franquicias generalidades

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  1. 1. Pequeas Empresas y Desarrollo de Franquicias Lic. Noritza Iveth Reyes Rosa
  2. 2. ASPECTOS LEGALES DE LA FRANQUICIA Lic. Noritza Iveth Reyes Rosa
  3. 3. Pasos Para Abrir tu Franquicia Buscar opciones de franquiciasen weby en paginas pas
  4. 4. La franquicia es una estrategia de alta direccin con tres objetivos fundamentales: El crecimiento acelerado La dominacin de mercados La construccin de marca LA FRANQUICIA
  5. 5. Orgenes de la Franquicia El origen de la palabra franquicia se remonta a la edad media, poca en la cual un soberano otorgaba o conceda un privilegio a sus sbditos, (cartas francas) quienes en virtud del mismo podan realizar en determinadas zonas del reino actividades tales como la pesca y la caza. Estas autorizaciones o privilegios se designaban utilizando el trmino franc.
  6. 6. Orgenes de la Franquicia Igualmente en esa poca la Iglesia Catlica conceda, a ciertos seores propietarios de tierras, autorizaciones para que actuaran en su nombre en la recoleccin de los diezmos debidos a la iglesia, Permitiendo que un porcentaje de lo recaudado fuera para ellos, a ttulo de comisin y el resto para el Papa.
  7. 7. Orgenes de la Franquicia Despus del triunfo de la Revolucin Francesa, la palabra desaparece junto con los privilegios otorgados a los nobles, y no es hasta el siglo XIX que renace en el Nuevo Continente, con una concepcin diferente. No obstante, no se puede establecer exactamente en qu ao vuelve a utilizarse esta figura, aunque puede ubicarse en los inicios del siglo XIX, tras la guerra civil en Estados Unidos de Amrica.
  8. 8. Orgenes de la Franquicia El primer antecedente de Franquicia en los Estados Unidos fue probablemente el otorgamiento a particulares, por va legislativa para la explotacin de algunos servicios pblicos o public utilities como fue el caso de los ferrocarriles y los bancos,
  9. 9. Orgenes de la Franquicia Luego en la dcada de 1850 a 1860 la Singer Sewing Machine Company para dar solucin a los problemas que afrontaba con la distribucin de sus mquinas cambi la estructura bsica de su funcionamiento Y con ello, Sembr las bases del actual sistema de franquicias , habiendo sido sta, una Franquicia de Producto y Marca..
  10. 10. Orgenes de la Franquicia Posteriormente la Coca Cola , la General Motors , y la empresa Hertz Rent a Car comenzaron a utilizar esta manera de reproducir su negocio, Al mismo tiempo que en Francia, la fbrica de lanas La Lainiere de Roubaix trataba de asegurar salidas comerciales para la produccin de una nueva planta. Por la importancia de estos hechos, ocurridos en Estados Unidos y Francia en forma simultnea, es que muchos expertos en el tema sitan en 1929 el nacimiento del Sistema de Franquicias.
  11. 11. Orgenes de la Franquicia El gran auge de las Franquicias en Estados Unidos se produce despus de la Segunda Guerra Mundial cuando miles de soldados regresaron de la guerra y se hizo urgente su incorporacin a la sociedad. El hecho de que no tuvieran conocimientos comerciales ni formacin profesional supona un gran problema para encontrar trabajo, pero como la mayora dispona de cierto capital, acertaron en poner un negocio en rgimen de Franquicia, que garantizaba el asesoramiento de otras personas ms preparadas.
  12. 12. Orgenes de la Franquicia Por otra parte, el crecimiento repentino de la poblacin norteamericana y el incremento generalizado del poder adquisitivo de los consumidores, gener una fuerte demanda de una variada gama de productos, Al mismo tiempo que los avances tecnolgicos permitieron la creacin de nuevos productos y servicios. Era el clima idneo para el desarrollo de las Franquicias.
  13. 13. Ray Kroc y Mc Donalds. En 1950 Ray Kroc conoce a los hermanos Dick y Mac Mc Donald. En 1955 Kroc abre su primer unidad en Des Plaines, Illinois, dos aos despus contaba con 37 restaurantes Mc Donalds En 1959 alcanz las 100 unidades. En 1961 La cadena contaba ya con 228 unidades y los hermanos se negaban a los cambios, Kroc decide comprarles la marca y la franquicia a los hermanos $2.7 millones de dlares. En 1969 se abre la unidad nmero 1000, tres aos despus se duplic la cifra. En su muerte en 1984 haba ya abiertas cerca de 10,000 unidades. A partir de los aos 70s, la franquicia se desarrolla en Europa, Canad y Brasil. Orgenes de la Franquicia
  14. 14. Actualidad de la Franquicia
  15. 15. Actualidad de la Franquicia
  16. 16. Qu se requiere para ser franquicia? Debe contar con un mercado potencial Debe tener un concepto definido Debe contar con una marca Debe ser un concepto comercial y financieramente atractivo Debe ser repetible Debe ser transmisible
  17. 17. Fortalecimiento y preservacin de la marca Baja inversin de capital en la expansin del negocio Mayor eficiencia operativa en las nuevas unidades directamente operadas por el franquiciatario y supervisadas por el franquiciante Incremento en la cobertura y desarrollo de mercados Existe ingresos sin operacin directa Mayor desplazamiento de producto Ventajas de la franquicia (Franquiciante)
  18. 18. Ventajas de la franquicia (Franquiciatario) Reduccin de riesgos e incertidumbres al invertir en un negocio probado Innovacin permanente en aspectos metodolgicos y tecnolgicos Capacitacin documentada con los manuales de operacin Acceso a sistemas administrativos de control y evaluacin Adiestramiento en procesos productivos y de comercializacin Acceso a programas de promocin y publicidad Sentido de pertenencia a una red de franquiciatarios Incremento en su prestigio personal al involucrarse con un concepto de negocio de xito
  19. 19. TRMINOS PRINCIPALES: Franquicia como contrato: se entiende la franquicia como el perfeccionamiento de una negociacin o concesin de derechos y obligaciones. Franquicia como unidad prestadora de servicios o punto de venta: conjunto de elementos fsicos visibles, en otras palabras del establecimiento y su forma de funcionamiento. Franquicia como sistema de organizacin empresarial: comprende todos los elementos integrantes, tales como: franquiciante, franquiciado, Know How, marcas, proveedores, contratos, y dems partes en esta forma de hacer negocios. Franquiciante o franquiciador: Es el empresario y/o la empresa que cede los derechos, directa o indirectamente a otros para explotar y comercializar productos y servicios, durante un perodo de tiempo determinado.
  20. 20. TRMINOS PRINCIPALES: El franquiciado: es la persona o empresario independiente que adquiere los derechos cedidos por el franquiciante. El Know How y la asistencia tcnica: Es la forma de hacer las cosas, es cmo ha funcionado el negocio en otras unidades, incluye los procesos necesarios para la operacin del establecimiento. Contraprestaciones financieras: Son los pagos que el franquiciado realiza en retribucin al uso de los derechos cedidos por el franquiciante, estos son principalmente: Las Marcas: Son los nombres, signos o imgenes comerciales que usan los productores y distribuidores para diferenciar sus productos o servicios de los dems y por los cuales son distinguidos.
  21. 21. TIPOS DE FRANQUICIAS Franquicia individual: Es concedida por el propietario de una franquicia master o por el franquiciante inicial a un inversionista individual. Franquicia mltiple: A travs de este contrato se ceden los derechos de abrir varios establecimientos en un rea determinada, a un solo franquiciado. Franquicia master: El franquiciador cede los derechos de uso de su marca a un franquiciado para que ste los explote en una regin geogrfica amplia.
  22. 22. Franquicia industrial: en esta franquicia, el franquiciado debe establecer una empresa industrial, bajo los conceptos tecnolgicos, asesora, marca y entrenamientos que le concede el franquiciante. Franquicia de distribucin: el franquiciante cede los productos que l mismo fabrica y/o la marca a sus franquiciados a cambio de regalas o precios de compra ms altos. Franquicia de productos de marca o franquicia de distribucin no exclusiva: el franquiciante otorga al franquiciado la autorizacin para el uso de su marca, junto con la venta de ciertos productos y/o la prestacin de ciertos servicios. TIPOS DE FRANQUICIAS Segn el objeto de la franquicia
  23. 23. Franquicia de distribucin exclusiva: La diferencia con la anterior es que la red de almacenes que funcionan con la marca del franquiciante. Franquicia de conversin: consiste en la asociacin de un grupo de empresas, agencias, almacenes existentes bajo un formato nico TIPOS DE FRANQUICIAS Segn el objeto de la franquicia
  24. 24. TIPOS DE FRANQUICIAS Segn la evolucin del concepto, derechos cedidos y transmisin del Know How Franquicia de marca o de primera generacin: El franquiciante solamente otorga los derechos de uso de una marca, diseo y/o dibujo industrial al franquiciado por una contraprestacin financiera establecida por una sola vez. Franquicia de negocio o de segunda generacin: adems de la cesin de la marca se otorga la forma de alteracin del negocio.
  25. 25. TIPOS DE FRANQUICIAS Segn la evolucin del concepto, derechos cedidos y transmisin del Know How Franquicia de formato de tercera generacin: el franquiciado recibe un sistema completo para operar el negocio, un plan total que comprende la asistencia por parte del franquiciante en la bsqueda del local adecuado para la instalacin del negocio, el entrenamiento y la capacitacin del personal en todas las tareas del mismo. Este entrenamiento se prolonga durante la existencia del contrato de franquicia.
  26. 26. Ventajas y desventajas Ventajas desde el punto de vista del franquiciante Agilidad y rapidez en la expansin. Fortalecimiento de la marca. Agilidad en el desarrollo y mantenimiento de nuevos mercados Los franquiciatarios proveen de una invalorable fuente de talento Satisfaccin personal Baja inversin de capital Cobro de u