edición 33 revista stratego
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REVISTA STRATEGO Es un medio especializado en la estrategia empresarial y de negocios; su objetivo principal es captar y difundir la cultura empresarial para contribuir así al fortalecimiento del espíritu emprendedor y al crecimiento económico. Recibimos comentarios y colaboraciones en el email: [email protected]TRANSCRIPT
Sea un líder resonante
Emprender en la nueva
economía
Cuando las cosas no son lo que parecen
¿Iniciará negocio?, no lo haga a ciegas: Georeferenciación
Use el pensamiento creativo
Año 4 | Edición No. 33 | Hermosillo, Sonora | $ 40.00
Empresas • Negocios • Economía • Liderazgo • Marketing
ZONASALUDABLE: Problemas capilares | Terapia de choque | Blanca sonrisa
Cortesía
vsMarketing Tradicional
Marketing Digital
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TrascendenciaEditorial
¿Piensa iniciar un negocio? No lo haga a ciegasLic. Juan Carlos Reyes
Cuando las cosas no son lo que parecenJuan José Romero Crusat
Sea un líder resonanteLic. Ramón Osuna Gilles MDO
Usa el pensamiento creativoDr. Álvaro Arteaga Ríos
Emprendedor en la Nueva Economía DigitalMario Corona
Marketing Tradicional vs Marketing DigitalSebastián Camiser
10 tips para lograr una imagen de éxitoYesenia Dousseth
Un instrumento a través del tiempoDr. Jesús De La Torre Beltrán
Un MINI no tan miniEnrique Villaescusa
Certifican a maestros en MetromatemáticasGuillermo Frescas
Crean The Business Room Asociación CivilEspecial
¿Problemas Capilares?Redacción
Logre unos dientes blancosRedacción
Ondas de choque Tecnología al servicio de la saludMiguel Frescas
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Nueva Sección: ZONASALUDABLE
REVISTA4
Editor-Publicista: Jesús Guillermo Frescas Tovar - [email protected] | Comercialización: Miguel Alberto Frescas Tovar - [email protected] | Redacción: María Higuera Duarte - [email protected] | Diseño editorial: L.D.G. Andrés Coronado - [email protected] | Administración: C.P. María Alejandra Alatorre Carnero | Colaboradores: Lic. Alejandro Romero Ayala, Lic. María Guadalupe Sánchez Gerardo, Lic. Carlos Olea Ocaño, Lic. Nancy Elena Hernández, Dr. Jorge Gutiérrez Ramos, Lic. Jesús Moisés Del Cid, Lic. Samuel Eduardo García, Lic. Ramón Osuna Gilles, Lic. Arturo Soto Munguía, Ing. Hernán Chávez Boubión, Juan Camaney | Envíenos sus comentarios o colaboraciones al e-mail: [email protected]
Revista STRATEGO es una publicación de Editorial San Agustín S.A. de C.V. y su objetivo es ser un vehículo eficaz para la difusión de la cultura empresarial en Sonora y el Noroeste de México.
Editorial San Agustín S.A. de C.V.,
Hermosillo, Sonora.
VENTAS: (662) 244-7950
Registros de ley en trámitePeriodicidad: Mensual, Tiraje: 4,000, Pass along: 3.5, Audiencia: 14,000, Circulación: Hermosillo, Perfil del lector: Hombres 80% Mujeres 20%, NSE: A 35% B 53% C+ 12%.
El deseo de trascendencia es propio del ser hu-
mano, debido a la naturaleza espiritual de su
vida intelectual y a lo limitado de su propia
existencia, de manera que no importa si es rico o
pobre, culto o ignorante, siempre buscará ser me-
jor, que en eso estriba la trascendencia (de trans,
más allá, y scando, escalar), en querer ser algo
superior.
Partiendo de este supuesto, lograr trascendencia
en nuestro quehacer directivo es darle un sentido
superior a nuestra actividad profesional y éste se de-
fine por hacer el bien principalmente para quienes
nos rodean, y el mayor bien que podemos hacer es
ayudar a los demás a sacar lo mejor que tienen como
personas, lo que en consecuencia deberá redundar
en un mayor bien para la empresa, ya que no puede
haber buenas empresas sin buenos colaboradores.
Habrá quien piense que crear obras materiales
es una buena manera de trascender (como un Da
Vinci, un Picasso, un Ford o un Jobs), sin embargo, la
trascendencia de este tipo es endeble por impersonal
y contingente.
Construir una empresa para trascender por la
sola existencia de la empresa me parece un despilfa-
rro de talento, conocimiento y esfuerzos en una obra
que irremediablemente está condenada a desapare-
cer, es como dicen, “gastar la pólvora en diablitos”.
Por ello pienso que la trascendencia que puede lograr
un empresario va ligada al bien que realice para sus
prójimos, independientemente del tamaño o comple-
jidad de la empresa, ya que igual puede trascender
un taquero que logra sacar adelante a su familia que
un industrial que ayuda a crear sustento para mi-
les de trabajadores, pues ambos contribuyen al bien
común, llenando así su propio afán de ser mejores.
En otras palabras, como empresarios queremos
generar beneficios económicos y eso está bien que
para eso se hace empresa, pero como personas te-
nemos la necesidad vital de trascender, de ser mejo-
res, la cuestión es ¿cómo podemos combinar ambas
finalidades en un solo quehacer? No creo que la uti-
lidad sea intrínsecamente incompatible con la tras-
cendencia, pero hay que tener siempre presente que
la trascendencia se puede lograr aún sin utilidades.
Tener más o no es ser mejor y ser mejor no siempre
se traduce en tener más, ya que ambas modalidades
se ubican en planos diferentes, que no necesaria-
mente están vinculados.
Como empresarios, cuál de las dos modalidades
debemos privilegiar: tener más o ser mejores.
Guillermo Frescas | Editor Publicista
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A través de la Georeferenciación de Negocios usted puede conocer la mejor ubicación de su empresa, el potencial de mercado y el perfil de sus clientes
Lic. Juan Carlos Reyes
Hace algunos años leí algunas
estadísticas de negocios en EU
sobre los factores de éxito de
nuevos puntos de venta, de nuevas
tiendas o centros comerciales y todo se
reducía a 3 cosas: Ubicación, ubicación
y ubicación.
En realidad se refería a que los empresarios deben
de conocer, sí la ubicación del nuevo punto de venta,
pero también deben de conocer su potencial de merca-
do y el perfil del cliente y sus hábitos. Precisamente, lo
que proporciona Georeferenciación de Negocios.
En este momento, Ustedes ya se están preguntando
¿en qué consiste?, ¿cuánto cuesta?, pues bien la Geo-
referenciación de Negocios es:
Mapeo de todos los establecimientos comerciales a
radios concéntricos de: 1 Km, 2 Km y 3 Km al predio o
local en estudio. Así como de las principales variables
sociodemográficas del target de interés, tales como:
Sexo, Grupos de edad, Nivel Educativo, Es-
tado Civil, Ocupación, Nivel Socioe-
conómico, Hogares,
Número de Viviendas Particulares Habitadas, etc.
Esta información se integra en un mapa interacti-
vo, que le permite al empresario realizar las consultas
puntuales Distancia vs Variable(s) de interés, es decir
proporciona el Potencial de Mercado de su negocio, no
solo alrededor sino hasta en 3 kms a la redonda de su
establecimiento.
Además, se genera un reporte ejecutivo con las
principales variables para tomar la decisión si el predio
o local de interés tiene el potencial necesario para de-
sarrollar ahí el negocio o no. Lo más importante es que
el costo es menor a los 15 mil pesos.
Otro uso, que nos permite la Georeferenciación de
Negocios, sobre todo para aquellos establecimientos
que tienen distribución de productos en una localidad o
municipio, es el poder trazar de manera puntual sus ru-
tas de distribución. Permitiéndole al propietario ahorros
significativos en: Combustibles, tiempos de trabajo de
su personal y uso eficiente de sus camiones, maximi-
zando la capacidad de carga.
El usuario puede agregar sus clientes actuales,
nuevos clientes derivados del contacto de sus ejecu-
REVISTA8
tivos de venta y también puede dar de baja del sistema
aquellos clientes que ya no son rentables.
Por supuesto contempla la información de la ficha
técnica del establecimiento e historial de consumo, así
como imágenes gráficas del establecimiento. Pero tam-
bién, se puede agregar al sistema todos los estableci-
mientos comerciales de su interés, sin necesidad de que
Usted Empresario realice una prospección de clientes
potenciales, el sistema le dará la ubicación, nombre co-
mercial, tamaño del establecimiento, giro, teléfono, co-
rreo electrónico de estos establecimientos para que su
equipo de ejecutivos realice visitas focalizadas y logre el
mayor volumen de ventas en el menor tiempo.
No deseamos que siga siendo testigo, o que tenga
un fracaso en su negocio por no haber realizado una
evaluación de los nuevos puntos de venta. Estos cierres
en algunos casos representan grandes inversiones, en
otros representan todo el capital de la familia, en unos
más están involucrados créditos bancarios o bien con
financiamiento del gobierno. Todos estos casos de fra-
caso tienen un factor común: “la falta de clientes”. Por
ello, elegir el lugar ideal puede influir de manera signifi-
cativa en el éxito de su negocio.
No me despido, sé que estaremos en contacto
pronto.
Lic. Juan C. Reyes Valdez es Director de Estudios de MIDA Marketing Research. Tel (662) 217.34.80/212.13.33/217.58.69. www.MIDA.mx
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¿Qué peligros se esconden detrás del éxito empre-
sarial? Y por lo contrario, ¿hay aspectos positivos
cuando estamos sumidos en lo más profundo de
una crisis? Estas son las dos cuestiones sobre las que
les propongo reflexionar en este nuevo artículo.
Cuando las cosas no son lo que parecenJuan José Romero Crusat
Empezaré disertando sobre la primera cuestión: ¿es
todo maravilloso cuando tenemos éxito? La realidad de
los hechos demuestra que muchas empresas dan sus
primeros pasos para la quiebra justo en los momentos
de más éxito.
Y la explicación es muy lógica: las personas tene-
mos la peligrosa costumbre de pensar que el éxito es
una consecuencia de nuestros actos, es decir, que existe
¿Qué peligros se esconden detrás del éxito empresarial? Y por el
contrario, ¿hay aspectos positivos cuando estamos
sumidos en lo más profundo de
una crisis?
Gestión empresarial:
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una relación directa entre nuestro modo de actuar y los
resultados que obtenemos.
En muy pocas ocasiones asociamos los triunfos a
cuestiones coyunturales ajenas a nuestro proceder tales
como el momento del ciclo económico que atravesamos,
por ejemplo.
De hecho, no siempre es cierto que los resultados
obtenidos se deban a acciones concretas acometidas
por sus dirigentes: muchos negocios se mueven al vai-
vén de los acontecimientos y cosechan buenos resulta-
dos en los momentos de alegría económica del mismo
modo que sufren serias dificultades cuando el contexto
general se tuerce. ¿Por qué
habríamos de obviar esta
coyuntura y pensar que el
éxito se explica exclusiva-
mente por nuestra manera
de gestionar?
El éxito tiene
muchos padres
Cuando los directivos
analizan los resultados ob-
tenidos en sus empresas
es sumamente fácil caer
en la trampa de achacarse
los méritos y de ahí nacen
muchos de los problemas
futuros.
Por ejemplo, pensar
que los resultados se de-
ben a nuestro modo de ac-
tuar invita a seguir con el
mismo planteamiento de
cara al futuro, o dicho de
otro modo, inhibe el cam-
bio y el aprendizaje constante. ¿Para qué vamos a cam-
biar o aprender cosas nuevas si con lo que hacemos ya
obtenemos apetitosas ganancias? Esta es la pregunta
errónea que se hacen muchos directivos exitosos, cuan-
do lo que realmente deberían preguntarse sería… ¿y si
los resultados no fueran por culpa de mi gestión? Pero
digo más: incluso en el caso de que sí haya una rela-
ción directa entre resultados y comportamiento, cabría
hacerse otra pregunta: ¿hasta qué punto la persistencia
en el mismo modo de gestionar que me trajo hasta aquí
va a darme los mismos resultados en el futuro, cuando
el contexto evolucione?
La creencia de haber topado la fórmula exitosa y
que somos infalibles en la gestión de nuestra empresa
nos llevará al acomodamiento y la autocomplacencia,
actitudes tremendamente peligrosas que abocan a pro-
blemas futuros si no somos conscientes de ello y no
ponemos remedio a tiempo.
Soy consciente que no es fácil acometer cambios en
los momentos de “dulzura”, pero la realidad evidencia
que un directivo nunca debe bajar la guardia, ni siquiera
cuando el viento sopla a favor.
El aprendizaje constante y la vigilancia permanente
del contexto deben formar parte del “modo de vida” de
cualquier gestor que aspire a liderar su organización a
largo plazo.
12 REVISTA
El fracaso es huérfano
En cuanto a los fracasos (o mejor dicho, las dificul-
tades para alcanzar los resultados deseados), el plan-
teamiento es justo el contrario: pueden ser un revulsivo
para abordar mejoras en los procesos, renovar el co-
nocimiento o incorporar innovaciones en los productos.
Veámoslo con más calma.
Lo primero que llama la atención cuando las cosas
no salen bien es que siempre aparece algún culpable
por fuera en quien hacer recaer nuestra responsabilidad.
Fíjense que es justo lo contrario de lo que hacía-
mos cuando teníamos éxito; si las cosas van bien nos
atribuimos el mérito sin más miramientos, pero cuan-
do el asunto se complica nunca lo vinculamos a nuestra
gestión sino que se lo achacamos a factores ajenos a
nosotros.
Sea como fuere, lo importante es que las crisis fuer-
zan a las personas a buscar soluciones nuevas para
abordar la contingencia.
Las dificultades provocan que las empresas se mue-
van, acometan cambios, salgan de su “zona de confort”,
algo que sin duda traerá consecuencias beneficiosas en
el futuro si la implementación de los cambios se hace
con sentido común. Y esta es, en definitiva, la parte
positiva de los momentos difíciles: ¡se toman medidas!
Estamos viendo, en definitiva, que existe una impor-
tante disociación entre realidad y gestión corporativa.
Frente a la tendencia “lógica” de dejar las cosas
como están cuando los resultados nos acompañan o su-
mirse en la más profunda de la desesperación ante los
resultados adversos, el comportamiento inteligente es
aquel que establece una relación inversamente propor-
cional: cuánto mejores resultados obtengo más debo
preocuparme por no caer en la autocomplacencia, del
mismo modo que cuando las cifras me abrumen más
debo poner de mi parte para no sumirme en el pesimis-
mo y la desesperación.
Se trata de actitudes nada fáciles de asimilar porque
van contra nuestros principios “emocionales”: debemos
evitar contagiarnos del estado de ánimo general y actuar
con frialdad sea cual sea la contingencia que tenemos
enfrente, sin caer en la euforia en los momentos en los
que “el mundo nos sonríe”
ni tampoco a caer en la des-
esperanza cuando reina un
estado de ánimo negativo.
¿Cómo lo ven? ¿Se
sienten capacitados para
saber gestionar eficazmen-
te sus emociones?
Reciban un cordial sa-
ludo.
Juan José Romero Crusat, es consultor profesional, residente en Vigo, España. Tiene formación en habilidades directivas, consultoría, conferencias sobre social media. Es socio-fundador de empresas como Suma Importancia y Kdemius, además de Profesor asociado del ISEI en el área de autoliderazgo y en Social Business School.
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La tarea fundamental del Líder consiste en desper-
tar los sentimientos positivos de sus seguidores,
situación que se da cuando el Líder produce reso-
nancia, es decir, el clima emocional
apropiado para movilizar lo mejor
del ser humano. En su raíz la tarea
fundamental del liderazgo es emo-
cional.
Los líderes que obtienen resul-
tados sobresalientes, son personas
muy movilizadoras que despiertan
el entusiasmo y lo mejor que hay
en las personas que los rodean.
Se les considera con habilidades
en la planificación, la previsión o el
Lic. Ramón Osuna Gilles MDO
Sea un líder resonante
poder de las ideas, sin embargo, su distintivo más im-
portante es que saben manejar las emociones.
Según una investigación realizada por la School of
Management de la Universidad de Yale, se descubrió
que la alegría y la cordialidad de los miembros de un
grupo se transmiten con mayor rapidez que la irritabili-
dad y la depresión, aspecto que tie-
ne implicaciones muy directas para
el funcionamiento del mundo em-
presarial, porque según el mencio-
nado estudio, es el estado de ánimo
lo que determina la eficacia laboral,
el optimismo alienta la cooperación
y el rendimiento.
Es asunto de risa
La risa es el termómetro más
fiel de la temperatura emocional de
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un grupo de trabajo, ya que proporciona una medida
inequívoca del grado de conexión existente entre los co-
razones y las mentes de los implicados.
La risa no necesariamente es la respuesta a chistes,
sino que es la respuesta amistosa a un comentario co-
mún y corriente, aunque no tenga contenido ingenioso.
Es un signo de confianza,
distensión y una visión si-
milar de las cosas y, cuan-
do salpica una conversa-
ción, garantiza que por el
momento, todo está bien.
Los estados de ánimo
positivos y negativos tien-
den a perpetuarse, en par-
te, porque sesgan las per-
cepciones y los recuerdos.
Cuando las personas se
sienten optimistas, se cen-
tran más en los aspectos
positivos y recuerdan las
cosas buenas mientras que,
cuando se sienten mal, la
atención se dirige hacia los
aspectos negativos.
No es de extrañar por
lo tanto, que la mayoría de
las personas prefieran con-
vivir con individuos emo-
cionalmente positivos que
El Lic. Ramón Osuna Gilles MDO es Consultor en Desarrollo de Capital Humano.
“La primera responsabilidad del líder es definir la realidad y la última es decir gracias. En el medio, el líder es un servidor”Max DePree
los hagan sentirse bien, es que el hecho de sentirse bien
parece lubricar la eficacia mental permitiendo asimilar
mejor la información, fomentar el uso de las reglas de
la lógica y flexibilizar el pensamiento.
Pruebe usted mejorar su estado de ánimo y el de su
equipo de trabajo, trátelos tan bien como quisiera que
ellos trataran a sus clientes, usted se sentirá mejor y to-
dos los que lo rodean experimentarán la satisfacción de
formar parte de un equipo de trabajo, bien integrado,
muy productivo, en donde resulta sumamente agrada-
ble ir a trabajar el día a día. Sea un líder resonante.
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Usa el pensamiento creativo
Debemos entrenarnos para obtener nuevas ideas, nuevos productos, mejorar los sistemas actuales, plantear nuevas preguntas y mejorar nuestras relaciones
Se podría suponer que todos nacemos sabien-
do pensar, pero en realidad la mayoría de las
personas desconocemos cómo pensar bien y
cómo seguir los diferentes caminos del pensamiento
convencional y del pensamiento creativo de acuerdo a
las necesidades particulares del momento.
Existen al menos dos vías de pensamiento, la más
conocida y utilizada se denomina pensamiento verti-
cal o convencional, ésta nos sirve para los procesos
lógicos cotidianos y convencionales. Tomar esta vía de
pensamiento nos conduce a tener una opinión de un
tema o un juicio sobre algún asunto en particular.
El contexto global y local actual de nuestro entorno
Dr. Álvaro Arteaga Ríos
se caracteriza por un constante cambio que nos obliga
a pensar en resolver problemas de manera diferente
cuando la vía vertical no es suficiente. Por esto debe-
mos aprender a pensar en forma creativa o lateral.
El Dr. Álvaro Arteaga Ríos tiene Maestría en Administración de Empresas.
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Nuevas ideas
Ahora bien, si queremos resolver un problema en
forma creativa, debemos tomar el camino del pensa-
miento lateral o creativo. Este camino del pensamien-
to creativo nos llevara a tener nuevas ideas y otras
maneras de ver el mismo problema. De la forma que
interroguemos a nuestro cerebro dependerá el camino
que tome nuestro pensamiento.
En general, la forma de interrogar a nuestro ce-
rebro para abrir la puerta del pensamiento vertical o
racional es cerrada y para entrar por la
vía lateral o creativa, nuestras pregun-
tas deben ser abiertas.
Para ejemplificar lo anterior nos
auxiliaremos de una anécdota atribui-
da a Pancho Villa. Se dice que sitiado
su ejército por el enemigo, no conta-
ba con suficiente parque para resistir.
Ya entrada la noche, mientras la tropa
dormía, se vio al Centauro del Norte
caminar pensativo por el campamen-
to, hasta que después de varias horas
llamó a diez de sus mejores hombres para darles los
pormenores de un lugar en donde encontrarían armas
y parque.
En un par de días, regresaron sus hombres con el
encargo y de ésta forma remontaron la batalla hasta
conseguir la victoria. Durante el festejo de la victoria,
uno de sus hombres le reclamó que porque no los ha-
bía mandado antes por el parque para evitar cientos
de muertes de soldados villistas.
Pancho Villa les explicó que el no sabía a ciencia
cierta si las armas estaban a donde los mandó y que
en realidad el supuso que las armas estaban en la casa
de un compadre que meses atrás había sido manda-
do por él a comprar armas y municiones a Estados
Unidos, como nunca regresó ni nunca se supo en la
prensa del decomiso, él dedujo que habría muerto y
que pudo haber tenido tiempo para enterrar las armas
en su casa; aunque él no conocía el lugar, dedujo que
como era principal de su comunidad tendría la mejor
casa y que como en ésa región llueve mucho, debía
haber enterrado las armas en su propia recamara. Por
eso sus órdenes fueron tan precisas: se van a San
Miguel el Alto, localizan la casa más grande y escarban
en la habitación principal; justo donde encontraron el
arsenal.
Esta historia de Pancho Villa nos sirve para ejem-
plificar la diferencia en tomar un camino de pensa-
miento convencional o bien uno creativo.
La mayoría de nosotros en el problema que nos
ocupa pensaríamos: ¿cómo puedo comprar armas?,
interrogando a nuestro cerebro en ésta forma cerrada
la única contestación posible sería negativa: no ten-
go dinero. En cambio, Pancho Villa que era un gran
estratega militar, en forma innata utilizaba la vía del
pensamiento creativo, interrogó a su cerebro de ma-
nera abierta: ¿cómo puedo obtener armas ?, así su
cerebro pudo analizar muchas opciones y entre ellas
la de su compadre desaparecido con un cargamento
de armas, que resultó ser la mejor para
ese momento.
Preguntas abiertas
En el campo de los negocios po-
dríamos formular una cuestión similar:
si requerimos aumentar las ventas de
nuestro negocio, la vía del pensamien-
to convencional preguntaría en forma
cerrada: ¿cómo puedo hacer más clien-
tes?, pero si queremos tomar la vía del
pensamiento creativo interrogaríamos
a nuestro cerebro en forma más abierta: ¿cómo puedo
mejorar mi trabajo? La lógica es que entre más abierta
sea nuestra pregunta, nuestro cerebro puede generar
más posibilidades.
En conclusión, debemos entrenar el pensamiento
creativo cuando deseamos obtener nuevas ideas, nue-
vos productos, mejorar los sistemas actuales, plantear
nuevas preguntas, mejorar nuestras relaciones huma-
nas y aún generar nuevos conocimientos. Todos los
seres humanos estamos dotados de una capacidad de
inteligencia extraordinaria que sólo está esperando
que la descubramos para expresarse.
Francisco Villa.
18 REVISTA
Este nuevo contexto facilita que puedas posicionarte estratégicamente como el experto a consultar y la solución a los problemas de tus prospectos y clientes
En este artículo te hablaré de la gran oportu-
nidad del emprendedor en esta nueva eco-
nomía digital, en la que internet y las redes
sociales juegan un rol esencial.
Si eres emprendedor o sueñas con tener tu
propia empresa debes saber que hoy en día puedes
llegar a un número ilimitado de personas que ne-
cesitan de tus productos, conocimiento, habilida-
des, experiencia y acompañamiento.
Este nuevo contexto facilita que puedas posi-
cionarte estratégicamente como el experto a con-
sultar y la solución a los problemas de tus prospec-
tos y clientes.
Gracias a las Redes Sociales puedes interac-
tuar con tus prospectos y clientes en tiempo real,
escucharlos y demostrarles tu honesto interés en
Mario Corona
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Mario Corona, Client Attraction & Mindset Coach, Autor y Conferencista.
ayudarlos a resolver sus problemas. Al hacerlo estarás
comunicándote con una audiencia que tiene detrás de
sí, a una audiencia de audiencias.
Relaciones productivas
A través de internet y sus nuevas herramientas
tienes la gran posibilidad de llevar a tus prospectos
por la transición necesaria para convertirlos en clien-
tes, a tus clientes en patroci-
nadores y a tus patrocinado-
res en activos promotores de
tu empresa o tu marca para
crear con ellos relaciones más
sólidas y productivas.
En este nuevo contexto el
“error” forma parte activa del
proceso de aprendizaje que
permitirá el desarrollo personal
y profesional del emprendedor.
Como puedes ver son opor-
tunidades realmente atractivas;
sin embargo este nuevo contex-
to también exige que el empren-
dedor asuma algunos compromi-
sos.
Exige su total transparencia
para con sus clientes, su entorno
y la sociedad en la que se desen-
vuelve. Hoy más que nunca es necesario que el em-
prendedor sea honesto y demuestre su gran interés
por resolver los problemas de sus clientes.
Autoaprendizaje
Ante este entorno altamente competitivo es ne-
cesario que el emprendedor se comprometa con el
autoaprendizaje y sea capaz de gestionar en forma
sistemática el proceso necesario para identificar las
competencias que necesita adquirir, las aprenda, las
ponga en acción, identifique los errores cometidos du-
rante el proceso y siga hacia delante.
Si estás dispuesto a asumir el reto de
cumplir cabalmente con estos compro-
misos estás preparado para sacar el
mayor provecho de las atractivas
oportunidades que la nueva
economía digital te ofrece.
Si por el contrario, conside-
ras que no vale la pena el es-
fuerzo te recomiendo reflexio-
nes en torno a los motivos que
te inspiraron para convertirte
en un emprendedor.
Estoy seguro de que si de-
cides asumir el reto, los beneficios
que recibirás superarán con creces cada
gota de sudor derramada durante el proceso.
Comparte conmigo tus comentarios en
[email protected] o en mi página www.
MarioCorona.tv será un placer responder
personalmente a tus preguntas e intercam-
biar puntos de vista.
22 REVISTA22 REVISTA
Los cambios en los gustos de los consumidores, así como la irrupción constante de nuevas tecnologías, ha obligado a las empresas a mantenerse atentas
Marketing Tradicional
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El “Marketing Tradicional” (MT) pareciera haber
llegado finalmente a su etapa de madurez -aun-
que con mucho camino por recorrer-, mientras
que el “Marketing digital” (MD) sigue evolucionando
sin todavía un rumbo definido.
Más allá de definiciones teóricas, mi objetivo en
este artículo es que el lector pueda identificar clara-
mente las diferencias entre las ramas digitales y tra-
dicionales del Marketing, desde una óptica inclusiva.
Mentalidad
Esta pareciera ser uno de los aspectos más des-
tacados de la transición. Mientras que el MT contaba
una historia desde la empresa hacia los clientes (uni-
lateralmente), el MD trajo un cambio fundamental de
paradigma, mediante la creación de diálogo, la con-
fianza, la transparencia y la credibilidad.
Ya las empresas no pueden jactarse de “tener”
ciertos valores, sino que debe ponerlos a prueba día
a día.
Sebastián Camiser
Marketing Digital
Comunicación
Lógicamente, consecuentemente de la mentali-
dad del MT y del MD, la comunicación en el prime-
ro era básicamente unilateral; la empresa definía
un mensaje hacia sus consumidores. El MD abrió
el juego, llevando a la comunicación a un plano
bidireccional. Con el surgimiento de los nuevos
medios de comunicación (y más aún con las redes
sociales), se abrió el juego para que el cliente sea
escuchado.
Valor de la marca
Sin lugar a dudas, el Valor de una marca en el
MT era su renombre, en definitiva, el valor llave de
la empresa. El MD de ninguna forma hizo cambiar
esta característica, pero, sumó otros atributos con
gran valor agregado para la marca; el más impor-
tante: el Buzz (o poder de viralización).
Contenido
En el MT el contenido era siempre generado
por expertos en una temática. El MD sumó todo el
contenido autogenerado por los mismos usuarios,
haciendo que ambos coexistan. No busco generar
un debate en cuanto a cuál es más “adecuado”.
Hay muchos argumentos que tiran a favor de uno
o de otro.
Segmentación
Una de los conceptos básicos y más relevantes
del Marketing es la Segmentación. Ésta, implica
subdividir a los consumidores actuales o poten-
ciales en grupos según diversos criterios de agru-
pación (definidos a priori o en forma natural). En
otras palabras, si separamos a nuestro público en
algunos grupos identificables, podremos realizar
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acciones específicas para cada uno, así como los ca-
nales de comunicación a utilizar. Por ejemplo, si seg-
mentamos por rangos etarios, buscaremos diferentes
canales de comunicación y productos para niños que
para ancianos.
Volviendo al tema central, en el MT la segmenta-
ción se llevaba a cabo por atributos clásicos (Edad,
geografía, salario, costumbres, demografía, etc). El
MD trajo la capacidad de segmentaciones mucho más
complejas y útiles, dándonos la capacidad de hacerlo
por intereses, dado que no existe nada más efectivo
que conformar los segmentos con criterios de com-
portamiento.
Estrategia
Si bien la Dirección Estratégica siempre ha sido
más o menos homogénea en el corto y mediano plazo,
el MD ha permitido, gracias al feedback constante de
los usuarios finales, que la estrategia cambie con ma-
yor frecuencia y se flexibilice.
Los cambios en los gustos de los consumidores, así
como la irrupción constante de nuevas tecnologías, ha
obligado a las empresas a mantenerse atentas y evo-
lucionar en forma casi inmediata.
Jerarquía y Búsqueda
En tiempos en que solo se hablaba
de MT, el contenido se buscaba siem-
pre en los mismos canales: Revistas especializadas,
Libros, diarios, y raramente en internet. De todas for-
mas, la búsqueda era siempre literal.
El MD, y más específicamente los nuevos canales
digitales, trajeron el concepto de Búsqueda Semán-
tica, es decir, se puede interpretar lo que el usuario
quiere y trata de encontrar, pero que no necesaria-
mente es lo que literalmente ha escrito. Este concep-
to es aplicado ampliamente por Google, Facebook, y
varias de las principales empresas tecnológicas del
mundo.
Pagos
En esencia, con la posibilidad de medición del MD,
la forma de medir el rendimiento pasó de CPM (Costo
por mil, es decir, se orientaba según el tamaño de la
audiencia) a poder medir también el ROI (Retorno so-
bre la inversión).
Marketing Tradicional Marketing Digital
MentalidadContar historia desde la empresa hacia los clientes
Crear diálogo, confianza, transparencia y credibi-lidad
Comunicación Unidireccional Bidireccional
Valor de Marca Valor = Renombre Valor = Renombre + otros atributos (Ej. Buzz)
Contenido Generado por expertos Generado por expertos y por la audiencia
SegmentaciónPor atributos clásicos (edad, lugar geográfico, salario, costumbres)
Por intereses y criterios de comportamiento
Estrategia Estrategia más o menos constante Estrategia muy flexible según la retroalimentación
Jerarquía y BúsquedaEl contenido se busca según canales estable-cidos
El contenido se busca semánticamente
Pagos CPM (Costo por mil) CPM+ROI (Retorno sobre la inversión)
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Exclusivo e innovador suplemento de origen natural de NUTRILITE™. Combina extracto de té verde como fuente de cafeína, rhodiola rosea, espinaca y el exclusivo concentrado NUTRILITE™ de cereza acerola, los cuales aportan energía que te ayudan a complementar tu buena nutrición para un mejor desempeño físico durante el ejercicio y a recuperarte del estrés y cargas de trabajo excesivas.• La rhodiola es ideal para deportistas y para quienes tengan una vida ocupada, que sufran de estrés o cansancio y que buscan un suplemento que complemente su nutrición con ingredientes de origen natural y que brindan energía.• El concentrado de cereza acerola y espinaca deshidratada son cultivados en los ranchos con certificación orgánica.• Sin aditivos químicos, conservadores, endulzantes, saborizantes, ni colorantes artificiales.
No. de Artículo 106691 Presentación: Bote plástico con 60 tabletas
RHODIOLAHAGAS LO QUE HAGAS, DARÁS EL 110.
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Exclusivo e innovador suplemento de origen natural de NUTRILITE™. Combina extracto de té verde como fuente de cafeína, rhodiola rosea, espinaca y el exclusivo concentrado NUTRILITE™ de cereza acerola, los cuales aportan energía que te ayudan a complementar tu buena nutrición para un mejor desempeño físico durante el ejercicio y a recuperarte del estrés y cargas de trabajo excesivas.• La rhodiola es ideal para deportistas y para quienes tengan una vida ocupada, que sufran de estrés o cansancio y que buscan un suplemento que complemente su nutrición con ingredientes de origen natural y que brindan energía.• El concentrado de cereza acerola y espinaca deshidratada son cultivados en los ranchos con certificación orgánica.• Sin aditivos químicos, conservadores, endulzantes, saborizantes, ni colorantes artificiales.
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Pídelo al 662 337 2012
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¿Cuánta relación tiene una buena imagen con
el éxito que logremos en nuestro entorno? Sin
duda mucha. El cuidado de la imagen personal o
profesional siempre será un aspecto al que debemos
concederle su verdadera importancia.
Manejar los diferentes parámetros de una buena
imagen significa conocernos muy bien, tanto interna
como externamente. A ello agreguemos elementos como
el porte, el lenguaje, y por supuesto una vestimenta
correcta y que refleje nuestro verdadero “yo” para
10 tips para lograr una
imagen de éxitoYesenia Dousseth
Manejar los diferentes parámetros de una buena imagen significa conocernos muy bien, tanto interna como externamente
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obtener el éxito. Los siguientes consejos nos ayudarán
en esta tarea de lograr una buena imagen profesional
que nos permita dejar huella por donde pasemos.
Consejos para una Imagen Exitosa
1Higiene diaria. Este tema pareciera ser muy
obvio para todos. Sin embargo, nunca estará de
más recordar que la higiene personal juega un papel
preponderante en la proyección de imagen. Nada
lograremos con cumplir con otros requisito si nuestro
cabello, uñas de manos y pies, no conllevan los cuidados
en cuanto a limpieza y aseo personal.
2El cuidado bucal es otro aspecto esencial a tomar
en cuenta. Un cepillado correcto más un buen
enjuague bucal siempre serán bien recibidos.
3En el caso de las mujeres, el maquillaje también
cuenta para una buena imagen: debe ser acorde a
la hora y tipo de evento al que asistimos. Y para diario,
que sea natural y discreto.
4Ropa acentuada pero nunca ajustada. Aquí, la
marca no es lo importante. Lo principal es que nos
favorezca y que la talla sea la adecuada, sobre todo que
no sea ajustada. Detenerse en los buenos detalles nunca
sobra: excelente confección, estilo propio, mangas y
hombreras que sienten bien, entre otros.
5La ropa cómoda es una garantía para sentirse
bien y seguro. Cuando tenga un evento de mucha
relevancia, puede probar antes su vestimenta. Esto le
indicará qué complementos debe cambiar o mejorar.
6Accesorios como los zapatos, el portafolio o el bolso y
la maleta ejecutiva son elementos que lo proyectarán
más allá de lo sencillo, siempre que éstos sean de buena
calidad y armonicen con el resto de su atuendo.
7Sea original. Cada persona es única. En el caso de las
damas, podemos vestir marcas o modelos parecidos
pero la forma de llevarlos cambia estos aspectos. Tome
en cuenta, para lograr la diferencia, la combinación de
colores, las texturas, y el resto de los accesorios como la
joyería, pañoletas, arreglo del cabello.
8Creérsela de verdad es lo mejor que podemos hacer.
No logramos mucho si no creemos en nuestras
propias fortalezas. Tener un marco bien definido de
que lo que hacemos lo hacemos “bien” es algo que
nunca falla. Por eso, busque y descubra cuáles son sus
puntos fuertes y aquellos que no lo son transfórmelos
en oportunidades.
9 Siempre nos vendrán bien la confianza y el
positivismo. Para estar seguros es imperativo
prepararse para cada ocasión y no dejar nada al azar es
lo mejor que podemos hacer para garantizarnos el logro
de nuestras metas.
10 Poner en práctica estos consejos permitirán, a la
vez, centrarnos en lo prioritario, o sea, proyectar
una imagen de lujo, con resultados personales positivos
y sobre todo, proyectándonos con valor agregado en
todo momento!
28 REVISTA
Hacemos la presentación, ante ustedes, de un ins-
trumento querido por todos aunque mal conocido
por muchos que lleva en su seno la doble espiri-
tualidad del arte y de la raza, la guitarra.
La guitarra podría ser un mismo blasón en el escudo
del arte que en escudo espiritual de todos los pueblos
de habla hispana.
Difundida por el mundo entero, su esencia ha sido
virtualmente española, adquiriendo en cada pueblo
Historia de la Guitarra
Un instrumento a través del tiempo
Dr. Jesús De La Torre Beltrán
o nación que la adopta, un nuevo matiz, un nuevo
perfume, un nuevo color. Que lo diga nuestro pueblo
mexicano donde es el instrumento nacional, que lo di-
gan las naciones latinoamericanas donde a través de
los rasgueos de su guitarra, brotan las rítmicas raíces
donde se yergue pletórica de carácter y de espíritu, la
música criolla.
Los éxitos de la guitarra en nuestros tiempos han
sorprendido no solamente a la mayoría del público
que sigue el movimiento general de todas las mani-
festaciones musicales, sino a todos los músicos, crí-
ticos y artistas que desconocían o habían olvidado su
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La guitarra podría ser un mismo blasón en el escudo del arte que en escudo espiritual de todos los pueblos de habla hispana
glorioso pasado.
La historia de la guitarra tiene un interés superior
a la de muchos instrumentos considerados de mayor
categoría, sus dones admirables, la adaptabilidad a
todos los géneros, caracteres, formas y estilos que ha
creado la música, la llevaron a épocas de triunfos es-
plendorosos y la salvaron en otras ocasiones del más
injusto abandono.
Si queremos darnos cuenta un poco de todo ello
es necesario remontarnos a
sus orígenes, cosa nada fá-
cil, porque hay que desandar
mucho a lo largo de civiliza-
ciones remotas, cuyas huellas
se pierden en la lejanía de los
tiempos.
La guitarra pertenece al
grupo de instrumentos de
cuerda pulsadas, éstos, según
la mitología, tendrían su ori-
gen en la lira, cuya invasión atribuyeron los griegos a
Hermes, los egipcios a Thot Trismegiste, y los hebreos
a Jubal.
Tal vez el arco del hombre primitivo fue algo más
que un instrumento de caza y de combate, Homero dice
en su Odisea que Ulises al probar su arco, ante los pre-
tendientes de Penélope, pulsó la cuerda con su mano
diestra y produjo una nota tan clara y vibrante, como la
pudiera dar la voz de un pájaro cantor.
Pero basándonos en investigaciones científicas, en-
contramos que los instrumentos de cuerda pulsadas,
conocidos por las más lejanas civilizaciones del antiguo
oriente, se dividen en dos grupos; los primeros provis-
tos de un mango más o menos largo, a fin de obtener
en la cuerda varias notas, como ocurre con la guitarra o
el violín; los segundos, sin mango alguno, dejando que
las cuerdas vibren en toda su extensión, como con la
citara o el arpa.
Los musicólogos que se han ocupado hasta hoy de
los orígenes de la guitarra, presentan varias hipótesis:
según la primera, sería un instrumento derivado del
luth caldeo-asirio, importado a
España por transmisiones su-
cesivas a través de egipcios,
persas y árabes.
Evans, en su tratado histó-
rico de la guitarra menciona el
problema de terminología exis-
tente en los primeros años de
los instrumentos de cuerda; el
mismo nombre podría ser apli-
cado a varios instrumentos o
bien, un tipo de instrumento podría ser conocido por
varios nombres, por tanto la forma precisa en que la
guitarra evolucionó junto con los demás instrumentos
de cuerda, es larga materia de controversia y especu-
lación.
Otra más dice que en un proceso evolutivo, se de-
sarrolló la guitarra en un mismo tiempo por transforma-
ciones sucesivas de la khetara asiria o khetara griega
en citara romana, también llamada fidícula y finalmente
vihuela en España, que fue en el siglo XVI la equivalente
a nuestra guitarra actual.
Sin embargo, en el siglo XIII y XIV existe la segu-
ridad de dos instrumentos conocidos como guitarras.
Al importar loa árabes su guitarra a España, se encon-
trarían con otra que los españoles tenían ya, de ori-
gen grecorromano. Así lo permiten creer las Cantigas
de Alfonso El Sabio, en las que aparecen dos guitarras
diferentes y perfectamente definidas, una de tipo oval
con incrustaciones y dibujos árabes en manos de un
guitarrista árabe (tipo laúd) y otra con las incrustacio-
nes laterales en forma de ocho y tocada al parecer por
un músico romano.
Cien años más tarde, el Arcipreste de Hita (Juan
Ruiz), en la obra de Poemas del libro de buen amor,
cita la guitarra latina y la guitarra morisca. La primera
que constaba de tres órdenes o serie de cuerdas dobles
y se tocaba de un modo tosco y ruidoso y la segunda,
teniendo un orden más de cuerdas se tocaba delicada-
mente, nota por nota.
Continuaremos en el próximo número.
30 REVISTA
UnMINI no tan mini
Es el legado de una marca que le apuesta a un estilo único europeo y la modernidad de los autos sub compactos en todo su esplendor
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Esta ocasión hablaremos de un modelo de automóvil
muy poco común y no por su aspecto, no por su ori-
gen ni mucho menos por su historia, si no por su ta-
maño, nos referimos a la Gran Mini sorpresa: MINI Cooper.
En definitiva nuestra ciudad se ha con-
vertido en un lugar de medio locos (aun
no llegamos a locos) para circular a deter-
minadas horas del día y por ciertos sectores,
lo que nos deja con la necesidad de tener un auto
que sea capaz de escabullirse por los rincones más estre-
chos de nuestro Hermosillo.
¿Una compra de locos?
Desgraciadamente en nuestra ciudad no contamos con
una agencia especializada en la marca, pero si una que lo
distribuye, BMW Surman Hermosillo. Lo que implica que
puedes comprar el auto en la ciudad pero no conducirás
uno hasta que lo adquieras, puede decirse que es un salto
de fe hacia el auto. ¿Por qué? Esto se debe a que BMW no
cuenta con una prueba de manejo para este modelo. Es
más la mayoría de las veces no lo tienen en piso, la única
forma de saber cómo es, en dado caso que no lo sepa ya,
es a través de un catálogo.
Con una apariencia que prácticamen-
te no ha sufrido ningún cambio desde el
2001 el Mini Cooper representa el auto-
móvil clásico de la cultura europea, una línea
simple y funcional, con la apariencia del auto bá-
sico en sus primeros años y ahora con un toque moderno
sin olvidar su legado práctico. Esta “nueva línea” por decirle
de una forma se nos re-presentó al mundo de forma espec-
tacular a principios del 2003 con la salida de remake de la
película “Italian Job” de Mark Wahlberg, Charlize Theron,
Jason Statham y Edward Norton, convirtiéndose de inme-
diato en un clásico automotriz.
Enrique Villaescusa
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tanta seguridad y visibilidad.
El interior es muy peculiar, el panel de instrumentos se
encuentra en parte al centro y de forma extremadamente
grande, lo que transmite un “look” muy deportivo, los mate-
riales se sienten de muy buena calidad, los ajustes son muy
apropiados y la cantidad de gadgets es superior a muchos
autos del mismo segmento.
El tamaño de la cajuela es reducido pero decente para
el tipo de auto. Y en caso de necesitar mayor área de car-
ga, los dos asientos son completamente abatibles lo que
permite un tamaño bueno para acomodar más de lo que
uno se imagina.
Todo este conjunto es capaz de escabullirse en cualquier
lugar de estacionamiento sin ningún problema, así como co-
larse en más de un cuello de botella de tráfico. Sobre todo
si consideramos que el auto está alimentado de un motor
4 cilindros de 1.6L y 184 caballos de fuerza para un auto
que pesa poco más de una tonelada. Lo que básicamente
nos asegura una excelente respuesta de aceleración en un
consumo bastante moderado.
En conjunto, el nuevo viejo Mini Cooper representa lo
mejor de dos generaciones, el legado de una marca que le
apuesta a un estilo único europeo y la modernidad de los
autos sub compactos en todo su esplendor. Nos demuestra
porque es uno de los mejores automóviles en el mundo en
su segmento y sin duda alguna nos recuerda que los autos
pueden ser pequeños y divertidos a la vez.
Muchas Gracias a Luz del Carmen Carranza de BMW
Surman por todas sus atenciones y profesionalismo para
hacer posible este tema. En definitiva felicidades a la agen-
cia por personal tal dedicado y capaz.
El solo ver el auto te recuerda la película de forma auto-
mática, casi casi lo visualizas corriendo a máxima velocidad
dentro del vado del río al puro estilo Hollywood región 4. Lo
que sí es indiscutible es el legado de personalidad y desem-
peño que a lo largo de 53 años la marca MINI ha genera-
do en su público y fanáticos. Así como existen los fans de
Mustang, bochos y demás, la comunidad de coleccionistas y
entusiastas de Mini Copper está por todo el mundo.
Todo el espacio del mundo
El automóvil en sí, tiene una apariencia exterior de mini
auto, pero la realidad es todo lo contrario. El habitáculo tie-
ne la capacidad de albergar a dos sonorenses “bien dados”
como decimos acá, o en su defecto a 4 personas normales
con cierto ajuste los dos de la fila trasera. Independiente-
mente, de los pasajeros, si es muy sorprendente que el
auto presenta una de las posiciones más cómodas de ma-
nejo del mercado, cuesta trabajo compararlo con otro vehí-
culo que te permita conducir de forma tan intempestiva con
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Para realizar proyectos innovadores es necesario contar con tecnología y habilidades para importar conocimiento de otras industrias a la tuya; Programa de Innovación en Valor
Sabemos lo que es
Ver el Territorio con Nuevos Ojos
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34 REVISTA
“La mejor manera de entender y aprender matemá-
ticas es aplicándolas y ahora pueden hacerlo en un
laboratorio científico, en donde se puede aplicar el co-
nocimiento adquirido, las matemáticas ya no serán aburri-
das”, afirmó Moisés Gómez Reyna, secretario de Economía
de Sonora durante la ceremonia de entrega de certificados a
alumnos y maestros en el programa de Metromatemáticas.
Cuarenta jóvenes de cinco escuelas secundarias de Em-
palme y Guaymas, recibieron diplomas que avalan la conclu-
sión del curso científico-matemático que los califica en ma-
quinado CNC por el Sistema Metromatemáticas, auspiciado
por The Off Shore Group.
El evento se llevó a cabo en las instalaciones de ma-
quilas Roca Fuerte, en donde estuvieron presentes Moisés
Gómez Reina, Secretario de Economía del Estado; el Dele-
gado de CONACYT en Sonora, Francisco Ceballos, Luis Felipe
Seldner de Maquilas Tetakawi, entre otros.
Se certificaron también a 40 profesores que cumplieron
con 120 horas de capacitación, en curso iniciado en enero
y que concluyó en junio del 2013, en donde se pusieron en
práctica los métodos de Metromatemáticas, desarrollando
competencias técnicas y pedagógicas en el sistema interna-
cional (ISI), trigonometría, geometría, estadística aplicada,
entre otros sistemas.
De los cuarenta alumnos de secundaria seleccionados y
beneficiados con este programa, resultó como ganador del
cuarto concurso de Metromatemáticas el joven Manuel Cas-
tillo Vázquez, de la Telesecundaria 285 de Guaymas.
Durante el mismo evento, se firmó el acuerdo de co-
laboración entre Ricardo Castro Montijo del CECATY, Car-
los Armando Lee, director de Maquilas Tetakawi y Moisés
Gómez Reyna de la Secretaria de Economía, cuyo objetivo
es el de capacitar a la gente de la localidad en procesos de
alta tecnología para que la región Guaymas Empalme en su
formación académica.
Luis Felipe Seldner Tonella, CEO del Grupo Off Shore,
fue el encargado de dar la bienvenida, quién agradeció a Go-
méz Reyna su presencia y apoyo. Así mismo el empresario
se dirigió a los alumnos y maestros graduados invitándolos a
celebrar, ya que este logro es el principio de un gran camino
que les espera a los adolescentes de secundarias.
En el evento, estuvieron presentes el precursor de la
Metromatemáticas Nahum Correa So; Francisco Ceballos
Delegado de Conacyt; Armando Lee Quiroga, Director Gene-
ral de Maquilas Tetakawi; Alonso Martínez, Director General
de Vinculación de la Secretaria de Economía del Estado y
directores de varias secundarias de Guaymas y Empalme.
Guillermo Frescas
Certifican a maestros en MetromatemáticasY a alumnos en maquinado CNC
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Fotografía: Iván Correa
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pero a un costo accesible. Verás tu piel cabelluda
con micro-cámara 50 veces y 200 veces más grande de su
tamaño normal.
En esta observación la (el) Especialista Capilar Derma-
ger te dirá qué tipo de cabellera tienes, cuanta caída de ca-
bello es normal en tu caso, si tu piel cabelluda se encuentra
normal o si se observa algún problema. Con el microscopio
se examina el cabello para determinar que ocasiona tu pro-
blema capilar (si existen microorganismo como bacterias,
hongos, ácaros o no) y así poder controlarlo o bien com-
batirlo.
Donde un shampú no puede ayudarte o una
sola solución capilar, Derma-
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frecuencia, laser, transferencia eléctrica capacitiva) así
como 20 fórmulas exclusivas fitocosméticas para ayudarte
a combatir, controlar y/o eliminar, el problema capilar que
te afecta.
Caspa
La caspa (pityriasis capitis) es la acumulación de célu-
las muertas en la superficie de la piel cabelluda (o conocida
anteriormente como cuero cabelludo). Simplemente como
caspa existen dos tipificaciones: caspa seca (pityriasis sim-
plex) y caspa grasa (pityriasis esteatoide).
Sin embargo, existen otros problemas capilares como
la dermatitis seborreica o bien la psoriasis que se confun-
den con caspa y que requieren otro procedimiento para
controlarla o bien eliminarla según sea el caso.
Comezón
Comezón o pruri-
to es la sensación
desagradable
en la piel
¿Por qué perder el cabello cuando en tu caso puedes mantener, conservar y tal vez recuperar el cabello perdido?
Piojos
La pediculosis es la infección
por piojos y este tipo de infección
también te puede ocasionar (ade-
más de las molestias propias como
comezón) la pérdida de cabello
por sobre infecciones u otros pa-
decimientos graves. Pregunta por
nuestra efectiva solución que no
sólo los elimina sino también te
servirá como repelente.
Caída de cabello
El 80% de los casos de calvi-
cie se deben a problemas capilares
como los que enumeramos ante-
riormente. El 13% de los casos de
calvicie se deben a otras enferme-
dades (ya sea de la piel cabelluda o
del cuerpo en general) y sólo el 7% de los casos de calvicie
se deben a factores hormonales.
¿Por qué perder el cabello cuando en tu caso pue-
des mantener, conservar y tal vez recuperar el cabello
perdido?
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cabelluda que nos lleva a rascarnos (y así agravamos sin
querer el problema).
La comezón es el 99% de las veces un síntoma secun-
dario a un problema primario como: inflamación, caspa,
grasa excesiva y que puede venir acompañada también por
una caída excesiva de cabello. Si no le prestamos atención
podemos perder el cabello.
Grasa excesiva
También conocida como seborrea, es la secreción exce-
siva de sebo por las glándulas sebáceas. La seborrea puede
tener causas internas (como factores hormonales, la ali-
mentación, padecimientos metabólicos) y también pueden
ser causas externas (microorganismos, uso de shampús
inadecuados, contaminación).
Conociendo sus causas puedes controlar o erradicar la
grasa excesiva de tu piel cabelluda, evitar la congestión fo-
licular, la caída excesiva de cabello y la pérdida de cabello.
38 REVISTA
En el ambiente de los negocios, la primer impresión es
de vital importancia, por ello tener una sonrisa sana
puede ser la diferencia entre ganar o perder una bue-
na oportunidad.
En nuestro medio, es bastante común la fluorosis que
ocasiona dientes amarillos que afean la sonrisa, afortuna-
damente, en el mercado hay alternativas interesantes para
Redacción
Logre unos
dientes blancoscombatir este problema de salud bucal.
En esta ocasión hablaremos de Perla-Dent, un producto
especializado desarrollado por el Cirujano Dentista Militar
Salvador Patiño Ochoa y que en Hermosillo está disponible a
través de la Dra. Patricia Mireles de Elizalde.
Con más de 25 años de estudios y pruebas aplicando
siempre el método científico el Dr. Patiño Ochoa desarro-
lló en 1992 el producto dental Perla-Dent Gel Blanqueador
Dental y posteriormente cuatro productos con la marca
Perla-Dent.
Para uso en casa
Perla-Dent Gel Blanqueador Dental es un gel con Pe-
róxido de Hidrógeno al 6 % y otros ingredientes que lo ha-
cen único en su tipo, ya que no contiene Glicerina como
algunos otros del mercado, (en estudios se ha demostrado
que la glicerina causa sensibilidad dental y puede ocasionar
diarrea).
Específicamente está diseñado para que el paciente se
aplique 4 gotas en los dientes de enfrente lo que en con-
tacto con la saliva producirá una espuma, la cual deberá
permanecer 4 minutos para paulatinamente, al cabo de los
días, observar los dientes cada vez más blancos y se ha
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Dra. Patricia Mireles de ElizaldeCirujano Dentista 1205911 Registro de Titulo Profesional 1314-09
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demostrado clínicamente que no causa
sensibilidad ni afecta el esmalte Dental.
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cirujanos dentistas
Además del producto de uso domés-
tico, se ha formulado una versión para
que el Cirujano Dentista, con una técnica
de aplicación de 20 minutos, la cual no
requiere lámpara, calor o foto curado,
pueda blanquear los dientes del pacien-
te, dando un excelente efecto estético y
cosmético, inigualable por ningún blan-
queador del mercado actualmente.
Consta de líquido con Peróxido de
Hidrógeno al 35% y cápsula rellenas con
sales potásicas y de sodio, además de
otros componentes como goma xantam,
que hacen al mezclarlos un gel que se coloca muy fácilmente
en los dientes por blanquear, dejándolo en el paciente una
vez colocado 20 minutos, se puede repetir con otra cápsula
nuevamente 20 minutos más o sea 40 minutos en total, lo-
grándose una blancura muy impresionante, sin dolor ni mo-
lestias. El especialista debe indicar al paciente no tomar frío,
caliente, ni fumar después del blanqueamiento para evitar
molestias de sensibilidad.
Barrera Protectora Gingival
Elaborada especialmente para que sirva de protección a
la encía con Agua, Glicerina y aceite de Petrolatum y otros
componentes que no irritan la encía; es pegajosa para logra
una excelente protección Gingival y poder aplicar los blan-
queadores dentales.
Anti flúor HCL al 18% en gel jeringa con 3 ml.
Este producto es elaborado para realizar la técnica de
micro abrasión para eliminar las Fluorosis, se deberá co-
locar el gel en las manchas dentales y con un algodón o
micro brush se distribuirá el gel en los dientes manchados,
se ha observado en 25 años de aplicarlo que las manchas
nunca más se presentan, eliminándose completamente de
por vida.
Mayores informes, ver datos de Dra. Mireles en esta
misma página.
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El ritmo de vida actual, tan intenso y caótico, cobra
frecuentemente facturas a nuestra salud, como por
ejemplo las contracturas musculares por estrés, afor-
tunadamente los avances tecno-
lógicos también nos proveen de
nuevas soluciones a viejos males.
Este es el caso de la terapia
por ondas de choque, según nos
explica el Dr. Álvaro Arteaga Ríos,
especialista en rehabilitación.
“Es muy interesante que las
ondas de choque tengan cerca
de 20 años que las inventaron
los alemanes, inicialmente las utilizaron para deshacer los
cálculos renales sin cirugía y desde entonces cambió el pa-
norama de los cálculos renales porque la mayoría ya no se
Ondas de choqueTecnología al servicio de la salud
Miguel Frescas
Los nuevos equipos de rehabilitación sirven para quitar el dolor, desinflamar, pero además sirve para otras cosas como ningún otro equipo lo hacía antes
opera, si tienen acceso a un aparato de ondas de choque
se bombardea desde afuera con un equipo y se deshace el
cálculo”, señala el especialista.
Hay que notar que la onda de choque se produce nor-
malmente en la naturaleza, por ejemplo cuando hace erup-
ción un volcán o cuando un avión acelera emite ondas de
choque.
Así empezó la onda de choque
adaptada a la medicina y hace un
par de años que se desarrolla-
ron equipos para terapia en base
al mismo principio, “de hecho la
onda de choque es un ultrasonido
dirigido a un punto específico”, co-
menta el Dr. Arteaga.
Tratamiento para el dolor
El Dr. Álvaro Arteaga Ríos especifica que los nuevos
equipos de rehabilitación sirven para quitar el dolor, des-
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¿En cuántas sesiones?
La onda de choque se utiliza cuatro sesiones, una cada
5 días, con eso las fibras de colágeno se realinean y se
quita el dolor.
Hay que notar el equipo de ondas de choque disponible
a través del especialista entrevistado es el primero en el
norte de la república, tanto así que las primeras personas
que vinieron al tratamiento, fue una pareja procedente del
Distrito Federal y una paciente que vino desde los Mochis,
Sinaloa.
Esta tecnología es alemana, llegó primero a Estados
Unidos y a Sudamérica, los colombianos y los venezolanos
fueron los primero en empezar a usarla.
Finalmente, el Dr. Arteaga instó a los pacientes a adap-
tarse a la constante evolución de la tecnología, como lo
están haciendo los médicos: “hay que disfrutar lo bueno
de vivir en esta época de tecnología tan boyante para la
salud”, enfatizó.
inflamar, pero además sir-
ve para otras cosas como
ningún otro equipo hacía
antes, como por ejemplo
para tratar los tendones in-
flamados en forma crónica.
Este caso, explica el
galeno, las fibras de colá-
geno que forman los tendo-
nes, digamos que alteran
su forma, su arquitectura
se desbalancea totalmen-
te y por eso no se curan,
se vuelven crónicos, como
la tendinitis de hombro, de
cuello, de rodilla, de cade-
ra, de espalda.
El papel de la onda de
choque, en cierta forma es
enderezar las moléculas de
la colágena para que se pueda recuperar el tendón, “enton-
ces es todo un avance grandísimo”.
Las ondas de choque así como deshacen las piedras del
riñón pueden deshacer por ejemplo el espolón calcáneo que
es un piquito de hueso que se forma en cualquier articula-
ción y que antes sólo se curaba con cirugía.
Hoy es común que las personas estén más de ocho ho-
ras en la oficina sentados, parados, que viven un día de
estrés, que normalmente es muy desgastante y ocasiona
contracciones musculares y demás, para ese tipo de perso-
nas, las ondas de choque les ayudan a aliviar el dolor.
En este perfil general, dice el médico, con frecuencia el
paciente que tiene estrés se le encogen las plantas de los
pies y eso produce el espolón, precisamente estos casos
cura la onda de choque, antes poníamos unas plantillas o
inyectábamos, pero no curaba nada más quitaba el dolor
por un tiempo, la onda de choque ya es curativa, afirma
Arteaga Ríos.
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Después de dos años de haber abierto sus puertas,
The Business Room se fortalece al convertirse
formalmente en una Asociación Civil sin fines de
lucro, buscando principalmente ofrecer a la comunidad
emprendedora un programa único de desarrollo empre-
sarial.
Este programa se centra en tres pilares principales:
Creencias, hábitos y actitudes del buen empresario; la
técnica en el quehacer empresarial; y sobre todo las ex-
periencias prácticas de empresarios de primer nivel que
comparten personalmente sus experiencias.
Algunos de los empresarios exitosos de la región
que participan como mentores en The Business Room
Este programa se centra en tres pilares principales: Creencias, hábitos y actitudes del buen empresario
Crean programa de desarrollo empresarial
The Business Room Asociación Civil
Especial
formarán parte del nuevo Consejo Consultivo de esta
Asociación que buscará seguir impulsando pymes den-
tro del ecosistema de negocios, con una estrategia in-
cluyente para todos los actores importantes que quieren
y pueden contribuir en hacer más y mejores empresas.
Dentro de nuestros planes tenemos considerado
interactuar mucho más con nuestros egresados e in-
clusive invitarlos a formar parte de la Asociación Civil,
fortaleciendo una Red Empresarial Business Room de la
cual después les daremos más información.
