edición 30 revista stratego
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REVISTA STRATEGO Es un medio especializado en la estrategia empresarial y de negocios; su objetivo principal es captar y difundir la cultura empresarial para contribuir así al fortalecimiento del espíritu emprendedor y al crecimiento económico. Recibimos comentarios y colaboraciones en el email: [email protected]TRANSCRIPT
Año 3 | Edición No. 30 | Hermosillo, Sonora | $ 40.00
Empresas • Negocios • Economía • Liderazgo • Marketing
Hermosillo entre las ciudades más competitivas | El Ratacuaz
Calidad de vida laboral
Actualiza tus estrategias de marketing
Puestos gemelos
3 acciones para no estorbar tu camino
Sea adaptablepara trabajar en equipo
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Ética para construirEditorial
Calidad de vida laboralRogger Augusto Palomino Mariselli
El clima organizacional y el desempeño de la empresaAnalía Díaz
Hermosillo, entre las ciudades más competitivasLic. Alejandro Romero
México sube en competitividadEspecial
Actualiza tus estrategias de marketingEspecial
Sea adaptable para trabajar en equipoLic. Ramón Osuna Gilles MDO
Los puestos gemelos y los complementariosVerónica Corba
El llanto de un mexicanoLuis Donaldo Colosio Riojas
3 acciones para no estorbar tu propio caminoEfraín Mendicuti
El RatacuazLic. Jesús Moisés Delcid
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Editor-Publicista: Jesús Guillermo Frescas Tovar - [email protected] | Comercialización: Miguel Alberto Frescas Tovar - [email protected] | Redacción: María Higuera Duarte - [email protected] | Diseño editorial: L.D.G. Andrés Coronado - [email protected] | Administración: C.P. María Alejandra Alatorre Carnero | Colaboradores: Lic. Alejandro Romero Ayala, Lic. María Guadalupe Sánchez Gerardo, Lic. Carlos Olea Ocaño, Lic. Nancy Elena Hernández, Dr. Jorge Gutiérrez Ramos, Lic. Jesús Moisés Del Cid, Lic. Samuel Eduardo García, Lic. Ramón Osuna Gilles, Lic. Arturo Soto Munguía, Ing. Hernán Chávez Boubión, Juan Camaney | Envíenos sus comentarios o colaboraciones al e-mail: [email protected]
Revista STRATEGO es una publicación de Editorial Stratego S.A. de C.V. y su objetivo es ser un vehículo eficaz para la difusión de la cultura empresarial en Sonora y el Noroeste de México.
Editorial Stratego S.A. de C.V., Ave. Seguro Social No. 74,
Col. Modelo, Hermosillo, Sonora.
VENTAS: (662) 244-7950
Registros de ley en trámite
Periodicidad: Mensual, Tiraje: 4,000, Pass along: 3.5, Audiencia: 14,000, Circulación: Hermosillo, Perfil del lector: Hombres 80% Mujeres 20%, NSE: A 35% B 53% C+ 12%.
¿Estamos condenados como sociedad a vivir siempre
en medio de la corrupción, el escándalo, la inseguri-
dad y la degradación de las costumbres?
En nuestro medio, la gente espera que sea el gobierno
quien soluciones este tipo de problemáticas sociales. Sin
embargo, hay que entender que el gobierno está formado
por personas que son producto de la misma comunidad a
la que gobierna.
Esto significa que el cambio de costumbres debe partir
de la sociedad misma, a través de un cambio en los indivi-
duos. Este cambio individual se debe gestar principalmen-
te en las familias, en las escuelas y en las empresas.
Por algún lado debemos romper el círculo vicioso que
nos atenaza y el objeto de esta editorial es llamar la aten-
ción sobre el potencial que tienen las empresas para forjar
un cambio cultural a partir de la formación en ética y valo-
res de sus cuadros operativos.
¿Por qué promover la formación ética en las empresas?
Sencillamente porque “nadie es mejor que lo que es como
persona”. Nadie puede ser mejor empresario, mejor emplea-
do, mejor papá o mamá, mejor profesional o mejor
gobernante que lo que
es actualmente como persona, porque es la persona el
principio de operación de todas las facetas que desarro-
llamos en nuestro quehacer diario. Soy yo quien es papá,
empresario, profesionista, empleado… No hay un desdo-
blamiento de personas para cada actividad.
Y, pues es la ética la ciencia que nos da los principios
teóricos y prácticos para ser mejores personas, al brindar-
nos herramientas conceptuales que inciden directamente
en las creencias de los individuos para poder encausarlos
al auto perfeccionamiento.
En otras palabras, a través del conocimiento de la ética
podemos entender las razones básicas para hacer el bien
y evitar el mal, para así enderezar nuestra vida hacia la
plenitud, a través de la generación de buenos hábitos o
virtudes.
Es excelente que los empresarios se preocupen por ca-
pacitar y desarrollar a su gente en las habilidades propias
del negocio en que se desempeñan, así como en habilida-
des de liderazgo y técnicas, principalmente del ámbito de
la gestión, pero desde el punto de vista ético, construir
organizaciones eficientes técnicamente, sin un soporte éti-
co verdadero, es como construir un enorme edificio sobre
arena.
¿De que nos sirve tener al vendedor que cierra cons-
tantemente o al administrador ducho en finanzas, si como
personas carecen de principios éticos, lo cual los convierte
hasta en un riesgo económico para la organización?
En la práctica todas las organizaciones tienen princi-
pios éticos sobre los que miden su desempeño y el de sus
asociados, sin embargo es necesario un conocimiento más
formal de la ciencia llamada ética para que las personas
tengan bases más sólidas sobre las que se vayan añadien-
do las demás perfecciones que necesitan para ser mejores
en sus trabajos y familias.
Quizás, promoviendo la formación ética de los trabaja-
dores, que también son padres de familia, podamos gene-
rar un efecto dominó positivo que derive en la construcción
de un México mejor, porque al final de cuentas un país no
puede ser mejor que lo que su gente (sus personas) es
actualmente.
Guillermo Frescas | Editor Publicista
Ética para construir
REVISTA6
Cada organización es única. A nivel mucho más
profundo que el denotado por las estructuras
formales de una organi-
zación (organigramas, diagra-
mas y estadísticas), todo grupo
humano desarrolla característi-
cas especiales. La peculiar cul-
tura de una organización es el
producto de todas sus caracte-
rísticas: sus integrantes, sus
éxitos y sus fracasos. Al mar-
gen de las normas explícitas de
un reglamento, por ejemplo,
cada organización desarrolla
una personalidad determinada.
La calidad de la vida laboral de una organización es
el entorno, el ambiente, el aire que se respira en una
organización. Los esfuerzos para mejorar la vida laboral
Calidad de vida laboralRogger Augusto Palomino Mariselli constituyen labores sistemáticas que llevan a cabo las
organizaciones para proporcionar a los empleados una
oportunidad de mejorar sus puestos y su contribución
a la empresa, en un ambiente de mayor confianza y
respeto. Con excesiva frecuen-
cia, los funcionarios de una
empresa se han empeñado en
obtener la colaboración pasiva
y repetitiva de varias personas,
pero poco se ha procurado por
conocer las ideas que esas per-
sonas pueden adoptar.
Debido a que en el pasado
las ideas de los empleados con
frecuencia no se utilizaban, el
personal sentía poca responsa-
bilidad por el éxito o el fracaso
que obtuviera el gerente con sus decisiones unilatera-
les. En casos extremos, se llega incluso a situaciones
de antagonismo, en los cuales se reemplaza la coope-
Para lograr mejoras a largo plazo en la productividad, es indispensable mejorar la calidad del entorno laboral
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nivel cuando contribuye con el éxito de la organización
de una manera significativa. El simple hecho de cumplir
con su trabajo es con frecuencia insuficiente, si su labor
no les permite influir en las decisiones que las afectan.
Actuando en consecuencia con estos hallazgos, tan-
to los funcionarios de la organización como los profe-
sionales de la administración de los recursos humanos
se unen en la necesidad de crear en su organización un
clima en el que verdaderamente se trate a las personas
como expertos responsables en sus puestos.
Cuando los dirigentes de una organización descu-
bren que sus integrantes desean contribuir al éxito co-
mún y se empeñan en buscar y utilizar métodos que
permitan esa contribución, lo más probable es que se
obtengan mejores decisiones, más altas tasas de pro-
ductividad y una calidad muy superior del entorno la-
boral.
Un punto de interés fundamental es determinar si
la satisfacción laboral conduce a un mejor desempeño
o si, por el contrario, es el mejor desempeño lo que
conduce a mejores niveles de satisfacción. La razón
que hace difícil determinar cuál de estos dos factores
se origina primero, radica en que la relación entre el
desempeño y la satisfacción es de naturaleza similar,
la posibilidad de elevar el nivel de satisfacción depende
de que las compensaciones y los estímulos se ajusten
a las expectativas.
Si un mejor desempeño conduce a compensaciones
y estímulos más altos, y si en la opinión de los em-
pleados la compensación y los estímulos son justos y
racionales, aumentará el nivel de satisfacción. Por otra
parte una política inadecuada de estímulos puede con-
ducir a la insatisfacción. En cualquiera de los dos casos,
la satisfacción se convierte en retroalimentación que
afecta la imagen propia y la motivación de continuar
desempeñándose mejor.
Rogger Augusto Palomino Mariselli es Psicólogo con especialización en Recursos Humanos.
ración con reglas formales. Hay en organizaciones de
este tipo muy pocos casos de trabajo de equipo, que
prácticamente nunca incluyen a empleados de niveles
diferentes.
La calidad del entorno laboral se ve determinada
por la manera en que el personal desarrolla su activi-
dad en la organización. Aunque los seres humanos sue-
len procurar objetivos variables cuando deciden prestar
sus servicios a una organización, las investigaciones
hechas sobre el particular durante las dos últimas dé-
cadas revelan dos importantes aspectos.
En primer lugar, para lograr mejoras a largo plazo
en la productividad, es indispensable mejorar la calidad
del entorno laboral. A corto plazo, la administración au-
tocrática no puede mantener progresos significativos
en los niveles de productividad porque el deterioro en
el entorno laboral lleva no solamente a mayores nive-
les de ausentismo, tasas de rotación y renuncias, sino
también a la lentitud, el desgano y la indiferencia que
caracterizan a las instituciones esclerosadas. El perso-
nal se retira psicológicamente de sus labores y predo-
mina la actitud de cumplir exactamente con el mínimo
segundo.
La segunda conclusión a que han llegado las inves-
tigaciones recientes es que la mayor parte de las perso-
nas considera que disfruta de un entorno laboral de alto
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El clima organizacional y el desempeño de la empresa
A todos nos gustaría trabajar en una organiza-
ción con un ambiente físico agradable, donde
las relaciones entre las personas se basen en la
confianza, donde los líderes sean facilitadores, donde
el trato cordial sea moneda corriente, la compensación
adecuada y donde existan altas posibilidades de desa-
rrollo que colmen nuestras expectativas. Todas estas
variables, y otras más, son las que perciben los indi-
viduos de una organización, que impactan en su com-
portamiento y que conforman lo que conocemos como
clima organizacional.
Analía Díaz
Un buen clima se traducirá en un mayor grado de compromiso de sus miembros para con los objetivos organizacionales
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El concepto de clima organizacional ha derivado del
concepto de clima atmosférico, dada la capacidad de
variar que ambos poseen por igual. Así como el clima
atmosférico se ve afectado por factores tales como la
altitud y latitud, las grandes masas de agua, la vege-
tación y los vientos, el clima organizacional varía de
acuerdo a las percepciones que los individuos tienen
del ambiente físico donde trabajan, de la estructura de
la organización (el tamaño, los estilos de liderazgo, la
departamentalización), de las relaciones sociales (de
pares, superiores y clientes, los conflictos entre per-
sonas, departamentos y/o unidades de negocios, etc.),
de las oportunidades de carrera y desarrollo, de la com-
pensación que perciben por su trabajo y de la calidad
de vida laboral que caracteriza a la organización.
Puede haber variaciones estacionarias, es decir, mo-
mentos en los que las organizaciones pasan por perío-
dos buenos y otros más difíciles; o repentinas, causadas
por diversas razones, como ser despidos, aumentos de
sueldo, ascensos, cambios de
jefaturas, etc. A pesar de ello,
el clima organizacional, al igual
que el clima atmosférico, posee
cierto grado de estabilidad.
Sin embargo, cuando se
considere necesario trabajar en
la modificación del clima orga-
nizacional, es decir, en la mo-
dificación de la percepción de
sus miembros respecto de más
de una de las variables ante-
riormente descritas, se debe
pensar en un proceso gradual
y continuo para que, de esta
manera, sea sustentable en el
tiempo. Se podrá decir que se
ha producido un cambio en el
Analía Mabel Díaz es Licenciada en Relaciones del Trabajo, con posgrado en Elaboración de Planes de Carrera y Evaluación del Potencial (ambos por la Universidad de Buenos Aires).
clima organizacional cuando se haya modificado aque-
lla percepción compartida por todos los miembros.
Una organización con un buen clima se traducirá
en un mayor grado de compromiso de sus miembros
para con los objetivos organizacionales, un alto grado
de identificación con los mismos, menor índice de au-
sentismo y rotación, mayor productividad y mejor ca-
lidad de productos y servicios. Y por más invisible que
pueda parecer su influencia, hoy todos los expertos en
management concuerdan en que tarde o temprano un
mal clima laboral puede provocar la caída de la imagen
de la marca.
Es por estos motivos que es importante, y hasta vi-
tal, el papel de los líderes de la organización, para crear
y mantener un ambiente laboral favorable.
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Hermosillo, entre las
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Para que la economía sonorense tenga éxito a ni-
vel nacional e internacional, es crucial que cuen-
te con ciudades competitivas y atractivas para la
llegada de nuevas inversiones.
Por fortuna para el Instituto Mexicano para la Com-
petitividad (IMCO) las ciudades sonorenses, y en parti-
cular la capital del Estado, están bien posicionadas para
El IMCO dio a conocer su ranking nacional de competitividad urbana 2012, y en él colocó a Hermosillo en el lugar número 13 de entre un total de 77 ciudades
Lic. Alejandro Romero
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competir contra las urbes más importantes del País,
desde luego cada una en su nivel y en su dimensión.
Hace unos días el IMCO dio a conocer su ranking
nacional de competitividad urbana 2012, y en él colocó
a Hermosillo el lugar número 13 entre un total de 77
ciudades de todo el País.
Con esta posición, Hermosillo se convierte en auto-
mático en la segunda ciudad más competitiva del No-
roeste de México, sólo detrás de Mexicali, pero muy
por encima de La Paz (19), Culiacán (49), Tepic (51)
y Tijuana (70).
Además Hermosillo supera en competitividad a
ciudades como Toluca (15), Veracruz (16), Chihuahua
(21), León (20), Puebla (28), Reynosa (45) y Nuevo
Laredo (62).
De acuerdo con el IMCO, la ciudad más competitiva
de México es Monterrey, seguida del Valle de México y
San Luis Potosí.
Por otra parte, a Ciudad Obregón el IMCO le asigna
el lugar número 26, quedando por encima de ciudades
como Aguascalientes (30), Ciudad Victoria (31), Celaya
(32), Cuernavaca (33), Morelia (36), Los Mochis (40),
Culiacán (49), Durango (53), entre otras urbes que in-
cluso son capitales de otras entidades.
Finalmente, el IMCO también consideró en su estudio
a Guaymas, puerto al que le asignó el lugar número 42.
Quizás para muchos el lugar 42 no destaque dema-
siado, pero para que se dé usted una idea, el puerto
quedó en competitividad por encima de Xalapa (43),
Chetumal (55), Ensenada (67), Tijuana (70) y Acapulco
(76), sólo por mencionar algunas ciudades con caracte-
rísticas más o menos similares.
¿Qué se tomó en cuenta?
Para elaborar este ranking, el IMCO toma en cuenta
10 aspectos: Sistema de derecho confiable y objetivo;
manejo sustentable del medio ambiente, sociedad in-
cluyente, preparada y sana; economía estable; y un
sistema político estable y funcional.
Además evalúa su mercado laboral, su infraestruc-
tura, que cuenten con gobiernos eficientes y eficaces,
su aprovechamiento de las relaciones internacionales
y la sofisticación e innovación de sus sectores econó-
micos.
Sin duda el hecho de que las ciudades sonorenses
se encuentren bien posicionadas en materia de compe-
titividad, en comparación a otras similares o de mayor
tamaño, es muy alentador y las pone en la mira de
los inversionistas nacionales y
extranjeros.
No obstante, también es un
reto y un incentivo para que
sus nuevos alcaldes redoblen
esfuerzos y en próximos ran-
kings escalen mayores posicio-
nes, ya que definitivamente las
otras ciudades no están “man-
cas” y van a hacer todo lo po-
sible por rebasarnos y obtener
mejores lugares.
Alejandro Romero es Economista y ana-lista financiero con más de 15 años de experiencia en el periodismo económico y de negocios. Comentarios: [email protected] En Twitter: @AlexRomeroAyala
Entre las más competitivas
Lugar Ciudad Lugar Ciudad
Ranking 2012 de las ciudades más competitivas
de México, de un total de 77 estudiadas.
1 Monterrey
2 Valle de México
3 San Luis Potosí
4 Querétaro
5 Cd. del Carmen
6 Saltillo
7 Tampico
8 Colima
9 Guadalajara
10 Mexicali
11 Monclova
12 Campeche
13 Hermosillo
14 Zacatecas
15 Toluca
26 Cd. Obregón
42 Guaymas
Fuente: Inegi e IMSS.
12 REVISTA
Especial
México se ubica en el lugar 48 de 185 en el Índice
de Facilidad para Hacer Negocios de 2013, cinco
posiciones arriba de la edición 2012 del reporte
“Doing Business”, publicado por el Banco Mundial.
En los 10 rubros que mide el estudio, a comparación
del año pasado, el País avanzó en cinco indicadores, se
mantuvo estable en uno y retrocedió en cuatro.
Las áreas donde se registra mejora están en iniciar un negocio,
donde este año se ubicó en posición
36 sobre la 75 del año
pasado
México sube en competitividad
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Las áreas donde se registra
mejora están en iniciar un ne-
gocio, donde este año se ubicó
en posición 36 sobre la 75 del
año pasado, área en la que más
avances se registran.
“En México, el número de
negocios inscritos crecieron 5
por ciento y el empleo incremen-
tó en 2.2 por ciento luego que
los procedimientos para registro
de negocios fueron simplificados
a nivel municipal”, indicó el re-
porte.
“Adicionalmente, la entrada
de mayores jugadores a nivel competencia bajó los pre-
cios para los usuarios en 0.6 por ciento y el ingreso para
negocios relacionados indirectamente creció en 3.2 por
ciento”, agrega el documento.
También, el País mejoró en facilidad para pagar
impuestos ahora, México está en el lugar 107
cuando antes era el 109, mientras que en
términos de acceso a electricidad hubo
adelantos puesto que se ubica en el 130
cuando antes ocupaba el 142.
“México ha incrementado el uso de
tecnología y sistemas electrónicos para
simplificar la logística administrativa en
pago de impuestos, y estos esfuerzos han
simplificado los procesos de pagos que tienen los nego-
cios de 27 que eran requeridos en 2007, a 6 en 2011 y
reducido el tiempo de 549 horas a sólo 337”, indica el
documento.
Donde no hubo avance pero tampoco retroceso res-
pecto al informe anterior es en acceso a crédito, donde
México está ubicado en lugar 40.
Las áreas donde se registran retrocesos es en cierre
de negocios, donde ahora México está en lugar 26 sobre
el 24 que ocupó en la edición anterior, en protección a
inversionistas se ubica en el 49 sobre el 46, en
Comercio Exterior retrocedió al 61 desde
el 59 y en registro de propiedad cayó un
lugar al 141 del 140.
En este ranking, que considera a
185 economías, el País está considerado
como mucho más accesible que las otras
grandes economías emergentes porque su-
pera a China que está en posición 91, Rusia,
lugar 112, Brasil en 130 e India ubicado en 132.
Sin embargo, entre los países latinoamericanos,
aventajan Chile que está en 37, Perú en 43 y Colombia
ubicado en 45.
Los primeros cinco lugares del ranking los ocupan,
respectivamente, Singapur, Hong Kong, Nueva Zelanda,
Estados Unidos y Dinamarca.
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Es importante estar informados de las mejores prácticas de la competencia o de otros negocios, conocer las nuevas formas en que comunican a sus clientes
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Hoy en día las empresas siguen y siguen cre-
ciendo, cambiando, naciendo, expandiéndose
sin importar su tamaño o los presupuestos que
tengan destinados, lo único que comparten es la misión
de llegar al consumidor y volverlos clientes.
La mercadotecnia ya es una herramienta muy usa-
da por la mayoría de las empresas, sin embargo, es
importante que sepan que las estrategias de marketing
que generan para hoy, no necesariamente funcionan
para mañana.
El mercado cambia constantemente, pero actual-
mente con la facilidad que le permite a todas las em-
presas comunicarse, éste mercado puede cambiar
mucho más rápido sus gustos, actitudes, intereses u
opiniones.
El acceso a redes sociales, foros, blogs, podcast y
un sinfín más de herramientas digitales le permiten al
consumidor comparar, recomendar, buscar, observar,
encontrar y preguntar todo sobre sus necesidades an-
tes de decidir a quién comprar.
Es por ello que toda estrategia de marketing debe
estar preparada para seguir a su consumidor en todos
estos cambios. Antes se hablaba de Planes Anuales de
Marketing dentro de las empresas, esto ya no funcio-
na si no se tienen consideradas revisiones periódicas y
sistemáticas de los resultados que vamos teniendo de
cada acción ejecutada.
Nuestra forma de llegar al consumidor debe evo-
lucionar día con día. Es importante estar informados
de las mejores prácticas de la competencia o de otros
negocios, conocer las nuevas formas en que comunican
a sus clientes.
Para mantenerse siempre a la vanguardia destaca-
mos 6 acciones esenciales para mejorar nuestra estra-
tegia de Marketing.
1 Mantén actualizado tu Sitio Web
Las páginas web en la actualidad son más que
un Folleto Electrónico para tu empresa. Es una
oportunidad de mostrar tu producto o servicio, de
decirles quién eres de manera interactiva. Incluye
casos de éxito, información detallada, lo que estás
haciendo, tus proyectos, noticias sobre la indus-
tria, anexa regalos, invítalos a seguirte. Tu página
web debe estar actualizada constantemente y
buscar formas de que el cliente vuelva a ellas de
nuevo, haz que las personas que la visiten tengan
un motivo para regresar o para recomendarlas,
pero sobretodo haz todo lo posible por suscribirlos,
es decir, que te dejen su email y luego puedas con
ellos hacer campañas opt-in de email marketing.
2 Únete a las Redes Sociales
Twitter, Facebook y Youtube son redes sociales en
las que no puedes no estar. Tus clientes ya están
en ellas, comunicándose, divirtiéndose, apren-
diendo, buscando y muchos de tus competidores
también lo están. No pierdas la oportunidad de
posicionar tu marca, escuchar a tus clientes o pro-
mocionar lo que haces, lo importante es tener una
estrategia clara de lo que buscas hacer en ellas,
desarrolla un plan y lánzate….
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3 Comunica y comunica y comunica
La publicidad en cualquiera de sus formas es la
mejor herramienta para que tu mercado te conoz-
ca. Anúnciate y comunica lo que haces y puedes
ayudar a hacer. Busca medios locales impresos,
digitales, visuales, no importa hay para todo
presupuesto, lo único seguro es que no puedes
esperar a que te busquen si no saben que existes
o no saben qué haces.
Fuente: PuroMarketing
4 Escucha a tu cliente
Se sigue invirtiendo poco en conocer al cliente,
sólo las grandes empresas parecen entender la im-
portancia de conocer a su mercado; las medianas
o pequeñas parece que nunca lo consideran. Saber
qué piensa el mercado, qué le gusta, qué opina
de ti o de la competencia, conocer su satisfacción,
saber dónde se encuentre e inclusive saber quién
es, son herramientas fundamentales para generar
estrategias más dirigidas de marketing. No tiene
que ser caro, es más en muchos casos tú puedes
investigarlo… sólo tienes que escuchar.
5 Aporta valor
Con tanta competencia se hace oír más aquella
que comunica aportándole valor a sus clientes.
Todos promocionan, o dicen porqué son mejores…
¡tú demuéstralo! No con descuentos, cupones o
garantías, eso lo hace todo el mundo. Dales algo
de ti… información que sabes les va interesar a
través de un Newsletter, cursos o libros gratuitos,
estrategias o ideas para sus negocios, herra-
mientas o software… no importa lo que sea que
realmente le sirva a tu cliente potencial te compre
ahora o no. Eso hará la diferencia y te provocará
recomendaciones y a la larga mayores ventas.
6 Vuelve a empezar
Analiza todo lo que haces, vuelve a revisarlo y a
cuestionarlo. Y comienza de nuevo.
Debemos recordar siempre que la excelencia en
mercadotecnia no es una meta, es una práctica
diaria que con el tiempo nos diferencia y nos hace
únicos. ECO
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Sea adaptable para trabajar en equipoSi quiere trabajar bien con otros y ser un buen jugador de equipo tiene que estar dispuesto a adaptarse; para ello se requiere voluntad
Lic. Ramón Osuna Gilles MDO
De hecho es muy poca la gente que duda de las
bondades del trabajo en equipo, una frase de la
madre Teresa de Calcuta dice: “Yo hago lo que
usted no puede y usted hace lo que yo no puedo. Juntos
podemos hacer grandes cosas”.
En las organizaciones, sean éstas del tipo que sean,
para lograr un funcionamiento óptimo requieren contar
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con buenos equipos humanos, los cuales requieren del
concurso de buenos jugadores. Es posible perder con
buenos jugadores, pero no se puede ganar sin ellos,
para mejorar al equipo hay que mejorar a las personas
que lo integran.
Las habilidades con que nacemos pueden estar fue-
ra de nuestro control, pero no así la capacidad para
trabajar como parte de un equipo.
Todos pueden escoger convertirse en mejores ju-
gadores de equipo, lo que se requiere es adoptar las
habilidades de un jugador de equipo. Hágalo, ayude
a sus compañeros a hacer lo mismo y todo el equipo
mejorará.
Sea adaptable
Si usted no cambia por el equipo, el equipo podría
cambiarlo a usted, la inflexibilidad es uno de los peores
defectos humanos, usted puede aprender a controlar
su impetuosidad, a vencer el miedo con confianza y a
la holgazanería, con disciplina, pero para la rigidez no
hay antídoto, lleva en sí misma la semilla de su propia
destrucción.
“Bienaventurados los flexibles, porque ellos no se
romperán cuando los doblen”.
El trabajo en equipo y la rigidez personal
no se mezclan
Si quiere trabajar bien con otros y ser un buen ju-
gador de equipo tiene que estar dispuesto a adaptarse.
Para ello se requiere voluntad.
En etimología, la palabra voluntad proviene del latín
“vollere”, que tiene como significado: “querer”.
¿Alguna vez pronunciamos la famosa frase “no ten-
go la voluntad suficiente para hacer esto”?
¿De modo general, nos falta voluntad para hacer
Si el árbol es viejo, al arreciar la tormenta
se doblará y se quebrará, si el árbol es joven,
la tormenta lo doblará, pero una vez terminada
ese árbol se enderezará y lo más importante
¡seguirá creciendo!
Ya sabemos qué árbol es la persona adapta-
ble, recordemos que la vejez no es cronológica
sino mental.
Analogía de un árbol bajo una tormenta una persona adaptable o no
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las cosas que «queremos», o es que realmente no las
queremos, ya que no tomamos la determinación de ac-
cionar para conseguirlas?
¿El miedo nos detiene tanto, que termina dominan-
do nuestra voluntad?
“Las personas que van a tener éxito y prosperarán,
también serán maestros para adaptarse al cambio: lis-
tos a reorientar sus actividades y las de otros, en direc-
ciones no intentadas antes, para llegar a los más altos
niveles de logros” Rosabeth Moss Kanter.
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1 Dispuestos a aprender.
Implica que no temen enfrentar los cambios que
vengan, saben que los malestares son temporales
y no los asustan, porque tienen claro que la nueva
experiencia los llevará a un nivel nuevo.
La única forma de conocer lo desconocido es incur-
sionar en ello y derribando barreras, las personas
adaptables dan siempre prioridad a abrir nuevos
caminos.
2 Emocionalmente seguros.
Los inseguros ven casi todo como una amenaza, mi-
ran con rigidez o sospecha a las personas con talento
que se unan al equipo, a las personas seguras los
cambios no los alteran
3 Creativas.
La creatividad da alas a la adaptabilidad, la edad de
una persona puede determinarse por el grado de
dolor que experimenta cuando entra en contacto con
una idea nueva, el que no reacciona con miedo es la
persona creativa, “vamos a intentarlo” dicen “vamos a
hacerlo, aun si fracasamos”.
4 Orientadas al servicio.
No hacer nada por los demás es la ruina de nuestro
ego, si su meta es servir a su equipo no será difícil
adaptarse para alcanzar esa meta. Las personas que
se enfocan a sí mismas son menos aptas para hacer
cambios a favor del equipo.
Los miembros de un equipo que son adaptables tienen las siguientes características:
Napoleón reconocía en su adversario
derrotado una debilidad que él no tenía:
Falta de adaptabilidad
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Cuándo usted aprenda algo nuevo, anótelo y después compártalo con algún compañero, amigo, familiar o colega.
Dedique tiempo a revaluar su papel en el equipo, tanto la reflexión como la retroali-mentación le pueden ayudar en este proceso.
No busque excusas, dé resul-tados.
Aprenda sobre el comporta-miento humano a través de lecturas y seminarios.
Esté dispuesto a cambiar y a adaptarse por el bien de su equipo, así tendrá más posibi-lidades de triunfar.
Relaciónese con personas po-sitivas y seguras de sí mismas, aprenda de ellas.
Sea un promotor del cambio, de lo contrario puede conver-tirse en un estorbo.
Colabore con sus compañeros de trabajo, la vida es muy corta para ser egoísta.
El peor de los fracasos es no intentar efectuar cambios., que no lo paralice el temor.
Algunas prácticas de ayuda:
El Lic. Ramón Osuna Gilles MDO es Consultor en Desarrollo de Capital Humano
Reflexión
¿Cómo está usted cuando se trata de adaptabilidad?
Si mejorar el rendimiento del equipo requiere
cambiar la forma en que venían haciéndose las co-
sas, ¿cómo reacciona?, ¿coopera con el cambio o pre-
fiere seguir haciendo las cosas “como se han hecho
siempre”?
Si alguien con más talento en su área se une al
equipo, ¿estaría dispuesto a cambiar de posiciones con
el fin de ayudarlo?
La primera clave para ser parte de un equipo es es-
tar dispuesto a adaptarse a él. No espere que el equipo
se adapte a usted.
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Soluciones en Recursos Humanos:
Los puestos gemelos y los complementarios
Hace un tiempo un cliente me pidió una búsque-
da para un puesto de recepción. Necesitaba
una persona que pudiese trabajar diez horas, y
confesaba que le costaba cubrir ese puesto. Tomamos
el desafío e intentamos cubrirlo de inmediato.
Conforme hacíamos las entrevistas, notamos que
a pesar de que las condicio-
nes eran óptimas, las caritas
de las postulantes cambia-
ban cuando se mencionaba
el horario extenso. Y eso se
relaciona también, en este
caso, con que es frecuen-
te en esta clase de puestos
encontrarse con personas de
menos de 25 años que ade-
más de trabajar quieren es-
tudiar, o piensan hacerlo en
algún momento, y esperan
establecerse laboralmente
para encarar ese proyecto
educativo.
Cuando detectamos esa
dificultad, nos detuvimos por
lo siguiente: había muchas
Verónica Corba
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postulantes con excelentes condiciones para el puesto.
De verdad era difícil decidir, y era una pena “perderlas”
por esta puntual necesidad de la empresa. De modo
que le ofrecí una alternativa que mi cliente tomó de
inmediato: cubrir las diez horas con dos part time. Y la
sorpresa fue que la cantidad de postulantes se amplió
aún más: ahora muchas podían trabajar y estudiar:
¡ganamos todos!
24 REVISTA
Lo mejor vino después: un mes más tarde de esa
doble incorporación, llamé a mi cliente para preguntarle
sobre cuán conforme estaba, y su respuesta fue entu-
siasta cuando me contó que encontraba innumerables
beneficios en esta idea. Beneficios que mencionaré a
continuación:
1 Las personas que comparten un puesto con idén-
ticas tareas permiten, en casos como éste, mayor
facilidad de reclutamiento. Hay más cantidad
de postulaciones. También equilibran pequeñas
equivocaciones de cada uno, compensándose
mutuamente, realizando –a veces sin saberlo– un
trabajo de equipo.
2 Cuando alguno debe ausentarse, queda cubier-
to total o parcialmente por el otro: es más fácil
reemplazarlo. Algunas veces ellos solos acuerdan
cambios de turnos en pos de cumplir con compro-
misos que los obligaría a faltar (visitas al médi-
co, exámenes, etc.). Aquí también la empresa
resuelve un potencial problema. Lo mismo sucede
en vacaciones, ocupando el horario que mayores
exigencias tiene para la empresa.
3 Cuando uno de los “gemelos” se va, el otro puede
instruir al reemplazo entrante, disminuyendo de
esta manera la tarea del instructor o del gerente,
según sea el caso.
4 No es necesario que tengan personalidades com-
patibles, pero sí que tengan una fluida comuni-
cación para evitar “saltos” de turno con vacíos de
información. EC
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Verónica Corba es Licenciada en Psicología (Universidad del Salvador) Se ha desempeñado en el área de Recursos Humanos por más de doce años en diferentes empresas en la Argentina y en otros países. Actualmente es titular de Pep-Talk, consultora de Recursos Humanos especializada en seminarios de capacitación y asesoramiento sobre conflictos con el personal.
Puestos
complementarios
Algunas veces se repor-
ta la necesidad de cubrir un
puesto cuyas funciones no
son del todo compatibles con
una sola persona.
Por ejemplo, cuando ne-
cesitamos un vendedor o ge-
rente comercial que motive,
o produzca de una manera
creativa y emotiva, pero al
mismo tiempo que realice
informes, relevamientos o
estadísticas sobre su propia
labor o la de su equipo. O
bien cuando la empresa ya
cuenta con un factor humano
valioso por su expertise y ne-
cesita darle apoyo para otras tareas que ya claramen-
te no puede o no quiere desempeñar. Por ejemplo, un
colaborador con conocimiento técnico importante, del
que también se requiere que pueda capacitar o reclutar.
El puesto complementario viene a responder, como
un accesorio del primero, a esas necesidades departa-
mentales sin caer en:
Uno, obligar al experto a sumar más competencias
que superan sus posibilidades; o dos, eliminarlo de las
posibilidades sólo porque carece de alguna habilidad
que mejore su performance para el cargo.
Ambas pueden resolverse buscando a quien, siendo
fuerte en las debilidades del primero, lo complemente,
haciendo las tareas que decididamente serán una carga
para aquél y un verdadero deleite para éste. Ni siquiera
para cumplir con esta meta es necesario que trabaje
full time el puesto complementario, pero una vez más,
¡todos ganan!
Estas sencillas soluciones resuelven muchas dificul-
tades a la hora de organizar la estructura. No solo en
función de las necesidades de ésta, sino también como
elemento motivador para disminuir la rotación y la frus-
tración de los colaboradores.
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El llanto de un mexicanoQué ilusos somos todos al pensar que México necesita héroes, si lo único que le hace falta es la atención de sus ciudadanos, o mejor quizá, unos cuantos más de estos
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Luis Donaldo Colosio Riojas
Me preocupa. Me preocupa que veo a un país
olvidado por sus líderes, quienes se concentran
en sacar adelante sus carreras y a sus partidos
antes que a su gente.
Me preocupa ver un abismo de desigualdad y di-
ferencia, permeado todo por la infame indiferencia de
quienes tienen la responsabilidad de honrar la confian-
za de su gente.
Me preocupa ver que en el Congreso imperan el
caos y la desunión, que los ‘triunfos’ de mis diputados
sean ver quién difama más al otro o quién silencia con
más fuerza.
Que exista un aura de trabajos inconclusos y que
los pocos que se dedican al trabajo son sopesados por
quienes se dedican al ultraje. Me preocupa ver más res-
peto en las tribunas de un clásico de futbol mexicano
que en los escaños y curules legislativos. (¿que se pue-
de esperar de la raza?)
Funcionarios públicos ausentes o sumisos (NISI= Ni
trabajan, pero Si cobran) y fuerzas policiales abandona-
das o corrompidas es el maltrato que nos dejan nues-
tros gobernantes. Benditas aspiraciones de nuestros
jóvenes con tanta materia prima corroída.
No es sorpresa que ‘ni estudien, ni trabajen’ si el
sistema educativo es cada vez menos adecuado y con-
tinúa decayendo gracias a quienes se supone deberían
levantarlo. El empleo y las oportunidades son virtual-
mente inexistentes y nuestra economía es tratada con
la lujuria de unos cuantos.
Me preocupa mi tierra,
sangrando a borbollones, con
sangre nacional y extranjera,
de quienes depositaron su
confianza en unos cuantos.
Me preocupa que ‘esos cuan-
tos’ tampoco sean eficaces
porque ‘algunos muchos’ se
empeñan en que fallen con
tal de alzarse el cuello y alar-
dear un ‘se los dije’.
La desigualdad de ideas
nunca ha sido crimen, pero
el callarlas y asesinarlas es
nuestro nuevo movimiento
nacional.
Miles de millones de pe-
sos, de nuestro dinero, de
nuestros impuestos, se re-
parten a ‘unos cuantos’ para hacer bien ‘muchos nadas’,
mientras tanto nuestros niños tienen hambre, tienen
sed y tienen miedo. Miedo, no de una inseguridad que
crece sin medida, sino de lo que seguramente termi-
narán siendo: seres olvidados y marginados por su pa-
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tria y a quienes luego se les
reclame de ‘holgazanes’. Se
les castigará por ineficientes
y por no saber aprovechar
las infinitas oportunidades
inexistentes que tuvieron.
Nuestros niños, ¿pero qué
demonios les hicimos?
Me preocupan todos y
cada uno de los miembros
de mi familia, más de 112
millones de ellos, que miran
al futuro sin un rumbo certe-
ro, ese rumbo que nuestros
predecesores se negaron
rotundamente a asegurar y
que ahora miran con descon-
cierto alegando que ‘no es su
culpa’. Y la pelea continúa; y
las divisiones incrementan; y las diferencias se exaltan;
y nuestros niños, mientras tanto, sufren.
¿Pero qué te pasa, México? ¿En qué momento se
volvió rutina suicidarte?
Me preocupa mi gente, que prefiere esconderse
frente a una pantalla de televisión que detrás de un
libro, o mejor aún, de un oficio. Me preocupa que la
política de desarrollo colectivo nacional en estos mo-
mentos pareciera que se llama ‘resignación’, pareciera
que se llama ‘derrota’. (Difícil pelear contra las diversas
mafias que se apoderan de los puestos públicos para
saquear el país)
Me niego rotunda y enfáticamente a quedarme dor-
mido, a darme por vencido. Así me tachen de por vida
de demente o inadaptado. Qué ilusos somos todos al
pensar que México necesita héroes, si lo único que le
hace falta es la atención de sus ciudadanos, o mejor
quizá, unos cuantos más de estos.
Este es el movimiento de la tercera insurrección
mexicana, cuyo campo de batalla se libra en nues-
tros propios corazones, donde las únicas armas que
encontremos y utilicemos deberán ser la paz, el tra-
bajo y la Patria: suficientes muertes ha soportado lo
sagrado de este suelo, y la tierra que se tiñe de rojo
con la sangre de mi sangre es testigo de mi entre-
ga. La batalla se gana en el corazón de nuestra gen-
te, al denunciar nuestras propias faltas al país...
y a nuestra estampa.
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3 acciones para no estorbar tu propio camino
“Perdona y olvida”, “Vive y deja vivir” y otras fra-
ses similares dicen por ahí, para aconsejarnos no
guardar rencores y seguir adelante a pesar de lo
que nos haya ocurrido en el pasado.
Pero ¿cuántas veces logramos en verdad perdonar
y olvidar? A menos que tu apellido sea Gautama, dudo
que sea muy seguido.
La realidad es que no es fácil justificar, entender y
disculpar a quien crees que te ha hecho daño de una
La realidad es que no es fácil justificar, entender y disculpar a quien crees que te ha hecho daño, pero cargar con odios y rencores implica un costo muy elevado
Efraín Mendicuti
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Efraín Mendicuti es Licenciado en Ciencias de la Comunicación, egresa-do de la Universidad Anahuac, su experiencia profesional incluye haber ha laborado para algunos de los principales grupos de publicidad a nivel global como Grey Group y Wunderman, donde colaboró con impor-tantes marcas como Ford Motor Company, ING, SEAT, Gerber, Diageo y Marlboro, entre otras.
31
manera u otra. Mucho menos olvidar lo que crees que
hizo y la forma en la que asumes que te afectó.
El problema es que igual de real es el daño que nos
hacemos a nosotros mismos, cuando guardamos, o me-
jor dicho, traemos montados en nosotros todo el rencor
que le guardamos a esa persona que nos afectó.
Con franqueza, no se si sea yo una persona capaz de
perdonar por completo, olvidar totalmente y dejar pasar
las cosas como si nada hubiera sucedido.
Pero lo que sí se es que no quiero ser una persona
que se bloquea a si mismo por rencores, corajes y re-
sentimientos. Mucho menos una que se eche encima el
insostenible peso de “odiar” a alguien más.
Daño, nos hacemos todos entre todos constante-
mente, no necesariamente porque tengamos la inten-
ción de lastimar a alguien más, sino porque, con más
frecuencia de la que deberíamos, sin darnos cuenta, pa-
samos por encima de otros con tal de conseguir aquello
que tanto queríamos.
De modo que, quiero (e intento) pensar que no lo
deberíamos tomar tan personal.
Pero cuando sentimos que alguien o algo nos ha he-
cho daño, cómo no asumirlo como personal, no lo sé.
Es algo que aún tengo que pensar, conversar y estudiar
mucho más.
Lo que sí creo es que en tanto entiendo ese cuestio-
namiento, hay por lo menos tres acciones que podemos
poner en práctica para “poner a un lado” ese rencor y
que no estorbe el resto de nuestro camino:
1 Tratar de entender qué cosas son las que te afec-
tan en realidad. No el por qué de las cosas, sino el
qué, para poder identificar así qué efectos puedes
aislar o eliminar de la situación actual. Incluyéndo-
se a veces a uno mismo.
2 Hacer un inventario objetivo de los recursos con
los que cuentas para salir delante de la situación
que estás enfrentando. Probablemente te des
cuenta de que, aunque parezcan injustamente
pocos, son justo los suficientes para salir adelante.
3 Define un plan de acción sencillo. Acciones con-
cretas, contadas pero muy impactantes que te
ayuden a darle un giro completo a la situación.
Enfócate a ejecutar y cumplir cada una de las
acciones que definiste. Voltea atrás y asegúrate
de que ni tu mismo te estás estorbando para salir
adelante.
¿Qué otra cosa se les ocurre a ustedes?
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El RatacuazDe las múltiples personalidades que se dan en
la sociedad existe una poco reconocible por su
misma forma de ser. Es la del “ratacuaz” un
ser que si bien no es violento, ni disgregante social,
en su interior posee un germen que se contrapone de
manera muy particular a lo socialmente establecido y
es contrario a la presunción que muchos exhiben por
tener cierto beneficio o talento. Es un ser que fluye a
contracorriente pero con sutil rebeldía. La cual refleja
con actos sustentados por ideas y aderezados con gran
irreverencia, a veces, de manera discreta pero sin dejar
de ser descarada.
Es un inconforme que no le apetece lo cómodo o lo fácil, siempre busca la forma de complicarse de alguna manera las cosas sólo para ejercitar su capacidad de resolverlas
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El ratacuaz es un elemento que posee gran humor
y la capacidad creativa de buscar nuevas formas de ex-
presar ideas, no para alcanzar algún reconocimiento, lo
hace con la finalidad de rebajar los vacuos formulismos
sociales.
Un ratacuaz refleja en su expresión el uso de ele-
mentos y términos intelectuales revueltos con la cha-
cota atrevida de lo popular y una que otra palabra alti-
sonante como aderezo accesorio desubicando a quienes
lo rodean.
Posee una sinceridad que atenta contra la acepta-
ción de su persona por los demás, y no siempre expresa
su postura de pensamiento por el hecho de que le im-
porta un comino el decir algo a quienes considera que
no vale la pena dar razón alguna de su persona.
En su mente parece cruzar la idea de que “no es ne-
cesario darle perlas a los cerdos”. Y lo hace por el prin-
cipal motivo de que la mayoría de los individuos hablan
nomás por hablar y que toda idea o postura termina
diluyéndose entre vagas convenciones sociales, que a
ningún sustento o benefi-
cio llevan.
Se toma la vida
con humor
El ratacuaz es un com-
prometido de sus ideas,
por que cuando le interesa
expresarlas se hace notar
y revienta la pasividad del
ambiente por dar a cono-
cer algo que comúnmente
esta socialmente des-
apercibido.
Aunque lo hace en
forma irreverente o chis-
tosa por que así se toma
la vida, con humor. El
humor en un ratacuaz es
esencial para todo tiene
que sacar el detalle có-
mico incluso hasta en lo
sacro. La medida en que
mezcla la comicidad en
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34 REVISTA
Jesús Moisés Delcid es licenciado en Filosofía y profesor en la Universidad ICES.
manera las cosas sólo para ejercitar su capacidad de
resolverlas o estirar la tolerancia de los demás.
El ratacuaz encuentra ese detalle que la mayoría
tiene por inadvertido, ya que es una persona desigual
y siempre busca algo significativo en cada momento
de su existencia. Busca, investiga, lee, canta, vaga
por la ciudad buscando algo que le dé sentido a su
vida. Su capacidad de apreciación aunque es discre-
ta es su mayor arma y lo motiva a buscar algo que
inmanentemente le hace
falta.
El ratacuaz se presen-
ta no como un enemigo
a muerte sino como un
opositor ameno. No bus-
ca violencia irracional sino
todo lo contrario armonía
y contrapeso racional.
Semejante a la piedra
en el calzado que es inco-
modo, pero te hace reac-
cionar o como el tábano
socrático que cuestiona e
incomoda para hacer re-
lucir la verdad o lo signi-
ficativo de la ocasión y de
las personas.
Es el ratacuaz un pen-
sador chistoso.
cada expresión depende de cada ratacuaz.
Es un lector o tiene algún talento relevante que lo
presenta con cierta distinción pero dicha cualidad no se
la toma demasiado en serio por que siente que lo ahoga
en una sola característica personal, siendo consciente
del abanico de posibilidades a realizar en su tempera-
mento.
Es un inconforme que no le apetece lo cómodo o lo
fácil, siempre busca la forma de complicarse de alguna
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