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Mercadotecnia Internacional

Mercadotecnia Internacional

Docente: LAE Marco Contreras Grupo consultor: Turur Mnica Palos Magdaleno Ana Carolina Daz de Len Daz de Len Elvia Velasco Peralta Abril Navarro Dvila Carmen Ramrez Peralta Carlos ngel Ponce Janeth Paredes Gmez

SANGRITA ALTEA TRABAJO FINAL

Aguascalientes, Mxico, 07 de Julio del 2011

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ndice1. Introduccin2. Descripcin del Negocio. a. Misin b. Objetivos c. Visin d. Antecedentes del Negocio. e. Descripcin del Producto f. Proceso Productivo de Producto 3. Anlisis del Mercado a. Tipo de marketing internacional. b. Anlisis FODA de dos mercados alternativos. c. Seleccin del Mercado Meta. (Pas al que vamos a exportar) d. Medicin del mercado e. Valores y actitudes f. Modo de vida g. Educacin h. Creencias i. Conciencia del tiempo j. Segmentacin del mercado k. Cotizacin l. Anlisis de la Competencia m. Clientes potenciales n. Barreras Arancelarias o. Barreras no Arancelarias

4. Competitividad.a. Competitividad. b. Principales competidores.

5. Mezcla de Mercadotecniaa. b. c. d. e. f. Cambios en el Producto. Empaque Primario y Secundario Poltica de Servicio y Atencin al cliente. Poltica de Precios. Poltica de Promociones y descuentos. Publicidad y Promocin.

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6. Cuerpo Directivoa. b. c. d. e. f. g. Organizacin Flexible Organigrama Perfil de Puestos Contratacin Outsourcing Estructura Organizacional del rea Internacional Icoterm Socios en algn Tipo de Alianza Estratgica

7. Riesgos Crticos. a. Riesgos Internos por rea b. Riesgos Externos c. Planes de Contingencia d. Provisin de Seguros

8. Proceso de exportacin: a. ALADI Entre la Repblica de Chile y Mxico. b. Factura Comercial c. Lista de Embarque d. Lista de Desembarque e. Lista RENFE f. Interaccin entre modulo terminal y lista de embarque g. Despacho Aduanal h. Documentos a llenar por el Contribuyente i. Certificados de Origen j. Solicitud de Crdito Comercial k. Termino de Venta y Seguros de Mercanca l. Contrato de Compra Venta m. Instrumentos de Pago 9. Conclusin.

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1. IntroduccinEl diseo de este documento tiene como finalidad, explicar el proceso de cmo se realizar la exportacin del producto Sangrita ALTEA SA de CV a la Repblica de Chile. Siendo este un producto 100% casero y 100% mexicano. El nombre surge debido a que el origen del tequila es de Jalisco y como es bien sabida la sangrita es un producto que complementa dicha bebida, ALTEA es en base a que la mujer nacida en la ciudad de Jalisco es llamada de esa manera. Nuestra mejor y principal fortaleza se refleja en nuestro excelente sabor y promocin al mismo tiempo que ha sido un xito en nuestro pas. Su presentacin es sencilla solamente cuenta con una botella de cristal y el par de etiquetas que llevan todas las especificaciones requeridas del pas al que vamos a exportar. El proceso de produccin es muy sencillo solo se debe mezclar el jugo de naranja con la granadina. Salar a gusto y agregar una pizca de chile o cayena. Se toma como refresco o para cambiar de paladar, cuando se bebe tequila. Nuestro mercado meta son los consumidores de de sangrita y especialmente los consumidores de tequila, este es el mercado potencial para nuestro producto. La oportunidad ms clara sera en el Mercado del tequila en Chile, ya que es uno de los pases de centro Amrica con ms alto ndice de consumo de bebidas alcohlicas segn nuestra fuente (www.chile.com). As tambin es que en el pas de Chile no se conocen otras tantas marcas de sangritas en el mercado y por lo tanto con una buena estrategia de introduccin y con una buena publicidad todo esto acompaado de una excelente distribucin a los principales estados del pas tenemos la certeza de que nuestro producto ser bien aceptado en este pas. Nuestro producto tiene un costo muy econmico y adecuado para el pas al que va a ser exportado. Tiene un costo total de $63.72 pesos mexicanos. 4

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2. Descripcin del Negocioa. MisinSomos una empresa con un equipo joven y profesional dedicada a la produccin y comercializacin de Sangrita, para clientes que buscan un complemento para el tequila as como de su bebida favorita.

b. Objetivos. Posicionar nuestra bebida como Top of Mind de los consumidores de Sangrita. Ser el primer complemento para el tequila. Producir el mejor producto de la ms alta calidad en el ramo. Mantenernos presentes en las fiestas, casas, etc. de nuestros consumidores. Traspasar fronteras y dar a conocer nuestra deliciosa sangrita en el pas de Chile.

c. VisinSer los lderes de ventas, abarcando el mercado internacional de la sangrita; no solamente de los consumidores de tequila sino tambin el mercado de todas aqullas personas que buscan un nuevo y mejor sabor en su bebida.

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d. Antecedentes del NegocioNuestra empresa empieza fabricando tequila al que se denomino Alteo; el cual se hace mediante un proceso. Este inicia con una planta larga llamada agave. El cultivo de una planta de agave es un proceso lento que toma de ocho a diez aos. Generalmente, cuando la planta cumple tres aos, le son retirados los mejores retoos, y se vuelven a plantar para asegurar la calidad de las prximas plantas. Despus de esta cosecha, la planta contina su crecimiento y es podada varias veces al ao. La poda sola reducir el rea en que la planta estaba expuesta al sol, pero nosotros cultivamos los agaves de manera distinta al resto de los tequileros, es decir, ms separados unos de otros; as el cuidado de cada planta es ms fcil y cada una recibe la cantidad ptima de sol. Durante casi 60 aos, nuestra misin ha sido la de encontrar y desarrollar la perfeccin en cada planta de agave, en la destilacin de los tequilas y en ofrecer el mejor tequila Premium posible. Realmente nos involucramos en cada detalle del proceso, slo as podemos garantizar la calidad de cada uno de los productos. Tambin tenemos la certeza de que los mtodos tradicionales de cultivo y destilacin que utilizamos en nuestra compaa son las que han permitido que el tequila Alteo sea la marca ms reconocida en Mxico. La sangrita surge en el ao de 1955. Se tiene el conocimiento que desde principios de siglo XlX es usada como acompaamiento de tequila, es por eso que nuestro producto sangrita ALTEA y nuestra 6

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misin es llevar a nuestros clientes esta costumbre tan arraigada y 100% mexicana. El conocido tequila tiene calidad reconocida en todo Mxico y en el mundo por ello surge la inquietud de una bebida que complemente el exquisito sabor de agave, investigaciones detectan la necesidad de una sangrita de alta calidad y elaboracin domstica. As surge Sangrita ALTEA.

e. Descripcin del ProductoResea. El nombre surge debido a que el origen del tequila es de Jalisco y como es bien sabida la sangrita es un producto que complementa dicha bebida, ALTEA es en base a que la mujer nacida en la ciudad de Jalisco es llamada de esa manera. En la actualidad nuestra empresa tiene gran presencia en nuestro pas ms sin embargo su objetivo es traspasar las fronteras y dar a conocer nuestra deliciosa sangrita es por eso que mediante varias investigaciones hemos llegado a la conclusin de exportar, para poder tener mayor presencia en otros pases y lo ms importante crecer como empresa para seguir haciendo historia como es nuestro objetivo. Ingredientes. Los ingredientes que lo conforman son 100% naturales. Contiene tomate, naranja, limn, chile, sal, colorante artificial, agua y benzonatato de sodio. Presentacin. 1 litro. Ventajas. Somos una bebida que no contiene alcohol, que est realizada con la ms alta calidad y es de produccin domstica. Se produce con la 7

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receta original de la sangrita, adicionndole el plus de Sangrita ALTEA. Usos. Sirve como base para cctel. Se puede tomar sola. Puede servirse para acompaar el tequila.

f. Proceso Productivo del ProductoMezclar el jugo de naranja con la granadina. Salar a gusto y agregar una pizca de chile o cayena. Se toma como refresco o para cambiar de paladar, cuando se bebe tequila.

3. Anlisis del Mercado Internacional.a. Tipo de marketing internacionalNosotros nos basamos en el tipo de marketing forneo regular, ya que nuestra produccin de bienes se dedica a vender de forma permanente

b. Anlisis FODA de dos Mercados Alternativos.

ANLISIS FODA. FORTALEZAS. Nuestra mejor y OPORTUNIDADES. principal La oportunidad ms clara seria en 8

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fortaleza se refleja en nuestro excelente sabor y promocin al mismo tiempo que ha sido un xito en nuestro pas. As tambin en que en el pas de Chile no se conocen otras tantas marcas de sangritas en el mercado y por lo tanto con una buena publicidad y distribucin a los principales estados del pas tenemos la certeza de que nuestro producto ser bien aceptado. DEBILIDADES. Nuestra principal debilidad se basara en la distancia de nuestra matriz de produccin y el pas de Chile, pero con la buena administracin de nuestra empresa no haremos de esta una debilidad considerable.

el mercado del tequila en Chile, ya que es uno de los pases de centro Amrica con ms alto ndice de consumo de bebidas alcohlicas segn nuestra fuente (www.chile.com). As mismo tendremos ms oportunidad de introducir nuestro producto (Sangrita ALTEA) a este pas ya que es con lo que mejor se puede combinar el tequila.

AMENAZAS. Una de las amenazas en este caso sera alguna otra marca de sangrita pero no es de mucho cuidado ya que nuestras investigaciones declararon (www.chile.com) un porcentaje muy bajo de marcas de sangritas en este pas.

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c. Seleccin del Mercado Meta Republica de

Chile.Nuestro mercado meta son los consumidores de sangrit