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Setiembre 2012-I

Agribrands Purina Perú S.A.

Lima: Panamericana Norte Km. 17.5 – Independencia / Telf.: (511) 485-2000

Chiclayo: Carretera Pimentel Km. 3.5 / Telf.: 51 (74) 202950

Arequipa: Av. Nicolás de Piérola No 103 - Semi Rural Pachacutec / Telf.: (054) 445824

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EL DIA DEL POLLITO

I. ¿QUÉ ES EL DÍA DEL POLLITO?

Es una actividad emblemática de Purina cuyo principal objetivo es la siembra de pollitos BB de doble pechuga con la finalidad de que consuman nuestro alimento balanceado AVEMICYN-A y PAPEADITO. El día del pollito busca incentivar la crianza de estas aves y por tanto de tener potenciales compradores para incrementar nuestras ventas. Para ello es necesario dictar una charla de crianza de pollos en la cual se educa al criador a alimentarlo correctamente con AVEMICYN-A y PAPEADITO. Cada pollito BB colocado en el mercado nos generará como mínimo la venta de 5 kilos de alimento

II. ¿CÚALES SON LOS BENEFICIOS DE HACER EL DIA DEL POLLITO?

EL Día del Pollito beneficia tanto al criador como a todos los involucrados en la cadena comercial: Punto de venta, Distribuidora y la Compañía.

Beneficios para el criador:

• Garantía de una crianza segura y rentable al alimentar sus pollos con AVEMICYN-A y PAPEADITO.

• Educación a través de las charlas que se dan en el día de la actividad. • Ahorro en el costo del pollo, ya que lo reciben como regalo por la compra del alimento. • Obtienen una carne de pollo de calidad, saludable para su familia y a buen precio.

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Beneficios para la cadena Comercial

• Mayores ventas de alimento AVEMICYN-A y PAPEADITO debido a la siembra de potencial: por cada 100 pollitos que se siembren implica la venta de 500 kilos de alimento de valor.

• Mayor venta y mayor rotación de un mix de alimentos para pollos (inicio, crecimiento engorde) y de otras especies, ya que los clientes se motivan a comprar más los alimentos de Purina al verse beneficiados por esta actividad.

• Fidelización de los clientes (PDV) quienes se muestran comprometidos cuando se les realiza este tipo de actividades.

III. TIPOS DE ACTIVIDADES DE DÍA DEL POLLITO:

De acuerdo al tamaño de la actividad y la afluencia de público estas se clasifican en actividad

Tipo A y Tipo B

ACTIVIDAD TIPO “A” (en estrado): Se realiza en un mercado que posee las siguientes características: - Es de gran extensión geográfica - Tiene gran afluencia de público - Tiene amplia cobertura (70%) - Tiene no menos de 7 puntos de venta Purina que venden principalmente nuestra marca y

están correctamente identificados. La actividad se realiza sobre la tolva de un camión (estrado) y es itinerante.

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El camión debe estar correctamente identificado

Mercado con gran afluencia de gente

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Puntos de venta clave, cobertura y participación

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ACTIVIDAD TIPO “B” (en piso): Se realiza en un mercado que posee las sgtes características: - Es de pequeña extensión geográfica - Tiene mediana afluencia de público - Tiene amplia cobertura (70%) - Tiene al menos 3 puntos de venta Purina que venden principalmente nuestra marca y

están correctamente identificados. La actividad se realiza en Piso, adentro del mercado

Mercado pequeño, con gran afluencia de público, cobertura y participación

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IV. ¿CÓMO HACER UN DÍA DEL POLLITO EFECTIVO?

Para hacer un Día del pollito efectivo se debe tener en consideración los sgtes pasos: 1.- Preparativos una semana antes de la actividad: Una semana antes de realizar la actividad se debe realizar las sgtes acciones:

Solicitar autorización para el evento Colocar afiches Volanteo Asegurarse que haya producto suficiente en los PDV Perifoneo radial

2.- Preparativos el mismo día de la actividad: Hacer un check list de todos los materiales que se van a utilizar en el evento y asegurarse de contar con todo lo necesario para que la actividad fluya con normalidad y evitar contratiempos

Autorización para el evento Pancarta. Pollos BB. Cajas o bolsas de entrega. Producto suficiente. Chart de costos o ABC (portachart) Folletos y volantes. Megáfono.

3.- Llevar a cabo la agenda programada para realizar el Día del Pollo de acuerdo a los tiempos establecidos: - Instalación en el mercado: 10 minutos - Atraer al Público: 10 minutos - Charla de crianza y Animación (Show del payaso): 20 minutos - Cierre de la actividad: 10 minutos

• TIEMPO TOTAL: 50 MINUTOS

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V. ¿EN QUE CONSISTE LA AGENDA DE EL DIA DEL POLLITO?

La agenda incluye una serie de pasos que se deben desarrollar en un tiempo limite a fin que la actividad fluya rápidamente y sin contratiempos para que se logre el principal objetivo que es la siembra del potencial y la charla de crianza de pollos en la cual se educa al criador a alimentarlos correctamente con AVEMICYN-A y PAPEADITO.

1.- Instalación en el mercado: 10 minutos • Ubicarse en el lugar previamente identificado días antes de realizarse la actividad. • El lugar debe ser de gran afluencia de público y debe proveer el espacio necesario para

realizar la animación (show con payaso, ó caja de sonido) y realizar la charla. • Si la actividad se va a realizar en la vía pública hay que solicitar los permisos respectivos al

mercado o a la entidad competente 2.- Atraer al Público: 10 minutos • Para atraer al público se debe transmitir el mensaje de lo que se está promocionando y de

lo que el cliente se puede ganar por participar: “Nos encontramos en el mercado XXX y el día de hoy invitamos a todas las amas de casa a traer una bolsa llena de 1 kilo de “El Papeadito” y se llevará un pollito BB GRATIS!!!...Además sortearemos sacos de alimento entre todos los presentes”

• El mensaje debe ser transmitido por el Payaso, el Supervisor de Ventas, el VEO o el PPP 3.- Charla de crianza y Animación (Show del payaso ó VEO ó PPP): 20 minutos • Se dictará una charla de crianza de pollos siguiendo el libreto preestablecido, diseñado

para que sea de manera graciosa y tenga mejor llegada al público. 4.- Cierre de la actividad: 10 minutos • En esta etapa se regalan los pollos BB, de la sgte. manera:

* Aquellos que respondan bien a las preguntas se les regalará mini granjas de 5 o 10 pollitos

• Además se instala la jaula, se realiza el sorteo de premios como polos, gorros, mandiles, etc.

VI. ¿QUIENES SON LOS RESPONSABLES DE QUE EL DÍA DEL POLLO SEA EXITOSO?

TODOS SOMOS RESPONSABLES: EL PUNTO DE VENTA, EL DISTRIBUIDOR Y LA COMPAÑÍA • A nivel de crianzas familiares se ha demostrado que las personas que han comprobado la

eficacia del programa AVEMICYN-A y PAPEADITO vuelven a criar de manera regular y utilizando nuestros productos.

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