Sobre o Viver de BlogEsse eBook foi escrito por:Viver de Blog o site especializado em marketing digital no qual voc pode confiar.

No pregamos que voc poder enriquecer dormindo, mas compartilhamos as ferramentas e o mapa para voc evitar furadas e encontrar o caminho mais rpido para o seu sucesso.

Henrique Carvalho Carla Basilio

3SumrioINTRODUO .............................................................. 4

OS 7 PRINCPIOS FUNDAMENTAIS DO MARKETING DE CONTEDO ............................................................. 7

1. Conhea profundamente seu pblico-alvo .... 8

2. Defina suas metas e objetivos ...................... 9

3. Use o contedo para atrair seus leitores ..... 10

4. Posicione-se para o sucesso ......................... 11

5. Seja inteligente e sutil ................................... 12

6. Automatize os processos .............................. 13

7. Mensure os resultados ................................. 14

OS 7 PRINCIPAIS ELEMENTOS DO MARKETING DE CONTEDO ................................................................ 15

1. Blog ..................................................................... 15

2. Email Marketing .............................................. 17

3. Vdeo Marketing .............................................. 19

4. Infogrficos ...................................................... 21

5. eBooks ............................................................... 22

6. Webinrios ....................................................... 24

7. Mdias Sociais .................................................. 26

CONCLUSO .............................................................. 28

4INTRODUOO marketing tradicional, ou outbound marketing, j no traz os mesmos resultados que antes. Na dcada de 90, um simples comercial de 30 segundos em horrio nobre j era suficiente para tornar uma marca conhecida e bem aceita pelo pblico.

Hoje, com cada vez mais concorrncia e, principalmente, com o advento da internet, a histria outra. De acordo com a Unbounce, ferramenta online de criao de landing pages, 84% das pessoas deixam seus sites favoritos pelo excesso de anncios e 86% passam os anncios de TV.

O consumidor no quer mais ser incomodado em seus momentos de lazer, ele no quer ser convencido pelas marcas, quer ser encantado. por isso que o marketing de contedo, ou inbound marketing, tem sido a sensao dos ltimos anos.

Chamado tambm de marketing de permisso, essa estratgia de vendas se constri com tcnicas que visam conquistar o interesse dos consumidores ao invs de compr-los. Ou seja, coloca as pessoas em primeiro lugar, no os lucros.

Atravs da criao de contedo relevante, possvel envolver, atrair e estimular ao do cliente. Essa ao pode ser no s uma venda, mas tambm o preenchimento de um cadastro, download de um

material, compartilhamento de um contedo.

No Brasil, ao contrrio do que acontece no exterior, essa tcnica ainda pouco

usada pelas empresas, por isso h grande perspectiva de crescimento.

Isso acontece porque geralmente as empresas pensam em curto prazo e investem seu tempo e dinheiro em estratgias imediatistas.

O inbound marketing, apesar de muitssimo eficiente, requer pacincia e dedicao. Afinal, no da noite para o dia que se conquista a confiana de algum.

5Lembre-se: em um mundo onde existem mais de 2 bilhes de internautas sendo bombardeados por emails, posts de redes sociais e banners, o marketing de contedo um verdadeiro desafio.

Contudo, no se desanime, os resultados vm como uma bola de neve. Foque em qualidade, no quantidade. Assim, voc conseguir adquirir a confiana de seus futuros clientes, garantindo uma audincia fiel que, muitas vezes, faz o trfego do seu site aumentar sem que voc gaste um centavo com isso.

De fato, em longo prazo, o marketing de contedo barato. O nico recurso que ser exigido de voc tempo. Coloque a criao de contedo como pilar principal da sua estratgia de marketing, voc ver que o investimento se compensar e, no final das contas, o contedo trabalhar por voc.

Para isso, voc no pode deixar seu futuro cliente escapar. Se ele entra em seu site e gosta do que l, vai querer voltar, certo? Mas pode ser que, de forma natural, ele se esquea ou encontre contedo similar em outros sites.

Ento voc precisa capturar o contato dessas pessoas interessadas e, toda vez que publicar contedo que seja relevante para elas, avis-las. A melhor forma de fazer isso via email, mas ao longo do ebook iremos falar de outras maneiras para atrair leitores e transform-los em leads.

6Lead qualquer visitante que informe seus contatos em troca de algum tipo de contedo ou, ainda, algum que entre em contato com a sua empresa interessado em mais informaes sobre o seu produto ou servio.

A gerao de leads imprescindivel para o sucesso da empresa, porm, no garante que um contato ir retornar ao seu site.

Para que isso acontea, voc precisa qualificar o seu lead e o marketing de contedo tem se mostrado a melhor estratgia, tanto para gerar quanto para qualificar um lead.

Alm de apresentar um produto ou servio, voc estar educando seu cliente em relao ao problema que ele tem e soluo que voc oferece. Isso resulta em um consumidor muito mais engajado com a sua marca e disposto a gastar.

Assim, voc precisar usar diversas estratgias de contedo a fim de preparar seus leads, qualificados ou no, para a venda. Continue lendo o ebook para saber o que fazer em cada etapa desse processo.

7OS 7 PRINCPIOS FUNDAMENTAIS DO MARKETING DE CONTEDOUm bom planejamento essencial para o sucesso de qualquer ttica de marketing. Para o marketing de contedo, no seria diferente. A elaborao de estratgias eficientes pode conduzir as pessoas atravs de um funil de converso.

Isso se d, primeiramente, atravs da construo de conscincia sobre sua marca. Em seguida, as pessoas a avaliam de acordo com a credibilidade que voc transmitiu por meio do seu contedo e, por fim, esto prontas para fazer negcio com voc.

Claro que no um processo to simples. Para se destacar no mar de contedo que a internet oferece e conquistar o seu leitor, tornando-o um cliente, voc precisa concentrar a sua ateno sobre sete elementos-chave.

81. Conhea profundamente seu pblico-alvoA definio de um pblico-alvo a chave para o seu sucesso no inbound marketing, j que isso tornar seu contedo mais direcionado e pertinente. Porm, encontrar as pessoas com as quais voc vai dialogar no uma tarefa fcil e no pode ser feita base de achismos.

A construo do seu pblico precisa de muito estudo e pesquisa para evitar problemas futuros. Concentre-se, primeiramente, nos dados demogrficos do seu avatar: idade, sexo, onde mora, classe social.

Posteriormente, ocupe-se com caractersticas mais profundas e comportamentais, como problemas, motivaes, objees e desejos dessas pessoas. Assim ser mais fcil saber onde e como o pblico busca as informaes que voc pode oferecer.

Entender com quem se est falando torna mais fcil fazer o melhor trabalho possivel, pois voc conhece verdadeiramente as dores e os sonhos do seu pblico-alvo. Esse o segredo nmero 1 para um marketing de contedo efetivo.

Alm disso, conhecer o seu pblico faz com que voc conhea um pouco (ou bastante) sobre si mesmo. Definir as pessoas com as quais voc vai dialogar

implica tambm em definir sua postura e como voc quer ser visto por elas.

Qual ser sua linguagem? Como voc as abordar? Pense se precisar

ser mais formal ou informal, mais profundo ou superficial, srio ou descontrado. Isso tem a ver com percepo de marca. Voc conhecer seu avatar, mas o que ele pensar a seu respeito? O que

voc quer que ele pense sobre voc e seu negcio?

Pense bastante nisso tudo antes de dar o pontap inicial. possvel voltar atrs e comear ou alterar algumas estratgias no meio do processo, mas escolher um caminho a seguir de forma consciente te poupar muito mais tempo e esforo no futuro.

92. Defina suas metas e objetivos To importante quanto definir seu pblico-alvo, definir suas metas a curto, mdio e longo prazos. A principio, seu objetivo pode ser atrair pessoas para seu blog ou site, mas e depois, quais sero suas mtricas para o sucesso?

Voc no precisa apenas de leitores, voc precisa de leitores engajados. Pessoas que realmente gostem do que voc escreve e admiram seu trabalho.

Mas ningum vive s de engajamento, certo? Apesar de ser gratificante e indicar que voc est no caminho correto, preciso ter leitores que atribuam valor ao que voc faz, isto , estejam dispostos a comprar um produto ou servio que futuramente voc oferea.

Seus objetivos podem ser muitos, mas preciso estabelecer prazos e definir tarefas para que cada um deles saia do papel. Caso voc no faa isso, impossivel avaliar os resultados.

Mas lembre, trabalhar com metas e limites bem estabelecidos no o mesmo que trabalhar sob presso. Voc quem vai definir os nmeros e as datas do seu projeto, e isso deve ser um estimulo, no um fardo.

Sendo assim, dedique-se a algo que realmente faa seu corao cantar. Confcio disse para trabalharmos com o que amamos e assim no teramos que trabalhar nenhum dia de nossas vidas.

J eu acredito que voc trabalhar sim, e duro. Mas, alm de ser com aquilo que gosta, ter mais tempo para aproveitar outras coisas importantes da vida. Para isso, precisa tirar as ideias do papel e investir tempo e energia suficientes at que gerem frutos.

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3. Use o contedo para atrair os seus leitoresVoc j pescou? Mesmo que nunca tenha ido a uma pescaria, voc sabe que para pegar um peixe necessrio ter uma isca.

Com um cliente no nada diferente e, pensando nessa analogia, o seu contedo deve funcionar da mesma maneira.

Para que o cliente morda essa isca, o seu contedo precisa ser atraente e de alta qualidade. Como consequncia, eles estaro sempre dispostos a morder a isca cada vez que voc a lanar para eles.

Mas, para conseguir esse feito, significa que cada parte do contedo que voc escreve precisa resolver um problema ou realizar um sonho. O ideal conseguir fazer as duas coisas simultaneamente.

Todo contedo que partir de voc deve fazer com que as pessoas se sintam bem. Quando voc conseguir fazer isso de forma consistente, seus leitores vo te acompanhar e essa ao se tornar um hbito para eles.

O importante que, ao receberem o seu e-mail ou algum outro tipo de chamada, eles saibam que haver algo que eles gostam do outro lado e, consequentemente, iro clicar.

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4. Posicione-se para o sucessoSe voc quer encontrar futuros clientes, voc precisa ser algum que valha a pena fazer negcios e, para isso, busque ser uma autoridade sobre o assunto que voc pretende abordar.

Isso no significa que voc precisar ser algum tipo de guru, que nunca pode admitir qualquer fraqueza. Transparncia e autenticidade tambm so aspectos importantes para o sucesso.

Saiba que, em termos de marketing de contedo, o seu pblico busca em voc a figura de um amigo inteligente, que entende como as coisas funcionam. Eles querem algum para compartilhar experincias, dicas e dar exemplos prticos.

Voc precisa assumir a postura de uma pessoa de confiana, cuja palavra significa algo que deve ser levado em considerao.

importante que voc saiba demonstrar conhecimento sobre o seu nicho, no entanto, isso no significa que seus leitores queiram de voc uma palestra acadmica, muito menos falta de humildade.

Se voc no domina alguma parte do assunto, indique textos de quem entende mais que voc. No tenha medo de ser altrusta. Alm de gerar empatia com outras pessoas do seu nicho, seu pblico reconhecer que sua vontade de ajudar maior que a de vender.

Ento, sempre procure se especializar e se atualizar sobre seu assunto. Esteja um ou mais passos a frente dos seus concorrentes. Caso sua rea de atuao esteja mais desenvolvida no exterior, tenha como fonte principal textos de outros pases.

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5. Seja inteligente e sutilLembre-se, voc no deve tentar vender um produto ou servio logo de cara. Antes disso, voc precisa construir uma rede de contedo que ser a base desta venda e muitas outras no futuro. Pense em longo prazo.

Use o seu contedo para sanar objees que o seu cliente possa apresentar. Use-o para contar histrias interessantes sobre como outras pessoas se beneficiaram a partir de sua oferta.

Busque utilizar tcnicas de persuaso comprovadas para mostrar ao seu leitor apenas o quanto ele precisa de seu produto.

Vendedores de sucesso dizem que o cliente precisa entender o produto e confiar em voc antes de comprar algo e exatamente por isso que o marketing de contedo to eficaz.

A excelncia em contedo a ponte para se construir uma relao de confiana com o seu cliente e isso precisa ser feito com sabedoria.

Sim, voc ainda quer fazer a sua venda, mas saiba que manter o equilbrio fundamental para no perder as oportunidades. Use o seu contedo para construir o desejo pelo seu produto e criar uma relao inabalvel com o seu pblico.

Quando voc comear a usar as tticas de marketing de contedo de modo consistente, voc ir realmente comear a criar receita e gerar lucro.

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6. Automatize os processos

Quando suas tticas de inbound marketing comearem a ganhar fora, o natural que sua audincia aumente. Como consequncia, voc ter mais pessoas com as quais precisa interagir. Como o tempo um recurso escasso, no produtivo fazer cada interao individualmente.

Para gerar a velocidade e fluidez que seu negcio precisa, importante automatizar alguns processos e, para isso, voc precisa conhecer e separar bem o seu pblico.

Enquanto algumas pessoas, mesmo interessadas, no possuem nenhum conhecimento sobre o seu assunto, outras j esto interessadas em uma soluo para o problema. Soluo que poder vir do seu produto ou servio.

Assim, voc precisa saber o tipo de contedo que cada leitor demanda. Sem isso, bem difcil que uma automatizao seja bem sucedida e que

seus contatos sejam realmente educados e preparados para a deciso de compra.

Alguns exemplos de processos automatizados so disparos

automticos de e-mails, nutrio de leads, vendas de produtos/

servios e etc.

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7. Mensure os resultados Medir os resultados dos esforos de marketing essencial. Se voc j tem seus objetivos definidos de extrema importncia que eles sejam acompanhados e os resultados sejam usados para fazer melhorias na estratgia.

O Google Analytics uma ferramenta fundamental para suas anlises, recomendamos fortemente que instale em seu site. Alm de ser gratuita, tem diversas funcionalidades e bastante intuitiva.

Existem outros inmeros instrumentos para analisar seus resultados, com diferentes mtricas disponveis. Voc pode, inclusive, usar vrias ferramentas ao mesmo tempo. Mas, para comear, o Google Analytics bem digno.

Alm disso, para avaliar resultados de email marketing, possivel utilizar o prprio software de disparo. As mdias sociais, que devem ser usadas como um complemento a sua estratgia de contudo, tambm devem ser mensuradas.

Algumas, como o Facebook, apresentam insights detalhados sobre sua pgina e o grau de engajamento dos fs.

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OS 7 PRINCIPAIS ELEMENTOS DO MARKETING DE CONTEDOAps explicar o que e como funciona o marketing de contedo, preciso falar sobre a parte prtica, ou seja, os canais que devem ser usados para se destacar da concorrncia e convencer os clientes sobre a credibilidade do seu negcio.

A seguir, voc vai conferir o que pode ser feito e o que deve ser evitado para construir uma relao slida com o pblico-alvo.

1. BlogBlog a ferramenta nmero 1 dentro do marketing de contedo, independentemente do fato de voc ou sua empresa j possurem um site. Isto porque

o blog estabelece uma conexo impar com o pblico, garantindo uma interao muito produtiva entre voc e ele.

E por que isso to importante? Porque hoje em dias as pessoas no querem ser meras espectadoras, recebendo informaes sem a possibilidade de participar. O blog abre espao para o dilogo e faz com que voc receba feedbacks de maneira mais rpida e precisa.

Os comentrios no s lhe daro a dimenso de como est caminhando o seu trabalho, como tambm te daro ideias de assuntos para escrever e no que voc pode melhorar.

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Consumidores tambm esto cada vez mais descrentes na publicidade tradicional e procuram por opinies de consumidores na internet antes de adquirir diversos tipos de produto. Ento, seja essa opinio relevante atravs de contedo til e pertinente.

Alm disso, o blog o seu espao, onde voc dita as regras do jogo! Depender de outras plataformas para gerar contedo pode ser extremamente complicado, pois a cada momento os termos de uso so alterados e voc precisa se adequar a eles.

O que fazer? Escreva! Use seu espao para se comunicar com as

pessoas de maneira memorvel, fazendo com que elas queiram voltar ao seu site, ansiosas por novo contedo;

Defina bem os temas e as palavras-chave de cada artigo/post. Isso ser primordial para um bom SEO, fazendo com que voc se destaque nas buscas orgnicas do Google;

Incentive o engajamento. Alm dos comentrios, tenha botes para compartilhamento em redes sociais;

Tenha um CTA (Call to Action) no final de cada artigo. Incentive uma ao, que pode ser: se cadastrar na sua lista de contatos, deixar um comentrio no artigo, ler um artigo relacionado, compartilhar o contedo e, em ltimo grau, vender um produto;

Faa uso de imagens (de alta qualidade) para dividir melhor o contedo e facilitar a leitura;

Revise seu texto! Uma, duas, vrias vezes e, se possivel, pea ajuda a algum colega para revisar tambm. Um simples erro de portugus pode prejudicar bastante a relao de confiana com seu pblico;

Tenha ateno ao design do site: 94% das pessoas abandonam um site pela impresso visual que ele transmite. Com um detalhe: essa impresso se d com apenas 8 segundos de navegao. Portanto, use o layout do seu blog a seu favor.

Dicaextra: O Viver de Blog utiliza o tema pico, da Uberfcil, para alcanar os melhores padres de usabilidade, design com foco no usurio e converso.

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O que no fazer? Ateno aos pargrafos longos. Eles podem

tornar a leitura enfadonha e cansativa. No um texto acadmico, deixe-os mais curtos e fceis de assimilar;

No copie e nem duplique seu prprio contedo, isto , no use o mesmo texto em outro site, nem mesmo com palavras semelhantes;

Evite falar apenas sobre voc. O blog seu, mas voc est escrevendo para outras pessoas sobre os problemas delas;

Cuidado com a falta de assiduidade. No adianta postar por semanas consecutivas e depois ficar meses sem postar. Seja regular em sua estratgia de contedo. No sufoque, nem se deixe fazer cair no esquecimento.

2. Email MarketingCerca de 92% dos usurios da internet tm pelo menos uma conta de email. Com isso, existem mais de 3,5 bilhes de conta de email criadas no mundo! Dispensar esse canal de marketing direto com as pessoas simplesmente deixar dinheiro na mesa.

Alm disso, o email possibilita criar e estreitar relacionamento. No toa que clientes que

recebem uma newsletter por email gastam 83% a mais do que no cadastrados.

Portanto, voc precisa ter, a principio, uma estratgia de captura de email em seu site. Ele ainda a forma mais democrtica de fazer marketing de contedo.

Em seguida, utilize-o como uma forma eficiente e barata para

promover seu contedo e interagir com seus leitores e clientes de

maneira mais pessoal.

E, por ltimo, obtenha mais receita na venda de seus produtos ou de afiliados e, assim,

aumente sua taxa de converso.

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O que fazer? D um ar pessoal ao campo de remetente, prefira

colocar o seu nome ao invs do nome da sua marca ou site;

Invista um bom tempo pensando no assunto, ele o responsvel pela maioria das aberturas dos emails. Ele a primeira parte do contedo que seu pblico ir ler, ento use a sua criatividade e bom senso para criar um ttulo bem atrativo. Assuntos com at 50 caracteres tm mais chances de serem abertos;

Outra dica fundamental , sempre que possivel, personalizar seus emails com o nome da pessoa que ir receb-los;

Respeito acima de tudo. Deixe o link para descadastramento sempre visvel ao usurio. E evite perguntar porque a pessoa saiu da sua lista, foque em quem permaneceu nela;

Otimize o layout do seu email para mobile. Cerca de 40% das pessoas abrem seus emails atravs desses dispositivos.

Dicaextra: O Viver de Blog utiliza o MailChimp como plataforma de email marketing pela sua praticidade, foco no design e experincia do usurio.

O que no fazer? Nunca pague por listas de email! Elas podem

destruir sua credibilidade diante dos servidores de email devido s baixas taxas de abertura e altas de spam;

Cuidado com a frequncia de envios, no cometa exageros;

Evite emails longos. V direto ao ponto;

Responda ou aprofunde seu assunto. Se a pessoa abriu o email, porque o assunto a atraiu. Agora, faa sua parte: escreva contedo referente ao que voc mandou no ttulo.

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3. Vdeo MarketingEm 2017, vdeos sero responsveis por 69% de todo o trfego do consumidor na internet e isso se deve ao aumento da popularidade do video em dispositivos mveis e sites como Youtube, que recebe cerca de 1 bilho de visitantes nicos por ms!

De acordo com a Cisco Systems, os vdeos so o futuro do marketing de contedo. E segundo a empresa, para usar plenamente o potencial dessa ferramenta, voc deve ter uma estratgia bem definida, no restringindo seu uso a vdeos espordicos.

preciso envolver os espectadores para que eles compartilhem seus vdeos. Alm disso, com uma srie de contedo audiovisual, os visitantes passaro mais tempo em seu site, interagindo com a sua marca.

Para qualquer campanha de midia social, qualquer exerccio SEO, o vdeo , sem dvida, uma das melhores ferramentas do inbound marketing.

Alm disso, outros estudos mostram que aqueles que assistem videos esto muito mais propensos a comprar do que aqueles que no assistem, uma vez que os videos so mais explicativos que outras formas de contedo.

Os videos tambm so uma alternativa para aqueles que no se comunicam to bem atravs de textos. E, se uma imagem vale mais que mil palavras, um minuto de vdeo vale por cerca de 1,8 milho delas, como sugerem pesquisadores da Forrester.

Talvez voc esteja se perguntando sobre a possibilidade de gravar videos com boa resoluo, mesmo com poucos recursos. E sim, isso perfeitamente possvel.

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Os custos de produo caram significativamente nos ltimos anos e voc no precisa ter todo um aparato tcnico para gravar vdeos de qualidade. Muitas vezes, com boa iluminao, possivel gravar videos decentes com o prprio smartphone.

No entanto, a partir do momento que voc comear a ter retorno do seu investimento, aprimore suas tcnicas de gravao. Sempre oferea a melhor experincia ao seu pblico.

O que fazer? Como tudo o que fazemos na vida, busque

sempre deixar uma excelente primeira impresso. Seja natural, se voc descontrado, mostre um pouco de sua personalidade no video;

O seu foco precisa estar sempre no cliente: prove que voc uma soluo prtica em que eles podem confiar;

Seja criativo! No s nos vdeos em si, mas na estratgia da sua campanha. Crie suspense, expectativa. Emocione seu pblico atravs de todos os sentidos que um video capaz de despertar.

Dicaextra: Se voc dominar o ingls, veja esses excelentes videos educativos do Wistia sobre video marketing. Se precisar de mais informaes em portugus, veja nosso infogrfico aqui.

O que no fazer? Apesar das facilidades tecnolgicas, cuidado com

o amadorismo. No publique vdeos de baixa qualidade audiovisual;

No produza um vdeo apenas por produzir. Tenha um planejamento e um script;

Evite vdeos longos e sem dinmica. A objetividade uma pea fundamental para tudo, ainda mais no vdeo. O seu maior objetivo sempre informar e entreter sem enrolar;

No negligencie a midia social e no se esquea de promover atravs de mltiplos canais. Para aproveitar o mximo dos seus videos, voc deve tornar mais fcil para os usurios encontr-lo e compartilh-lo;

No se esquea dos dispositivos mobile. Cerca de 2 em cada 10 vdeos so vistos em celulares e tablets.

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4. InfogrficosInfogrficos so visualizaes de dados que apresentam informaes complexas de forma rpida e clara. E, quando rapidez e clareza se juntam a um bom design, os infogrficos se tornam peas imbatveis para atrair e envolver seu pblico.

medida que o mundo se torna mais complexo e as informaes emergem com velocidade cada vez maior, importante transmitir mensagens de valor de forma simples e atraente.

Alm de compactar contedo, os infogrficos so uma tima ferramenta para chamar a ateno sobre um produto ou servio. Sua produo e compartilhamento custam, em mdia, metade do valor das campanhas de marketing tradicional.

Infogrficos bem feitos tm 30 vezes mais chances de serem lidos que artigos em formato de texto, pois 40% das pessoas respondem melhor informao visual do que textual.

O que fazer? Use para apresentar dados de uma pesquisa. Um

bom infogrfico aquele que, alm de um visual atraente, cheio de nmeros e estatisticas;

Utilize quando quiser fazer comparaes. Eles so super didticos e as pessoas iro absorver melhor as diferenas graas s imagens e construo do layout;

No que se refere divulgao, promova-os nas redes sociais;

Faa o seu infogrfico incorporvel com embed codes - aqueles cdigos para incorporao de midia em outros blogs e sites.

DicaExtra: Veja todos os infogrficos (e outros materiais) j produzidos pelo Viver de Blog aqui.

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O que no fazer? Seja autntico, no copie um infogrfico existente;

Cuidado para no confundir os leitores com excesso de informao;

Ateno para no usar dados ultrapassados ou de fontes questionveis, e sempre insira as fontes que voc usou como referncia ao final do material;

No faa um infogrfico horizontal.

5. eBooksOs eBooks tomam mais tempo e requerem mais pesquisas para serem produzidos. No entanto, so

produtos muito eficazes em uma estratgia de marketing de contedo.

Geralmente, os visitantes devem completar um formulrio em

uma landing page antes de estarem aptos a baixar o contedo, convertendo-os, instantaneamente, em leads para serem trabalhadas via email marketing.

Alm de funcionarem como uma isca digital para contatos qualificados, ebooks

permitem reunir informaes mais

profundas sobre determinado assunto, tornando o material mais completo, didtico e valioso.

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Os ebooks tambm so timos instrumentos para voc fazer uma campanha online semelhante ao boca a boca. Se a pessoa gostar do seu contedo, provvel que compartilhe com os amigos, especialmente se voc incentivar o compartilhamento.

Voc pode usar formato de pagamento social, solicitando compartilhamentos em troca do contedo, ao invs do tpico formulrio. uma ao particularmente eficaz quando voc divulga para pessoas que j esto na sua lista.

Afinal, voc no precisa receber novamente os dados dessas pessoas que j esto no seu mailing, mas pode aproveitar para ampliar o alcance do seu contedo com a ajuda das redes sociais delas.

O que fazer? Posicione-se como uma autoridade no seu ramo

de atuao. Expor o seu conhecimento, mostrar que entende os problemas do seu pblico e saber resolv-los garante sua entrada no grupo de pessoas/empresas que ele considera experts no assunto;

Crie uma lista de contatos de pessoas que esto interessados no assunto que voc aborda;

Crie um titulo atraente e d ateno especial estrutura (tom, estilo, layout, design);

Torne fcil o compartilhamento desse material;

Crie um ndice clicvel, afinal, o material digital, no impresso.

DicaExtra: Se voc pretende criar um eBook para vender, sugiro baixar esse guia ensinando as 4 maneiras de criar um eBook lucrativo em menos de 30 dias.

O que no fazer? No elabore um material pouco informativo ou

defasado apenas para capturar emails;

No use templates padres do Word ou Pages para seu material. Isso o tornar amador.

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6. Webinrios Se um vdeo capaz de gerar timo engajamento, um video em que voc se mostra ao pblico, encorajando-o a interagir com voc, gera muito mais.

possvel fazer isso atravs de webinrios (ou conferncias/palestras na web): reunies interativas online, ao vivo, em que os telespectadores podem fazer perguntas sobre o tema abordado.

Webnrios so timos para promover novos contedos e tambm para refutar objees que voc podia nem imaginar que seu pblico tinha. O interessante que uma pergunta vai desencadeando outra e a palestra se torna proveitosa para ambas as partes.

Nesse link, voc pode aprender como montar um webnrio atravs do Google Hangout. simples e voc no vai precisar de um estdio profissional para isso. O que voc realmente precisa planejamento.

Com antecedncia, defina o tema, data e divulgue sua palestra ao vivo. A escolha do assunto tem a ver com seus objetivos. O que voc quer? Atrair mais leads de uma forma geral? Falar sobre um tema mais especfico para um pblico mais qualificado?

Futuramente voc tambm poder fazer webnrios para mostrar um produto ou estreitar o relacionamento com os clientes.

Duas semanas antes da palestra, voc deve estar com sua landing page pronta e continuar a divulgao por email, redes sociais, midias pagas e, claro, no seu blog/site.

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Prepare um roteiro e, no dia, teste a internet (de preferncia, tenha um plano B), organize o cenrio, deixe uma garrafa de gua por perto e v ao banheiro antes. :)

No esquea de agradecer aos participantes e depois do webnrio gravado, voc ainda poder divulg-lo para as pessoas que no puderam participar.

O que fazer? Seja dinmico e breve em sua apresentao,

incluindo perguntas e respostas no final;

Utilize a sua lista de e-mails e midias sociais para promover os seus webinrios;

Acompanhe as inscries, veja quantos leads j converteram e analise se h necessidade de reforar algum dos canais de divulgao.

Dicaextra: Caso utilize algum material de apoio, como imagens ou PDFs, deixe esse arquivo armazenado em nuvem. O Dropbox uma excelente opo e a conta gratuita d direito a hospedar at 2GB em arquivos.

O que no fazer? No torne dificil a inscrio para o seu webinrio:

utilize uma landing page simples para a inscrio;

No se esquea de enviar lembretes sobre seu evento online, mas no os envie todos os dias. Uma vez inicial e nas 24 horas antecedentes o suficiente.

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7. Mdias Sociais Mdias Sociais so um importante pilar do inbound marketing, mas nunca devem ser o pilar principal em uma estratgia de contedo. Pois, como j foi dito, os termos de uso dessas midias mudam frequentemente e se adequar a eles pode por em risco sua forma de expor contedo.

Alm disso, o tempo de sucesso e eficcia de uma rede social no mensurvel. A todo momento surgem novas plataformas de interao digital e as j existentes tendem a ficar obsoletas em questo de poucos anos, ou at meses.

Mas, se voc tiver uma estratgia na gerao de valor atravs de contedo diferenciado, as midias sociais podem e devem ser um canal bem explorado.

Como com as outras ferramentas citadas acima, as redes sociais tambm exigem planejamento para se tornarem efetivas para que o esforo gasto no gere resultados desapontantes.

Uma pesquisa realizada pela Telestra revelou que 24% das pequenas empresas que realizaram algum investimento em redes sociais no obtiveram um resultado positivo.

Um outro estudo criado pelo Instituto Brasileiro de Inteligncia de Mercado (Ibramerc) mostrou que 37% de empresas no melhoraram suas vendas aps ingressarem no canal.

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Na maioria dos casos, esse resultado negativo se d pela linguagem e posicionamento equivocados utilizados pelas empresas. No associe seu perfil pessoal pgina do seu negcio e mantenha uma identidade para sua marca em todas as plataformas.

Alm disso, antes de comear a gerar contedo nessas midias, pesquise sobre o comportamento do seu pblico, saiba o melhor horrio para postar e tambm a frequncia ideal com que fazer isso, para no se tornar escasso ou maante.

Por ltimo, monitore a concorrncia antes de entrar nas redes sociais e tambm depois. Voc poder ter insights sobre seu negcio, verificar problemas e ter novas ideias a partir do que foi analisado.

O que fazer? Crie contedo til, seja ele educacional, divertido

ou simplesmente interessante. Torne o contedo fcil de compartilhar;

Use imagens grandes e de boa qualidade e, principalmente, de bancos de imagens. Isso evitar problemas futuros, alm de dar o ar profissional que seu negcio precisa.

Dicaextra: Existem aplicativos que automatizam a publicao de contedo nas redes sociais, como o Buffer, usado pelo Viver de Blog.

O que no fazer? No crie um contedo que no esteja atrelado ao

estilo de sua empresa. Se a sua empresa precisa passar credibilidade, no compartilhe imagens fofas de bichinhos;

No crie uma conta em redes sociais se voc no tiver um plano para ela;

No se deixe levar pelas mtricas da vaidade. Para um empreendedor, uma venda mais importante do que 1000 curtidas.

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CONCLUSOEsperamos ter mostrado como o marketing de contedo realmente funciona e, assim, quando for planejar suas tticas de marketing, leve em considerao este tipo de estratgia.

Para finalizar, preciso reforar alguns pontos do ebook e o principal deles : qualidade mais importante que quantidade. Seu contedo precisa ser memorvel para transformar pesquisas, leitores e fs em compradores.

Alm disso, no se esquea do planejamento. Antes de criar qualquer tipo de contedo, pesquise por palavras-chave relevantes e paute seu texto nelas. O Google Adwords, alm de eficiente, gratuito.

Titulos e introdues so as partes mais importantes do seu texto. Se o ttulo no chama ateno, o leitor sequer abre (clica) o link, ento seu trabalho jogado fora. J a introduo deve fazer com que as pessoas leiam at o final do texto, quando sero chamadas a uma ao.

Adote um estilo com o qual os clientes identifiquem-se rapidamente. Seja transparente, humilde e sutil em suas vendas para conquistar a confiana do pblico.

Compartilhe seu contedo no maior nmero possivel de canais. Lembre-se: quando voc escreve, mas ningum l, voc s est desperdiando tempo. E tempo dinheiro, certo?

Para que seu contedo seja compartilhado, voc tambm precisa de um bom networking. Produzindo contedo de qualidade, voc garantir uma rede de contatos tambm de qualidade.

Por fim, no se esquea de ter um CTA (Call To Action), ou chamada para ao, ao final de cada contedo, e isso no significa comprar alguma coisa. A ao poder ser: deixar um comentrio, fazer um download, preencher um formulrio, compartilhar nas redes sociais e etc.

Com essas informaes em mos, espero que voc esteja pronto para utilizar o marketing de contudo como uma das suas principais estratgias para atrair mais visitas, gerar mais leads e fechar mais vendas.

Agora com voc. Mos obra!

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Yuri Santos

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Fontes:

http://www.pyramidcomunicacao.com.br/midia/blog/post5/index.html

http://www.theguardian.com/small-business-network/2014/jan/14/video-content-marketing-media-online

http://rockcontent.com/marketing-de-conteudo/

http://coworkingoffices.com.br/10-formas-infograficos/

http://contentools.com.br/marketing-de-conteudo/o-papel-dos-ebooks-na-sua-estrategia-de-conteudo/

https://endeavor.org.br/criando-ebooks-como-estrategia-de-marketing-digital/

http://resultadosdigitais.com.br/blog/passo-a-passo-para-criar-webinars-para-diferentes-objetivos-do-seu-negocio/

https://www.construsitebrasil.com/blog/ver-post/68/as-redes-sociais-e-sua-importancia-estrategica-para-a-empresa

INTRODUOOS 7 PRINCPIOS FUNDAMENTAIS DO MARKETING DE CONTEDO1. Conhea profundamente seu pblico-alvo2. Defina suas metas e objetivos 3. Use o contedo para atrair os seus leitores4. Posicione-se para o sucesso5. Seja inteligente e sutil6. Automatize os processos7. Mensure os resultados

OS 7 PRINCIPAIS ELEMENTOS DO MARKETING DE CONTEDO1. Blog2. Email Marketing3. Vdeo Marketing:4. Infogrficos:5. eBooks6. Webinrios: 7. Mdias Sociais

CONCLUSO