INTRODUCCIÓN A LOS ASPECTOS TÉCNICOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

LAS FASES DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Introducción:

La Compraventa Internacional generalmente se instrumenta en cinco fases bien definidas, las cuales vamos a enumerar para ver la importancia de cada una y los elementos que las componen: (negociación, contratación, documentación, transporte y seguro, y fiscalidad).

La partes intervinientes el Comprador (Importador) y el vendedor (Exportador) deben conocer para lograr acuerdos más seguros y lograr vencer la complejidad del comercio internacional, debido a sus particulares características.

Cuando hablamos de Comercio Internacional estamos diciendo que son intercambios comerciales entre personas físicas o jurídicas ubicadas en diferentes países, estos intercambios pueden ser de bienes, servicios o de capitales.

Para lo cual a los diferentes variables normales en el comercio local debemos agregar las particulares de internacional (Legislaciones, idioma, aduanas, divisas, etc.)

ANÁLISIS DE LAS FASES

FASE DE NEGOCIACIÓN:

Una operación de comercio exterior se lleva a cabo mediante una negociación entre vendedor y comprador que tienen que ponerse de acuerdo en aspectos como el lugar

Y plazo de entrega de la mercancía, el precio o el medio de pago. Todos estos aspectos se ven afectados por las diferentes variables de comercio internacional.

Lugar de entrega: La mercancía puede entregarse en el país del vendedor o del comprador o, incluso en un país intermedio. L a entrega puede realizarse en las propias instalaciones del vendedor o del comprador, una terminal de transporte, un puerto o aeropuerto. etc.

Plazo de entrega: dependiendo del lugar de entrega, el plazo que deberá establecerse para entregar la mercancía será distinto. Así por ejemplo. Si para una operación de compra la mercancía tiene un viaje marítimo desde un país lejano la entrega deberá realizarse con los plazos suficientes calculando ese viaje.

Allí tenemos que ver si es en origen o en destino dicha entrega

Precio: En función del lugar de entrega, el precio incluirá diferentes costes (Transporte, seguro, aranceles, etc.) que determina la oferta final y será más o menos competitiva en relación a la de otros proveedores. Lógicamente el vendedor tratara de trasladar todos los costes logísticos del a operación al comprador.

Los Incoterms:

Los Incoterms (International Commerce Terms) son un total de once términos publicados por la Cámara de Comercio Internacional (ICC) con sede en Paris que definen las condiciones de entrega de la mercancía en las operaciones de compraventa internacional.

Su primera edición se realizo en el año 1936 y, posteriormente, se han ido realizando sucesivas revisiones y actualizaciones (normalmente cada diez años) hasta la que está actualmente vigente que es la del año 2010 (Incoterms 2010) que se contienen en la publicación Nro. 715 de la ICC. (desde EXW hasta DDP)

Los Incoterms no tienen fuerza de Ley y en consecuencia, no es obligatorio utilizarlos en las operaciones, pero su uso quedara condicionado a la aceptación de las partes en el contrato de compraventa.

Su fuerza es que es ampliamente utilizado por todos los actores del comercio internacional (exportadores, importadores, transportista, transitarios, agentes de aduana, bancos y compañías de seguros, etc.).

Es decir, son muy prácticos para poner de acuerdo a vendedores y compradores en las condiciones de entrega de las mercancías y que dicho acuerdo se ajuste a unas reglas universalmente conocidas

Hay que señalar que las reglas de los Incoterms 2010 no derogan las reglas Incoterms 2000 como señala la ICC.

Por lo tanto en la documentación contractual o precontractual deberán hacer una mención explícita a la versión que se está usando:

Por ejemplo: “DEQ puerto de Veracruz, México Incoterm 2000 “en vez de DAT puerto de Veracruz, México Incoterms 2010”.

Los Incoterms son una herramienta transversal del comercio exterior; la importancia radica en el uso que se hace de ellos en cada una de las fases de la compraventa internacional.

Medio de pago:

Los medios de pago se dividen en simples y documentarios.

Documentarios: El pago de la operación queda condicionado a la entrega por el exportador de determinados documentos, a fin de que el importador pueda comprobar la entrega de la mercancía en el lugar y forma pactados

Crédito Documentario Remesa Documentaria Orden de Pago documentario

Simples:

El pago de la operación no está condicionado por la entrega de documentos, pero sí de la mercancía en poder de importador.

Remesa simple Orden de pago simple y transferencia Cheque bancario

FASE DE CONTRATACIÓN:

Una vez que se ha llegado a un acuerdo es necesario documentar bien las condiciones de ese acuerdo y para ello, dependiendo del tipo de operación se pueden utilizar distintos documentos: ordenes de pedido, contratos de compraventa, facturas proforma, etc.

DOCUMENTACIÓN Y TRÁMITES

Las operaciones de comercio exterior generan distintos documentos (comerciales, de transporte, de pago y seguro, aduaneros y fiscales y Certificados.) que las partes deben obtener para realizar los trámites de exportación e importación en el despacho de aduanas en origen y en destino. Cada parte comprador o vendedor debe obtener cada documento en función del incoterm elegido. Por ejemplo quien debe asumir los costes de una inspección pre- embarque de la mercadería.

Transporte y Seguro

Una vez que se ha obtenido la documentación, el siguiente paso es transportar la mercancía (generalmente cubierta con un seguro) hasta el lugar de destino.

En esta fase están incluidas las siguientes partes:

Transporte principal: Es el transporte internacional. La pregunta es quien lo contrata y paga y hasta que lugar?

Transporte en el país de origen y Transporte en el país de destino : Si están o no incluidos en la operación .

Carga/descarga de la mercancía: Como se entrega la mercadería cargada en el medio de transporte , preparada para la descarga en el lugar de entrega?

Costes de terminal: Quien debe pagar los costes de terminal? Entre ello se incluyen los costes de manipulación , carga, descarga.etc. en centros de transportes, puertos, o aeropuertos.

Riesgo en el transporte: en qué lugar se transmite el riesgo de transporte del vendedor al comprador?

Seguro de transporte: Quien está obligado a contratar un seguro de transporte para el tramo internacional de la operación?

ADUANAS Y FISCALIDAD

La operaciones de comercio exterior están sometidas a determinados gastos en impuestos (especialmente en el comercio con países terceros) que deben pagar las partes compradora y vendedora. Entre ellos los más significativos son: el despacho de aduanas , los aranceles y el IVA

Despacho de aduanas: son los honorarios en el país del vendedor (despacho de exportación) como en el del comprador (despacho de importación)

Aranceles: son los impuestos que se aplican en la aduana de entrada del país de destino . Normalmente se fijan como un porcentaje del valor de la mercancía (aranceles Ad Valorem) pero también pueden ser una cantidad fija por unidad (aranceles específicos) o una combinación de ambos sistemas (aranceles mixtos).

IVA en destino: de acuerdo a la legislación fiscal de los países, el sujeto pasivo del IVA y de otros impuestos indirectos es el comprador (importador ) , pero en el caso del incoterm DDP el vendedor asume todos los gastos , impuestos y derechos de la operación.

ASPECTOS ADICIONALES DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Comercio de servicios:

Son operaciones de compraventa de productos intangibles , y en este caso al no producirse entrega física de mercancía no hay necesidades logísticas, ni de despacho aduanero.

Pueden existir contratos de compraventa internacional , pero sin los Incoterms .

Propiedad de la mercancía: la transmisión de la propiedad de la mercancía se regula en el contrato de compraventa y se realiza , normalmente contra el pago del precio.

Plazo de pago: se establece en el contrato de compraventa y puede ser anticipado (antes de la entrega) pago al contado (coincidiendo con la entrega) que es muy difícil dados las características del comercio internacional o pago a crédito ( con posterioridad a la entrega ) Estas condiciones se negocian entre las partes de acuerdo a las niveles de confianza que existen entre comprador y vendedor.

Además en el contrato de compraventa tenemos que proveer temas como avales y garantías, causas de rescisión del contrato, indemnizaciones.etc.