordial.

• Pas de clic frauduleux ou d’incitation au clic.

• Pas de site litigieux ni de contenu illégal.

• Ne modifiez pas le code AdSense : Google interdit formellement

de modifier tout ou partie du code AdSense pour les

webmasters.

Ciblage: Réflexion

Définissez une thématique pertinente Deux axes doivent êtres considérés quand on prépare un site web. Celui de l’audience potentielle et

celui de la densité des annonceurs potentiels. Le domaine dans lequel vous vous lancez doit

bénéficier d’un nombre satisfaisant d’internautes intéressés.

Tester la densité d’annonceurs potentiels vous permettra de savoir si vous pourrez bénéficier

d’annonces ciblées et d’un prix au coût-par-clic (CPC) relativement intéressant.

Apprenez à connaître vos meilleurs VisiteursTous vos visiteurs ne cliqueront pas de manière égale sur vos annonces.

A l’aide des outils d’analyse et de suivi, essayez d’isoler cette proportion de vos « meilleurs

visiteurs » : leur provenance, les pages qu’ils consultent, la régularité de leurs visites,

éventuellement leur localisation, etc.

Jouez la qualité. Pas la quantité ! évitez de vous lancer dans une course effrénée à la recherche d’une audience quantitative mais non

qualitative. La seule satisfaction sera de voir votre audience monter.

Car cela vous fera perdre plus de temps que gagner d’argent !

Ciblage: Action

Visez un trafic ciblé ! Les visiteurs qui vous rapporteront le plus seront les internautes les plus intéressés par votre

contenu... et donc par les annonces contextuelles associées.

Pour cela, privilégiez notamment des supports ciblés et spécialisés pour la promotion de vos

articles, ainsi qu’une stratégie de référencement naturel sur des mots-clés très ciblés. Orientez

également vos partenariats vers des sites aux publics ou aux contenus similaires.

Sélectionnez les annonces les plus efficaces!Google vous permet de filtrer les annonces que vous ne voulez plus voir affichées sur votre site ou

votre blog.

Les mots-clés rémunérateurs : un équilibre à trouver! Le ciblage des annonces contextuelles AdSense s’établit en fonction du contenu et des mots-clés du site.

Ces derniers sont un point important, car cibler des mots-clés « rémunérateurs » vous permettra d’obtenir

des annonces au coût-par-clic plus élevé.

Intégration: Réflexion

Assumez vos publicités !

Assumez vox choix. Assumez une intégration audacieuse. Il n’y a rien d’indigne pour votre site à

proposer des annonces ciblées à vos visiteurs!

On voit parfois certains webmasters espérer réussir avec AdSense tout en essayant de dissimuler

le fait qu’ils le fassent!

Bien sur, on ne parle pas ici d’une publicité intrusive et non ciblée mais bien d’une publicité qui

s’inscrit dans cette nouvelle stratégie de monétisation cohérente et pragmatique.

Mettez vous à la place des annonceurs et du publicMettez vous dans la peau d’un annonceur. Vous avez un produit à vendre. Où et comment est-ce

vous souhaiteriez voir vos annonces sur votre site si vous étiez un annonceur? Quelle est la

configuration que vous utiliseriez pour vous assurer la meilleure visibilité qualitative ?

Mais il faut aussi se poser les questions du côté visiteur. Mettez vous à la place d’un visiteur

lambda qui débarque sur votre site. Quelle serait l’intégration idéale pour allier confort de lecture

de votre site avec une visibilité pour les annonces AdSense s’il est intéressé pour aller plus loin

dans sa recherche ?

Ensuite, c’est à vous de trouver le juste en milieu entre intégration idéale pour les annonceurs et

pour les visiteurs qualifiés. Un juste milieu pour déboucher sur une intégration pragmatique,

efficace et assumée !

Intégration: Action

Les formats qui marchent !

Le pavé, ou rectangle moyen, en 300x250 pixels. La bannière 468x60 pixels le leaderboard 728x90 pixels. Bien sur, les meilleurs formats resteront également ceux qui s’intègrent le mieux et le plus efficacement au

contenu et au design de votre site ou votre blog !

Placement : des annonces visibles sans être trop flagrantes ! les rendre visible sans le faire au détriment du contenu du site. Certains endroits doivent être évités car trop peu visibles pour les visiteurs ou trop assimilés comme « zone à

pub ». Pour trouver le placement adéquat, demandez vous où est-ce que les visiteurs seront amenés à offrir la

meilleure attention aux annonces.

Adaptez l’intégration à chaque page ! Toutes les pages de votre site web ou de votre blog n’ont pas les mêmes caractéristiques. Ainsi, les pages à la forte densité d’annonceurs et de contenu pourront supporter trois ensembles d’annonces

tandis que pour certaines pages au taux de clic très faible, il sera plus préférable de ne pas en mettre..

Suivi: Réflexion

Tenir un journal précis et régulier !

Pour effectuer un suivi et une analyse efficace de ses revenus publicitaires générés avec Google

AdSense, il faut pouvoir se baser sur des donnés fiables, précises et inscrites dans le temps.

Consignez y toutes les modifications effectués dans tous les aspects relatifs à votre compte

Google AdSense.

Pensez également à relever les résultats précis de votre compte AdSense régulièrement avec les

dates.

Utiliser les outils d’analysePour procéder à un suivi efficace, le mieux est de pouvoir compter sur des outils d’analyse et de

suivi efficaces. Dans le cadre de AdSense, c’est Google qui régale...

Le premier, c’est celui présent dans l’interface d’administration de votre compte AdSense lui-même. Il vous

permet d’obtenir des résultats détaillés en fonction du temps et de les exporter. Pour une utilisation plus

efficace, pensez à mettre en place des critères. Et notamment les critères personnalisés qui vous

permettent de suivre les performances d’un ou plusieurs ensembles d’annonces spécifiques.

Google Analytics permet également un Suivi très précis et détaillé des performances AdSense selon de

nombreux paramètres très utiles pour une analyse détaillée.

Suivi: Action

Essayez de nouvelles configurations et comparez! il y a de fortes chances pour que ne vous parveniez pas à trouver la meilleure configuration

possible (intégration, placement, couleurs, formats, etc.) dès votre premier essai sur votre site web

ou votre blog. C’est pour cela qu’il est important d’essayer et de comparer de nouvelles

combinaisons.

Pour que les résultats des essais soient significatifs et puissent être exploités, il est important de

ne faire varier qu’un seul paramètre important à la fois en respectant une durée de temps minimum.

Ces modifications sont à noter dans le journal de bord, pour pouvoir ensuite, grâce aux outils

d’analyse, déterminer si elles sont été bénéfiques ou non pour les performances AdSense.

Servez vous des résultats pour améliorer vos performances !L’addition d’un journal de bord précis à des essais récurrents de modifications et de nouvelles configurations avecdes résultats précis grâce aux outils d’analyse fournis va vous servir pour améliorer les revenus publicitaires devotre site.Ainsi, Google Analytics couplé à un suivi efficace des résultats détaillés sur Google AdSense vous permet d’obtenirde nombreux paramètres (pages ou mots-clés les plus efficaces, comportement des visiteurs qui cliquent le plus,format et intégration qui fonctionnent, etc.) à exploiter.Les essais sont aussi une source importante d’amélioration potentielle.Les essais, le suivi et l’adaptation sont une part importante d’un succès à long terme avec Google AdSense.

Et maintenant ?

Nous vous remercions pour votre attention!!!

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