Free  as  in  «  free  market  »  

Romain  Berrendonner,    AdaCore  2  avril  2013  

 

Agenda  

•  Qu’est-­‐ce  qu’un  modèle  économique  ?  •  Quelques  modèles  économiques  du  libre  •  ArEculaEon  entre  la  licence  et  le  modèle  économique  

QU’EST-­‐CE  QU’UN  MODÈLE  ÉCONOMIQUE  ?  

Qu’est-­‐ce  qu’un  modèle  économique  ?  La  vue  académique  

«  A  business  model  describes  how  an  organiza7on  captures,  creates  and  delivers  value  »    

Alexander  Osterwalder  Business  Model  Genera7on,  Wiley  Pub.  ISBN  978-­‐0-­‐470-­‐87641-­‐1  

Qu’est-­‐ce  qu’un  modèle  économique  ?  La  vue  académique  

Key  Partners  Key  AcEviEes  

Value  ProposiEon  

Customer  RelaEonships   Customers  

Segments    Key  Resources   Channels  

Cost  Structure   Revenue  Streams  

Qu’est-­‐ce  qu’un  modèle  économique  ?  La  vue  pragmaEque  

Key  Partners  Key  AcEviEes  

Value  ProposiEon  

Customer  RelaEonships   Customers  

Segments    Key  Resources   Channels  

Cost  Structure   Revenue  Streams  

PENURIE  

A\enEon  …  

•  Logiciel  propriétaire  =  Pénurie  légalement  organisée  d’exemplaires  du  logiciel  – Légalement  organisée  …  car  droit  d’auteur  – Pénurie  …  car  coût  marginal  de  reproducEon  du  logiciel  nul  

 •  Le  logiciel  libre  n’exonère  pas  de  la  nécessité  d’exploiter  une  pénurie  

QUELQUES  MODÈLES  ÉCONOMIQUES  

Pure  Service  

•  Offre  de  valeur:  fourniture  de  services  de  customisaEon,  d’installaEon  d’amélioraEon  

•  Pénurie  exploitée:  main  d’œuvre  qualifiée  •  Atout(s):  polyvalence,  indépendance  à  l’égard  de  la  technologie  •  Difficulté(s):  PréservaEon  de  l’experEse  technologique  au  delà  des  

contrats  •  Impact  de  la  licence:  minime  …  il  faut  avoir  seulement  accès  au  sources  !  •  Exemples:  OpenWide,  CS,  ATOS,  Linagora  

Proprietary-­‐Free  Solware  Mix    

•  Offre    de  valeur:  Fourniture  de  logiciel  spécialisé  et  de  son  environnement  •  Pénurie  exploitée:  la  rareté  d’un  logiciel  (propriétaire)  principal  •  Atout(s):  la  composante  logiciel  libre  permet  de  proposer  une  offre  de  

valeur  complète  à  moindre  coût  •  Difficulté(s):  la  composante  propriétaire  doit  être  suffisamment  

importante  pour  jusEfier  l’intérêt  des  clients  (nécessité  de  différenciaEon)  •  Impact  de  la  licence:  néant  •  Exemples:  VxWorks  (WRS)  

Dual  License    

•  Offre  de  valeur:  fourniture  de  logiciel  avec  «  les  bons  droits  »  •  Pénurie  exploitée:  la  rareté  d’un  logiciel  principal  •  Atout(s):  Modèle  «  facile  »,  mais  pas  réellement  libre  (retour  à  une  

pénurie  juridiquement  organisée)  •  Difficulté(s):    

–  le  client  doit  avoir  besoin  des  termes  permissifs  de  la  licence  pour  me\re  en  œuvre  son  propre  modèle  économique.    

–  La  différenciaEon  est  surtout  juridique  –  peut  aussi  être  technique  

•  Impact  de  la  licence:  criEque,  c’est  un  des  facteurs  de  différenEaEon  •  Exemples:  Cygwin  (avant  le  rachat  par  RedHat)  

Solware  Co-­‐operaEves  

•  Offre  de  valeur:  Fourniture  d’une  infrastructure  technique  et  juridique  de  développement  

•  Pénurie  exploitée:  Pénurie  d’infrastructure  technique  et  de  services  juridiques  en  logiciel  libre  –  l’offre  de  valeur  est  en  réalité  une  économie  

•  Atout(s):  Objet  d’intérêt  général  (permanence)  •  Difficulté(s):  Financement  •  Impact  de  la  licence:  modéré  –  une  standardisaEon  est  nécessairement  

pour  la  mise  en  œuvre  des  services  juridiques  •  Exemples:  FSF,  Eclipse  FoundaEon,  Apache  Solware  FoundaEon  •  Modèle  économique  proche:  Fournisseur  d’infrastructure    

Pure  Free  Solware  

•  Offre  de  valeur:  Fourniture  de  logiciel  sous  forme  de  CD  •  Pénurie  exploitée:  Bande  passante  …  •  Atout(s):    …  •  Difficulté(s):  dispariEon  de  ce\e  pénurie  du  fait  du  progrès  technologique  •  Impact  de  la  licence:  faible  

–  une  licence  trop  permissive  peut  faire  basculer  ce  modèle  vers  le  propriétaire  classique  –  Permissif  (FreeBSD)  vs.  Copylel  (Linux)  …  peu  importe  

•  Exemples:  RedHat,  SuSE  (iniEalement)    

Free  Solware-­‐Leveraged  Hardware  

•  Offre  de  valeur:  fourniture  de  matériel  avec  OS  opEmisé  •  Pénurie  exploitée:  Coût  élevé  des  architectures  performantes,  manque  

d’experEse  OS  •  Atout(s):  Permet  d’offrir  des  soluEons  complètes  et  opEmisées  en  one-­‐

stop-­‐shopping  •  Difficulté(s):  dispariEon  de  ce\e  pénurie  du  fait  du  progrès  technologique  •  Impact  de  la  licence:  néant  •  Exemples:  SGI  AlEx  (once  upon  a  Eme  …)    

Moralité  

•  A  l’excepEon  du  modèle  dual  license,  la  licence  importe  peu  – Autant  pour  les  querelles  de  chapelle  !  – Par  contre  les  problémaEques  de  compaEbilité  peuvent  entraver  le  développement  

•  Mais  il  faut  impéraEvement  trouver  une  vraie  offre  de  valeur  

FREE  SOFTWARE-­‐LEVERAGED  HARDWARE  

Un  modèle  économique  pour  les  éditeurs  

Offre  de  valeur  =  

DifférenciaEon  

…  Surtout  dans  le  libre  !  –  Concurrence  du  monde  propriétaire  …  Fear,  Uncertainty  and  Doubt  

–  Concurrence  du  libre  ET  gratuit  (mais  c’est  notre  meilleur  partenaire  !)  

Offre  de  valeur  =  

PWIP  (permanent  work  in  progress)    

…  Surtout  dans  le  libre  !  –  Si  pas  d’extension  …  –  Pas  de  renouvellement  de  l’abonnement  !  

Offre  de  valeur  

+

SouscripEon  =  

Offre  de  valeur    

GNAT  Pro  •  Etendue  

–  ~50  plateformes  naEves  et  croisées  

–  OuEls  spécifiques  à  l’embarqué  –  Matériel  de  cerEficaEon  

•  GaranEes  techniques  –  Fourniture  de  contournements  

et  correcEons  –  Releases  régulières  –  ValidaEon  du  logiciel:  non  

régression,  documentaEon,  etc  •  GaranEes  juridiques  

éventuellement  

Versions  disponibles  sur  Internet  •  Etendue  

–  Linux,  windows  …  et  c’est  à  peu  près  tout  

–  Pas  d’orientaEon  spécifique  embarqué  •  Pas  de  matériel  de  

cerEficaEon  •  Pas  de  spécialisaEon  des  ouEls  

•  GaranEes  techniques  –  La  «  communauté  »  assure  le  

support    •  GaranEes  juridiques  

–  Aucune  garanEe  effecEve  –  Pas  de  personne  responsable  

Offre  de  valeur  

•  Tout  nos  produits  sont  du  logiciel  libre  –  Licence:  GPL  v3  ou  GPL  v3  +  GCC  runEme  excepEon  – Avantage  compéEEf:  réversibilité,  ouverture  :  le  meilleur  moyen  de  faire  fuir  les  clients,  c’est  de  les  enfermer  !  

•  Mise  en  œuvre  des  garanEes  dans  un  «  contrat  de  souscripEon  »  (addiEonal  terms  §7  GPL  v3)  – GaranEes  – Mais  plafond  de  responsabilité  

Extension  de  l’offre  de  valeur  

•  1996  -­‐  GNAT  Pro  =  compilateur  •  2002  -­‐  GNAT  Pro  =  Compilateur  +  debugger  +  IDE  +  

bibliothèques  spécialisées  •  2008  -­‐  GNAT  Pro  =  Compilateur  +  debugger  +  IDE  +  

bibliothèques  spécialisées  +  ouEls  de  preuve  •  2012  -­‐  GNAT  Pro  =  Compilateur  +  debugger  +  IDE  +  bibliothèques  

spécialisées  +  ouEls  de  preuve  +  +  ouEls  de  cerEficaEon  +  matériel  de  cerEficaEon  (DO  178,  ECSS  E-­‐40,  etc)    

•  2016  -­‐  GNAT  Pro  =  Compilateur  +  debugger  +  IDE  +  bibliothèques  spécialisées  +  ouEls  de  preuve  +  +  ouEls  de  cerEficaEon  +  matériel  de  cerEficaEon  (DO  178,  ECSS  E-­‐40,  etc)  +  ouEl  de  gesEon  des  artefacts  de  cerEficaEon  

Extension  de  l’offre  de  valeur  

•  Pas  de  garanEe  contractuelle  dans  le  contrat  de  souscripEon  – Mais  c’est  notre  intérêt  de  le  faire  

•  Nouvelles  quesEons  juridiques  – Quelle  licence  pour  le  matériel  de  cerEficaEon  ?  – GesEon  des  développements  partenariaux  ?  

Merci  

 Ce\e  œuvre,  où  cas  où  elle  pourrait  être  protégée  au  Etre  du  droit  d’auteur,  est  mise  à  

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