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MEIOS DE PERSUASÃO

No seu livro, Retórica, Aristóteles define três bases para a persuasão:

1.O argumento – Logos; 2. O caráter do orador – Ethos; 3.O auditório a que se dirige – Pathos. Existe uma relação estreita entre o logos, o ethos e o pathos, uma vez que as emoções (pathos) que o discurso (logos) do orador suscita no auditório têm um papel importante na construção da imagem que este faz do carácter (ethos) do orador e, desse modo, da sua capacidade de persuasão.

1)ETHOS 2)PATHOS 3)LOGOS

CENTRADO NO CARÁCTER DO ORADOR

OU RETOR

CENTRADO NO ESTADO EMOCIONAL DO

AUDITÓRIOCENTRADO NA ARGUMENTAÇÃO

A persuasão é obtida quando o próprio discurso causa no auditório – conjunto de pessoas a quem se destina um discurso - a impressão de que o orador é digno de confiança. Para isso, é preciso que o discurso crie no auditório uma imagem do orador como pessoa prudente, virtuosa e benevolente.O orador não deve ser arrogante, apresentando-se

Para ser persuasivo, o orador deve procurar suscitar sentimentos e emoções no auditório que o predisponham de forma favorável para a tese que defende. Para que tal aconteça o discurso deve estar adequado ao auditório, ou seja, às suas características. A argumentação baseada no pathos centra-se em valores e crenças que são estimadas pelo auditório.O auditório tem a tendência a

Conjunto de argumentos organizados de modo a persuadir, ou seja, que levam o auditório a pensar que a perspetiva do orador é correta. Esta deve ser bem estruturada, sob o ponto de vista lógico-argumentativo, para ser clara e bem

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como dono da verdade.O orador deve ter: 1. Inteligência prática; carácter virtuoso; e 3. Boa vontade em relação ao adversário e ao auditório.Em suma, as pessoas deixam-se persuadir porque confiam no carácter do orador ou orador.

deixar-se influenciar não apenas pelo caráter racional dos argumentos, mas também pelos sentimentos que lhe são despertados.Em suma, as pessoas deixam-se persuadir porque o orador associou emoções positivas ao que fende e emoções negativas ao que ataca.

compreendida.Em suma, as pessoas aceitam uma ideia porque consideram que o orador apresentou bons argumentos a seu favor.

Dispositivo retórico a utilizar:ARGUMENTO DA AUTORIDADE:O orador deve transmitir a ideia de ser um entendido ou uma autoridade no assunto em questão.

A EVITAR:O argumento contra o homem (ad hominem) que consiste em atacar a pessoa (o seu carácter, etnia, ideologia, religião, etc.) e não o argumento.O orador deve evitar recorrer “a golpes baixos” (ataques pessoais) e mostrar-se como “uma autoridade” no assunto em questão.

EXEMPLO:«Se ainda têm dúvidas

quanto à pessoa que deve aconselhar-vos, tenham em conta que me doutorei em universidades reputadas e que o meu trabalho nesta

área fala por si.»

Dispositivos retóricos a utilizar:1. O apelo à popularidade;2. O apelo à compaixão ou à

piedade.

O apelo à popularidade ou à maioria é uma forma de argumento que explora sentimentos do auditório para o fazer adoptar a tese do orador.Os argumentos ad populum não são, com propriedade, argumentos, mas estratagemas para despertar e manipular as emoções, desejos e paixões da maioria das pessoas. O apelo à piedade (ad misericordiam) acontece quando alguém argumenta recorrendo a sentimentos de piedade e de compreensão por parte da audiência de modo que a conclusão ou afirmação defendida seja aprovada.Exemplo: «Têm feito tudo para destruir o que tanto nos custou a construir e não se incomodam nem um pouco com quem vai sofrer por causa das suas ações. Não se iludam! Eles são o inimigo e não vão parar enquanto não nos dominarem por completo.»

Dispositivo retórico a utilizar:1. O exemplo (que é uma espécie de

indução);2. O entimema (que é uma espécie

de silogismo).O exemplo é uma forma de indução dado que parte do particular para o particular e pode referir-se a factos passados ou inventados pelo orador ou retor (fábulas ou parábolas).O entimema é um raciocínio dedutivo, uma espécie de silogismo em constituído por poucas premissas e em que uma delas está omissa. Além disso, as premissas são quase sempre prováveis ou verosímeis (possíveis). Exemplo: Ela deu à luz porque tem leite. Premissa maior omitida: Todos os que têm leite deram à luz.Há duas espécies de entimemas: os demonstrativos e os refutativos. Os primeiros são aqueles que demonstram que algo é ou não é, enquanto os segundos são aqueles que refutam que algo seja ou não seja.EXEMPLO:O fator mais importante do sistema de ensino é o professor. Devemos tentar recrutar os melhores professores para o nosso colégio. Há muitos professores que ganham mais no ensino público do que no privado.Se pagarmos o mesmo ou mais do que ganham no ensino público, então é provável que os melhores troquem o público pelo privado.Logo, devemos aumentar os salários que pagamos aos professores neste colégio para elevar a qualidade do nosso ensino.