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Gemeinsam stark: Mit Geomarketing den Online- & Offline-Handel verbinden Digital Geomarketing Days

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Gemeinsam stark: Mit Geomarketing den Online- &

Offline-Handel verbinden

Digital Geomarketing Days

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© GfK16-June-20 Hier oder dort? Wie Sie mit Geomarketing erfolgreich werden 2

Digital Geomarketing Days 2020Programm

Dienstag, 16. Juni Mittwoch, 17. Juni Donnerstag, 18. Juni

09:00 – 10:00 Hier oder dort? Wie Sie mit Geomarketing erfolgreich werden

Carsten Buchart, GfK

Wachstum durch Wissen:Regionale Gebiets- und Marketing-analysen mithilfe von RegioGraph

Aziz Yilmaz, DMG MORI Management

Da müssen wir hin: Lokalisierung von adressgenauen B2B-Potenzialen

Stefan-Dominik Ibel, Bisnode & Christian Benz, GfK

11:00 – 12:00 Gut analysiert ist halb geplant: Der Weg zur perfekten Vertriebsstruktur

Nicole Lahr & Julia Kloé, GfK

Gemeinsam stark: Mit Geomarketing den Online- & Offline-Handel verbinden

Noah Wild, Wild Beauty

RegioGraph: Das Must-have für raumbezogene Analysen

Alexander Pachwald, GfK

13:00 – 14:00 Fit for tomorrow: Strategische Planung von Standort-Netzen

Filip Vojtech, GfK

Das Potenzial im Blick: Optimale Gebietsplanung bei Samsung

Ralf Meschkewitz, Samsung Electronics& Oliver Giehsel, GfK

Smartphones, Waschmaschine & Co.:Wo ist Ihr Potenzial am höchsten?

Friedlind Dürr, GfK

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Moderation und Referent

Referent

Noah WildSprecher der Geschäftsführung

Moderation

Markus FrankCommercial Director Geomarketing

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Vision

Wir sind eine große Familie, für die die kleinen Dinge zählen – mit Liebe zum Detail.

Gemeinsam leben wir wertschätzende Partnerschaft auf Augenhöhe.

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Mission

Unsere Leidenschaft gilt nur dem Friseurhandwerk. Deshalb begeistern wir den Endverbraucher für unsere

friseurexklusiven Marken.

Wir betreuen unsere Kunden fair, schnell und individuell – auch vor Ort. Daran lassen wir uns messen!

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Daten & Fakten

Mittelständisches Familienunternehmen

1994 von Reinhold Wild (†2017), ehemalsGeschäftsführer von Goldwell, gegründet

2018 € 27 Mio. Jahresumsatz

Ca. 5.500 Kunden in Deutschland und Österreich

6 % Marktanteil(Anzahl Friseursalons in Deutschland)

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Exklusiver Vertrieb

seit 1994

seit 2012 seit 2014

seit 2005

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Vertriebsgebiete

Distribution (JPMSTM, Stagecolor CosmeticsTM, John Paul Pet®)

Deutschland Österreich

Sub-Distributionen (JPMSTM)

Tschechische Republik und Slowakei Bulgarien und Mazedonien Ukraine, Russland, Georgien,

Kasachstan, Weißrussland, Aserbaidschan, Armenien, Kirgisistan, Tadschikistan, Turkmenistan und Usbekistan

Baltische Länder (Estland, Lettland, Litauen) Ungarn Polen Rumänien und Moldawien

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18 Vertriebsgebiete, betreut durch 17 freie Handelsvertretungen und einen angestellten Außendienstmitarbeiter

Verdienst auf Provisionsbasis

Eigene Büros und Mitarbeiter (ca. 40)

Eigene Schulungszentren und Trainer

OrganisationsstrukturVertrieb

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7 Vertriebsgebiete, betreut durch eine freie Handelsvertretung und 6 angestellte Außendienstmitarbeiter

OrganisationsstrukturVertrieb

Kundenstamm

Deutschland und Österreich: 151 Salons

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Wir sind Wild Beauty - friseurexklusiv

Wir arbeiten nur mit Friseuren

Wir verzichten auf Zwischenhändler

Wir fahren eine saubere Preispolitik

Wir sind fair – gerade auch beim Online-Verkauf

Wir sind von Friseuren, für Friseure

Wir kämpfen für die Exklusivität

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Wir sind Wild Beauty - friseurexklusiv

„Online“ wird immer wichtiger: 47% der deutschen Kosmetikkunden informieren sich online, 26% kaufen auch online (Quelle: AGOF e.V.)

Online-Präsenz beeinflusst Käufe vor Ort: 35% aller Kosmetikkaufentscheidungen - egal ob online oder offline - werden online beeinflusst (Quelle: Forrester Research)

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www.wild-beauty.de Innofact-Umfrage im Auftrag von IntelliAd Media (Juni 2018)

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www.wild-beauty.de Innofact-Umfrage im Auftrag von IntelliAd Media (Juni 2018)

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www.wild-beauty.de PWC Total Retail 2017 - Wie Amazon das Kaufverhalten nachhaltig verändert

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www.wild-beauty.de PWC Total Retail 2017 - Wie Amazon das Kaufverhalten nachhaltig verändert

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www.wild-beauty.de PWC Total Retail 2017 - Wie Amazon das Kaufverhalten nachhaltig verändert

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www.wild-beauty.de Rogator „Kampf der Internet-Giganten um die Kundenbeziehung“ (2017)

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www.wild-beauty.de Rogator „Kampf der Internet-Giganten um die Kundenbeziehung“ (2017)

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www.wild-beauty.de EHI Retail Institute / Statista

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www.wild-beauty.de EHI Retail Institute / Statista

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www.wild-beauty.de EHI Retail Institute / Statista

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www.wild-beauty.de IFH

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www.wild-beauty.de „Amazon Watch“, Payback und Universität St. Gallen (2018)

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www.wild-beauty.de

„Mit BenefitLocals haben wir das erste faire, transparente und damit auch gerechte Beteiligungssystem eingeführt. Dabei lassen wir uns an unseren Taten messen und haben uns deshalb für die TÜV-Zertifizierung entschieden.“

Konflikt stationärer Handel ggü. Online-Geschäft

Sinnhaftigkeit „eigener Shop“ (in heutiger Zeit)

Verhalten Mitbewerber (u. a. La Biosthétique, NEWSHA)

BenefitLocals: Friseurexklusivität 2.0

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BenefitLocals: Friseurexklusivität 2.0

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www.wild-beauty.de

https://paulmitchell.de/pages/benefit-locals

BenefitLocals: Friseurexklusivität 2.0

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Friseur-Influencer Daniel Golz

https://www.youtube.com/watch?v=gIjzpuzlg5Y

BenefitLocals: Friseurexklusivität 2.0

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Friseur-Influencer Daniel Golz

https://www.youtube.com/watch?v=oBGYOpgmHdw

BenefitLocals: Friseurexklusivität 2.0

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TÜV-Zertifizierung als „transparentes Beteiligungssystem“ mit jährlicher, externer Auditierung

BenefitLocals: Friseurexklusivität 2.0

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Flagshipsalon, Focussalon, Signaturesalon und Kemon VisionarySalon mit attraktiven Vorteilen, z.B.

kostenlose Schulungen vor Ort im Salon

Prämienpunkte-Programm für POS-Support

kostenlose maßgeschneiderte Lösungen für individuelles Salonmarketing

Premium-Kunden-Programm

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12 Onlineshops meldeten monatlich ihre Abverkaufsdaten Auch aus eigenem Paul Mitchell® Shopify-Store

Affiliate-Link Manuelle Zuordnung im Warenkorb Automatische Zuordnung über Benefit Locals

Auch aus Amazon Luxury Beauty Vendor Central 1.361.864 Prämienpunkte an 1.714

Kunden ausgeschüttet Maximal wurden an einen einzelnen Kunden 7.950

Punkte und durchschnittlich 835 Punkte ausgeschüttet

908.865,77€ Umsatz durch Benefit Locals Kunden

BenefitLocals: Auswertung Q1/2020

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Kunde implementiert Logik für Vorlagedatei; ggf. Unterstützung durch uns für Automatisierung inhaltlich/finanziell. Aufbau Datei: Kunde Periode Plattform Land PLZ Artikel (unsere Artikelnummer!) Menge in Stück (nicht Preis!)

BenefitLocals: Ablauf

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www.wild-beauty.de

Kunde zeichnet aktualisierte „Besondere Bedingungen für das Online-Angebot von Produkten der Wild Beauty GmbH“; andernfalls Sperre des Kunden „sofern seine im Online-Shop getätigten Umsätze

erstmals einen Einkaufwert von EUR 10.000,00 im Jahr mit WB-Produkten übersteigen“

„Diese Faktor 2-Salons werden allen PLZ-Gebieten zugehörig gezählt, die in einem 10 Kilometer-Radius um den Friseursalonstandort liegen.“

„Sofern es in einem PLZ-Gebiet keinen Friseursalon eines Vertragspartners gibt, wird von der Mitte des entsprechenden PLZ-Gebietes ein 20 Kilometer-Radius gezogen.“

BenefitLocals: Ablauf

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Einsatz von GfK RegioGraph zur Berechnung welche Kunden in welchen Postleitzahlen zu beteiligen sind „Enabler“ der Geschäfts-Idee Individualprogrammierung eines Plugins im Oktober 2017 Seitdem problemloser Einsatz, auch über mehrere GfK

RegioGraph Release-Wechsel hinweg Import der Meldungsdaten der Kunden und der

Beteiligungs-Berechnung aus GfK RegioGraph in eine individuell programmierte Access-Datenbank, in der die Prämienpunkte-Ausschüttung berechnet wird

Export in unser ERP Comarch ERP Enterprise zwecks Auszahlung auf das Prämienpunkte-Konto des Kunden

BenefitLocals: Ablauf

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https://www.linkedin.com/in/noah-wild/

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