goede voornemens voor meer verkopen in 2015!

© BOOST Training & Coaching BV

7 Goede voornemens Voor meer Sales.


Maurice, klantoloogLinkedin.com/in/mauricejennekens


Enkele feiten over verkoop

• 80% van alle verkopers stopt na de 1e orderregel

• 75% van alle verkopers stopt nadat klant zegt geen interesse te hebben

• 85% van alle verkopen wordt gemaakt na de eerste tegenwerping van de klant.


1. Neem het initiatief


1. Neem het initiatief!

• Bellen is gebeld worden

• Gooi vooroordelen overboord, start het gesprek en maak contact

• Durf te vragen voor de order, de afspraak etc.

• Zorg altijd voor een concrete vervolgactie en behoud de controle!


2. Definieer een duidelijk maar realistisch doel


2. Definieer een duidelijk maar realistisch doel(groep)

• Zonder doel is er ook geen weg naar het doel

• Zonder doel zijn er geen evaluatie mogelijkheden

• Plan je commerciële activiteiten• Zonder doel geen duidelijkheid voor je klant!


3. Geef de klant/prospect de aandacht die ze verdienen


3. Geef de klant/prospect de aandacht die ze verdienen

• Zonder commitment geen business

• Zonder vertrouwen geen commitment

• Zonder persoonlijke klik geen vertrouwen


4. Denk in lange termijn relaties


4. Denk in lange termijn relaties

• In de huidige wereld is reputatie essentieel

• Maak van je klanten ambassadeurs

• Met tevreden klanten, maak je klanten


5. Ga in op ‘t probleem van de klant en niet op de vraag


5. Ga in op ‘t probleem van de klant en niet op de vraag

• Stop met het verkopen en begin met HELPEN!

• Ga niet in op wat de klant zegt, maar wat hij bedoelt

• Dus zegt niet wat het/jij doet, maar wat het voor de klant doet!


6. Creëer partnerships en bouw bruggen


6. Creëer partnerships en bouw bruggen

• Help anderen, anderen te helpen

• 91% van klanten wil aanbeveling geven slechts 11% vraagt erom!


7. Investeer in jezelf!


7. Investeer in jezelf!

• Als je altijd doet wat je deed, krijg je wat je kreeg

• Evalueer regelmatig je aanpak, skills en competenties

• Durf in de spiegel te kijken

• Versterk en refresh regelmatig je skills en competenties

• ‘Spar’ met anderen


Heb ik je kunnen inspireren?

Deel het met anderen!

Meer klanten, meer business, meer tips?

Volg ons op LinkedInwww.Linkedin.com/.../boost-training-&-coaching-bv

www.Linkedin.com/in/mauricejennekens