Erfolgreich in Deutschland - Erfolg durch starke Partner

Hausaufgaben gemacht?

Was macht mein Produkt/Service so besonders im Vergleich zu Produkten/Services, die es bereits auf dem deutschen Markt gibt?

Gibt es eine Markteintrittstrategie?

Wer ist im Unternehmen mit der Erschließung des neuen Marktes beauftragt?

Sind Sie bereit Geld und Zeit zu investieren?

Hausaufgaben gemacht?

Habe ich eine Homepage in deutscher Sprache?

Werbe/Infomaterial über meine Produkte/Dienstleistungen in Deutscher Sprache?

Nachweise über Zertifizierungen? (ISO/TÜV)

Vertrauen beim deutschen Kunden schaffen (Mitgliedschaft AHK)

Erfolgsfaktoren auf ausländischen Märkten

Produktqualität

Wahl der richtigen Partner auf dem globalen Markt

Gute Kontakte/Netzwerke

Service

Umfassende Marktkenntnisse

Preis- Leistungs- Verhältnis

Technologischer Vorsprung/ FührungKonkretes wirtschaftliches Konzept für den Zielmarkt

Verlässliche Geschäftspartner

Finanzierung????

Wie findet man einen Partner?

AHK Slowenien – Ihre Brücke auf den deutschen Markt

Wir… Beschaffen InformationLösen Probleme Bieten Serviceleistungen an Vermitteln Kontakte

Welche Art von Geschäftspartnerschaften gibt es in Deutschland?

1. Exklusive Vertretung durch einen Partner2. Zusammenarbeit mit Handelsvertretern3. Einstellung eines Mitarbeiters in Deutschland4. Zusammenarbeit mit einem Agenten

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Welche Art von Geschäftspartnerschaften gibt es in Deutschland?

1. Exklusive Vertretung durch einen Partner+ Exklusivität? Netzwerk des Partners, Kontakte

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Welche Art von Geschäftspartnerschaften gibt es in Deutschland?

2. Zusammenarbeit mit Handelsvertretern+ großes Netzwerk: CDH

Die Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH) e.V. ist der Spitzenverband für Vertriebsunternehmen. Die Mitglieder sind selbständige Unternehmer, die im Vertrieb auf der b2b-Ebene tätig sind – und das in allen Branchen

http://cdh24.de/

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Welche Art von Geschäftspartnerschaften gibt es in Deutschland?

3. Einstellung eines Mitarbeiters in DeutschlandÜblicherweise in einer späteren Phase der Markterschließung, wenn es schon bestehende Kunden gibt.

Wichtig:• Kontakte Netzwerk des Mitarbeiters in Deutschland• Funktioniert das Produkt auf dem deutschen Markt?• Deutsche Sprache

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Welche Art von Geschäftspartnerschaften gibt es in Deutschland?

4. Zusammenarbeit mit einem Agenten• Bauen Geschäftsbeziehungen professionell und fundiert über ihr Netzwerk auf• Definieren gemeinsam welche Kunden/Partner man gewinnen möchte• Organisieren Präsentationstermine bei Kunden und möglichen Partnern ( auch

Kaltaqkuise)• Der verlängerte Vertriebsarm in Deutschland• Individuell, schnell und zielgerichtet

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Welche Art von Geschäftspartnerschaften gibt es in Deutschland?

Welche Kosten fallen an?• Handelsvertreter arbeiten üblicherweise auf Provisionsbasis• Bei exklusiver Vertretung muss die Art der Entlohnung definiert werden,

Provision schwierig, Fixgehalt wahrscheinlicher• Einstellung eines Mitarbeiters in Deutschland (gesetzliche Vorgaben

müssen eingehalten werden)• Agenten: Nach Absprache, üblicherweise nach Stunden

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Welche Art von Geschäftspartnerschaften gibt es in Deutschland?

Welche Kosten fallen an?• Beispiel bei Zusammenarbeit mit Agenten:• 6 Monate für erfolgreichen Markteinstieg (Aufbau von

Kundenbeziehungen)• 1-2 Stunden pro Tag (Akquise, Anschreiben Telefonate mit der

Kundengruppe)= 20-40 Stunden für 6 Monate• Stundensatz ca. 90,-• 30 Stunden x 90€ = 2700€

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Alle Infos über den Markteinstieg, Branchen und Kontakte

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Marktinformationen

Wie findet man einen Partner?

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Der Bundesverband Großhandel, Außenhandel, Dienstleistungen e.V. ist die führende Organisation für Großhandel, Außenhandel und Dienstleistungen in der Bundesrepublik Deutschland.

Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb

VBIDeutscher Verband Beratender Ingenieure

Handelsmessen

Quelle: Austellungs- und Messeauschuss der Deutschen Wirtschaft

Die Internetseite sollte Ihre erste Adresse sein, wenn Sie sich nach Informationen über Messen in Deutschland informieren.

www.portal-sejmi.si

Eines der wichtigsten Marketinginstrumente sind Messen und Ausstellungen

Ein erfolgreicher ausländischer Markteinstieg erfordert eine ein- bis zweijährige Vorbereitungszeit.

Unsere Partner in Deutschland

Das Netzwerk der deutschen Kammern

80 Länder 120 Standorte 1,400 Mitarbeiter 40,000 Mitgliedsunternehmen 98% des deutschen Außenhandels

AHKs als offizielle Repräsentanz der

Deutschen Industrie und Wirtschaft

"AHK – weltweit verbunden"

AHKs als Mitgliedsorganisationen

AHKs als Dienstleistungsanbieter für

Unternehmen

Haben Sie weitere Fragen über den deutschen Markt?Kontaktieren Sie uns persönlich.

Fragen Sie die Experten

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit !

Simon Pöpperlstellv. Geschäftsführer

Telefon: +386 252 88 62 E-Mail: simon.poepperl@ahkslo.si http://slowenien.ahk.de