DEFINIÇÃO DA MARCA

Especializada em instalação de acessórios e sonorização automotiva desde 1994, a Engenharia do Som é conhecida por ter produtos de alta qualidade e durabilidade, em seu mix

de produtos conta com mais de 3.000 itens para a comercialização e a satisfação do mercado de automóveis nacionais e importados. Ao longo dos seus dez anos de existência vêm conquistando excelência de mercado a cada ano, este crescimento vem se destacando em todas as áreas tanto tecnológicas quanto em recursos humanos levando a ocupar um lugar de destaque.

Localizada na região leste da cidade de São Paulo entre os bairros de Vila Carrão e Tatuapé a empresa ocupa hoje um espaço de 450 m², proporcionando para nossos clientes: segurança, conforto e principalmente qualidade.

Acessórios Automotivos

ANÁLISE DO AMBIENTE

FATORES ECONÔMICOS INTERNACIONAIS:

http://oglobo.globo.com/economia/fmi-preve-expansao-menor-para-brasil-em-2014-2015-11357377

ANÁLISE DO AMBIENTE

Fonte: SEBRAE – Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas EmpresasUGE – Unidade de Gestão EstratégicaNEP – Núcleo de Estudos e PesquisasMarço de 2013.

FATORES ECONÔMICOS INTERNACIONAIS:

• Brasil sofre com problemas estruturais. Avaliando os emergentes de forma geral

• Baixa estimativa para o crescimento global este ano foi de 3,6% para 3,7%, e se manterá inalterada para 2015, a 3,9%.

• Estados Unidos, China, Índia e integrantes da zona do Euro ganham força.

• Cenário internacional pouco contribuirá com a economia brasileira, principalmente, no que tange às exportações e preço das commodities.

ANÁLISE DO AMBIENTE

FATORES ECONOMICOS BRASILEIRO:

Fonte: http://www1.folha.uol.com.br/mercado/2014

• A economia brasileira, segundo dados do IBGE, cresceu 2,3% em 2013, os resultados foram maiores em comparação aos dados de 2012, que chegaram a 1% convertido num fraco crescimento econômico.

• O PIB do país caiu 0,5% no terceiro trimestre, de 2013 levando o país a um estancamento do consumo no início do terceiro trimestre ajudando a manter um baixo crescimento.

• O crescimento previsto para 2014 continua abaixo do estimado no orçamento federal de 2,5%, e também menor que a previsão 2% divulgados pelo Banco Central.

• Para 2015, a perspectiva de expansão da economia brasileira, feita por analistas do mercado financeiro, subirá de 1,90% para 2%.

ANÁLISE DO AMBIENTE

FATORES ECONÔMICOS BRASILEIROS:

Fonte: http://www1.folha.uol.com.br/mercado/2014

ANÁLISE DO AMBIENTE

PONTOS FORTES:

• Boa Localização• Ótima Infraestrutura• Gerenciamento técnico

PONTOS FRACOS:

• Gestão Financeira Deficiente• Ausência de Divulgação• Baixo Poder de Barganha com Fornecedores• Capacidade técnica Insuficiente

PRINCIPAIS TENDÊNCIAS E IMPACTOS

ANÁLISE DO AMBIENTE

PRINCIPAIS TENDÊNCIAS E IMPACTOS

OPORTUNIDADES:

• Aumento de Carros Novos e Seminovos• Loja Virtual• Aumento no setor de serviços

AMEAÇAS:• Alta Concorrência• Entrada de Hipermercados Automotivos• Aumento de Produtos Estrangeiros

SEGMENTAÇÃO

A Engenharia do Som utilizará para os seus produtos a Segmentação por Benefícios na qual as pessoas adquirem um

bem em função do(s) benefício(s).

Fonte: Planejamento e estratégias de marketing Philip Kotler...

PÚBLICO ALVO

RESULTADOS REGIONAIS

O levantamento mostra que 38% dos entrevistados são da classe A e B com um índice salarial de 10 a 20 salários mínimos, seguido de 16% da classe C que pode chegar de 3 a 5 salários mínimos.

PÚBLICO ALVO

SEGMENTAÇÃO GEOGRÁFICA

Diante dos resultados apresentados o levantamento mostra que 38% dos entrevistados são da classe A e B com um índice salarial de 10 a 20 salários mínimos, de acordo com a pesquisa a classe A e B estão mais propensos a investirem em acessórios automotivos na região onde se localiza a loja.

PREVISÃO DE VENDAS

65.000 mil veículos (15%) = 9.750 / 487.5

Vendas Ano 1 Ano 2 Ano 3

Alarmes R$ 56.550,00 R$ 56.550,00 R$ 56.550,00

Alto-Falantes R$ 136.500,00 R$ 143.325,00 R$ 150.419,00

CD MP3 Players R$ 185.250,00 R$ 194.512,00 R$ 204.238,00

Películas R$ 97.500,00 R$ 102.375,00 R$ 107.493,75

Módulos de vidro R$ 87.750,00 R$ 92.137,50 R$ 96.744,00

Desbloqueio de Tela R$ 292.500,00 R$ 307.125,00 R$ 322.481,00

Total de Vendas R$ 1.335.060,00 R$ 1.368.697,00 R$ 1.434.232,00

(Crescimento de 5% ao Ano)

POSICIONAMENTO

Estratégia de Segmentação:

Posicionamento por

preço/qualidade:

Apostando no mercado automotivo a Engenharia do Som pode posicionar-se por Preço/Qualidade como “maior valor para o dinheiro” (opondo-se ao posicionamento de “qualidade alta/preço alto” ou preço mais baixo”).

-Estr. de Marketing Indiferenciado;

Fonte: Planejamento e estratégias de marketing Philip Kotler...

OBJETIVOS

• Aumentar o Faturamento em 5% ao ano,

• Posicionamento da Marca.

IMPLANTAÇÃO

A estratégia básica será atingir o público alvo com especial ênfase no público local. Haverá expansão com uma intensa campanha de propaganda com finalidade de aumentar a percepção e confiabilidade da marca na mente do consumidor. Lançar forte campanha de promoção de vendas para atrair a atenção dos consumidores.