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10. April 2015

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CPQ MADE SIMPLE

Agenda ü  Vorstellung SteelBrick & NEfOS, der CPQ-Implementierungspartner

ü  Anforderungen unserer Kunden

ü  Präsentation der Software

ü  Anwendersicht: SteelBrick CPQ

ü  Administratorsicht: wie funktioniert die Pflege? (optional)

ü  Offene Fragen und weiteres Vorgehen

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10. April 2015

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Vorstellung

ÜBER NEFOS • Gegründet 2007 als einer der ersten Salesforce Partner im

deutschsprachigen Raum (DACH)

• Nefos beschäftigt rund 40+ Berater sowie 13 Entwickler in unseren Nearshore Development Center (CDC)

• Alleiniger Fokus auf Salesforce – Nefos ist Salesforce-Experte!

• Erfahrener Partner für anspruchsvolle Salesforce-Projekte

• Alle Leistungen aus einer Hand: CRM-Blueprint, Prozess-Design, Salesforce-Konfiguration, kundenspezifische Entwicklungen, Integration bestehender Softwaresysteme, Migration von Legacy-Daten, Benutzer-Schulung, Projekt-Kommunikation und Projekt-Management, globales Roll-Out Management

• Partnerschaften Vienna

Munich

Frankfurt

Warsaw Cloud Development Center Zurich (HQ)

MANUFACTURING-IN-A-BOX

Branchen-Template für die Fertigungsindustrie (Manufacturing-in-a-Box) ü  Template deckt viele Anforderungen und Prozesse

“Out-of-the Box” ab ü Weniger kundenspezifische Anpassungen

erforderlich ü  Best-Practice-Ansatz: Kunden profitieren aus

umfassender Erfahrung von zahlreichen erfolgreichen Projekten in der Fertigungsindustrie

Schnell Zuverlässig Kostengünstig

NEFOS KUNDEN

Manufacturing Telco & High Tech Healthcare & LC

Services Media Consumer Products

Ausgelegt auf Unternehmen mit hohem Wachstum

100% Native auf der Salesforce1 Plattform

Going live nach 5-10 Wochen!

mehr als 170 Kunden

5-Sterne-Kundenbewertungen auf AppExchange und G2Crowd

Renewal Rate >97%

Firmengründer Max Rudman (CTO) startete die CPQ Entwicklung 2006

$30Mio. Investment durch Salesforce,

Shasta Ventures, Emergence

Mehr als 80 CPQ-Experten in Frankfurt, London, Chicago und San

Francisco

CPQ der nächsten Generation Unsere Kunden lieben uns Wachstumsstarkes, solide finanziertes Unternehmen

Überblick SteelBrick

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Speicher

Telco & Hosting

Software

Hardware

Fertigung Dienstleistungen Medizin / Biotech

8

Kunden nach Branchen

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Anforderungen

Anforderungen unserer Kunden ü Nahtlose Integration in Salesforce.com ü  Einheitliches System zur Angebotserstellung, Preisermittlung und

Auftragsgenerierung im nationalen und internationalen Vertrieb ü  Schnell, einfach und fehlerfrei zu den gewünschten Ergebnissen

gelangen ü Dem Corporate Design entsprechende, ansprechende Dokumente

in allen benötigten Sprachen ü  „Es muss Spaß machen, mit dem System zu arbeiten“ ü Dokumentation des personengebundenen Fachwissens ü  Pflegbarkeit durch Fachabteilung, unabhängig vom Anbieter ü Geringe Einführungs- und Customizingaufwände

Probleme, die wir lösen

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Rechnung/ERP CRM Opportunity Angebot/Auftrag

Verbesserungswürdige Angebots- und Auftragsprozesse mit manuellen Mehrfacheingaben und Fehlern

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Präsentation

CPQ einfach gemacht Die nächste Generation >> 5-10-mal schnelleres Go-live durch “out-of-the-box”- Konzept

4. Order & Renew

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1. Select & Configure

2. Price & Quote

3. Propose & Contract 5. Analyze & Forecast Auswahl & Konfiguration Angebote & Verträge Analysen & Reports

Preisermittlung & Angebotserstellung

Aufträge & Renewals

Mobile CPQ Apps

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CPQ für nutzbar Partner und für Kunden selbst

Salesforce1 Mobile

Extend SFDC Communities

CPQ auf allen Devices und Vertriebskanälen

Und das sagen unsere Kunden …

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““Bereits nach 2 Wochen war unser „go-live“ mit SteelBrick CPQ und wir erreichten sehr schnell Akzeptanz

und den ROI. Zudem erhöhten wir das

Auftragsvolumen (add-ons).”

Lars Nilsson VP of Field Operations

“Bislang hatten wir in etwa 20% unserer Angebote Fehler. Fehler in

der Konfiguration existieren nun quasi nicht mehr. Die Übernahme eines Angebotes in einen Auftrag

hat sich von 20 auf 2 Minuten reduziert”

Adam Gerlinger Director of Sales Operations

“Durch SteelBrick ist es uns gelungen, 3-mal schneller zu liefern

bei halben Kosten. Wir stellen unserem Vertrieb und den Partnern nahtlos unsere Verkaufserfahrung

zur Verfügung.”

Chris Osment, Director of Applications

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Fragen?

Herzlichen Dank – Fragen?

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Dietmar Haupenthal dhaupenthal@steelbrick.com T: +49 69 677 33 – 402 M: +49 173 68 109 68