// Générez des leads grâce à Linked //

Webinar / 14 juin 2012

‣Organisme de formation dédié aux métiers du Webmarketing

‣Associé à l'agence Kinoa?

‣ Introduction à Linkedin

‣ Solutions marketing pour générer des leads

‣ le profil

‣ développer son réseau

‣ la page entreprise

‣ les plugins

‣ les publicités

‣ Solutions commerciales pour acquérir de nouveaux clients

‣ les profils Premium

‣ intégrer Linkedin dans son CRM

Introduction à Linkedin

‣ L’usage massif des médias sociaux a transformé les modes de communication sur le web

‣ Le web est devenu un espace de conversation

‣ Forte augmentation des contenus générés par l’utilisateur (UGC)

‣ Chaque internaute a le pouvoir de devenir un prescripteur en puissance

‣ Le consommateur est devenu un consom’acteur

Le contexte : un web participatif

source : netpme.fr

L’u

sage

des

méd

ias

soci

aux

tran

sfor

me

la r

ègle

du

jeu

mar

keti

ng

150 millions d’inscrits dans le monde

+3,5 millions en France

Orientation professionnelle (vs Facebook)

2 nouveaux membres chaque seconde

36ème site le plus visité dans le monde

Présentation

1M+ DACH

2M+ Italie

3M+ France

2M+ Espagne

3M+ NL

8M+ UK

+72% d’augmentation de membres inscrits entre 2010 et 2011

LinkedIn est le réseau de référence sur les CSP+...

Source : 1 Médiamétrie, Janvier 2012

Linkedin, la rencontre des professionnels

224 1,46 M 805 K Professionnels occupant un poste de

manager ou plus Professionnels travaillant

dans une PME Affinité sur les internautes ayant une

autorisation d’achat pour leur entreprise1

Source : 1 Médiamétrie, Janvier 2012

Linkedin peut-il servir votre stratégie marketing & commerciale ?

Analyser et optimiser

Recruter des followers

Engager la discussion

Amplifier le message

Créer une page

entreprise ou un

groupe

Solutions marketing pour générer des leads

Solutions marketing pour générer des leads

Le profilLe profil

Avant toute action : le profil

Pourquoi est-il essentiel d’optimiser son profil ?

Augmenter sa visibilité

Donner de la crédibilité à son profil

Référencement naturel

Ne pas passer à côté d’opportunités

Pistes d’amélioration d’un profil

Le choix des mots clefs

• identification des mots clefs métier, secteur, produits...

Ajouter des applications

• connecter son Twitter à son profil LinkedIn

• installer Slideshare

• rajouter les derniers billets d’un blog

Trucs & Astuces

• l’importance des mises à jour

• le graal du 100% profil

• personnaliser son URL LinkedIn

• qui a visité mon profil ?

Solutions marketing pour générer des leads

Développer son réseau

De l’importance de développer son réseau

Pourquoi est-il important d’étendre son réseau ?

Lien de confiance

Connaitre les acteurs de son industrie

Avoir accès aux contacts de ses contacts

Générer des leads

Comment faire grandir son réseau ?

Bien renseigner son profil

Se connecter à ses collègues actuels et passés

Se connecter après chaque rendez-vous clients, fournisseurs, partenaires...

Effectuer des recherches par entreprises

Prendre part aux conversations

• commenter

• répondre aux questions

• participer aux groupes

Utilisez les groupes

Solutions marketing pour générer des leads

La page Entreprise

La page Entreprise

Pourquoi votre entreprise doit avoir une page Linkedin ?

Vitrine

Système de followers

Mises à jour

Statistiques

Animer sa page Entreprise sur Linkedin

Présenter ses services

Demander des recommandations

Alimenter sa page en contenu

Attention aux mots clefs La page EntrepriseLa page Entreprise

Solutions marketing pour générer des leads

Les plugins

Les plugins sur Linkedin

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Recommandations

Follow

Le profil de l’entreprise

Company Insider

Profil d’un membre

Apply

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Solutions marketing pour générer des leads

La publicité

Les différents types de publicité

Inmail : Un message personnalisé

délivré directement dans la boîte de

réception de votre audience Prendre

part aux conversations

Sondage : Etablir le dialogue au

travers d’un sondage adressé à une

certaine communauté

Encart : Placés dans la page du fil

d’actualité, sur la page entreprise...

Recommandations Ads :

Placées dans la page du fil d’actualité,

sur la page entreprise...

Solutions commerciales

pour acquérir de nouveaux clients

Solutions commerciales

pour acquérir de nouveaux clients

Les profils Premium

Devenir un membre Premium

Recherche par critères affinés

Emails de notifications lorsque

les leads changent de poste

Follow

Solutions commerciales

pour acquérir de nouveaux clients

Intégrer Linkedin dans son CRM

Linkedin & Salesforce

Suivi exact des données

Réactivité incomparable

Gain de temps

IKO System

Intégration à 360° avec Linkedin, Facebook, Viadeo,

Salesforce, MS Dynamics, Oracle CRM...

Conclusion

Linkedin dans sa stratégie

d’acquisition clients

Connaitre les fonctionnalités

Appliquer les recommandations de base : profil

complet, développer son réseau, participer

Harmonisation au sein de l’entreprise

Aller plus loin avec de la publicité

Notre offre de services autour de Linkedin

‣ Linkedin for Salesforce

‣ Profils Premium

‣ IKO System

‣ Livre blanc pour optimiser son profil

Bibliographie

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