INFORMATICA

Se entiende por franquicia un formato de negocios dirigido a la comercialización de bienes y servicios, en la cual una persona, natural o jurídica, concede a otra por un tiempo determinado el derecho de usar una marca o nombre comercial.

Las franquicias, como hoy se conocen, tuvieron sus orígenes a mediados del siglo pasado, cuando algunas empresas norteamericanas agobiadas por los altos costos laborales, decidieron implementar este sistema de concesión, sustituyendo la tradicional remuneración salarial a sus vendedores, por el cobro de un porcentaje sobre el volumen de ventas que ellos hiciesen de los productos, bajo los signos distintivos de la empresa y en condiciones de exclusividad en zonas prefijadas de común acuerdo entre éstos y aquellas.

Al contar con el prestigio y el conocimiento probado de las compañías franquiciantes. Para éstas últimas, el mecanismo permitió la ampliación de la clientela, de darse a conocer, y por supuesto, la obtención de regalías con ocasión de la labor desplegada por los franquiciados.

Franquiciante o Franquiciador: Franquiciado: Fee inicial o "Franchising Fee": Royalties o regalías: Canon de publicidad: Contrato de franquicia: Multifranquicia: Derecho de entrada: Know How:

Ventajas desde el punto de vista del franquiciante:• Agilidad y rapidez en la expansión.• Fortalecimiento de la Marca.• Cobro de una Cuota Inicial por derechos de Uso de la Marca• Cobro de Regalías.

Desventajas desde el punto de vista del franquiciante:• Reducción de independencia.• Reducción de control.• Hay una inversión inicial. • Hay una posibilidad de rompimiento del espíritu de equipo.

Ventajas desde el punto de vista del franquiciado• Menores gastos publicitarios y mayor difusión• Posibilidad de explotar un negocio acreditado y de menor riesgo

comercial.• Formación y capacitación inicial y permanente. • Reducción de riesgos e incertidumbre al invertir en un negocio

probado. Innovación permanente en aspectos metodológicos y tecnológicos.

Desventajas desde el punto de vista del franquiciado:• Es poco lo que puede innovar y es poco lo que puede inventar

porque todo está creado y todo está escrito en los manuales de operación de la marca maestra.

• El sistema de franquicias no es el desarrollo de representantes y distribuidores básicamente.

Debe ser un concepto Transmisible.

Debe contar con una Marca.

Debe contar con un concepto Atractivo. Debe ser Rentable.

Circular de Oferta de Franquicia (COF). Conceptualización o Análisis de

Viabilidad. Manuales operativos. Sistema de Otorgamiento y

Comercialización. Marco Jurídico.

Licenciamiento de la Marca:Plazo de vigencia del contrato:Regalías:Publicidad:Derecho a subfranquiciar o no:Ámbito Territorial:Confidencialidad:

En conclusiones generales, una franquicia es un modelo de negocio que permite dar a conocer un concepto, una marca y un diferencial competitivo mediante prácticas y productos estandarizados brindado el franquiciador al franquiciado licencia de uso de marca y conocimientos para su uso y de esta forma ambas partes obtengan la mejor utilidad con el menor riesgo posible.

La realización de un proyecto de franquiciamiento de una empresa no es algo que deba tomarse a la ligera, por lo que antes de iniciar cualquier proceso de concesión de franquicias; tendrá que contratar servicios de consulting especializado para la realización de un análisis de viabilidad definitivo.

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