ecii concepte privind comertul

Download ECII Concepte Privind Comertul

Post on 15-Jan-2016

230 views

Category:

Documents

0 download

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Curs 2

TRANSCRIPT

  • CONCEPTE MODERNE PRIVIND COMERTULSI ACTIVITATEA COMERCIALA

    ECII cursul 3

  • CuprinsAspecte conceptuale privind comerulDefinitii ale termenului de comertConcept teoreticIn sens largIn sens restrnsIn sensul distribuieiActivitate a economiei naionaleAlte definitii convenionaleFunctiile comeruluiActivitate productivFunciile ndepliniteImportana pentru productori i pentru consumatoriCosturile de piaRolul i locul comeruluiLegtura cu procesul de dezvoltareDimensiunile contemporane ale comerului

    ECII cursul 3

  • O pronunat ambiguitateComerul este unul dintre acele lucruri pe care le nelegem n mod natural, dar ntmpinm dificulti atunci cnd trebuie s-l definim O anumit distincie ar trebui fcut ntre comer i economie, ntruct cele dou teme se suprapun. Nu se intenioneaz a se da aici o definiie cuprinztoare comerului ntruct aceasta ar fi destul de provocator. Dar se poate meniona, n general, c un dicionar de comer ar trebui s se ocupe de larga diversitate de instituii care servesc industria prin ... facilitarea n orice fel a distribuiei bunurilor i serviciilor. Michael Greener The Penguin Dictionary of Commerce

    ECII cursul 3

  • Comerul n sens largAdam Smith: Fiecare om devine un fel de negustor i societatea nsi devine o societate comerciant

    Potrivit lui Alain Samuelson, pentru Adam Smith i discipolii si analiza societii din punctul de vedere al economiei politice se rezum la explicarea modului n care funcioneaz schimbul, aceasta avnd ca o consecin secundar i faptul c bunurile nu mai sunt considerate ca satisfcnd trebuine de consum, ci, ca mijloace de a obine alte bunuri Specializarea trebuie s fie nsoit de comer. Oamenii care produc un singur bun, trebuie s comercializeze cea mai mare parte din cantitatea produs pentru a putea obine toate celelalte lucruri de care au nevoie

    ECII cursul 3

  • Sfera comertului in sens restrans

    ECII cursul 3

  • Definitia comerului n sensul distribuieiDin perspectiva teoriei distribuiei (micare fizic [i economic] a bunurilor materiale i serviciilor spre consumatorul/utilizatorul final) i a marketingului, conceptul nrudit cu comerul este acela de verig a canalului de distribuie sau a lanului de aprovizionare, unde comerul este n poziie de intermediar, distingndu-se activitile de intermediere cu ridicata i cu amnuntul.

    ECII cursul 3

  • Statistic: activitate a economiei naionaleSeciunea H Comer cu ridicata i cu amnuntul, repararea i ntreinerea autovehiculelor, motocicletelor i a bunurilor personale i casniceVnzarea, ntreinerea i repararea autovehiculelor i a motocicletelor; comer cu amnuntul al carburanilor pentru autovehiculeComer cu ridicata (cu excepia autovehiculelor i motocicletelor)Comer cu amnuntul (cu excepia autovehiculelor i motocicletelor); repararea bunurilor personale i gospodreti

    ECII cursul 3

  • Alte definiii convenionale

    ECII cursul 3

  • ECII cursul 3

  • ECII cursul 3

  • Funciile comeruluiComerul este activitate productiv!

    Exist trei motive principale pentru care comerul (neles aici ca schimb voluntar) este productiv motive pentru care sporete avuia oamenilor James D. Gwartney i Richard L.Stroup

    Comerul canalizeaz bunurile i serviciile ctre cei care le preuiesc mai mult. Preferinele, cunoaterea i scopurile oamenilor sunt foarte variate. Astfel, un bun care este practic lipsit de valoare pentru cineva, poate fi pentru altcineva o comoar. n concluzie, comerul sporete avuia ambilor parteneri n tranzacie i n final avuia naional.

    Schimbul permite partenerilor comerciali s ctige specializndu-se n producerea acelor bunuri pe care le fac cel mai bine. Acest principiu este numit avantaj comparativ, i se aplic att indivizilor ct i colectivitilor i naiunilor.

    Comerul permite realizarea de ctiguri i de pe urma diviziunii muncii, efortului cooperativ i adoptrii unor metode de producie pe scar larg. n absena schimbului, activitatea productiv ar fi limitat la gospodria individual. Autarhia i producia pe scar restrns ar constitui regula. Schimbul permite existena unei piee mult mai vaste pentru rezultatele muncii umane conducnd la enorme creteri ale productivitii.

    ECII cursul 3

  • Costurile de piaComerul i justific existenta i funcionalitatea prin nsi conexiunea pe care o realizeaz, ntre actorii dispersai din cadrul pieei i la fluidizarea i satisfacerea cerinelor de pe pia - la ntlnirea dintre cerere i ofert i recunoaterea lor economic i socialCostul prospectrii. n prezent, cercetarea partenerilor (productori sau distribuitori) este un proces de durat, costisitor care necesit informaii numeroase i variate. Uneori este dificil localizarea clienilor sau furnizorilor poteniali, evaluarea nevoilor sau fiabilitatea partenerilor de afaceri. Poziionat n centrul filierei, comerciantul are la dispoziie posibilitatea de a facilita cercetarea i iniierea unor relaii complementare cu operatorii economici cu care intr n contact.

    ECII cursul 3

  • Costurile de piaCostul evalurii. Cnd piaa nu este capabil s stabileasc preul de referin la lansarea unui produs sau serviciu nou sau cnd se comercializeaz un produs pe o pia nou se impun demersuri legate de obinerea unor informaii suplimentare: organizarea de paneluri de consumatori, culegeri de preuri, analizarea prezenei pe pia a produselor de substituie, etc. Avnd posibiliti suplimentare de a cunoate gamele de produse, circuitele i pieele, comerciantul valorific cu uurin poziia relativ echidistant dintre productori i distribuitori prin evaluarea corect, real, complex a calitilor produselor i permite, astfel, stabilirea unor preuri pertinente, recunoscute n actul de vnzare-cumprare.

    ECII cursul 3

  • Costurile de piaCostul negocierii. O tranzacie ntre furnizor i client poate fi asimilat unui contract de dimensiuni reduse presupunnd o negociere (pre/tarif, cantitate, condiii de livrare, condiii de plat) generatoare chiar de eventuale dezacorduri. Negocierea mobilizeaz oameni i spaii, utilizeaz diferii vectori de comunicare, induce costuri - uneori chiar de dimensiuni considerabile. Posibilele dezacorduri pot prelungi negocierea, pot altera ncrederea reciproc generatoare de costuri suplimentare. n calitatea de garant al unui numr mare de contracte, comerciantul are posibilitatea de a focaliza i standardiza procedurile de negociere.

    ECII cursul 3

  • Costurile de piaCostul monitorizrii. Indiferent de durata sau de volumul de marf antrenat n schimb, relaia comercial stabilit necesit un minim de monitorizare operaional (derularea contractului cu un client, modul de operare a serviciilor post-vnzare) sau administrativ (operaiile de facturare, eviden contabil). Odat semnat contractul, relaia partenerial ncepe s funcioneze de facto i ea genereaz o serie de costuri a cror dimensiuni pot fi cuantificate la limita inferioar de un adevrat profesionist.

    ECII cursul 3

  • Costurile de piaCostul controlului. n general agenii economici respect ad-literam un contract, nu ns i spiritul acestuia. ntlnim adesea referiri legate de un comportament oportunist, unilateral avantajos ntr-o relaie perfect legal. Exist mai multe maniere de folosire a unui contract n avantaj propriu, plecnd chiar de la utilizarea reinut a unor informaii, parial opace, cu privire la aspecte legate de tarife, calitate, etc. Riscul de oportunism, atunci cnd i face simit prezena justific, prin el nsui, necesitatea de a stabili o procedur de control. Cnd costurile unei asemenea proceduri depesc avantajele obinute din eliminarea riscului, intervine comerciantul care, bucurndu-se de neutralitate ntre furnizor i distribuitori, poate limita, pentru parteneri, o serie de riscuri asociate tranzaciei.

    ECII cursul 3

  • Costurile de piaCostul adaptrii. Uneori, semnatarii oricrui contract se gsesc n imposibilitatea de a cuantifica, n ntregime, rolul hazardului sau circumstanele derulrii n fapt a unei tranzacii comerciale. Cnd condiiile de pia sufer modificri n raport cu momentul ncheierii contractului, furnizorul i, respectiv, clientul pot sugera modificarea oricrei clauze contractuale subordonate unor noi scale de exigene.Costul logisticii. De multe ori obiectivele productorilor sunt departe de a satisface nevoile clienilor. n ideea maximizrii profitului, productorii ignor importana permanentizrii poziiei lor pe pia prin realizarea deplin a exigenelor consumatorilor i privilegiaz producia cantitativ, de mas, n timp ce acetia din urm, dispersai i eterogeni, ateapt o marf sau un serviciu difereniat, n cantiti reduse, personalizate.

    ECII cursul 3

  • In baza acestor criterii comerul reprezinta n anul 2001 mai mult de 17% din valoarea adugat realizat la nivel comunitar, 12 % n Japonia, i 18% in SUA.

    The sector also accounted for a considerable share of total employment: 16 per cent in the European Union; 19 per cent in the United States; and 18 per cent in Japan.

    Since 1985 the real growth of value added has been higher in this sector than in the total economy in the United States and in Japan, while it has been slightly lower in the European Union.

    Between 1985 and 1997, however, sectoral employment in the European Union grew faster than in the total economy, while employment in commerce in the United States grew in line with that of the total economy. In Japan the rate of growth in commerce sector employment was lower than that of the economy as a whole.Ponderea activitii comerciale i a celorlalte sectoare in economie este msurat prin mijloace aflate n concordan cu aportul de valoare adugat i indicatorii de ocupare, direct proporional, pe ntreaga economie.

    ECII cursul 3

  • The Distribution Sector and the Development Process: Are There Patterns? Yes!!!!!!(James H. Anderson Roger R. Betancourt, 1999)

    Pe baza modelrii de serii statistice cupri