ecommerce day / top of the funnel automation marketing
TRANSCRIPT
323 a.c
es decir
2.336 años atrás
EL MAYOR CONQUISTADOR DE TODOS LOS TIEMPOS
ALEJANDRO MAGNO
MUERE POR UNA FIEBRE
NO HAY ENEMIGO PEQUEÑO...
Y MUCHO MENOS EN DIGITAL
El mundo está cambiando muy rápido, Los grandes ya no se comerán a los pequeños, ahora los rápidos se comerán a los lentos.
“Rupert Murdoch”
junio 19 de 2013
VENTAS OFFLINE US$0US$ 446.950 /
MM
VENTAS ONLINE US$61.000 / MM US$7.700 / MM
VALOR MERCADO
US$ 179.000 / MM
US$ 264.000 / MM
LA CLAVE
Hay muchas
AGILIDAD
COTÍCEME UNOS DRONES DE ESOS...
PRODUCTMARKETFIT
Cómo crear algo que realmente la gente quiera y se conecte con los usuarios
RELEVANCIA
EL FAMOSO, TRILLADO PERO AÚN
VIGENTE... EMBUDO DE COMPRA
RELEVANCIA?
MARCAS MASIVAS
MARCAS DE NICHO
MARCAS NICHO
ALTO ENFOQUE EN SEGUIMIENTO AL CLIENTE
ALTA INVESTIGACIÓN ANTES DE LA TOMA DE DECISIÓN
COMPRA REQUIERE ASESORÍA PRECIO ALTO
VENTA ESPORÁDICA
MAS FACTIBLE VENTA ONLINE
RELEVANCIAp
m
m
Llegar a la PERSONA
En el MOMENTO
Con el MENSAJE
ADECUADO
PRETENDEMOS BRINCAR DE QUE NOS CONOZCAN A QUE NOS COMPREN
QUE SE CASEN CON NOSOTROS SIN CONOCERNOS
MARKETING AUTOMATION
MARKETING AUTOMATION
1.999 PERMISSION MARKETING
1.991 DIGITAL MARKETING
EN QUE ETAPA ESTÁ NUESTRA RELACIÓN CON CADA USUARIO?
cómo es el proceso de compra?
TÁCTICAS DE INTERRUPCIÓN
TÁCTICAS DE ATRACCIÓN /PERMISSIÓN / INBOUND
BRANDING/ AWARNESS
HACER QUE NOS CONOZCAN
LLAMAR LA ATENCIÓN
Hay que interrumpir un poquito
TÁCTICAS DE INTERRUPCIÓN
NO TANTO
NO TANTO
QUÉ HAY QUE EVALUAR?
QUIENES ES EL QUE COMPRA?
RELACIÓN DE LOS COLOMBIANOS CON EL MUNDO DIGITAL
Hombres y mujeres de 12 años en adelante de los estratos 1 al 6, PRINCIPALES CIUDADES DE COLOMBIA
6 TRIADAS CUALITATIVAS
70% DE LOS COLOMBIANOS USA INTERNET
94% LO USÓ LA ÚLTIMA SEMANA Y 74% DIARIAMENTE
MÓVIL SIGUE CRECIENDO
LA CASA EL PRINCIPAL SITIO
E-COMMERCEDISPOSICIÓN DE CONSULTA Y COMPRA
79% VIAJES Y TURISMO
CONSULTA
66%COMPRA
78% ELECTRO Y TECNOLOGÍA
CONSULTA
62%COMPRA
77% EDUCACIÓN
CONSULTA
59%COMPRA
75% TELECOMUNICACIONES
CONSULTA
6O%COMPRA
71% ROPA Y ACCESORIOS
CONSULTA
57%COMPRA
QUE MÁS OPINA?
No compro por Internet porque necesito ver y tocar el producto.
24% esta totalmente de acuerdo
48% esta totalmente de acuerdo
En internet encuentro productos y servicios más baratos que en otroslugares
40% esta totalmente de acuerdo
Estoy dispuesto a pagar para evitar recibir publicidad en los contenidos, aplicaciones o páginas
MÁS DATOS?
QUIÉN ES EL QUE VENDE
ACTIVIDAD PUBLICITARIA ONLINE
BRANDING/ AWARNESS
+ 25.000 pautas mensuales en Colombia
+ 600 portales monitoreados
Monitoreo diario varias veces al día
PORTALES, GOOGLE (red de contenido), FACEBOOK, PAUTE FÁCIL
+ 1.000 urls
ACTIVIDAD PAUTA ONLINE
2Q Y 3Q (Abril a Septiembre ) de 2013
ACTIVIDAD PAUTA ONLINE
MÁS ALLÁ DE LAS IMPRESIONES (muy importantes, MIDE la capacidad $$)
MEDIMOS LA CANTIDAD DE COMUNICACIÓN DE ANUNCIANTES Y SUS CAMPAÑAS(no hay enemigo pequeño. MIDE los jugadores y los nichos a los que se dirigen)
ESTÁ MONITOREANDO A LOS JUGADORES DE SU INDUSTRIA?
SEGURO?
INDUSTRIAS CON MAYOR ACTIVIDAD
PUBLICITARIA ONLINE
ELECTRO Y TECNOLOGÍA
RETAIL / ECOMMERCE
AUTOMOTRIZ
EDUCACIÓN
TÁCTICAS DE ATRACCIÓN /PERMISSIÓN / INBOUND
ALEJANDRO LÓPEZ
GRACIAS !
@alejolopeza