edición septiembre 2010

“Hoy la recaudación de Salta y

Jujuy, a través de laAFIP-DGI Regional,

llega a los $260.000.000por mes

El responsable del organismo contadorGustavo Escudero, dijo que esto permiti-rá que los trámites y presentaciones se pue-dan focalizar en un solo edificio.Sobre el cambio de visión que los contibu-yentes van adquiriendo de laAdministración Federal de IngresosPúblicos, lo justificó porque desdehace algunos años se está traba-jando en servcios al ciudadano,donde el vínculo se va am-pliando y permite un acerca-miento en el que se puedeadvertir el mismo servi-cio que se brinda por elacceso a internet ya quecasi el 90% de las ges-tiones se pueden reali-zar por esa vía.“Todo eso sirve ademásde lograr un acercamien-to aporta a la transparen-cia del propio organismo,ya que desde las áreas defiscalización se puede llegara la situación real impositivaque tiene cada contribuyente”,dijo Escudero.Hoy la recaudación de Salta y Jujuy, através de la AFIP-DGI Regional, con sustres delegaciones en Salta, Jujuy y Orán ylos dos centros de servicio uno en Tartagaly otro en Metán, llega a los $260.000.000por mes, con parámetros coincidentes conlos de nivel nacional, crecimiento inter-anual del 35%.Se elaboran planes para regularizar el co-mercio ilegal y las relaciones laborales,donde se quiere formalizar el sector de laeconomía que trabaja fuera del circuito.Escudero remarcó que el porcentaje detransacciones que se realizan en las deno-minadas ferias llegaría al 30%.Hoy existen operatorias que buscan la for-malización de esas actividades, sin olvi-dar que es la DGA, Direción General deAduanas, quien también debe concurrir,“no se puede inducir a que se realice unaformalidad sobre productos que son ile-gales”, manifestó el funcionario.

Evasión

En los sectores donde la estacionalidad yla fuerte presencia de mano de obra se pro-ducen las irregularidades en el empleo,“esta situación tienta al empleador a nodeclarar esa mano de obra, sin embargodebe pensar en el beneficio y la disminu-sión del riesgo que le significa blanquerlo”.En los sectores agropecuarios y de la cons-trucción atendiendo a esa estacionalidadson los más propensos en la provincia amantener en algunos términos la informa-lidad, “el resto de actividades que estáncon una actividad más estable es conve-niente mantener declarada esa mano deobra”.Desde el organismo se trabaja con dosequipos, que realizan tanto operativos pre-

2 Septiembre/10 M ensaje Empresario & Profesional

opinión

Horacio De Lorenzi

“Que se recaude máspero que paguen todos”Se reunió en Salta la Asociación deConcesionarios de la República Argentina,Regional NOA, (A.C.A.RA.). Horacio DeLorenzi opinó que el sector está en crisis impo-sitiva, no en volumen de venta, sino que estárelacionada con los tributos municipales y pro-vinciales. “El planteo que hacemos es que to-dos paguen”, dijoEl directivo de A.C.A.R.A. explicó que el ingre-so real de las concesionarias es el de la compray venta, “y ese ingreso en la década de los ’90tenía una incidencia impositiva del 35%, hoy enalgunas provincia llega al 70%, con lo cual di-ficulta muchísimo la gestión de negocios”, yes ese el punto por el cual se explica cómo enArgentina se tiene una expectativa de ventaspara este año de 600 mil unidades y aún asíhay concesionarias que cierran por problemaseconómicos.

Volúmenes de venta

El año pasado las concesionarias pasamos unmomento muy difícil, pero “la verdad es que es-tamos recuperando rápidamente el nivel de ac-tividad, y probablemente este año cerremos porencima de las 600 mil unidades vendidas”.En el país las concesionarias vendieron un to-tal de 607 mil unidades de vehículos O km en2008, y en 2009 la venta llegó a las 513 mil, loque registró una caída del 20%. Para este añolas expectativas de venta de vehículos nuevoses superar o asimilar las cifras de 2008. En loque se refiere a vehículos usados las cifras deventa anual oscila 1.400.000 unidades.Respecto de la venta de vehículos nuevos yusados De Lorenzi destacó que “estamos te-niendo un volumen de venta de 2 millones deunidades, y la realidad impositiva grave quemarcamos es sobre los 0 km; sobre el usadolamentablemente hay mucha venta informalque tiene costos impositivos nulos; entoncessi estamos vendiendo 2 millones de unidadesque paguen todas, no sóxlo las unidades queson fácilmente ubicables porque tenemos ins-talaciones que son fijas y que no las podemosandar moviendo de un lado a otro”.En este sentido la producción automotriz, re-marca el sector, que está haciendo un gran es-fuerzo para acompañar la demanda sostenida;inclusive si los concesionarios hubiesen tenidodisponibles más unidades de determinados mo-delos que están muy demandados, se hubiesepodido superar el récord histórico del 2008 delmejor primer cuatrimestre, del que quedarona menos de 1.000 unidades para alcanzarlo.El segmento que sigue expandiéndose es el delos utilitarios pesados, que acusaron un incre-mento de patentamiento de 40,7%, sólo supe-rada por la franja de "otros pesados", que lohicieron a una tasa de 43,2%, porque indicaque está recobrando impulso uno de los secto-res más rezagados del último año.En el caso de los utilitarios livianos, el aumen-to de los registros fue de 27,1% y en el de losautos, de 23,8 por ciento.Las preferencias del público en los primerosmeses del 2010 siguieron concentradas en laoferta de Volskwagen, Chevrolet y Ford, en elsegmento de los automóviles más livianos con19,9%, 16,1% 12,9%, del total de patentamien-tos; mientras que entre los comerciales pesados,el liderazgo lo acredita Mercedes Benz con38,6%, seguido por Ford con 19,5% e Ivecocon 10,9 por ciento.

Regional Salta y Jujuy de A.C.A.R.A.General Güemes 1328 Salta

Tel/Fax 54-387-4221334/4211406Email:[email protected]

ventivos como los que se realizan con ma-yor profundidad.

Trabajan con 65 inspectores para toda lazona geográfica, que si bien son recur-sos limitados se busca una operativi-dad de recursos humanos para quese optimice su función.“Las fiscalizaciones se proyectan enforma anual por lo que se trata dellegar a la mayor cantidad de acti-vidades y a las que generan mayorcantidad de evasión”, señaló

Registración y facturación

Además de las actas de infracción quese elaboran en los comercios donde no seentrega ni ticket ni factura se busca con-cientizar a los comercios con campañasque acompañen.Esta concientización se lleva también a lasescuelas para que desde pequeños advier-tan la necesidad de un cumplimiento cons-tante de las transacciones comerciales.“Una nueva figura que entró en los ope-

rativos como en agente fedatario (o agen-te encubierto), que durante este año se hi-zo más efectiva su presencia, y llega a loslugares, donde de acuerdo a una investiga-ción previa ya se advierte la falta”, dijoEscudero al referirse a la manera en que sellega a los comercio que no cumplen.

El 30% de las transacciones seproducen de forma ilegal

Gustavo Escudero, responsable AFIP Salta y Jujuy

Gustavo Escudero.La AFIP difundirá estudios

económicos sectorialesLa Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP) difun-

dirá periódicamente informes sectoriales donde se analizarán de-talladamente a los distintos rubros de la economía. En cada trabajo se

consignarán las ventas, la rentabilidad, la recaudación impositiva porsector y la cantidad de puestos de trabajos declarados, entre otros ítems."Nos ocupamos en este primer informe del sector de alimentos, dondehemos analizado las distintas variables de su actividad económica", des-tacó el administrador federal, Ricardo Echegaray.El rubro alimentos incluye a quienes declaran como actividad princi-pal la producción y procesamientos de carne, pescado, frutas, legum-bres, hortalizas, aceites y grasas. Además abarca a aquellos que

elaboran lácteos y a quienes elaboran productos de molinería,almidones y productos derivados del almidón, y de alimentos

preparados para animales.Acceda al primer informe a través del siguiente link:

http://www.afip.gob.ar/genericos/repeconomi-co/Reporte Económico-Fiscal por

Sectores - Alimentos.pdf

Buscando brindar comodidad ybeneficios para los contribuyen-

tes la AFIP inauguró su nuevoedificio en Dean Funes y

Avenida Belgrano donde funcio-na, la Agencia sede Salta, laDirección Regional Salta y la

División Aduana Salta. Se traba-ja para disminuir el porcentajedel 30% de transacciones que

se realizan fuera del circuito for-mal.

Con ese título, llenos de ilusión, los her-manos Benedetti, con un pequeño local yunos cuantos textos comenzaron en calleSantiago del Estero, luego pasaron a lagalería Caseros, despúes a la calle delmismo nombre cerca de la Plaza 9 deJulio, de allí a calle Buenos Aires prime-ra cuadra y, donde están hoy, en calleAlvarado 570.Los cambios de locales iban acompaña-dos por un crecimiento en el stock delibros y de clientela, a la que siemprequisieron asesorar y brindar un espacioparticular, con un trato personal. En losprimeros tiempos sólo trabajaban condiez editoriales hoy superan las cien.La credibilidad de los proveedores fue elpuntapié que les permitió comenzar.“Siempre fuimos prudentes, conscientesde las limitaciones y apoyados en el tra-bajo pudimos crecer porque sabíamos delo que eramos capaces de realizar”, dijoEduardo.Rayuela creció en un espacio que enaquellos años tenía justificadas presen-cias, sin embargo se instalaron en unnicho en que ofrecían cuentas corrientes

3M ensaje Empresario & Profesional septiembre/10

a estudiantes, algo poco común, allí semarcó el ser emprendedores.La calidad del producto es algo quetuvieron como premisa, donde se pensa-ba en el cliente a la hora de adquirir unlibro. “Existen libros que quizás están enlas estanterías por varios meses, en con-tra de los best sellers que salen 40 porsemana. Sin embargo se deben tener losdos productos, para los dos clientes, loque prestigia la librería”, señaló Mario.A esa actitud la define como parte de larentabilidad donde se afianza la marcade la librería.

emprendedo-Mario y Eduardo Benedetti

Los hermanos Benedetti asesoran a cada cliente.

A lo largo de estos años considera quelos lectores fueron rotando sus gustos enel sentido que a los inicios los bestsellers eran la pluma de quizás los malosescritores, hoy los best sellers van de lamano de los grandes escritores, “estosignifica que el público se hizo mejorlector y más exigente”.Al citar los riesgos que hoy tienen laslibrerías no se olvida del daño que signi-fican las fotocopiadoras, que son undelito y que en Argentina no hay contro-les.”Sin embargo a la hora de invertir losestudiantes y los lectores prefieren los

Rayuela, un lugar ideal parael conocimiento

originales”, aseguró.En Internet ven una herramienta más,que no quita clientela, ya que desde laexplosión de la red no restó lectores, porel contrario los incentivó a buscar elpapel para los libros. Advirtieron que en los últimos años laventa de libros infantiles se triplicó,donde los adultos acompañan ese gustode los niños por la lectura lo que intelec-tualmente es positivo.“Con lo que la escuela realiza para quelos chicos lean no es suficiente, la casadebe aportar, porque en casa de lectoreslos hijos imitan”, señaló. La persona quelee se enriquece intelectualmente yhumanamente, porque cada libro aporta,“quien no lee pierde el conocimiento,donde la ignorancia impide la felicidadde la persona en general”.La lectura no da cultura pero sí abre unabanico de posibilidades que quien nolee no las llega a conocer.“Como decía Borges no me enorgullezcotanto de los libros que he escrito comode los libros que he leído”. Marcó que lavigencia del Martín Fierro traspasa lasépocas y las edades, donde la política yel conocimiento de la historia es lo quemás piden.La estacionalidad en las ventas no esrara en este rubro donde en marzo o abrilse llegan a mil por día, aproximadamen-te, mientras que de agosto a diciembrelas bajas son notables, con márgenespequeños donde existen precios fijos quese igualan en todo el país. “En este puntoes una contra para los que estamos lejosde Buenos Aires porque los fletes enca-recen su costo”El futuro del rubro lo ve cada vez máspreocupado por la estética, con la pre-sentación del negocio y atado a la tecno-logía como manejo de información entrelibrerías y editoriales, que favorece eltrabajo del librero.

Mario y Eduardo Benedetti, seiniciaron en el rubro librería en1973, orientándola hacia lasHumanidades, de donde saca-ron el nombre Rayuela que res-pondía a la vigencia de unaobra de Julio Cortázar.


El ruralista dijo que el pueblo está reac-cionando contra la falsedad y las menti-ras, desacreditando el plan estratégico, des-tacando el consenso en la opisición sostu-vo que la iniciativa del ministro deAgricultura, Julián Domínguez, es una he-rramienta mediante la cual, el gobiernopretende “usar al sector para convalidarun proyecto electoralista” y advirtió queel plan busca “el sometimiento del cam-po argentino al proyecto de concentraciónde poder del matrimonio Kirchner”.Hizo referencia a que el plan descansa so-bre la figura de la “soberanía decisional yla capacidad regulatoria del Estado, igno-rando que en un sistema democrático elsujeto de la autoridad política es el pue-blo y que el verdadero rol del Estado con-siste en servir a los ciudadanos con mirasa la construcción del bien común”.El presidente del movimiento rural con-federado sostuvo que hay hechos que des-de el Estado deben tener una lectura co-mo la caída de las facultades delegadasque es un avance en la consolidación dela República y del federalismo.Para el dirigente se está cumpliendo conetapas en la búsqueda de la institucionali-dad de un país que respete la Constitucióny el próximo paso, será la aprobación de la

Ley de Presupuesto mediante la cual sedeberá dar a las provincias el dinero que lescorresponde."No habrá justicia social si las provinciasson sometidas dentro de un régimen clien-telista desde el gobierno central", sostuvoLlambías.Dijo que el Plan Estratégico es un disfrazque usa al federalismo donde lo único quepretende es el sometimiento del campo.Señaló al respecto que "la producción agro-pecuaria Argentina puede aportar cada díamás a la Nación, está en condiciones deproducir más, respetando a sus producto-res y promoviendo el desarrollo equilibra-do del país”

Ganadería

En relación a la situación ganadera dijoque desde el sector se pidió se aclare cuá-les son las limitaciones para las exportacio-nes de carnes, recibiendo como respuestaque se pretende cuotificar la faena.“Lo decimos ahora para que el pueblo des-pués no se vea sorprendido. El resultadoserá menos carne y más cara dentro de unpar de meses”, aseveró el líder del movi-miento rural confederado.Por último, en lo referente al inminente

Para Mario Llambías, una nueva Argentina es posible, más allá delas actitudes que marcan excesos de poder. El directivo deConfederaciones Rurales Argentinas, estuvo en Salta en oportunidadde realizarse la 67º Exposición de la Sociedad Rural Salteña. Advirtióque habrá menos carne y la que se oferte será más cara.

vencimiento de las facultades que permi-ten al ejecutivo fijar retenciones, Llambíasindicó que las retenciones “no son ni masni menos que un impuesto a la produc-ción”, y que “atentan contra el federalis-mo”. Dijo que “aspiramos a su inmediataeliminación en la carne, en las economíasregionales, en el trigo, en el maíz, en elgirasol y en el sorgo y un cronograma has-ta su total eliminación en la soja”.Marcó que el país mejorará cuando los po-líticos hablen por sus convicciones y nopor electoralismos.

Al hacer referencia a las retenciones mos-tró que continúan ahogando a los produc-tores y a pesar que se habla de una cosecharécord de soja nada se dice que la mitadde la producción se logró con los númerosen rojo. “Es muy difícil producir con un socio quese queda con más de la tercera parte de laproducción y otra tercera parte de las ga-nancias y sin embargo no paga los cos-tos”, agregó Biolcatti. Detalló que hoy las semillas, el fertilizan-te, los insecticidas, el inoculante o el fun-gicida son desembolsados por los produc-tores, al igual que el arrendamiento y elsueldo de los empleados, todo acotado conel 25% de inflación anual.Al hacer referencia al sistema tributario localificó de precario informando que segúnun estudio realizado, sólo en 10 países,que son subdesarrollados, se cobran reten-ciones.“En este esquema tributario la Argentinatiene el mismo grado de organización quepaíses como Gambia, Mali o Camerún”,dijo.Se mostró confiado en que la nuevaComisión de Agricultura que comenzaráa trabajar en la legislatura que recuperósus facultades se pueda fijar un regimen

Advirtió que faltará la carney tendrá precios más altos

Mario Llambías, dirigente de la CRA

“Ninguna sociedad subsiste con sociosque se quedan con más de la tercera parte”

Hugo Biolcatti, presidente de la Sociedad Rural Argentina

“Se puede desarrollar ycrecer en una sola empresa”

PerfilGerente Banco Santander

Carlos Hernández

Oriundo de Bahía Blanca siempre estuvorelaciondo con la actividad bancaria co-menzando su vida laboral en el Banco DelSud S.A. ingresando al Citibank.Llegando a ocupar el cargo de subgerenteal ser trasladado a la ciudad de Resistencia(Chaco). En el ‘94 lo ascienden a gerenteal ser inaugurada la sucursal de Posadas(Misiones).El año ‘97 llegaría con cambios laboralesya que ingresó Santander Río S.A. dondeocupa hoy la gerencia de sucursal Saltadesde el 2007.“Al comienzo no tuve preparación paradesarrollarme en la actividad bancaria ad-quiriendo experiencia en los mismos ban-cos mientras efectuaba las distintas tareas”,señaló Hernández.En el banco Santander Río tiene posibili-dades para desarrollarse y prepararse paranuevas tareas o funciones, ya que le brin-dan la capacitación necesaria a distancia ode manera presencial.“Hoy contamos en mi banco con una ex-celente herramienta para el Autodesarrollo,que es a través de un sitio web, donde po-dés entrenarte en diferentes áreas y reunirla teoría con la práctica”, dijo el responsa-ble de la sucursal Salta. Entre otras áreasse puede desarrollar: La Dimensión delNegocio (Ética y Buen Gobierno,Liderazgo, Visión Corporativa, etc.); laDimensión Interpersonal (Orientación alCliente, Trabajo en Equipo, Liderazgo ygestión de personas, Comunicación, etc.);la Dimensión de Atributos Personales(Capacidad de innovación, Flexibilidad,etc.) y la Dimensión de Habilidades deGestión (Calidad, Toma de Decisiones,etc.).Considera que se puede desarrollar todoel potencial de una persona trabajando enuna misma empresa.“A la hora de crecer tiene en cuenta todolo que uno hizo y construyó con actitud,proactividad, participación, dedicación,etc., resaltando no sólo los logros indivi-duales sino también los que son produc-tos del trabajo en equipo”, remarcó.Advierte un futuro laboral con posibilida-des de crecer dentro de la institución. “Elbanco nos da esa posibilidad y está en nos-otros poder aprovecharla y trabajar paraconseguirla.Trabajar en Banco SantanderRío tiene sus ventajas”.Encuentra que el rol de la familia siemprees muy importante, más aún, cuando porcuestiones laborales está siempre la posi-bilidad de rotar de lugar para cumplir fun-ciones en distintas ciudades del país, comofue en su caso.“El desarraigo es difícil ya que uno dejamuchas cosas, sobre todo los afectos depadres, hermanos y amigos, seguramentesi no hubiera tenido ese apoyo incondicio-nal de mi familia nunca me hubiera ido deBahía Blanca”,agregó Hernández..Disfruta su tiempo libre en su casa, con sufamilia y sus amigos salteños, dándole im-portancia al deporte a través del fútbol, te-nis, básquet “lo practico desde los 6 años,...obvio soy de Bahía Blanca (comoGinóbili)”, finalizó.

Carlos A. HernándezGerente de sucursal SaltaBanco Santander Río S.A.España 635 - Salta (4400)

Tel (0387) 4160100

tributario racional.Planteó la necesidad de un debate sobreel proyecto que propone eliminar las reten-ciones al trigo, al girasol, al sorgo y a laseconomías regionales, bajar al 10 por cien-

to las de maíz y carne, con una reduccióngradual hasta llevarlas a cero en 2 años. Mientras que para la soja, se bajarían 5puntos por año hasta llegar al 10 por cien-to en 2015.

Tratamiento igualitario

“Nuestro objetivo es que el sector agro-pecuario argentino tenga el mismo trata-miento en términos fiscales que los de-más. Sólo pedimos justicia y equidad. Nimás ni menos. Queremos vender nuestrosproductos por el mismo tipo de cambiocon el que compramos nuestros insumos”,agregó Biolcatti.En materia de carnes dijo que para frenarla caída del stock bovino que ha perdidomás de 9 millones de cabezas como con-secuencia de la liquidación de hembra hoyya se habla de cuotificar la faena y hacer-se cargo el Estado de los frigoríficos quesin carne no pueden operar. Todo está escrito, los remedios se cono-cen. Sólo es necesario aplicarlos y crearconfianza que es el insumo más escasoque hay hoy en la Argentina.“No se necesitan medidas estrafalarias pa-ra generar condiciones de crecimiento:apenas un marco normativo estable y con-fiable, reglas de juego claras, un horizon-te de previsibilidad. No es mucho pedir.Es lo que tiene cualquiera de los paísescon los que debemos competir todos losdías”, remarcó.

El dirigente sostuvo, en Salta, que con las medidas del gobierno nacio-nal se busca polarizar a la sociedad. Estas declaraciones las realizó enel marco de la 67 Exposición de la Sociedad Rural Salteña.

Hugo Biolcatti durante su visita a Salta.

Mario Llambías

5M ensaje Empresario & Profesional Septiembre/10

La plataforma que crece

“Las PyMEs deben dar el saltopara una ciudad industrializada”

Se maneja con una agenda amplia, en losencuentros empresariales lo que permitióque cada vez vayan adquiriendo un aspec-to más especializado y detallista, donde elplanteo es la defensa del trabajo local ybuscar la manera de que la dirigencia ten-ga una visión productiva de la economíay de la administración del Estado.“Cuando el Estado tiene una visión pro-ductiva se vuelve imparable”, señaló du-rante una entrevista con MensajeEmpresario.La voluntad que el Estado Provincial sumóa la política del turismo se nota y se tradu-ce en el desarrollo del sector. Reconocióque hoy la Balcarce acompañó a ese cre-cimiento, a pesar que el desarrollo quedóacotado con el pensamiento de la dirigen-cia que llegó tapando agujeros y que hoySalta debe tener una visión más profun-da. “Salta llega casi al millón de habitan-tes y hoy sólo hay tres sectores comercia-les, la San Martín, el centro y el Shopping”,dijo.Justificó el crecimiento de las ferias ame-ricanas a esa falta de planificación para lanueva ciudad que se necesita, que deberáser tenida en cuenta por la Pequeñas yMedianas Empresas que tienen que dar el

Desde hace un año mantiene un

espacio en el que los empresarios

pueden asistir a charlas y a diá-

logos con funcionarios sobre te-

mas de interés para el sector.

Considera que a las PyMEs no les

llegan los créditos y los benefi-

cios que se anuncian desde el go-

bierno nacional.

salto para hacer una ciudad industrializa-da. Estas falencias confluyen para queSalta no sea una ciudad moderna, donde seengloba a los sectores de vivienda y altransporte que no permite ordenar los sis-temas alternativos. “Si no anda bien eltransporte, y tampoco la planificación dela ciudad no funciona el desarrollo empre-sarial”, dijo Puigioni.No se define como opositor sino como crí-tico de las situaciones en las que busca elproblema y no la consecuencia que es loque queda al descubierto cuando su causallega a las empresas. “Necesitamos que la política local comien-ce a planificar los mercados y el desarro-llo económico, con fondos para PyMEsque lleguen al sector”, remarcó el empre-sario.Para Puigioni en otras provincias existeuna mejor distribución del ingreso que en

Salta no se nota, ya que las políticas sonmás fuertes.“La secretaría PyMEs de Salta debe tenerpolíticas menos burocráticas, para que ha-ya una acción directa hacia el sector, sobretodo a la hora de justificar qué se hace conlos fondos que salen. Los actos deben serpúblicos”, dijo.Esta falta de apertura hacia los empresariosderivó en que el sector comience a no in-volucrarse, y a ocuparse sólo de su em-presa olvidando que tiene una responsa-bilidad que deriva en consecuencia paratodas las familias que dependen de él.En todo ese panorama ve con satisfacciónel surgimiento del Polo Tecnológico co-mo una forma de atender un creciente mer-cado.

Tupac Puggioni, en diálogo con Mensaje Empresario.

Tupac Puggioni, empresario

“La Secretaría de PyMEs de

Salta debe tener políticas

menos burocráticas.

Okeyko, plataforma de comunicación ofrecesu versión 2.0 "Lisa" que está disponible en lapágina web de la firma creada por un grupo demuchachos salteños (www.okeyko.com).Gerardo Cabero, uno de los creadores del pro-yecto aclara que "después de muchas idas yvueltas, de muchos cambios, y de re-escribirla plataforma, tanto para la web como en elámbito móvil se presentó ´Lisa`, la versión 2.0de Okeyko".Entre las nuevas características se destaca, op-timización en el tiempo de búsqueda y el tiem-po de respuesta, optimización del buscador decontactos, permitiendo una mayor flexibilidaden la búsqueda y brindando un gran abanicode posibilidades. Entre los rasgos nuevos más llamativos, estála evolución de Okeyko con una tendencia más"social", en la que Cabero explica que ahorahay " multi muros", es decir que "se puede cre-ar un muro y agregar amigos". Además, es posible cargar y administrar imáge-nes, y también se brinda la posibilidad de inter-actuar con Facebook y Twitter, sobre todo pa-ra escribir comentarios.

Más información sobre Okeyko

Okeyko es una plataforma para enviar y recibirmensajes en el teléfono celular y a través de laweb. Okeyko disminuye el consumo por envíode mensajes en forma notable, y envía mensa-jes a todo el mundo al mismo costo. Sólo se ne-cesita tener instalada la aplicación en el teléfo-no móvil o usar el sistema desde la página web.Desde el sitio es posible seguir el curso delmensaje, conocer su estado y desde qué plata-forma ha sido enviado, ya sea móvil o web.Para más información:

Sitio web: www.okeyko.comFacebook:

http://www.facebook.com/pages/Okeyko/234143671356

Twitter: @OkeykoTM

El titular de la Secretaría PyMeS, GermánAramayo por su parte defendió la confi-dencialidad al otorgar los créditos “estoes algo que el gobierno se reserva poruna cuestión de respeto para con el bene-ficiario, no se los puede exponer”dijo.Informó que el ciento por ciento de losmontos disponibles se entregan , usandolos datos para la Estadística.Los nombres de a quienes se beneficiancon las líneas de créditos están disponi-bles para las instituciones que son quie-nes pueden acceder a la información.Hasta el momento desde la secretaría seotorgaron $5.200.000, a través de 253proyectos, capacitándose a 1.700 perso-nas y asistiendo técnicamente a más de100 empresas, se comunicó oficialmen-te desde el organismo.Aramayo dijo que los programas activosson:*Impulso Pymes - Subsidio de tasa*Cooperativas en Acción - Créditos pa-ra la producción*CFI - Financiamiento Sectorial*Decreto 3335 para Financiamiento: “MiOficio, Turismo Aventura, TurismoGastronómico.”*Sepyme: FONAPYME

*Banco Nación: Proder*Capacitación para emprendedores*POPP: Programa de Optimización y

Productividad para Pymes*Programa de Asistencia técnica para

la inversión territorial*Franquicias sociales

“Las listas de beneficiariosson confidenciales”

Germán Aramayo

Germán Aramayo

6 SSeeppttiieemmbbrree//1100 Mensaje Empresario & Profesional

La comitiva salteña estuvo integrada por15 personas entre los que se encontrabanel coordinador Ejecutivo de la Secretaría dePlanificación Estratégica, FedericoCabada; el presidente de Zona FrancaSalta, Mario Katz; el Gerente Provincialde EDESA, Julio Usandivaras y el presi-dente de ProSalta, Mario Banchik que asu regreso dialogaron con MensajeEmpresario sobre la experiencia.La Expo Shanghai es una feria institucio-nal que dura 6 meses, hasta la fecha ya fuevisitada por más de 70 millones de perso-nas y por el stand de Argentina ya pasa-ron 25.000.Salta fue la primera provincia en presentarsu oferta productiva, además de una de-gustación de vinos de altura, los empresa-rios integrantes de la misión comercial vi-sitaron un parque industrial, fábricas, for-maron parte de mesas de negocio y se tra-jeron, tal y como coincidieron los partici-pantes de esta mesa redonda con MensajeEmpresario, experiencia y las puertasabiertas a futuros negocios.Cabada explicó que este tipo de misiones“sirven mucho”, por lo que significa la fe-ria, por las visitas que se hicieron y por laexperiencia adquirida. “Entonces en esecontexto es muy bueno promocionar ymostrar todos los productos que tiene laprovincia. Dentro del stand de Argentina,Salta fue la primera provincia en asistir ypromocionar sus productos, tuvimos la‘Semana de Salta’ en la que se mostró laparte institucional y comercial de toda laprovincia”.El funcionario explicó que la presencia deSalta en el stand de Argentina estaba en elcalendario de la Secretaría de Planificacióndesde hace 6 meses y en 2 meses se prepa-ró la misión comercial, “articulando lo pú-blico y lo privado; desde el sector públicoparticipó Cancillería quien tiene a su car-go el stand y es la cabeza de la misión, elCFI (Consejo Federal Inversiones) quepreparó el presupuesto y la logística, elGobierno de Salta que hizo el aporte delas traducciones, porque todo el materialtenía que estar traducido en chino, en in-glés y en el idioma nativo del expositor”.Desde el Gobierno de la Provincia y el

CFI tuvieron a su cargo correr con los gas-tos de traductores, “porque en cada mesade negocio nos aseguramos que haya untraductor que hable inglés, chino y español,teníamos uno fijo en la feria a nuestra dis-posición”; el costo del traslado para la vi-sita al Parque Industrial y toda la logística,porque “todas las empresas que llevaronmaterial lo llevaron traducido como era laexigencia de la feria”, informó el funcio-nario.Los empresarios que formaron parte de lamisión se hicieron cargo de los gastos depasajes, comida y alojamiento, lo que sig-nificó un desembolso por personas de en-tre 4 y 5 mil dólares, que en todos los ca-sos son considerados como una inversión.La agenda se armó a partir de queCancillería aprobó el material que se iba apresentar y se trabajó en la presentacióninstitucional de Salta, “en la que se ofrecióuna degustación de vinos de altura, se pre-

sentó Zicosur para empezar a promocionarlos productos, después se mostró la parteproductiva de la Provincia y después el tu-rismo”, comentó Cabada.La feria tiene un reglamento estricto y unade las cosas que no se pueden hacer es co-mercializar productos dentro del predio,ya que es una feria institucional. La decisión de llevar vinos para degusta-ción tiene que ver con que China está cre-ciendo a un 10% anual, lo que significaque 30 millones de chinos ingresan a laclase media y tomar vino les da un nivel destatus, entonces cada vez se están promo-cionando más los vinos, por ejemploBodegas Colomé ya tiene organizada suparte comercial en ese país y fue una bue-na forma de introducir algunos otros vi-nos en ese mercado.Además de estos productos los chinos songrandes compradores de materias prima

como soja y poroto, y demandan todo loque son agroalimentos, “y la idea fue bus-car la forma de darle valor agregado a esosproductos. O sea que la idea era explorarqué se puede hacer con China”, contóCabada.Katz explicó que “nuestro primer objetivofue vender Salta, y en las rondas de nego-cio se dio algo muy interesante que fuetrabajar mancomunadamente entre los em-presarios. En mi caso, que fui a represen-tar a Zona Franca, fui a vender ZonaFranca explicando que es una herramien-ta muy interesante para poder llegar a otrosmercados con valores realmente compe-titivos, porque al realizar allí una activi-dad productiva, la formación de preciosno está deformada por algunos impuestosque son distorsivos”.“Lo que noté es que tienen suma urgenciaen la adquisición de ciertos productos ter-

“Dentro del stand de Argentina,

tuvimos la Semana de Salta donde se mostró lo institucional y lo

comercial de la provincia.

Federico Cabada

ChinChinExperiencia para s

un mercado ávido de materias primas y agroalimentos

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La delegaciónEl grupo de empresarios que integraronesta Misión estuvo compuesta por JorgeBanchik, presidente de Prosalta; MarioKatz, presidente de Zona Franca Salta,Armando Galloni Presidente de Temet;Nahuel Hyon, Presidente de la CámaraPyME Salta; Carlos Márquez Zavalía,prosecretario Gral. de la Cámara deComercio e Industria de Salta, miembrodel Consejo de la Fundación Salta ,Presidente Mz Motos; Pablo Rafaelli,Vicepresidente de Electroquímica ElCarmen, miembro de las Cámaras deMinería de Salta, Jujuy y Catamarca; JoséLuis D'Odorico, Director General deEDESA; Julio Usandivaras, GerenteProvincial de EDESA; José Luis Castro,Gerente de Relaciones Institucionales dela Unión Industrial Salta; Flavia Royon,presidente de la Cámara de ComercioExterior de Salta; Luis Poch, gerente dela Fundación Salta; Marcelo Segura, LasCuatro S Sociedad Anónima; LuisMendoza, Cámara PyME; FernandoTriquell, Terminal Ferroviaria delPacífico y José Solito, TerminalFerroviaria del Pacífico.

Ya se dió el primer

7Mensaje Empresario & Profesional SSeeppttiieemmbbrree//1100

minados, y lo que fuimos a hacer es inte-resarlos en instalarse en Zona Franca, com-prar los productos a los productores de lazona, agregarles valor y exportarlos al mer-cado chino. Es como que eso quedó parauna segunda etapa y se dejaron las puertasabiertas”, remarcó el empresario.Usandivaras contó que “la clase dirigenteestá conformada por personas muy jóve-nes, de entre 25 y 30 años y esto tiene quever con el viejo comunismo acostumbróa la gente a decirles qué es lo que teníanque hacer y nunca supieron tomar deci-siones, entonces ahora están formando jó-venes líderes que las puedan tomar”.Otra de las actividades fue visitar el cuar-to parque industrial más grande de China,en el que trabajan 100 mil personas y den-tro del predio viven 60.000, además tie-nen toda la infraestructura en Salud, tie-nen un Jardín de Infantes, primaria y se-

cundaria y la Universidad desde donde seapoyan los microemprendimientos de susalumnos.

PPoossiittiivviissmmoo

Todos los participantes de esta mesa re-donda coincidieron en que más allá de ha-ber participado en las ruedas de negociosy sus futuros resultados, esta misión sir-vió para ver otras formas de pensar y deplanificar ciudades y empresas. Para Katz “vale la pena la inversión másallá de los vínculos y las puertas que sedejan abiertas. Esto sirve por la experien-cia de viajar y conocer otras realidades”.Para Usandivaras “todas estas misionesque se vienen haciendo sirven también pa-ra unir a los empresarios locales. Yo creoque hay que destacar que esta política esuna consecuencia benigna”.“Además este tipo de viaje sirve tambiénpara ver otras cosas, para buscar otra opor-tunidad de negocios, o para replicar aquí unesquema productivo que pueda ser viableen nuestra provincia, entonces es seguroque fue positivo”, remarcó el presidentede Zona Franca Salta.En el mismo sentido Banchik aseguró que“después de este viaje me traje muchasilusiones de hacer cosas, porque vi unmundo distinto que a la vez no es distintoal nuestro, tenemos sí distintas políticasde Estado y la cultura del trabajo que eslo que de alguna manera nos está faltando”.

EExxppeerriieenncciiaass

Usandivaras resaltó que en una de las vi-sitas fueron a conocer una fábrica de gene-radores que tiene 40 mil empleados, “yme parece que sólo Capital, Orán yTartagal tienen más habitantes que la can-tidad de empleados que tiene esa fábrica,

que es del Estado y fabrican turbinas de30.000 megas por año, y en Argentina te-nemos instaladas turbinas por un total de25.000 megas”, lo que da una somera ideade la magnitud de las diferentes empresaschinas.El funcionario provincial contó que, porejemplo, la Universidad que hay dentrodel parque industrial que visitaron fomen-ta los microemprendimientos de sus alum-nos para desarrollar tecnología, entonces loque hace el Estado es financiar el proyec-to durante tres años y después si es buenolo continúa y si es malo lo desecha.En este sentido Katz resaltó que “algo queyo vi muy interesante es que hay una granmancomunión entre las necesidades de lasempresas y las universidades, cosa que nolo vemos en Argentina, porque acá pareceque no está bien visto que una universi-dad esté vinculada a una empresa”.El gerente de EDESA citó como ejemploque una de las sorpresas fue que “vimosedificios construidos pero sin ser habitadosporque ellos saben que en determinadotiempo en esa zona se va a instalar una fá-brica y van a necesitar viviendas para laspersonas que trabajen allí, vimos puentessin utilizar, pero ellos saben que su creci-miento va a demandar vías de comunica-ciones. Como ellos no pueden parar deproducir y ya tienen las fábricas, y enton-ces vas produciendo, construyen los puen-tes, van planificando y así cuando lo nece-sitan terminan las obras”.

DDiiffeerreenntteess rreeggíímmeenneess yy ffuuttuurraass vviissiittaass

Respecto de las diferentes políticas deEstado frente al sector empresarial y pro-ductivo de un país, Banchik puso énfasisen que las dificultades de Argentina estándadas en que “si nosotros tuviésemos una

“Lo que noté es que tienen suma

urgencia en la adquisición deproductos terminados

Mario Katz

“La clase dirigente está conformadapor personas muy jóvenes de entre25 y 30 años y esto tiene que ver

con el viejo comunismo.

Julio Usandivaras “Aquí hay que dedicarse a ver

cómo solucionar los problemaspara ver qué hacer para lograrlo que originalmente se había

pensado

Mario Banchik

nana seguir creciendo

política que nos permita desarrollarnos alargo plazo, y donde tengamos un marco deprevisibilidad, nos permitiría pensar enuna industria y ponerla a trabajar y dedicar-te a trabajar, en cambio aquí hay que dedi-carse a ver cómo solucionar los proble-mas para ver qué hacer para lograr a loque originalmente se había pensado. Enel mundo se dice que cuando vos pensásuna idea es el 2% del tiempo que hay queinvertir y el 98% del tiempo es para po-nerte a trabajar, yo creo que acá es al revés,porque tenés muchísimo tiempo en dedi-carle a cómo armarlo y cuando terminas-te y lo pusiste en funcionamiento siemprehay algo distinto, porque van cambiandolas reglas de juego. Esas son las cosas que veo que en el mar-co de la provincia se trata de dar una cier-ta estabilidad, con leyes, diferimientos opromociones para seguir invirtiendo, perosi bien es un puntapié importante necesi-tamos un marco nacional”. Finalmente seinformó que tras esta misión comercial selogró que alrededor de un mes está pre-visto que llegue a Salta una delegación deempresarios chinos, de tres empresas, pa-ra hacer una evaluación: una pretende ins-talar una fábrica de paneles solares y vie-nen a ver si el lugar les sirve y si se insta-lan en Zona Franca o en alguno de losParques Industriales; la otra quiere colocaruna central fotovoltáica en Salta, que seríala primera en Sudamérica y la tercera queya tiene conocimiento en el área es la queya tiene una concesión petrolífera en laProvincia.“Lo que nosotros queremos plantearle esque de la misma forma que ellos piden unsocio local para invertir en su país, nos-otros queremos que ellos busquen un sociolocal para sus inversiones”, explicóBanchik.mer paso para abrir las fronteras comerciales con el gigante asiático.


“El crecimiento para este añoestará por encima del 8%”

En la oportunidad el economista, hacien-do un panorama sobre la economíaArgentina, explicó que “se está recuperan-do muy fuerte, nosotros pensamos que es-to va a continuar de esta forma en lo queresta del año, y estamos pronosticando uncrecimiento por encima del 8% para esteaño, y que estaría por sobre el 5% para elaño que viene”, sin embargo destacó quela inflación es “muy alta, pero que la ve-mos contenida por debajo del 30% para2011”.Artana agregó además que “la economía seestá comiendo un poco el margen cambia-rio que tiene, se comió el superávit fiscaly se está comiendo el superávit interno, esdecir que deja menos margen de manio-bra para quien le toque ser presidente a fi-nales del año que viene”.En cuanto a las recomendaciones de loseconomistas para tratar de revertir estassituaciones, Artana resaltó que “ahora quela economía está saliendo, ayudada porcircunstancias externas, como la normali-zación de la cosecha y la economía deBrasil, hubiera sido sensato que elGobierno se volviera más prudente en supolítica fiscal y en su política monetaria,

para tratar de ir bajando la tasa de infla-ción”.Asimismo el economista opinó que estascuestiones tienen que ver con que el “avan-ce electoral empezó antes de lo previsto, yel Gobierno mantuvo una política muy ex-pansiva este año, a pesar de que es unaaño en el que no hay elecciones y es cuan-do normalmente los gobiernos aprovechanpara acomodar un poco los excesos quetuvieron en los años electorales, eso noocurrió y por lo tanto este año fue todomuy expansivo”, y consideró que lo mis-mo sucederá el año que viene “lo que lequita a la economía algunos seguros”.Respecto del vencimiento de las facultadesdelegadas y el futuro principalmente delas exportaciones, el representante de FIELvaticinó que “el Gobierno se va a manejarcon decretos de necesidad y urgencia y ve-tando las cosas que crea necesarias, y porlo tanto va a poder seguir gobernando, pe-ro si después se cuestiona la legalidad deesos decretos será problema para el quesigue, porque la justicia maneja sus tiem-pos, así que me parece que esto no es tangrave en términos de poner en riesgo lasvariables macroeconómicas”.En cuanto a la aprobación del 82% móvilpara los jubilados consideró que “habríaun gasto fiscal adicional” y explicó que“eso es una suma muy importante y tam-poco están previsto de dónde van a saliresos recursos para hacer frente a ese gas-to”, aunque advirtió que si bien faltan al-gunos pasos a seguir para su aprobación,“la situación de acá hasta las eleccionesva a transcurrir con una economía que vaa ir creciendo menos pero va a ser un buenambiente económico”.Finalmente Artana fue consultado sobresu opinión acerca de los que le falta aArgentina para ser un país más desarro-llado; en este sentido consideró que le fal-ta “un montón de cosas” y explicó que el

país “tiene indicadores distributivos muymalos, indicadores de pobreza tambiénmuy malos, dificultades en cuanto al ni-vel de ingresos por habitante es la cuarta oquinta parte del nivel de los países des-arrollados que tienen mucho crecimiento ycreación de empleo formal, lo que se logracon buenas políticas económicas”.En este sentido agregó que “hay paísesen la región que hicieron avances muyimportantes como Chile en los años ’80,o Brasil ahora, Perú desde hace unosaños, y a Argentina es como que le cues-ta, y avanza un poco y después retroce-des y así, es como que vivimos siemprereformando lo que hizo el gobierno ante-rior como si estuviera todo mal, y esogenera un costo, y además el clima denegocios hoy no es el mejor en el país, ysi uno se compara con otros países de laregión que están aprovechando el mo-mento, como Perú que está creciendo auna tasa de inversión muy importanteporque está aprovechando el momentoque es muy bueno para Latinoamérica,nosotros no es que lo desaprovechamospero lo aprovechamos a medias”.

Daniel Artana

La Cámara de Diputados de la provinciaaprobó la Ley de Colegio Único deCorredores Inmobiliarios.Esta ley, que se sanciona luego de 13 añosde lucha por parte del sector, le otorga a losinmobiliarios el poder de policía y controlsobre su actividad, además de habilitar lamatriculación que permitirá un ejerciciomás profesional.El presidente de la Cámara InmobiliariaSalteña, Juan Martín Biella, manifestó:“Este es gran paso para la colegiación queno hubiese sido posible sin el trabajo querealizaron todos los legisladores, en espe-cial los diputados José Luis Gambetta yJulio De Vita; y el senador Raúl García.El apoyo de los medios de comunicaciónfue otro pilar fundamental, ya que ellosdepositaron su confianza en nosotros. Sólotengo palabras de agradecimiento para to-dos ellos”. Biella remarcó que con la Ley de ColegioÚnico de Corredores Inmobiliarios lo queantes era un oficio, se transforma ahora enuna profesión con todos los beneficios queeso conlleva para la sociedad en su conjun-to.

Sancionan ley paracorredores inmobiliarios

Invitado por ACARA (Asociación de Concesionarios de Automotores dela República Argentina), el economista de la Fundación deInvestigaciones Económicas Latinoamericanas (FIEL), Daniel Artana,visitó Salta y conversó con Mensaje Empresario minutos antes de in-gresar para dar una conferencia a los socios de ACARA del NOA.

Daniel Artana

IDEA pide más diálogo con el gobierno nacionalEl presidente de IDEA, Gustavo Ripoll,que disertó durante el Precoloquio reali-zado en Salta, definió como “tirante ycon algo de tensión “a la relación entre elempresariado y el gobierno, apelando aque es necesario reinstalar el díalogo pa-ra poder llegar a soluciones más rápidasa los problemas que actualmente existen.Ripoll, consultado sobre la postura quemarcaba IDEA como foro opositor don-de se mostraban situaciones que se viví-an en la realidad empresarial, señaló queesto no es así ya que cuando se solicitódesde el foro una audiencia para conver-sar con un funcionario siempre se res-pondió. Sobre la relacion entre la infla-ción y los aumentos salariales la mostrócomo despareja que va restando puntosen las ganacias ya que los costos se incre-mentan.“Es responsabilidad de todos, hay quebuscar consensos”, remarcó Ripoll agre-gando que es necesario terminar con losenfrentamientos .Ya el año anterior en el Coloquio del

Instituto para el Desarrollo Empresarial dela Argentina (IDEA) se había dicho que“el empresariado está trabajando despuésde una crisis feroz y concentrados enmantener las empresas y las fuentes detrabajo”. “Ser empresario en la Argentinarequiere de un fuerte trabajo por los vai-venes, pero realmente es un buen desa-fío”, concluyó el presidente de IDEA.“Si le damos más tiempo al diálogo, yatención al otro empresario, se generarí-an mejores condiciones para buscar pun-tos de encuentro”, enfatizó Ripoll.Por su parte el presidente del Coloquio,Carlos Haehnel, dijo que los empresariosdeben ser más escuchados desde la CasaRosada “si no nos escuchan, no habrá po-líticas ni obra posibles”. Sobre las previsiones hasta fin de año sedijo que habrá buenos números, sin em-bargo a pesar de esa situación se auguróuna desaceleración a partir del 2011,cuando la inflación y el año electoral se-an un cóctel que llevará a realizar inver-siones con cuidado.


Aerolíneas Argentina buscaafianzar los nuevos destinos

La inversión que Aerolíneas Argentina re-alizó para poner en funcionamiento la ru-ta aérea que permite llegar en forma di-recta a Mendoza y Bariloche y con enlacesa Calafate y Usuahia, “es una muestra quela empresa considera que el mercado depasajeros crecerá”, dijo Mario Gonzálezgerente de la empresa en Salta.Con amplias expectativas el corredor bus-ca ser una muestra de los lineamientos fe-derales; de acuerdo a lo programado, dosvuelos semanales cubren el recorrido. Salta-Iguazú los días miércoles a las 13,50horas, mientras que Salta-Mendoza-Bariloche parte también los días miércolesa las 12 horas.Si bien el inicio de la ruta es por una nece-sidad de turistas que desde Buenos Airesquieren llegar al Norte con posibilidades deCataratas y la Patagonia, hoy la sorpresafue advertir que los viajes hacia el sur yase van incertando en las agendas de losempresarios que por fines comerciales loscomienzan a utilizar.Sin embargo, estimaciones que se adelan-taron a la puesta en marcha del vuelo ha-blan que el 80% del pasaje serían turistassobre todo provenientes de Cuzco.La realidad muestra que si bien los prime-ros vuelos no son rentables, es necesariofomentar un mercado, para que se advier-tan las ventajas y beneficios lo que se cal-

cula que demorará 6 meses para el exterior,sólo un par de meses para el interior delpaís.En los primeros viajes la ruta a Iguazú fueutilizada por, en promedio, 57 pasajerospor vuelo, mientras que a Mendoza la ci-fra llegó a 28 y a Bariloche 10.

Promociones

Hasta que la ruta se afiance es política delas empresa aérea fomentarla a través depromociones, como la que se puso en mar-cha durante el mes de agosto.Hoy ya se manejan tres tarifas diferentes,a Iguazú se mantienen la tarifa de $808más impuestos (promoción), ida y vuelta;mientras que con un solo tramo, ida, en$436 (promoción).Las tarifas a Mendoza tienen dos posibili-dades, la más económica en $518 (un so-lo tramo) y la normal $575; mientras quea Bariloche llega a los $1.171.Las promociones ida y vuelta buscan in-centivar al pasajero a aprovechar los cos-tos, concepto utilizado desde siempre en laaviación.“La oferta, dijo González, es ofrecer al tu-rista la posibilidad de no tocar BuenosAires, más que una sola vez, con destinosen el Norte y el Sur como vías para llegara otros centros turísticos”.

La empresa aérea inauguró una nueva ruta, buscando crecer en elmercado de clientes hacia Mendoza y Bariloche.Analizan la posibilidad de vuelos hacia y desde Cuzco, ya que losturistas extranjeros desde ese punto podrán llegar a Salta.

Mario González gerente de Aerolíneas en Salta

A partir de este mes la empresa aérea reci-birá unidades nuevas de Embraer, que cu-brirán estos destinos con equipos para 96pasajeros.Hoy la meta es llegar a Cuzco, están en laetapa de análisis, se debe tener en cuentasituaciones internas y externas, ya que lalocalidad peruana es de difícil acceso porlo complicado de la zona, por lo tanto lospilotos deben tener mucha experiencia,además los vuelos sólo deben operar demañana con equipos técnicos adaptadospara el sector.


Saravia definió a esta gestión con un obje-tivo directamente relacionado con la con-currencia de oferentes en los distintos pro-cedimientos, dado que, mientras más ofe-rentes se presenten y ofrezcan sus produc-tos hay mayores posibilidades.“Vamos a tener que contar con buenos pre-cios y productos de alta calidad, así, la pu-blicidad, las invitaciones y sobre todo lapublicación de los pliegos de condicionesen el link oficial de la Provincia (www.sal-ta.gov.ar, link "Contrataciones") promue-ve que todo el mercado tenga acceso a par-ticipar en las licitaciones”, señaló.La Coordinación de Compras del PoderEjecutivo es la forma que tiene el Estadode lograr presupuestos como la genera-ción de un sistema que garantice previsi-bilidad, congruencia, eficiencia, eficaciabuscando siempre la transparencia.Es decir, entre otras acciones concretas,para obtener dichas garantías, con los plie-gos en la web, inmediatamente de publica-dos, se permite que los oferentes puedanpreparar sus ofertas sin salir de sus ofici-nas.Las condiciones generales de los pliegosson siempre las mismas, a efectos de quela lógica común sea la columna vertebraldel proceso; asimismo se mantiene comopolítica activa, en aquellos casos que elobjeto de la licitación así lo permita, di-vidir el mismo en la mayor cantidad de

renglones o ítems posibles, para que pue-dan participar aquellos oferentes que notienen la capacidad financiera, económi-ca o industrial de cotizar por el total soli-citado.Los procesos inflacionarios le agregan uncondimento más a las contrataciones públi-cas, lo que las torna más complejas; ello,en atención a que los procedimientos ne-cesitan, indefectiblemente, de un plazo mí-nimo de ejecución, en el cual, en muchasocasiones se pueden producir variacionesde precios con el consecuente desestima-

Baltazar Saravia: Coordinador de compras del gobierno salteño

A la hora de licitar, el mercadono le escapa al gobiernoSu misión dentro del gobiernoes alcanzar los mejores precioscon la mayor calidad, y sabemosque cuando hay que buscar pre-cios sobre todos para terceraspersonas la situación no es fácil.Desde que se creó la oficina par-ticiparon en licitaciones más de400 empresas.

Leve aumento deldesempleo en salta

Baltazar Saravia.

““hay muchos

comerciantes que van apoder cumplir con lo quese pautó, y otros que vana tener serios problemas”

miento de los oferentes.En la Coordinación de Compras tenemosun promedio de 31 días de sustanciación delas licitaciones, procurando reducir aúnmás el mismo, por cuanto consideramosque este elemento es sustancial para man-tener la ecuación económica de los ofe-rentes y las necesidades y economía delEstado.Desde octubre de 2008, fecha de creaciónde la actual Coordinación de Compras delPoder Ejecutivo, hasta agosto de 2010, hanparticipado de procedimientos licitatorios400 empresas, de las cuales el 62% ha re-sultado favorecida con la preadjudicaciónde algún producto o servicio. En dicho pe-ríodo, se efectuaron 341 contrataciones,por $ 259.085.935,00.- (Pesos doscientoscincuenta y nueve millones ochenta y cin-co mil novecientos treinta y cinco), co-rrespondiendo al presupuesto de diferentesorganismos. A la hora de comprar se genera una nego-ciación como en todos los procesos co-merciales por lo que siempre se aseguraque existan por lo menos 5 empresas ofe-rentes. “La Coordinación de Compras haestandarizado los procedimientos, de ma-nera tal que siempre se asegura la publici-dad y las invitaciones a oferentes del me-dio, todo lo cual, como ya se adelantara,genera un proceso virtuoso con buenosprecios y calidad, obteniendo 5 oferentespromedio por contratación. Las negociacio-nes que autoriza realizar la Ley deContrataciones a las distintas entidadescontratantes se pueden generar con los ofe-rentes que tengan las mejores condicionescontractuales, teniendo como límite el ob-tener siempre un beneficio en favor delEstado”, finalizó.

El último informe del INDEC sobre elmercado del trabajo en el país arrojó comoresultado que en el segundo trimestre de2010, para el total de los 31 aglomeradosurbanos, la tasa de actividad fue de 46,1%,la tasa de empleo fue de 42,5% y la tasa dedesocupación fue de 7,9%.En comparación con igual período del añoanterior, en el segundo trimestre de 2010,la tasa de actividad subió de 45,9% a46,1%, la tasa de empleo subió de 41,8%a 42,5%, la tasa de desocupación bajó de8,8% a 7,9%.En Salta, la medición del organismo parael segundo trimestre de 2010 arrojó comoresultado que el 10,6% de la población es-tá desocupada, la tasa de actividad es del45% y la tasa de empleo es del 40,2%.El primer trimestre de 2009, ese porcentualse ubicaba 39,8%; en cuanto a la tasa dedesocupación la muestra del organismonacional indica que el desempleo en Saltaaumentó levemente del 102% en el segun-do trimestre de 2009, al 10,6% que se re-gistró en el mismo período de este año.


la vidrieraSimposio deBerries - TTucumán

Premian a Telecom Microcréditos parajóvenes emprendedores

Encuentro en el INDECpor el Censo 2010

Ganado salteño en laExpo Santa Cruz

Nuevo servicio de la AFIPpara empleadores

Se realizó en Tucumán el simpo-sio internacional de Berries orga-nizado por el INTA. DanielKirschbaum, coordinador del pro-yecto nacional de Frutilla detallólo más saliente de estas jornadas."Nos interesa capacitar a los pro-ductores y técnicos, transferir losresultados de nuestros trabajos deinvestigación en Berries y que sedifundan los resultados de otrosgrupos y empresas que trabajanpara el sector"."Una novedad es el tema de pro-ducción orgánica ya que la comer-cialización de frutas y hortalizasorgánicas frescas se ha incremen-tado mucho en los últimos años yla ganancia que recibe el produc-tor por un kilogramo de frutillaorgánica es mucho mayor que laque obtiene por una convencio-nal".

La medida abarca a más de550.000 empleadores y 7.200.000trabajadores registrados. Con estaversión, los empleadores no de-berán pagar anticipadamente lasasignaciones familiares a sus tra-bajadores, entre otras de las me-joras. Además, el aplicativo per-mitirá recaudar el SeguroColectivo de Vida Obligatorio. LaAFIP creó una nueva versión delSistema de Cálculo, un softwarepara declarar a los trabajadores enla página web del organismo.

La empresa obtuvo un reconoci-miento internacional por el desa-rrollo in-house de este programacon el objetivo de favorecer elequilibrio entre las actividades la-borales y personales de sus em-pleados, Telecom puso en marchaun programa que incluye benefi-cios económicos, servicios para lafamilia. El programa interno“Equilibrio en Acción” impulsaacciones que buscan lograr un ba-lance entre los aspectos personalesy laborales de la vida de sus em-pleados. Como parte de la metodo-logía exigida para lograr la certi-ficación Work&Life Balance, otor-gada por el Instituto Europeo deCapital Social (EISC) y laFundación Compromiso, Telecomestableció políticas de gestión ha-cia sus empleados, distintas accio-nes que favorecen el clima laboral.

Alimar inauguró planta en Güemes

El establecimiento de Alimentos de Argentina (Alimar)inauguró su planta en el parque industrial de la locali-dad de General Güemes. La empresa cuenta con 17.000 hectáreas de campos pa-ra la producción de poroto en el norte del país, ade-más con modernas maquinarias e implementos agríco-las, que sumados a la tecnología y al manejo profesio-nal, le permiten obtener un volumen cada vez más im-portante acorde con las exigencias del mercado.Alimar fue creada en 1988 por la española EnvasadoraAgrícola Leonesa, una de las más importantes del rubrolegumbres de España de ese momento, adoptando laestrategia de abastecimiento de poroto Alubia desde laArgentina.

Jóvenes emprendedores de entre18 y 30 años podrán acceder a mi-crocréditos de hasta veinte mil pe-sos a través de una línea de finan-ciamiento instrumentada por terceraño consecutivo por la subsecreta-ría de la Juventud del GobiernoProvincial.La edición 2010 del plan "Jóvenesde Salta" el convenio de coopera-ción entre la subsecretaría y la fun-dación Impulsar establece entresus objetivos la necesidad de faci-litar a los jóvenes su inserción enel mercado laboral, promoviendoel trabajo independiente, a travésdel financiamiento de micro em-prendimientos productivos, agro-pecuarios, profesionales y de ser-vicios. “La inclusión de todos lossectores de la sociedad es uno delos objetivos centrales dentro delas políticas de Estado.

En la sede del Instituto Nacional deEstadística y Censos (INDEC) sellevó a cabo una jornada de trabajocon la presencia de los directoresprovinciales de Estadística de todo elpaís, con el objetivo de evaluar losavances de las tareas previas alCenso Nacional 2010 a realizarse el27 de octubre, y que movilizará unaestructura de 650 mil censistas. Entrelos aspectos claves del Censo 2010,se analizó el estado de avance de lascartografías, las estructuras de cen-sistas docentes y otras complemen-tarias, las sedes de relevamiento einfraestructura, la capacitación de laestructura censal, la sensibilizaciónde la población, el aporte de las fuer-zas armadas, el contacto con los re-presentantes de los pueblos origina-rios y afrodescendientes y las visitasinstitucionales que se realizarán atodas las provincias.

El ministro de DesarrolloEconómico Julio César Loutaif in-formó que más de 200 cabezas deganado criados en la provincia par-ticiparán por primera vez en la pró-xima edición de la Expo SantaCruz, que se realizará del 17 al 26de septiembre en Santa Cruz(Bolivia). El funcionario agregó queeste acontecimiento "abre una nue-va perspectiva para el sector queviene trabajando junto al Gobiernoprovincial, y que a través delMinisterio trabaja junto al gobiernosantacruceño para la presencia delos animales en la feria".Loutaif aseguró que se continuarátrabajando con la línea de créditode engorde de ganados que partici-pen en remates dentro de la provin-cia. "Esa es una línea que habilita-mos el año pasado. Ya financiamosunos 7 millones de pesos".

Raquel González de Peñalvasalteña destacada

Raquel, como la conocen en todos losámbitos de la cultura de esta provincia,de otras y también en el exterior, estáligada a través de los innumerables con-tactos obtenidos a una gestión quenobleza obliga la mantiene activa.Se enamoró de Salta antes que deRamiro Peñalva, descubrió todo lo queesta tierra podía ofrecer al mundo de lasartes por una mirada distinta que le llega-ba desde la cuna y por esa docencia quelleva dentro.Nacida en Buenos Aires, residente deSan Isidro, Maestra Normal con unaamplia trayectoria en aquella provincia,llegó a Salta por su tarea dentro de laAcción Católica Argentina, donde cono-ció y se sorprendió con las riquezas queesta tierra tenía.”Descubrí que el país eramás que un acotado territorio que llegabahasta Córdoba, con una riqueza en todolo relacionado con la creatividad”, seña-ló.Cercana a lo cultural desde siemprerecuerda que su padre, un ingeniero, lecontó las vivencias del primer centenariode la Patria aquel 25 de Mayo de 1910con la Gala que se presentó en el TeatroColón. Buscando siempre un espaciodonde se muestre lo que el hombre eracapaz de ofrecer iba al cine a disfrutar delintervalo con números vivos, lo que lellegó trasmitido todo de la voz de supadre.En el año 1960 entendió que BuenosAires no era todo, es un baluarte en simismo pero el Norte deslumbraba, gustóde conocer y adentrarse de una maneradirecta y cercana con las costumbres delos países de Latinoamérica donde dis-frutó de encontrar las raíces a muchasrealidades de esta región.En 1966 su vida cambió para siempre,sólo en una semana, cuando se puso denovia con quien había conocido un mesantes. Dueña de un relato al que define

como “un largo cuento, que ayuda aconocer los hechos”, describe su relacióncomo un sorprendente hecho que llevó asu esposo, amenamente, a tener siemprela duda si Raquel se enamoró primero deél y luego de Salta o fue al revés.“Salta fue definitivo, porque hace 43años que vivo acá y mi marido ya falle-ció pero este es mi espacio”, asegura.Muy ligada y compenetrada con lo queRamiro Peñalva realizaba, tuvieron unavida complementándose el uno en el otro“los dos vivimos las cosas de los doscomo propias”.Se involucró con lo cultural viendo queSalta siendo productora de genios cultu-rales, como asegura es, no tenía una vidaactiva en la que se pudiera plasmar todolo que se interrelacionaba.Como anécdota, de lo que significa Saltacomo cuna de escritores, músicos y pin-

tores, comentó las discusiones que sepresentaron cuando autoridades de laUniversidad Nacional de Salta no esta-ban de acuerdo con el lema que reza en eldistintivo de esa casa de altos estudios,pensado por Manuel J. Castilla ”Mi sabi-duría viene de esta tierra”.“Los talentos que produce Salta son paracompararse con los grandes, así es que yase habla que Castilla, tranquilamente estaa la altura de Jorge Luis Borges. Contodos esos artistas, creando se aislaban ycada uno solo pensaba en su propia reali-dad”, expresó.Esa realidad la llevó junto a otras perso-nalidades, como Luciano Tanto, BenitoCrivelli, Ricardo Castro, a iniciar unamovilización, que trajera lo que ocurríadesde afuera de los límites provinciales,que se plasmó en el Abril Cultural, naci-do en 1977, en el marco del período que

guardaba la fundación de la ciudad.El tema era involucrar a los distintosorganismos, que formaban ProculturaSalta, de la que también fue parte, y lle-vara a movilizar a los distintos sectores,donde la Dirección de Cultura estuvopresente y la juventud se comprometió,encontrando proyección. Hoy sonmuchos de esos jóvenes , quienes están alfrente de los organismos.El Mozarteum llegaría como primerafilial en el año 1980, como un desafíoque por primera vez buscaba límitesfuera de Buenos Aires.“El Trío de Trieste, fue un éxito, ademásde ser la presentación en la comunidaddel Mozarteum, que luego traería losNiños Cantores de Viena y donde elpúblico respondió de una manera impen-sada para esos años”, dijo Peñalva.Por el éxito que la institución alcanzó enSalta llevó, a los directivos delMozarteum, al año siguiente a la apertu-ra de 15 filiales más.Con gusto vive el momento actual yaque Salta presenta varias posibilidadesde espectáculos, “elegir me cuesta por-que siempre algo va a quedar en elcamino y no lo podré disfrutar, donde lavuelta de tuerca fue la gente que hizoque las cosas adquirieran más ímpetu”,dijo.Recuerda que esos cambios tal vez fue-ron el producto de una apertura que sevivió cuando Ramiro Peñalva ocupó elcargo de Director de Cultura, algo quereconoció Osvaldo Juane, que al igualque otros artistas pensaban que la cul-tura era para algunos pocos privilegia-dos, después se dieron cuenta que elcambio era necesario.Sin embargo ese movimiento no con-

dice con el público que asiste hoy a losespectáculos, por la visión que lo serio esaburrido.“Bajo ese esquema hoy la Sinfónica de laProvincia ya está notando que a sus con-ciertos va menos gente, el desafío seráentonces imaginar algo para que estosespectáculos lleguen a más gente”, ase-guró.El día a día lo vive acercando sus contac-tos de toda la vida a quienes se lo solici-tan, rodeada de sus recuerdos y de su tra-bajo actual con el Archivo General de laProvincia, es un referente de la culturapor el conocimiento que adquirió en sucaminar constante entre quienes tienen lacapacidad de crear.Encuentra que el diario de papel seguirásiendo un referente a la hora de investi-gar, donde dice no todo pasa por Internet,reconociendo que “no es lo mismo leeruna nota en la computadora”, que asegu-ra no tendrá nunca.

En la rutina diaria hacer un alto para una larga conversación con alguien ligado a la cultura y a losaspectos culturales que la envolvieron desde siempre más que una suerte es un reto.Un reto a estar atento, a no perder un minuto de esa charla, rica en experiencias y en la transmisiónde sueños que pudo cumplir junto a su compañero durante gran parte de su vida, con quien se casó yllegó a Salta, Ramiro Peñalva.

“Salta no es un lugar másen el Norte de la Argentina”

edición septiembre 2010

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