ecopy sharescan verkopen - inleiding
TRANSCRIPT
© 2002-2013 Nuance Communications, Inc. Alle rechten voorbehouden. 1
eCopy ShareScan verkopen - inleidingEen eenvoudige manier om eCopy te verkopen
Misschien denkt u...
Van al die technologie en terminologie raak ik maar in de war.
Oplossingen verkopen is ingewikkeld.
Er zijn zoveel workflows. Het lukt me nooit om alles onder de knie te krijgen.
?
?
?
De verkoop van MFP-oplossingen verschilt niet veelvan de verkoop van een geconfigureerde MFP
100%
0%
50%
Afdrukken
Faxen
Kopiëren
Scannen
Totale documentvolumeop de MFP
eCopy ShareScan-oplossing voor scanworkflows
ALLES WAT U MOET WETEN OM ECOPY SHARESCAN TE VERKOPEN
ZES REDENEN waarom klanten scannen
DRIE SOORTEN scanworkflows
EÉN OPLOSSING
ZES REDENEN WAAROM KLANTEN SCANNEN
EENMinder inkt- en
papierkosten
TWEEPapier is een kostbaar medium
voor uitwisseling en opslag
DRIE Informatie op papier is minder toegankelijk
VIERZakelijke processen
verlopen sneller zonder papier
VIJFBeveiliging, continuïteit
en regelgeving
ZESMilieuvriendelijker
DRIE SOORTEN MFP-SCANWORKFLOWS
Als oplossing verkocht voor
sectorspecifieke behoeften
Streepjescode-/formulierverwerking
en database-integratie
Door beheer ingestelde
'workflow'knop
Basisfunctie voor “scannen naar" van
fabrikant
Beelden verzonden naar e-mail, pc of
map
Gratis bij MFP, geen concurrentievoordeel
Verkocht door uom beter te concurreren
Conversie voor zoeken en bewerken, geïntegreerd in DM-
workflows
Door gebruiker gedefinieerdeworkflow bij
MFP
Scannen binnen bedrijfsprocessen
/ transacties
Basisscannen
Ad hoc scannen
Eén scan- en workflowoplossing om te verkopeneCopy ShareScan Office - de toonaangevende oplossing voor ad hoc scannen
Voordelen van eCopy
Waarom klanten dit belangrijk vinden
Aanbod van concurrenten
Optimaal ad hoc scannen MFP-scanvolume is grotendeels ad hoc, aangestuurd door MFP-gebruiker. ROI wordt bepaald door scanvolume en -tijd. eCopy bespaart cruciale tijd bij de meeste scan- en workflowtaken.
Basisfuncties voor “scannen naar" en keuze uit statische, vooraf ingestelde workflows.
Voorbeeld van gescand document op MFP-bedieningspaneel
Nooit opnieuw scannen, dus tijdbesparend. Geen afgekapte informatie meer door verkeerde plaatsing op glasplaat / in invoerlade.
Geen voorbeeld. Gebruiker moet scan controleren na terugkeer op werkplek.
Connectoren die echt verbinden
Gebruikers kunnen bestemming van documentscan selecteren door dynamisch te zoeken in adreslijsten en te bladeren door DM-mappen.
Alleen door beheerder ingestelde workflows beschikbaar.
Realtime opslagbevestiging Bespaart tijd omdat gebruiker niet terug hoeft te gaan naar MFP om opnieuw te scannen.
E-mailbericht op werkplek; geen bevestiging dat DM bestand heeft geaccepteerd.
Eén scan- en workflowoplossing om te verkopeneCopy ShareScan Office - de toonaangevende oplossing voor ad hoc scannen
Voordelen van eCopy
Waarom klanten dit belangrijk vinden
Aanbod van concurrenten
Volledig instelbare connectoren
Geeft gebruikers met één knop toegang tot favoriete scanworkflowprofielen.
Gebruikers moeten bladeren door knoppen of lijsten.
Automatisch zoeken in persoonlijk adresboek tijdens typen
Geeft gebruikers zeer snel toegang tot hun persoonlijke adresboek.
Niet ondersteund, of aanpassing van programmacode door professionals vereist die verder niet wordt ondersteund.
Meest nauwkeurige OCR Voorkomt gegevensverlies. Bespaart tijd bij foutcorrectie en opzoeken van documenten.
Twee keer zo veel herkenningsfouten. De helft minder nauwkeurig.
Uitgebreide beveiliging met audittrail voor activiteiten en documenten
Scanactiviteiten wordt beveiligd en bijgehouden met oog op naleving en systeemoptimalisatie.
Geen documenttracering of audittrails.
De waarde van eCopy duidelijk maken om de deal te sluiten
• De ROI-som is simpel
(€ besparing x gebruikers) = ROI Investering
• Laat uw klant zien hoe met ons ROI-rekenprogramma de ROI kan worden berekend
• Voor een bedrijf met 100 medewerkerskost de uitstel van aanschaf van eCopy meer dan $4330 per maand
Acquisitie... drie simpele vragen
1. Heeft u een papieren archief?
2. Beschikt u over Microsoft SharePoint of een documentmanagementsysteem?
3. Hoe houdt u bij wie er scant en wat deze medewerker scant?
© 2002-2013 Nuance Communications, Inc. Alle rechten voorbehouden. 11
Hartelijk dank